2023 年向けの製品マーケティングの必須書籍 15 冊

製品マーケティングの状況は継続的に変化しています。 最新のトレンドに追いつくには、専門家の最新情報を入手する必要があります。 それには、新鮮な洞察や視点を備えた本を読むことが含まれます。

その一助となるよう、2023 年の読書リストとして、プロダクト マーケティングに関する必須の書籍 15 冊のリストを集めました。 これらの本では、立ち上げを成功に導く方法、キャリアを成長させるためのヒント、顧客中心のキャンペーンを構築する方法について取り上げています。

プロダクト マーケティングの必須書籍 15 冊

1.ローンチ、製品マーケティング担当者ガイド: ローンチを成功させるための 50 の重要な質問と教訓(Yasmeen Turayhi 著)

• ページ数: 130
• 購入場所：アマゾン

最良の始まりのいくつかは、質問から始まります。あるいは、 「The Launch」の場合のように、50 個の質問から始まります。この本は、ガイド付きで思慮深い質問を通じて、よくある落とし穴を回避し、成功への道に導くのに役立ちます。

こんな方に最適:製品マーケティングをどこから始めるべきかのフレームワークを理解する。 Launch では、製品のマーケティング活動をガイドするための質問が提供されます。

2.影響力のあるプロダクト マネージャー: 成功するテクノロジー製品を導き、立ち上げる方法 ( Ken Sandy 著)

組織内で自分のやっていることを正当化したり、会社のより広範なエコシステムで自分の仕事の価値を証明したりするのは難しいと感じるかもしれません。 Influential Product Manager は、成功するテクノロジー製品を発売するために、プロダクト マネージャーがビジネスのあらゆるレベルとどのように対話するかを理解することを目的としています。

私たちの好きなところ:この本は、数十年にわたる経験を教訓として抽出し、実用的で実用的なガイドとして製品管理に関する人間の視点を提供します。

3.製品マーケティングの簡略化: 製品を市場に投入するための顧客中心のアプローチ ( Srini Sekaran 著)

顧客のニーズを反映した『Product Marketing, Simplified』は、手順を追って説明する製品マーケティングの包括的なガイドです。 メッセージングから製品ロードマップへの影響まで、あらゆることに関するベスト プラクティスが得られます。

最適な用途:顧客の視点を理解する。 この本は、顧客の立場に立って、製品のニーズに関する「なぜ」に関する質問に答えるのに役立ちます。

4.製品マーケティングの誤解: 自分の役割、権限、戦略的価値を確立する方法リチャード・キングとブライオニー・ピアース著

製品マーケティングは組織にとってまだ比較的新しい職務ですが、役割とその位置付けについては多くの誤解があります。

Product Marketing Misunderstoood は、自分の価値を体現し、組織を前進させるためのガイダンスを提供します。

プロのヒント: Product Marketing Misunderstood は実践的な知識と応用を提供します。 これらのツールは、職務の位置付け、メッセージング、ペルソナに適用できます。

5.製品マーケティングの誤りが暴かれる: 重要な市場開拓ガイド(ヤスミン・トゥライヒ著)

『Product Marketing Debunked』では、未形成のコンセプトを取り入れ、製品を商品化するための適切な戦略を作成するための視点が提供されます。 市場投入計画を立て、最終製品を市場にリリースする方法を学びます。

最適な用途:確立 プロダクトをリリースするためのフレームワーク。 本書は、業界や成長段階に合わせて修正できる出発点を提供します。

6.製品主導の成長: 自ら売れる製品を構築する方法(ウェス・ブッシュ著)

• ページ数: 276
• 購入場所：アマゾン

あなたが製品主導の成長原則に従う製品マーケティング担当者であれば、 『Product-Led Growth』が最適な本です。 製品主導の成長の思考プロセスをガイドし、顧客の立場に立って、顧客のニーズによりよく応える製品を構築します。

最適な用途:製品主導の成長の柱が製品のマーケティング計画と戦略のどこに適合するかを理解します。

7.プロダクト マーケティング マネージャー: テクノロジー企業における責任とベスト プラクティスby Lucas Weber

• ページ数: 123ページ
• 購入場所：アマゾン

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プロダクト マーケティング マネージャーは、製品マーケティングの役割について説明し、実際のアプリケーションに焦点を当てます。 ウェーバーは洞察を、彼が集めた面白い人生の教訓や逸話と結びつけます。

私たちの好きなところ:個人的な逸話や物語は、長年にわたって多くのことを学んできた親しい友人から受け継がれた知恵のように感じられます。

8.インスピレーション: 顧客に愛されるテクノロジー製品の作り方マーティ・ケイガン著

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製品のマーケティング方法を理解するには、まずその作成の背後にある「理由」を理解する必要があります。 INSPIRED は、顧客が気に入る製品を販売するためのスキルとツールを製品マーケティング担当者に提供するのに役立ちます。

最適な用途:適切な人材とスキルセットを集め、適切な製品を発見し、効果的かつ軽量なプロセスを採用し、強力な製品文化を作成する方法を理解します。

9. Hooked: How to Build Habit-Forming Products by Nir ​​Eyal

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最新モデルやアップデートを入手するために常に戻ってくる、これなしでは生きていけないと考えている特定の製品があります。

Hooked では、顧客の行動をさりげなく促すために多くの成功した企業の製品に組み込まれている 4 段階のプロセスである「フック モデル」について詳しく説明しています。

これらの製品は、費用のかかる広告や攻撃的なメッセージに依存することなく、連続的な「フック サイクル」を通じてユーザーを再び呼び戻します。

私たちの好きなところ:この本は、人々が製品に夢中になるものの背後にある心理を理解するのに役立ちます。 これは、製品についても同じ原則を検討するのに役立ちます。

10.明らかに素晴らしい: 顧客が手に入れ、購入し、気に入ってもらえるように製品のポジショニングを確立する方法 (エイプリル・ダンフォード著)

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製品マーケティングの大部分は製品のポジショニングであり、顧客がどのようなポジショニングに反応するかを理解することが販売サイクルにとって重要です。

Obviously Awesome は、ポジショニングの原則を明らかにし、製品の差別化要因を見つけて位置付けるのに役立ちます。

こんな方に最適:顧客の立場に立って、何が顧客を購入させるのか、どのようなポジショニングに反応するのか、なぜ顧客が継続的に購入したいのかを理解します。

11.ビルドの罠からの脱出: 効果的な製品管理が真の価値を生み出す方法by Melissa Perri

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成果だけで評価する企業は、メリッサ・ペリー氏が言うところの「構築の罠」に陥ることが多く、顧客のニーズではなく自社のスケジュールに合わせて機能を増やしてしまいます。

彼女のアドバイスに従って、なぜ何かが作られるのかという目的を再考することができます。

私たちの好きなところ:この本は、今日の市場で競争力を維持するには、成果ではなく結果に焦点を当てた顧客中心の実践の文化を採用する必要があることを理解するのに役立ちます。

12. Made to Stick: なぜ一部のアイデアは生き残り、他のアイデアは消滅するのかチップ・ヒースとダン・ヒース著

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『Made to Stick』では、著者は定着するアイデアの構造を明らかにし、アイデアをより定着させる方法を説明します。 記憶のベルクロ理論を使用してヒューマン スケールの原理について学び、好奇心のギャップに対処する方法を探ります。

こんな方に最適:メッセージの影響と、時間の経過とともに忘れ去られるものと、心に残るものがある理由を理解する。 この本は、影響力があり思慮深い戦術でメッセージングをレベルアップするのに役立ちます。

13. To Sell is Human: The Surprising Truth About Moving Othersダニエル・H・ピンク著

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最近では、誰もがあなたに何かを売りつけようとしているように感じるかもしれません。 それは本質的に悪いことではありませんが、 『To Sell Is Human』では、販売とストーリーテリングの違いに焦点を当てています。 この本は、販売の技術と科学について新しい視点を提供します。

私たちの好きなところ:この本は、典型的な販売専門用語を超えて、なぜ販売するのか、そして効果的に販売する方法を説明しています。 また、顧客と正直にコミュニケーションする方法も学びます。

14.新しく拡張された影響力: 説得の心理学ロバート B. チャルディーニ博士著

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製品マーケティング担当者は、自分自身のメッセージの発信に行き詰まり、製品発売の背後にある科学を忘れてしまうことがあります。

チャルディーニ氏は、記憶に残る物語と共感できる例を使って、人々が「はい」と言う理由の心理学と、これらの洞察をビジネスや日常の場面で倫理的に適用する方法を説明します。

こんな方に最適:コミュニケーションと説得のスキルを磨きます。 Influence は、影響力の基本に立ち返ろうとしている人向けです。 機能しない可能性のあるメッセージングを再考します。

15. 売上加速の公式: データ、テクノロジー、インバウンド販売を使用して 0 ドルから 1 億ドルに成長する (Mark Roberge 著)

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複数の販売構築の最前線に立ってきたマーク・ロベルジュが、販売プロセスとライフサイクルをわかりやすく解説します。

Sales Acceleration Formula は、データ、テクノロジー、ペルソナなど、自由に使えるすべてのツールを使用して成長を加速するフレームワークを提供します。

こんな方に最適:販売ライフサイクル全体の影響とその中での自分の役割を理解する。 この本をガイドとして使用し、製品をより効果的に販売するための役立つ情報とヒントを見つけてください。

製品マーケティングの読書リストを作成する

製品マーケティングそのものと同じように、このビジネス プロセスについての学習は常に変化しています。 必要なスキルを理解し、実践的なアドバイスを適用することは、プロセスをレベルアップするのに役立ちます。

2023 年に製品マーケティングの知識を拡大し、時代の先を行く準備はできていますか? 製品マーケティングの必須書籍 15 冊のリストは、始めるのに最適な場所です。