Warum Sie mehr Landing Pages erstellen müssen [Daten + Tipps]

„Ich habe bereits einige Landingpages , warum sollten Sie also noch mehr erstellen?“ Das klingt fast so verrückt wie die Frage: „Nun, ich habe bereits einige Hinweise, warum sollte ich noch mehr bekommen?“

Landingpages sind ein unverzichtbarer Bestandteil des Marketings. Und allen Vermarktern da draußen, die schon seit einiger Zeit im Inbound-Bereich tätig sind: Sie wissen, wie effizient sie bei der Konvertierung sind. Aber erstellen Sie genug davon, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung wirklich zu skalieren? Lassen Sie uns herausfinden, warum – zumindest im Fall von Landingpages – mehr besser ist. Und wenn Sie in Not sind, gelangen Sie direkt zu den Informationen, die Sie benötigen:

Warum Sie mehr Landingpages benötigen

Zielseiten konvertieren, indem sie fokussiert und ablenkungsfrei sind und spezifische Informationen zu einem Angebot bieten. Die eingeschränkte Navigation hält die Besucher beschäftigt und konzentriert sie auf das Ziel, sodass Ablenkungen durch mehrere Links vermieden werden.

Um weiter zu beweisen, dass Sie mehr zu Ihrer Website hinzufügen sollten, haben wir 101 Marketing- und Werbeexperten befragt, um herauszufinden, welche Landingpage-Elemente und -Strategien am effektivsten sind.

91 % der von uns befragten Marketing- und Werbeexperten sind hinsichtlich der Conversion-Verschiebung nach dem Hinzufügen ihrer Landingpage(s) positiv. Und die drei wichtigsten Gründe, warum sie glauben, dass diese Konvertierungen stattgefunden haben, waren ihr Team:

• Marketing (17 %)
• Menschen (11 %)
• Landingpage (9 %)

Um Conversions zu erzielen, muss Ihr Marketingteam diese drei Teile seiner Strategie kombinieren, um Ergebnisse zu erzielen. Wir können Ihnen zwar keine genauen Zahlen nennen, aber es gibt genügend Belege dafür, warum Sie mehr Zielseiten haben sollten.

Wie viele Landingpages sollte ich haben?

Untersuchungen zufolge steigern Unternehmenswebsites mit 10–15 Landingpages die Conversions tendenziell um 55 % im Vergleich zu Unternehmenswebsites mit weniger als 10 Landingpages.

Es gibt jedoch keine exakte Wissenschaft, wie viele Zielseiten Ihr Unternehmen hat. Die Bestimmung hängt oft von der Größe, dem Produkt oder der Dienstleistung eines Unternehmens ab. Nach Auswertung der Daten aus Umfragen und Marketingberichten können wir jedoch zu dem Schluss kommen, dass mehrere Zielseiten einen Nettovorteil für Ihr Unternehmen darstellen können.

Und denken Sie nicht, dass es eine Obergrenze für die Anzahl der Landingpages gibt, die Sie einbeziehen können. Tatsächlich steigern diejenigen mit mehr als 40 Landingpages die Conversions um über 500 %.

Während die meisten Unternehmen keine Steigerung der Leads verzeichnen, wenn sie die Gesamtzahl ihrer Landingpages von 1–5 auf 6–10 erhöhen, verzeichnen Unternehmen eine Steigerung der Leads um 55 %, wenn sie die Anzahl ihrer Landingpages von 10 auf 15 erhöhen. Und Sehen Sie sich an, wie dies dazu führt, dass die Indexzahl noch weiter ansteigt, wenn ein Unternehmen 40 oder mehr Zielseiten auf seiner Website hat. Und so sieht es für B2B- und B2C-Unternehmen aus:

Während sowohl B2B- als auch B2C-Unternehmen von mehr Landingpages zu profitieren scheinen, scheint es für B2B-Unternehmen sogar noch vorteilhafter zu sein, die Schwelle von 40 Landingpages zu erreichen.

Wie Sie sehen, lässt sich kaum leugnen, dass ein ziemlich starker Zusammenhang zwischen der Anzahl der Landingpages auf Ihrer Website und der Lead-Generierung besteht. Aber warum ist das so? Hier sind vier gute Erklärungen, warum die Anzahl Ihrer Leads umso höher ist, je mehr Zielseiten vorhanden sind.

1. Mehr Zielseiten bedeuten mehr Conversion-Möglichkeiten.

Ganz einfach: Je mehr Zielseiten Sie auf Ihrer Website haben, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, Website-Besucher in Leads umzuwandeln. Mehr Landingpages haben auch einen enormen SEO-Vorteil, der bereits Wirkung zeigen kann, bevor Besucher auf Ihrer Website landen.

Denken Sie darüber nach: Je mehr Landingpages Sie haben, desto mehr Landingpages werden in der Suche indexiert. Und wenn ein Suchender auf ein Suchergebnis stößt, das ihn direkt zu einer Ihrer Zielseiten weiterleitet, entfällt im Wesentlichen der zusätzliche Schritt, dass ein Besucher Ihre Website durchstöbert und auf einen Call-to-Action klicken muss, um dorthin zu gelangen die gleiche Zielseite.

Mit anderen Worten: Der Weg von der Entdeckung zur Konvertierung ist viel reibungsloser. Und wissen Sie, was passiert, wenn weniger Reibung herrscht? Sie generieren mehr Leads.

2. Mehr Landingpages bedeuten mehr Abwechslung.

Sie alle haben das Sprichwort gehört: „Vielfalt ist die Würze des Lebens“, oder? Ja – das gilt auch für das Marketing.

Betrachten Sie es aus der Perspektive Ihrer Besucher. Angenommen, Sie besuchen die Website eines Unternehmens und navigieren zum Abschnitt „Ressourcen“ (wo ein Unternehmen möglicherweise alle seine Angebote und die entsprechenden Zielseiten organisiert). Nehmen wir nun auch an, dass auf der Seite „Ressourcen“ nur 5 – oder sogar 10, laut der oben zitierten Studie – Angebote angezeigt werden, denn das sind die einzigen Angebote, die dieses bestimmte Unternehmen zur Verfügung hat. Und vielleicht gefällt Ihnen auch keines dieser Angebote wirklich, denn es gibt einfach nicht genug Abwechslung. Sie surfen also weiter im Internet und verlassen die Website, ohne etwas zu konvertieren.

Das Gleiche passiert, wenn dieses Unternehmen nur CTAs für einige wenige Angebote hat, die auf Ihrer Website platziert oder über andere Marketingkanäle beworben werden. Wenn Ihnen als Besucher keines davon gefällt, werden Sie wahrscheinlich nicht konvertieren.

Kurz gesagt: Lass dir das nicht passieren. Wenn Sie mehr Zielseiten erstellen, steht Ihnen eine größere Auswahl an Angeboten zur Verfügung, auf die Ihre Besucher konvertieren und die Sie bewerben können.

3. Mehr Zielseiten bedeuten mehr Marketingmaterialien.

Je mehr Zielseiten Sie haben, desto mehr Angebote stehen Ihnen zur Verfügung, um den Rest Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen voranzutreiben.

Denken Sie daran, dass Inhalte das Herz und die Seele jeder erfolgreichen Inbound-Marketing-Strategie sind. Ohne sie hätten Sie nichts, was Sie per E-Mail an Ihre Kontakte senden könnten, nichts, was Sie mit Ihren Social-Media-Fans und Followern teilen könnten, nichts, was Sie über Ihre Website-Calls-to-Action bewerben könnten, nichts, womit Sie gefunden werden und bei der Suche nach Ihren Keywords ranken könnten.

Je mehr Angebote – und Landingpages, auf denen diese Angebote untergebracht sind – Sie haben, desto mehr Inbound-Marketing können Sie betreiben. Und wenn Sie sich fragen, wie Sie diese Seiten schnell mit Inhalten füllen können, schauen Sie sich den Kampagnenassistenten von HubSpot an.

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4. Mehr Zielseiten bedeuten mehr Targeting-Möglichkeiten.

Segmentierung ist wichtig – und das nicht nur, wenn es um E-Mail-Marketing geht. Wenn Sie verschiedene Käuferpersönlichkeiten und -segmente innerhalb Ihrer Zielgruppe identifizieren, haben Sie die Möglichkeit, die Interessen und Bedürfnisse dieser unterschiedlichen Zielgruppen mit gezielteren und relevanteren Angeboten besser anzusprechen.

Und um dieses kluge Denken zu nutzen, seien Sie ehrlich: Sie brauchen mehr Landingpages. Was für Vermarkter, die ein großes Arsenal von mehr als 40 Zielseiten aufbauen, letztendlich passiert, ist, dass sie damit beginnen, mehr segmentspezifische Inhalte zu erstellen, die, weil sie für verschiedene Teile ihres Publikums von hoher Relevanz sind, viel besser in der Lage sind, Besucher zu konvertieren in Leads umwandeln.

„Ich verstehe, ich verstehe: Mehr Landingpages sind besser. Aber wie kann ich es schaffen, noch mehr dieser bösen Jungs rauszuholen?“ Ich bin froh, dass du gefragt hast!

1. Investieren Sie in ein Tool zur Landingpage-Erstellung.

Ein wichtiger Grund, warum Unternehmen keine Landingpages verwenden, liegt darin, dass ihre Marketingabteilung nicht weiß, wie sie diese einrichten soll, oder dass sie zu überlastet sind. Und wenn Sie damit einverstanden sind, müssen Sie in ein Tool investieren, mit dem Sie schnell und einfach optimierte Landingpages erstellen können.

Dabei übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Website. Inbound-Marketing erfordert Agilität, und jeder agile Vermarkter würde diesen ersten Schritt zur Innovation und Verbesserung unternehmen. Außerdem habe ich gehört, dass HubSpot über ein ziemlich nettes und benutzerfreundliches Landing-Page-Tool verfügt.

2. Erstellen Sie weitere Angebote.

Sie können nicht einfach eine Menge neuer Landingpages zusammenstellen, egal wie motiviert Sie sind, die „Mehr ist besser“-Ergebnisse zu erzielen. Dazu benötigen Sie Angebote (und noch dazu gute).

Bedenken Sie, dass Landingpages lediglich die Einfallstore für Ihre Marketingangebote sind. Um also die Anzahl der Landingpages auf Ihrer Website zu erhöhen, müssen Sie auch die Angebotserstellung steigern.

Bevor Sie mit der Erstellung neuer Angebote beginnen, werfen Sie einen Blick auf die bereits vorhandenen Angebote und ermitteln Sie, wo möglicherweise Lücken bestehen. Stellen Sie sich diese Fragen:

• Haben Sie Angebote für potenzielle Interessenten in den einzelnen Phasen Ihres Marketing- und Verkaufstrichters?
• Haben Sie Angebote in verschiedenen Formaten (z. B. Webinare vs. E-Books vs. Vorlagen vs. Videos usw.)?
• Decken sie verschiedene Themen ab, die Ihrer Zielgruppe am Herzen liegen?

Sobald Sie Ihre Lücken identifiziert haben, können Sie damit beginnen, die Lücken zu schließen. Um mehr über die Angebotserstellung zu erfahren, lesen Sie diesen Blogbeitrag darüber, wie Sie Marketingangebote erstellen, die nicht ins Wanken geraten.

3. Optimieren Sie die Angebote, die Sie bereits haben, um sie an einzelne Personas anzupassen.

Okay – Sie müssen also eine Reihe weiterer Angebote erstellen, um die Lead-Generierung durch eine Zunahme der Landingpages zu nutzen. Aber hier ist eine kleine Rettung: Nicht alle dieser Angebote müssen von Grund auf neu erstellt werden. Wenn Sie bereits über ein paar allgemeine Angebote verfügen, aber auch wissen, dass Sie mehrere verschiedene Käuferpersönlichkeiten ansprechen, an die Sie vermarkten, besteht eine gute Möglichkeit, die Anzahl Ihrer Angebote zu erhöhen, darin, Ihre bestehenden Angebote so anzupassen, dass sie jedem davon gerecht werden Ihre unterschiedlichen Persönlichkeiten.

Positionieren Sie dabei den Inhalt neu und erstellen Sie eine Zielseite, die auf die individuellen Bedürfnisse, Probleme und Interessen dieser Person eingeht. Passen Sie Formatierung, Tiefe und Länge des Angebots an. Sprache und Ton ändern; und branchen-/personenspezifische Beispiele einbeziehen.

Und sobald Sie über eine Vielzahl personenbezogener Marketingangebote verfügen, können Sie Ihre potenziellen Kunden nach Personen segmentieren und sie mit den richtigen Angeboten über Tools wie E-Mail-Marketing oder dynamische CTAs auf Ihren verschiedenen Webseiten pflegen.

4. Nutzen Sie bereits vorhandene Inhalte für andere Zwecke.

Während wir uns mit der Optimierung bestehender Inhalte befassen, sollten Sie nicht die Tatsache außer Acht lassen, dass es viele verschiedene Möglichkeiten gibt, neue Angebote mit bereits vorhandenen Inhalten zu erstellen, wodurch Sie Zeit und Aufwand für die Erstellung eines brandneuen Angebots sparen den Grund auf.

Mehr Landingpages können Ihrer Marke zugute kommen

Letztendlich möchten Sie Ihren Kunden mehr als eine Möglichkeit bieten, das zu finden, was sie suchen. Indem Sie mehr Angebote und Zielseiten auf Ihrer Website haben, bieten Sie den Kunden mehr Orte, an denen sie landen und mit denen sie interagieren können.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Artikel wurde ursprünglich im Oktober 2012 veröffentlicht und seitdem aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.