2023 年のベスト アカウントベース マーケティング ソフトウェア 15 件

新しいアカウントベース マーケティング (ABM) ソフトウェアを検討していますか?

もしそうなら、あなたは正しい場所に来ています。

アカウントベースのマーケティングとは、マーケティング戦略と販売戦略を組み合わせて、ターゲット アカウントのトップ意思決定者にメッセージを伝えることを意味します。これは、個人の顧客ではなく企業をターゲットにした戦略です。

HubSpot のシニア マネージャー (Accelerated Leadership Program) である Ryan Batter 氏は次のように述べています。「ABM 戦略を使用する利点は、チームの準備状況と予算に合わせてカスタマイズできることです。 ABM 固有のツールとの強力な統合を可能にして戦略をカスタマイズできる CRM を探してください。」

それを念頭に置いて、アカウントベースのマーケティング ソフトウェアを見てみましょう。

1. HubSpot ABM ソフトウェア

HubSpot の ABM ソフトウェアを使用すると、本格的なキャンペーンを CRM 内で直接実行できます。 これを利用すると、理想的な顧客プロファイル（ICP）を作成できます。 この ICP は、HubSpot がプロフィールとの適合度に基づいて見込み顧客を自動的に階層化するのに役立ちます。

さらに、ターゲットアカウントのスプレッドシートをインポートすることもできます。 これは手動で行うこともできます。

HubSpot のソフトウェアは、見込み客の課題を特定して、見込み客を惹きつける特定のマーケティング メッセージをパーソナライズできるようにするのに役立ちます。 広告、Web ページ、ソーシャル メディア投稿などの Marketing Hub ツールを使用して、顧客にマーケティングを行い、キャンペーンを成功させることもできます。

特徴：

• 理想的な顧客プロフィールを作成する
• 対象アカウントのスプレッドシートをインポートする
• マーケティング ハブ ツールを活用する

2. 終点

Terminus は、フルサービスの ABM ソフトウェアを提供するプラットフォームです。 戦略をパーソナライズするために必要なデータを備えたアカウント リストを作成するのに役立ちます。

ソース

Terminus を使用すると、アカウントが存在する場所を見つけて、そのアカウントを直接ターゲットにしたキャンペーンを実行できます。 たとえば、ソフトウェア内でリターゲティング、自動化、電子メール キャンペーンを管理し、それらのキャンペーンのパフォーマンス指標にアクセスできます。 これらの指標を分析すると、アカウントをより適切にターゲット設定する方法をより深く理解できるようになります。

特徴：

• アカウントリストを作成する
• キャンペーン管理
• メトリクス分析

3. 需要基盤

Demandbase のソフトウェアのユーザーは、カスタマー ジャーニー全体を通じて ABM プログラムを体験します。 このプラットフォームを使用すると、ユーザーは混乱を招くポイント ソリューションを大量に使用するのではなく、アカウントを使用して取り組みを拡張できます。

ソース

Demandbase は B2B マーケティングを念頭に置いて構築されており、ユーザーフレンドリーなインターフェイスを提供します。 プラットフォーム内では、エンゲージメントとコンバージョンのためのソリューションが見つかります。 これらは、潜在的なアカウントを特定し、戦略をカスタマイズし、取引を成立させるための新しい方法を試すのに役立ちます。

特徴：

• ABM分析
• HubSpot を含む統合

4.ロールワークス

RollWorks は、需要の促進、デジタル広告キャンペーンの実行、顧客対応などの販売機能の自動化に役立つソフトウェアです。 同社のソフトウェアは、機械学習とデータを使用してターゲットアカウントを顧客に変えることに基づいています。 これにより、ユーザーは理想的な顧客を特定し、複数のチャネルにわたって顧客と関わることができます。

ソース

このソフトウェアを使用すると、理想的な顧客プロファイルを作成できるため、主要な連絡先を見つけ始めることができます。 このプラットフォームを使用してクロスチャネル キャンペーンを実行したり、プラットフォームを通じてデジタル広告を実行したりすることもできます。 RollWorks はこれらのキャンペーンのパフォーマンスを分析し、その影響に関する主要な指標を提供します。

特徴：

• 広告キャンペーンを実施する
• 営業機能を自動化する
• 理想的な顧客プロフィールを作成する

5.トリブリオ

Triblio は、アカウント パイプラインの成長に特化した ABM プラットフォームです。 ユーザーは、広告、分析、Web、販売ツールを活用して、アカウントを引き付けるための慎重に構築された戦略を実行できます。

さらに、ユーザーは、業界の Web 行動を分析するプラットフォームの機能に基づいて、アカウントにアクセスする最適な時期をすべてダッシュボードから知ることができます。

ソース

ソフトウェアの 1 対 1 のアカウント マーケティング設定を使用すると、ダッシュボードから直接、大規模なアカウントをターゲットにして、その課題に対処することができます。 Triblio は、ビジネスでソフトウェアを使用する方法を教える ABM のガイドも提供しています (短期集中コースと考えてください)。

特徴：

• ABM ガイド
• 独自の連絡先レベルの意図データで購買グループを明らかにする
• ドラッグアンドドロップUI

6. 6センス

このプラットフォームは、ユーザーにアカウントの意図を提供することに重点を置いています。 顧客と関わるために必要な機能をユーザーに提供します。 同社のサービスを利用すると、アカウントの課題に関する洞察を収集し、即座に効果をもたらす方法でマーケティングを行うことができます。

ソース

エンゲージメント プラットフォームを使用すると、データを使用して販売戦略とマーケティング戦略を連携させることができます。 アカウントに関して提供されたデータを使用して、戦略に優先順位を付け、顧客固有の興味に基づいて顧客を引き付けることができます。 この設定を使用すると、顧客のジャーニーに合わせて拡張する一貫したエクスペリエンスを提供できます。

特徴：

• データに基づいた洞察
• 統合

7. 需要基盤

Demandbase を使用すると、B2B マーケターはアカウントのエンゲージメントに対してパーソナライズされたアプローチを提供できます。 これは、購入者の行動全体をカバーする販売洞察、マルチチャネルの作成、分析のためのプラットフォームのツールを使用することによって行われます。

ソース

Demandbase のユーザーは、自分のアカウントのデータを 1 つのプラットフォームに統合できるため、より簡単かつ正確な分析が可能になります。 そのデータを使用すると、販売戦略とマーケティング戦略を正確に調整し、注力すべき領域を強調して、それらの戦略を実行できます。

特徴：

• アカウント分析を測定する
• HubSpot との統合を含む

8. リーンデータ

LeanData のソフトウェアは、ユーザーがアカウントに正確に接続するために必要なデータを提供することに重点を置いています。 このソフトウェアを使用すると、マーケティング目標と販売目標を調整したり、収益運営を調整したりできます。

ソース

市場投入 (GTM) チーム全体で使用するデータとプロセスを統合したい場合、LeanData は優れたソフトウェア オプションです。 このソフトウェアを使用して、GTM 計画を構築して実行し、パフォーマンス分析にアクセスできるようになります。

特徴：

• パフォーマンス分析
• データ管理

9. バウンド

このプラットフォームは直感的で、マーケティング担当者にアカウントベースの戦略をパーソナライズするために必要なツールを提供するように構築されています。 Bound を使用すると、オーディエンスを構築し、動的なコンテンツを作成し、キャンペーンの成功を測定できます。

ソース

Bound を使用すると、ユーザーはアカウントの Web 動作を分析し、そのデータに基づいて視聴者セグメントを構築できます。 また、電子メールやコピー テンプレートなどのソフトウェア製品を使用して、これらのセグメントをターゲットにする方法を選択することもできます。 最後に、ユーザーは自分のセグメントのパフォーマンスを確認し、アカウントに最適なリーチを行うために必要に応じてパーソナライゼーション戦略を調整できます。

特徴：

• データドリブンのオーディエンスセグメントビルダー
• メールとコピー用のテンプレート
• パフォーマンス分析

10. ジンプリファイ

見込み客を見つけてリードを育成したい場合、Zymplify を使用すると、それを 1 つのプラットフォームで実行できます。 自動化されたリード評価ツールを提供するので、見込み客を顧客に変えることができます。

ソース

同社のスケールベースのサービスにより、購入者の購買行動全体を通じて顧客に対応できます。 需要生成、見込み客の特定、販売、レポート作成などの自動化されたサービスにより、マーケティング担当者が戦略を作成する時間を節約できます。

特徴：

• 自動化されたリード認定
• 報告

11. マディソンロジック

MadisonLogic は、ABM 広告とコンテンツ シンジケーションのためのツールを提供するプラットフォームです。 このソフトウェアを使用すると、アカウントのカスタマー ジャーニーを加速し、キャンペーンのパフォーマンスに関する洞察にアクセスし、フォーマットされたコンテンツ マーケティング パッケージを提供することもできます。

ソース

このソフトウェアを使用すると、関連する広告コンテンツを利用し、そのコンテンツを複数のチャネルにシンジケートできます。 こうすることで、関連性の高い新しい連絡先を簡単に見つけることができます。 コンテンツ マーケティング形式を使用すると、高度に様式化された魅力的な方法で連絡先と関わることができます。

特徴：

• 広告とコンテンツのシンジケーション
• ディスプレイ広告
• ソーシャル広告

12. アクティブデマンド

代理店で働いている場合は、ActiveDemand を検討するのが最適です。 代理店やマーケティング担当者が ABM キャンペーンを実行するためのサービスを提供します。

ソース

ActiveDemand のソフトウェアを使用すると、見込み客の課題に関連性があり価値のあるキャンペーンを配信することで、アカウントを引き付けることができます。 フルサービスのツールスイートを提供することで、代理店や中小企業がキャンペーンを実行できるようになります。 たとえば、このソフトウェアは電子メール マーケティング、コンテンツ作成、レポート作成、フォーム構築を提供します。

特徴：

• メールマーケティング
• コンテンツ制作
• 報告

13. ヴァイヌ

Vainu は、アカウントとのやり取りをパーソナライズすることに重点を置いたプラットフォームです。 ユーザーは、誰がコンテンツを操作しているのか、そしてその理由を特定できるため、これらの見込み顧客を正確に強化することができます。 したがって、コンバージョンが ABM の大きな目標の 1 つである場合、これは良い選択となる可能性があります。

ソース

このプラットフォームは、ユーザーが理想的な潜在的なアカウントを見つけ、いつ連絡すべきか、そしてユーザーの注意を引くメッセージを送信する方法を把握できるようにすることを目的としています。 会社の連絡先などの同期機能、顧客リストの作成、販売機能に基づく ROI 分析を提供します。

特徴：

• 会社の連絡先を同期する
• ROI分析

14. リードロ

Leadiro は、企業が企業の主要な意思決定者と直接つながるのに役立つ B2B 顧客データ プラットフォームです。 このソフトウェアは、ユーザーが理想的な顧客を特定するのに役立つ人口統計プロファイルを使用し、以下に示すような見込み客をリストに整理するためのセグメンテーション ツールを提供します。

ソース

このプラットフォームは、見込み客を見つける特定の地理的地域を選択できるため、ターゲティングに非常に役立ちます。 世界中でより多くのリードを生成したい場合は、このソフトウェアが良い選択肢です。 Leadiro は HubSpot とも統合しているため、両方の顧客はデータを同期できます。

特徴：

• 人口統計プロフィール
• HubSpotの統合

15. 適応型インテリジェンス

このサービスを使用すると、ユーザーはアカウントベースのマーケティング キャンペーンをターゲットにし、関与し、分析し、最適化することができます。 その主な焦点は、B2B アカウントの価値の高い意思決定者とつながるためのツールをユーザーに提供することです。

AdDaptive のソフトウェアを使用すると、広告メッセージを適切なビジネス ユーザーに向けて宣伝できるため、ROI を最大化できます。 また、顧客のターゲットを絞り、広告分析を分析し、今後のキャンペーンを最適化する機能もあります。

特徴：

• キャンペーンとサイトの分析
• キャンペーンの最適化

Batter 氏は、「チームが ABM への取り組みと予算を増やすにつれて、広告ターゲティング、企業エンリッチメント、インテント データ、イベント管理など、特定のカテゴリでより高度な機能を提供できる、より焦点を絞ったツールで CRM を補完することが理にかなっている可能性があります。」と述べています。

ビジネスが成長するにつれて、アカウントベースのマーケティングに必要なツールも増加します。 したがって、ソフトウェアを選択するときは、それがスケーラブルであり、ユーザーの成長に合わせて成長できることを確認してください。

編集者注: この投稿はもともと 2020 年 5 月に公開され、包括性を高めるために更新されました。