Wie richte ich ein umwandelndes WooCommerce Tripwire-Angebot ein?

Ein Online-Shop ist nicht genug. Sie müssen sicherstellen, dass das Geschäft genügend Verkehr, konvertierbare Leads und steigende Verkäufe erhält. Es könnte einem schwerfallen, all dies zu erreichen. Wenn Sie das auch fühlen, haben Sie wahrscheinlich die Leistungsfähigkeit von WooCommerce-Stolperdrähten noch nicht erforscht.

Der Stolperdraht ist in der Lage, die Durchführbarkeit der Verkaufsstrategie in jeder Hinsicht zu verbessern, und ist ein potenzielles Werkzeug. In diesem Beitrag sprechen wir über den Stolperdraht-Trichter, seine Wirksamkeit, seine Vorteile und das Verfahren zu seiner Einrichtung.

Beginnen wir damit, die Bedeutung eines Stolperdrahts zu verstehen.

Was ist ein Stolperdraht? Einführung und Beispiel

Es handelt sich um eine praktikable Verkaufsstrategie, bei der ein hochwertiger und ansprechender Service/ein Produkt zu geringen Kosten oder kostenlos angeboten wird, um eine Kaufgelegenheit zu bieten . Wenn die Kosten gesenkt werden, werden skeptische Käufer einen Schritt unternehmen, da weniger Geld auf dem Spiel steht.

Sobald der Kunde das Produkt kauft, fahren Sie mit dem Upselling/Cross-Selling anderer Produkte fort und präsentieren schließlich Ihr Kern- oder Hauptangebot.

Dies funktioniert gut für neue Kunden und Kunden, die aus XYZ-Gründen aufgehört haben zu kaufen. Durch das Angebot eines lukrativen Angebots durchbricht das Unternehmen die primäre Eintrittsbarriere und schafft es, das Vertrauen der Kunden zu stärken und seine Dienstleistungen mit geringerem Risiko einzuführen.

Basierend auf dieser grundlegenden Definition scheint die WooCommerce Tripwire Funnel-Strategie zwei Ziele zu erfüllen:

1. Um den inaktiven Verkehr zu wecken und Umsätze daraus zu ziehen.
2. Um den 'interessierten' Traffic-Prozentsatz herauszufinden. Es macht keinen Sinn, an Traffic zu arbeiten, der wahrscheinlich nie bei Ihnen kaufen wird.

Tripwire-Beispiel :
Sie haben das Verkaufsziel, eine Schachtel mit 6 Premium-Lippenstiften für 30 $ zu verkaufen. Kunden werden aufgrund der hohen Kosten und mangelnder Erfahrung mit dem Produkt beim Kauf zögern.

Sie machen ein Tripwire-Angebot, in dem Sie die gleiche Box zu einem sehr reduzierten Preis anbieten, sagen wir zu 10 $. Das macht den Deal lukrativ und ermöglicht es interessierten Kunden, sich das Produkt zu einem erschwinglichen Preis anzuschauen.

. Sobald Sie den Kunden haben, verkaufen Sie ihm jetzt eine Schachtel Nagellacke für 30 $ und dann einige andere Schönheitsaccessoires.

Bleimagnet vs. Stolperdraht

Tripwire mag ähnlich wie ein Bleimagnet klingen, da beide verwendet werden, um die Aufmerksamkeit und das Interesse der Kunden zu wecken. Aber sie sind beide unterschiedlich.

Lead Magnet bezieht sich auf das Anbieten kostenloser Produkte/Dienstleistungen im Austausch für Kunden-E-Mails (Listenaufbau).

Während der Tripwire-Tunnel die Bereitstellung von Dienstleistungen/Produkten zu einem stark reduzierten Preis oder kostenlos beinhaltet. Es ist, als würden Sie nacheinander eine Reihe von Angeboten erstellen, um Kunden anzustupsen.

Die Lead-Generierung ist das Hauptziel eines Lead-Magneten, während ein Stolperdraht nützlich ist, um bezahlte Kunden zu gewinnen, die immer wieder kaufen können.

Sehen Sie sich die Bilder an, um den Unterschied zwischen ihnen zu sehen:

Welche Arten von Stolperdrähten sollten Sie erstellen?

Stolperdrähte sind vielfältig und Sie müssen sich darüber im Klaren sein, was sie bedeuten und wo sie für eine ergebnisorientierte Umsetzung implementiert werden sollten.

Wir haben fünf Arten von Stolperdrähten identifiziert, die Sie in Ihrem WooCommerce-Shop ausführen können:

1. Kostengünstige Testversionen : Eine der effektivsten Methoden, um kalte Leads zu wecken und sie zu zahlenden Kunden zu machen. Idealerweise sollten kostengünstige Testversionen nur auf der Startseite verwendet werden. Beispiel – 14-tägige Testversion einer Premium-Analysesoftware für 5 $.
2. Online-Veranstaltungen : Dies ist für die Listenerstellung geeignet. Beispiel – Webinare.
3. Trailer des Kernangebots : Bei diesem Typ stellen Sie eine kleine Version des Kernprodukts bereit, damit Kunden einen Eindruck davon bekommen und Vertrauen gewinnen, die größere Version zu kaufen. Beispiel – Kurse für digitales Marketing.
4. Greifbare Produkte : Es geht darum, zum Zeitpunkt des Bezahlvorgangs ein zuordenbares Angebot anzubieten, solange die Kunden bereit sind, die Versandkosten zu bezahlen. Beispiel – Sie bezahlen den Versand und wir geben Ihnen ein kostenloses Buch.
5. Ergänzende Dienstleistungen : Eine der ältesten Arten von Tripwire-Trichtern, die kostenlose Dienstleistungen anbietet, wird als Cross-Selling-Strategie verwendet. Beispiel – Holen Sie sich mit dem Smart TV ein kostenloses Netflix-Abonnement.

Wie richte ich einen WooCommerce Tripwire Funnel ein?

Das Einrichten des Tripwire-Trichters ist kein schwieriges Ziel, vorausgesetzt, Sie haben die richtige Unterstützung an Ihrer Seite. Smart Offers ist ein sehr nützliches und produktives WooCommerce-Upsell- und Cross-Selling-Plugin, mit dem mehrere Tripwire-Trichter erstellt werden können.

Das Plug-in ermöglicht es Verkaufsvermarktern, Hunderte von unwiderstehlichen Tripwire-Funnel-Angeboten zu erstellen, wie zum Beispiel:

• Tripwire > Upsell > Downsell > Kernangebot
• Tripwire > Cross-Selling > Kernangebot
• Tripwire > BOGO > Bestellstoß > Kernangebot

und viele mehr…

Das Beste daran ist, dass das Plugin die Implementierung von Tripwire-Trichtern in verschiedenen Phasen und Seiten ermöglicht. Sie können beispielsweise ein BOGO auf der Produktseite anbieten, während ein Bestellstoß auf der Checkout-Seite und ein Kernangebot auf der Bestelleingangsseite angezeigt wird.

Lassen Sie uns einen WooCommerce-Tripwire-Angebotstrichter mit Smart Offers einrichten.

Gehen Sie davon aus, dass Ihre Benutzer leidenschaftlich gerne fotografieren, aber Anfänger sind. Und Sie möchten ihnen helfen, ihre fotografischen Fähigkeiten zu verbessern.

• Sie bieten ihnen also kostenlos ein Fotobuch an (aber es werden nur Versand und Lieferung berechnet), das einige atemberaubende Fotos und einige Tipps enthält, die die Benutzer begeistern.
• Dann bieten Sie ein verwandtes Produkt als Upsell/Cross-Selling an.
• Sagen Sie ihnen abschließend: „Wenn Sie solche Fotos haben möchten“, gibt es dazu einen speziellen Kurs (Kernprodukt), den Sie dann zu einem Sonderpreis anbieten können.

Um ein Angebot einzurichten, stellen Sie sicher, dass das Smart Offers-Plug-in in Ihrem Shop aktiviert ist. Gehen Sie dann zum WordPress Admin panel > Smart Offers > Add New > Offer .

Weisen Sie jedem Angebot einen Titel zu. Sie können den Editor verwenden, um mithilfe beliebter WordPress-Seitenersteller wie Elementor, Visual Composer, Divi und anderen attraktivere Angebotsdesigns zu erstellen.

Einrichten des ersten Tripwire-Angebots im Trichter

1. Wählen Sie unter What to Offer das Produkt und den Preis/Rabatt aus. Da wir das Fotobuch kostenlos anbieten, setzen Sie den Rabatt auf 100 %. Legen Sie den Versand und die Steuern im Produkt oder in den WooCommerce-Einstellungen fest, um Ihre Lieferkosten zu decken.



2. Klicken Sie Show offer on page anzeigen und wählen Sie die Seite aus, auf der Sie Ihr Angebot anzeigen möchten. Da wir dieses Angebot auf einer Landing-/Produktseite anzeigen möchten, aktivieren Sie die Option Anywhere shortcode is added . Hier müssen Sie diese Produktseite/Zielseite öffnen und den Shortcode hinzufügen, um das Angebot anzuzeigen.



3. Wählen Sie aus, wie Sie Ihr Angebot anzeigen möchten – als Popup oder als Inline mit Seiteninhalt auf der Registerkarte Show offer as .



4. Unter Accept actions annehmen können Sie auswählen, welche Aktion ausgelöst werden soll, wenn der Kunde dieses Angebot annimmt. Wir wählen Angebotsprodukt Add the offered product to cart legen und Show another (Upsell) offer . Sie können bei Bedarf auch andere Optionen auswählen, z. B. Enable one click checkout with Buy Now , um den Warenkorb zu überspringen und Kunden zur Kasse umzuleiten.



5. Falls der Kunde dieses Angebot überspringt / ablehnt, können Sie auch auf der Registerkarte Skip actions überspringen auswählen, was zu tun ist. Wir wählen Hide this offer . Sie können bei Bedarf auch andere Optionen auswählen.



6. Veröffentlichen Sie Ihr Angebot.

Sobald ein Benutzer das Tripwire-Angebot annimmt, zeigen wir ihm jetzt eine Speicherkarte als Cross-Selling-Angebot.

Erstellen Sie ein Cross-Selling-Angebot im Tripwire-Funnel

Die Schritte zum Erstellen eines Angebots für die Speicherkarte ähneln denen für das Tripwire-Angebot, mit einigen Ausnahmen:

1. Wählen Sie What to Offer das Produkt aus – Speicherkarte und bieten Sie es mit 50 % Rabatt an.



2. Wählen Sie unter Offer rules Cart/Order > Contains products , suchen und wählen Sie das Produkt 'The Art of Photography Book' und legen Sie Menge gleich 1 fest.
3. Klicken Sie auf AND und setzen Sie die Regel Cart/Order > Does not contains products , suchen und wählen Sie das Produkt 'Speicherkarte', dh das angebotene Produkt.



4. Da dieses Angebot angezeigt wird, wenn der Benutzer das Fotobuch annimmt, muss keine Seite ausgewählt werden, um das Angebot auszurichten. Sie müssen das Angebot jedoch in einem Popup anzeigen, indem Sie die Option unter der Registerkarte Show offer as auswählen.
5. Legen Sie die Regeln für die Registerkarten „Aktionen annehmen“ und „Aktionen überspringen“ nach Bedarf fest und veröffentlichen Sie Ihr Angebot.

Der Benutzer wird dann mit dem Fotobuch + Speicherkarte zusammen oder nur mit dem Fotobuch zur Kasse gehen.

Einrichten des Kernangebots im Tripwire-Funnel

Sobald die Benutzer einen erfolgreichen Kauf getätigt haben, können wir das Kernangebot anbieten – „Fotografiekurs“.

Auch hier bleiben die Schritte mit einigen Ausnahmen ähnlich.

1. What to Offer “ das Produkt „Fotografiekurs“ aus und bieten Sie es mit 30 % Rabatt an.



2. Wählen Sie unter Offer rules Cart/Order > Contains products , suchen und wählen Sie das Produkt 'The Art of Photography Book' und legen Sie Menge gleich 1 fest.
3. Klicken Sie auf AND und legen Sie die Regel Cart/Order > Does not contains products fest, suchen Sie und wählen Sie das Produkt „Fotokurs“ aus.



4. Da wir dieses Angebot anzeigen möchten, nachdem Benutzer das Fotobuch gekauft haben, wählen wir als Nächstes die Option WooCommerce Order Complete page “ unter „ Show offer on page anzeigen“ aus.
5. Da dieses Angebot angezeigt wird, wenn der Nutzer das Fotobuch kauft, ist es ratsam, unter dem as tab. „ Show offer anzeigen als“ die Option „Inline“ auszuwählen.
6. Legen Sie die Regeln für die Registerkarte „Aktionen annehmen“ und „Aktionen überspringen“ nach Bedarf fest und veröffentlichen Sie Ihr Angebot.

Das ist es. Ihre Tripwire Funnel-Angebote sind fertig. So sehen die drei Angebote aus:

Probieren Sie die Live-Demo von Smart Offers aus

Was macht tripwires erfolgreich?

Die Erfolgsgeheimnisse für einen Stolperdraht-Trichter sind vielfältig:

• Es sollte eine Kombination aus geringem Risiko, niedrigen Kosten, geringem Engagement und hohem Wert sein.
• Stellen Sie sicher, dass der wahrgenommene Wert des Tripwire-Produkts höher sein sollte als die berechneten Kosten. Gewinnen Sie das Vertrauen der Käufer.
• Bewahren Sie die Produktqualität trotz der reduzierten Kosten. Dies ist sehr wichtig, da sich Kunden nicht betrogen fühlen sollen.
• Das Angebot soll ein Produkterlebnis vermitteln, das bei Ihren Kunden Lust oder Sehnsucht weckt.
• Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, um sicherzustellen, dass Ihr Kunde das Angebot erhält. Lassen Sie Ihren Kunden glauben, dass es sich um eine einmalige Gelegenheit handelt.
• Das Tripwire-Angebot sollte mit dem eigentlichen Produkt/Dienstleistung verbunden sein. Es hat keinen Sinn, ein Tripwire-Angebot eines zweitägigen Online-Kurses zum Indoor-Gartenbau anzubieten, während Ihr Kernprodukt ein Python-Programmierkurs ist.

Beispiele aus der Praxis für erfolgreiche Tripwire-Trichter

• Netflix – Das Angebot nur für Mobilgeräte ist ein großartiges Beispiel für Tripwire. Netflix-Abonnements mögen für viele kostspielig klingen. Daher begann der Online-Streaming-Gigant, Streaming-Abonnements nur für Mobilgeräte zu reduzierten Kosten anzubieten. Als die Benutzer dies erlebten, wechselten viele zu vollwertigen und hochwertigen Abonnements.
• Name.com – Es ist ein bekannter Wiederverkäufer von Domainnamen und hat es geschafft, mit einem lukrativen Tripwire-Angebot einen zuverlässigen Kundenstamm aufzubauen. Das Unternehmen bot das Abonnement für das erste Jahr zu einem sehr reduzierten Preis an und berechnete ab dem zweiten Jahr einen regulären Preis.

Tripwires als Marketingstrategie

Tripwires haben, wenn sie effektiv eingesetzt werden, die Macht, Ihre Marketingstrategie an mehreren Fronten zu verbessern.

• Reduzieren Sie die Marketingkosten
• Erweitern Sie die E-Mail-Listen mit potenziellen Käufern
• Finden Sie heraus, was genau Ihre Kunden lieben und wollen
• Fördert Mikroverpflichtungen zwischen Kunden und Unternehmen, die weiter zu großen und hochpreisigen Verpflichtungen führen.

Fazit

Ein effektiver WooCommerce-Stolperdraht-Trichter wird das Gesicht Ihrer Marketingstrategie verändern und sie wirkungsvoller und effektiver machen. Ihr Erfolg hängt jedoch von ihrer zielgerichteten Umsetzung ab. Stellen Sie sicher, dass Sie das Wesentliche kennen und nutzen Sie die Hilfe eines zuverlässigen Tools wie Smart Offers.

Mit Smart Offers in Aktion kann niemand Ihren WooCommerce-Tripwire-Trichter daran hindern, potenzielle Benutzer in Kunden umzuwandeln.