11 WooCommerce-Upsell-Hacks zur Umsatzsteigerung
Veröffentlicht: 2022-09-15WooCommerce-Upsell-Angebote haben eine beeindruckende Konversionsrate von 20 %. Nur wenn es richtig gemacht wird.
Also, Vermarkter und Ladenbesitzer, alle Augen hier. Seien Sie versichert, dass dieser Artikel nicht nur eine weitere Liste ist, sondern eine gründlich recherchierte Sammlung funktionierender Upsell-Tricks und -Techniken.
Nicht nur das, holen Sie sich ein Allrounder-WooCommerce- Upsell -Plugin, mit dem Sie Ihre Gewinne verdreifachen können.
Lass uns anfangen.
Lehnen Sie sich zurück, holen Sie sich einen Kaffee und folgen Sie dem
Sie sind ein Wochenend-Shopper und verbringen normalerweise etwa eine Stunde im Internet, um nach neuen Trends und Designs auf dem Markt zu suchen. Aber es kann Zeiten geben, in denen Sie plötzlich bemerken, dass es nach drei bis vier Stunden vorbei ist.
Haben Sie sich jemals gefragt, wie es dazu kommt, dass Sie Stunden damit verbringen, sich nicht einmal sicher zu sein, ein Paar zu kaufen? Seltsam lustig, oder? Das ist die Macht des modernen WooCommerce-Upsells.
Die gezielten Upsell-Angebote und Produkte sind so überzeugend , dass man sie einfach ignorieren kann. Außerdem kaufen Sie am Ende mehr, als Sie vorher dachten.
Was ist ein Upselling? Warum ist es ein Muss für jede WooCommerce-Site?
Upsell bedeutet, den Kunden davon zu überzeugen, sein aktuelles Produkt auf ein teureres Produkt aufzurüsten oder zusätzlich zu seinem aktuell ausgewählten Produkt etwas zu kaufen.
Um dies aufzuschlüsseln, der einfache Satz, den man bei McDonald's hört – „Möchtest du eine größere Pommes-Packung statt der kleinen?“ — ist die Definition von Upselling.
Wie im Beispiel unten gezeigt, wird dem Benutzer die gesamte Serie zusammen mit dem Bonus als Upsell-Angebot angezeigt.
Ein weiteres Beispiel: Beim Kauf eines Mobiltelefons mit 32 GB Speicherkapazität schlägt Ihnen der Online-Verkäufer ein 64-GB-Modell für ein paar Euro mehr vor. Und früher oder später kauft man es.
Jetzt macht Amazon es sehr intelligent und effektiv. Und das sollten Sie auch.
Sie möchten, dass Sie vom Produktimage und -wert angezogen werden und sich nicht vom höheren Preis einschüchtern lassen.
Denken Sie nur! Sie würden nichts über dieses Upsell-Produkt erfahren, bis Sie darauf klicken, um es anzuzeigen. Genial, nicht wahr?
Was ist Cross-Selling? Wie unterscheidet es sich von Upselling?
Einfach ausgedrückt ist Cross-Selling eine Taktik, bei der Sie einige ergänzende Produkte oder Produkte anbieten, die mit dem Hauptprodukt verwandt sind.
Einige verwenden Upsell und Cross-Sell synonym. Beide sind jedoch unterschiedlich, aber das Ziel ist dasselbe – Kunden dazu zu bringen, mehr zu kaufen.
Zum Beispiel das Anbieten einer Schutzhülle beim Kauf eines Mobiltelefons.
Die Botschaft ist klar: „Wenn Sie so viel Geld für ein großartiges Produkt ausgegeben haben, sollten Sie es nicht schützen, indem Sie 5 % bis 10 % mehr zahlen?“ Das ist die Stärke von Cross-Selling.
Und das ist eine der größten Regeln von Upselling und Cross-Selling – das Angebot sollte wertorientiert sein .
Aber traditionelles WooCommerce-Upselling greift zu kurz
Wenn Sie die WooCommerce-Einstellungen sehen, können Sie Produkte als Upsell oder Cross-Sell mit Ihrem Hauptprodukt verknüpfen. Mit anderen Worten, es gibt nur Sichtbarkeit für andere Produkte.
Sie können Upselling nur auf der Produktseite und Cross-Selling nur auf der Warenkorbseite anzeigen.
Es kann weder direkt eine Alternative zum bestehenden Produkt empfehlen noch ein Upselling-Angebot auf der Checkout-Seite anbieten.
Sie benötigen ein leistungsstarkes WooCommerce-Upsell-Plugin, das Upsell-, Cross-Selling- und andere Angebote auf verschiedenen Seiten anzeigt.
Wir reden später darüber. Aber vorher wollen wir sehen, wie einige einfache WooCommerce-Upsell-Methoden Ihr Geschäft dazu bringen können, schnell kontinuierlich Gewinne zu erzielen.
Fünf Upselling-Hacks, die Sie in Ihrem WooCommerce-Shop implementieren müssen, um den Umsatz zu steigern
Der Schlüssel zum WooCommerce-Upselling besteht darin, mehr Wert zu einem höheren Preis anzubieten (ohne oder mit einem Angebot). Wenn Sie die Benutzer vom Mehrwert überzeugen können, erhalten Sie möglicherweise einen Upsell.
Jetzt gibt es keine goldene Regel, dass Sie ein Paket nur vor dem Bezahlen weiterverkaufen oder keine teuren Produkte an der Kasse zeigen. Aber wenn Sie dem folgen, was seit Jahren erfolgreicher ist, ist es besser. Und das haben wir unten behandelt.
Trotzdem haben Sie die Kontrolle in Ihren Händen. Testen, messen und verbessern.
WooCommerce-Warenkorb-Upsell – Verkaufen Sie ein Produktpaket
Nehmen wir an, Steve hat die GoPro Action Camera zu seinem Einkaufswagen hinzugefügt. Groß. Denken Sie jetzt nur daran, was er sonst noch braucht, damit er mit dem Kauf zufrieden ist?
In diesem Szenario könnten Sie ihm ein „GoPro Camera Kit Bundle“ anbieten, das Koffer, Ständer, Tragetasche und vieles mehr umfasst. Einem sehr wertvollen Upselling wird Steve nicht widerstehen.
Das sind alles Dinge, die der Kunde später kaufen muss. Aber wenn Sie sie im richtigen Moment anbieten, haben Sie die Chance, den Kunden davon zu überzeugen, jetzt mehr auszugeben.
So erstellen Sie ein Upsell-Angebot für WooCommerce-Produktpakete
Erinnern Sie sich, wie Amazon „Häufig zusammen gekauft“ anzeigt und ein Paket anbietet? Dieser Upsell ist eine weitere clevere Art, ein Bundle anzubieten.
WooCommerce-Checkout-Upsell – Upsell auf der Checkout-Seite
Auf der Checkout-Seite neigt der Kunde eher zum Kauf, ist aber auch verwundbar.
Das Upselling eines teuren Produkts führt zum Abbruch. Wenn Sie also ein sehr nützliches Produkt zu einem niedrigen Preis anbieten, werden Sie es sicherlich schaffen.
Und das geht am besten mit Order Bump.
Order Bump ist ein Angebot, das auf der Checkout-Seite gemacht wird, um Benutzer zu ermutigen, mehr Produkte zu kaufen, indem sie ein paar Dollar mehr ausgeben.
Zum Beispiel – Wenn eine Person einen Laptop kauft, ist eine Maus oder eine erweiterte Garantie das Beste, was sie braucht und nicht leugnen wird. Solche billigen, aber sehr nützlichen Produkte können mit Order Bump eingerichtet werden.
Erfahren Sie mehr über Order Bump, seine Vorteile und die besten Beispiele für Order Bumps
WooCommerce-Upsell nach dem Checkout – Zeigen Sie einen Upsell nach dem Kauf an
Jetzt ist Upselling nach dem Checkout im Trend, da es sich jetzt als erfolgreicher erweist.
15 % bis 20 % zusätzliche Conversions, was großartig ist, oder?
Hier ist ein GIF unten, das WooCommerce One-Click-Upsell in Aktion zeigt:
Warum WooCommerce Post-Purchase so gut funktioniert?
- Die Bestellung wird sofort abgeschlossen. Zahlungsdetails müssen nicht erneut eingegeben werden .
- Kunden sind Neukäufer und vertrauen Ihnen mehr.
Eine weitere gute Sache bei Upsells nach dem Kauf ist, dass Sie den Leuten Zeit geben, darüber nachzudenken, ob sie Add-Ons benötigen oder ein Upgrade durchführen möchten, sodass der Druck geringer ist.
Hier ist eine einfache Möglichkeit, WooCommerce One-Click-Upsells zu erstellen
WooCommerce-Upsell-Trichter – Zeigen Sie Benutzern mehrere Angebote
Bei den oben genannten Methoden zeigen wir im Allgemeinen ein Upsell-Angebot. Sie können jedoch mehrere Angebote auf verschiedenen oder derselben Seite ausführen, um Kunden in jeder Phase anzustoßen.
Es kann Upsell, Upsell, Cross-Sell oder Upsell, Downsell oder Upsell, Upsell usw. sein.
Hier ist ein Beispiel für ein WooCommerce-Upsell-Cross-Selling-Downsell-Angebot
Erstens bieten wir ein GoPro-Kamera-Kit an, wenn der Kunde eine GoPro-Action-Kamera hinzugefügt hat.
Wenn der Benutzer das Kit akzeptiert, bieten wir Cross-Selling einer Speicherkarte an.
Und wenn der Benutzer das Upsell-Angebot des Kits ablehnt, bieten wir einen Akku als Downsell an (eine günstigere Version).
So erstellen Sie mehrere Upsell-Angebote im Verkaufstrichter
Upselling basierend auf Benutzerrolle, Massenkauf, Produktattribut
Sie haben vielleicht schon von der Leistungsfähigkeit der E-Mail-Segmentierung gehört. Es hat gute Öffnungsraten, Conversions, bla bla bla! Gleiches gilt für Ihre Angebote.
Wenn Sie Angebote nur an Benutzer weiterverkaufen möchten, die über einem bestimmten Wert gekauft haben, oder nur an registrierte Kunden, können Sie dies tun.
Upselling basierend auf Benutzerrolle und Massenkauf
Angenommen, Sie möchten ein High-End-Produkt nur dann verkaufen, wenn ein Benutzer, der Kunde ist, ein Produkt im Wert von 500 $ und mehr hinzufügt.
So können Sie das tun
Upselling basierend auf Produktattributen
Eine weitere hervorragende Möglichkeit, Kunden dazu zu bringen, Ihre Upsell-Angebote anzunehmen. Und auch eine großartige Taktik, um verwandte Produkte anzuzeigen und den Lagerbestand zu räumen.
Ein großes T-Shirt nur dann weiterverkaufen, wenn ein weiteres großes T-Shirt in den Warenkorb gelegt wird? Upselling Multi-Site-Lizenz nur beim Kauf einer Single-Site-Lizenz?
Hier erfahren Sie, wie Sie Upselling basierend auf Produktattributen durchführen
Wow! Dies sind einige erstaunliche Methoden, um mehr Umsatz zu erzielen.
Jetzt kommt eine gute Nachricht.
All diese Angebote können Sie mit einer einzigen Lösung aufsetzen und betreiben
Für die oben genannten Edge-Methoden benötigen Sie möglicherweise verschiedene Plugins.
Aber wenn Sie dieses beliebte WooCommerce-Upsell-Plugin von StoreApps verwenden, können Sie all dies ganz einfach tun. Dies ist das Smart Offers-Plugin.
Mit Smart Offers können Sie all diese oben genannten Upselling-Methoden und viel einfacher durchführen. Sie benötigen keine Programmierkenntnisse, um Smart Offers zu verwenden. Einmal einstellen und weiter Geld reinkommen lassen .
Smart Offers ist vollgepackt mit allem, was Sie brauchen, um Ihren Umsatz zu steigern.
- Sie können innerhalb weniger Minuten ein einfaches Angebot erstellen. Unsere vorgefertigten Angebotsdesigns helfen Ihnen, den Prozess zu beschleunigen.
- Die einfache Verfolgung Ihrer Angebote zeigt Ihnen, welche Art von Upsell-Angeboten und Paketen für Sie geeignet sind, und hilft Ihnen entsprechend bei der Gestaltung Ihrer anderen Angebotskampagnen.
- Zeigen Sie Angebote basierend auf verschiedenen Targeting-Regeln an – ob neue oder wiederkehrende Benutzer, Angebote basierend auf dem Warenkorbstatus, verschiedenen Seiten usw.
- Mit Smart Offers können Sie viel mehr tun, als nur Upsells zu erstellen.
Richten Sie diese Angebotstypen auch mit Smart Offers ein
- BOGO : Kaufen Sie One Get One Angebot mit oder ohne Rabatt.
- Tripwires : Sehr preisgünstige Angebote, die für einen Zuschauer normalerweise unwiderstehlich sind. Das Kernkonzept besteht darin, jeden Lead in einen potenziellen Käufer umzuwandeln, indem lukrative Angebote erstellt werden, die die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen.
- E- Mail-Angebote : Betten Sie einfach den HTML-Code Ihres Angebots in die E-Mail ein und Ihre Leser können dieses Angebot direkt in ihrer E-Mail anzeigen.
- Kostenloser Versand : Bieten Sie kostenlosen Versand an, wenn die Bestellsumme einen bestimmten Betrag überschreitet, z. B. 350 $.
- Werbegeschenk : Bieten Sie ein Produkt kostenlos an. Erhalten Sie diese Schutzhülle kostenlos beim Kauf eines iPhone 11.
und viele weitere Angebotsarten wie Backend, einmaliges Angebot, saisonales Angebot, exklusive Deals,
Holen Sie sich das Smart Offers-Plugin
Die sechs besten WooCommerce-Upsell-Strategien zur Umsatzsteigerung
Warum können große Unternehmen regelmäßig so viel Umsatz machen? Weil sie Upselling auf die richtige Weise nutzen. Sie wissen, wie man das Angebot gestaltet, was man anbietet, wem man was anbietet und wann man es anbietet. Das können Sie auch, indem Sie die folgenden Hacks implementieren:
Zeigen Sie den Benutzern Komfort oder Änderungen des Lebensstils
Wenn Sie zeigen könnten, wie Ihr Produkt das Leben der Benutzer verbessern kann, werden sie nicht zögern, etwas mehr Geld auszugeben.
Um die besten Angebote von all jenen zu ergattern, die Komfort beim Fliegen priorisieren, hat Virgin Atlantic ein wunderschönes Video erstellt, das die Leute ansprach!
Wie oben gezeigt, bietet Virgin Atlantic den Komfort in seinem Premium Economy-Ticket an.
Es zeigt Ihnen, dass Sie durch die Entscheidung für mehr Beinfreiheit mehr Komfort, Entspannung, Platz und ein beruhigendes Reiseerlebnis erhalten.
Da nichts wichtiger ist als der Komfort, verzichten wir auf kleine Ausgaben.
Upselling durch Einschränkung der Funktionen im kostenlosen Plan
Einzigartige Funktionen, die Benutzerprobleme lösen, oder Funktionen, die Benutzer nicht leben können, ohne Kunden leicht zum Kauf von Premium-Produkten zu bewegen.
Spotify sorgte dafür, dass die Aufmerksamkeit auf sich zog, indem es die dringend benötigten Funktionen im Premium-Plan einführte, um es im Free-Plan zu verkaufen.
Werbefreier Offline-Zugriff und hochwertiges Audio zu einem so günstigen Preis! Wer wird nicht auf den Premium-Plan upgraden!
Upsell-Funktionen zusammen mit Preisverankerung und Knappheitsauslöser
Bookings.com, das im Wesentlichen als Anlaufstelle für alle Rucksacktouristen dient, hat sich nicht zurückgelassen.
Es bietet Upselling, indem mehrere Optionen zusammen angezeigt werden.
Vergleichen Sie einfach die Preise 515 $ und 573 $. Es bietet eine kostenlose Stornierung, Rückerstattungen sowie die Möglichkeit, später für etwa 60 USD zusätzlich zu bezahlen . Es fügt auch den Knappheitsauslöser hinzu (zwei Räume übrig) .
Studien zeigen, dass das Herunterkratzen der ursprünglichen Preise und das Hinzufügen der aktualisierten Preise den Käufer dazu bringt, seine Chancen zu erhöhen!
Personalisieren Sie Ihre Upsells
Ein Bericht eines führenden Marketinggiganten legt nahe, dass die menschliche Note in Kommunikation und Bildmaterial mehr Aufmerksamkeit erregt und mehr Klicks erzielt! Stellen Sie sicher, dass Sie tiefer eintauchen in:
- Such-/Kaufhistorie des Kunden
- Name und demografische Daten
- Vorlieben und Kaufverhalten
Basierend auf diesen Faktoren können Sie Ihre Upsell-Angebote festlegen; wie das Upselling von höheren Produkten mit kostenlosem Versand oder das Upselling von erweiterten Garantien oder Dienstleistungen für Premium-Pläne.
Upselling von Plänen mit höherem Umsatz unter Verwendung von Rabatten
Dies ist eine großartige Taktik für Abonnementunternehmen. Upsell-Jahresplan für den Monatsplan mit einem Rabatt.
Zum Beispiel – Zahlen Sie 19 $/Monat oder 190 $/Jahr und sparen Sie 20 %.
Ebenso können Sie auch die lebenslange Lizenz für die Jahreslizenz weiterverkaufen.
Beispiel – 100 $/Jahr oder $400 300 $ einmalig.
Versüßen Sie das Geschäft einfach und verankern Sie es so, dass die Preise der Upsell-Produkte nicht höher erscheinen.
Zielgerichtetes Upselling-Angebot auf verschiedenen Seiten
Es ist nicht notwendig, Ihren Upsell nur auf der Produktseite anzuzeigen. Sie können Upsells auf der Warenkorbseite, Cross-Selling auf der Seite „Mein Konto“ oder sogar auf der Dankesseite anzeigen.
Sobald ein Benutzer einen Trichter betritt, stellen Sie sicher, dass er ihn nicht mit leeren Händen verlässt. Eine Reihe von Angeboten im Trichter wird ihn zumindest dazu bringen, etwas zu kaufen.
Aber achte darauf, dass du nicht aufdringlich klingst.
Denken Sie daran, ein treuer Kunde entspricht 10 Besuchern!
Fangen Sie noch heute an, bahnbrechende Conversions zu erzielen
In dieser Ära, in der Waren und Dienstleistungen florieren, sind Kunden nicht dumm. Sie verstehen den Unterschied zwischen niedrigen Kosten und gutem Preis-Leistungs-Verhältnis, und alles, was Sie tun müssen, ist, Ihr Bestes zu geben und die Markenqualität jedes Mal, wenn Ihr Kunde an die Tür klopft, konstant zu halten!
Mit diesen oben erwähnten WooCommerce-Upsell-Strategien und -Praktiken und mit Smart Offers zu Ihrer Hilfe können Sie sicher sein, dass Sie Ihre Verkäufe steigern und steigern.
Holen Sie sich das Smart Offers-Plugin