優れたコピー読者の記憶に残る 15 の特徴
公開: 2023-09-04世界中のマッドメンファンは、ドン・ドレイパーが仕事においてどれほど才能があるかを知る重要な最初のシーンを覚えています。
ほぼ不可能に近いコピーライティングの仕事に直面した彼は、クライアントであるラッキー ストライクの大きな問題を解決するために立ち上がった。 タバコの危険性について顧客に警告する研究結果にもかかわらず、ドレイパーはブランドを競合他社と差別化するために、象徴的なスローガン「乾杯です」を掲げた。
さて、私たちは決してタバコを吸うこと（またはドレイパーの健康上の選択肢の多く）を支持しているわけではありません。 しかし、フィクションであろうとなかろうと、そのキャッチフレーズの記憶に残りやすい点とキャッチーさを否定することはできません。
優れたコピーライティングを見れば簡単に見分けることができますが、実際には、優れたコピーライティングと残りの部分を区別するいくつかの特徴があります。 彼らを知りたいですか？ 以下を読んで調べてください。
コピーライティングとは何ですか?
コピーライティングは、あらゆる形式のマーケティングと広告において最も重要な要素の 1 つです。 コピーライティングは、マーケティング担当者が読んだり聞いたりした後に人々に行動を起こさせるために使用する、書き言葉または話し言葉で構成されます。
コピーライティングは行動を促すようなものですが、より大きなスケールで言えば、コピーライターは人々に感じ、考えさせ、反応させようとしています。あるいは、理想的には、キャンペーンについて詳しく知るためにスローガンやブランドを Google に問い合わせさせようとしています。 そして、このようなブログ投稿には主張するのに何百もの言葉を使う余裕がありますが、コピーライターには主張するのに数語しかありません。
しかし、短くて魅力的なことだけが優れたコピーライティングの特徴ではありません。 本当に記憶に残るコピーの特徴をさらに学ぶために読み続けてください。
優れたコピーライティングの 6 つの特徴
1) 視点が傾きます。
場合によっては、メッセージを突破するために必要なのは、角度を少し変えるだけです。 私たちはマーケティング メッセージをブロックすることに慣れすぎており、もうそれらのメッセージを見ることさえありません。 コピーライターができる最も強力なことの 1 つは、予想外のアプローチで読者の警戒心を打ち破ることです。 すべてのストーリーには無数の角度があります。コピーライターとしてのあなたの仕事は、共感を呼ぶものを見つけることです。
産後うつ病について話すことの重要性を訴えるセージ・セラピューティクスのこの広告が効果を発揮しているのは、読者に自分の知らないことについて関心を求めるのではなく、苦しんでいる母親たちの苦しみを体験する立場に読者を置くからだ。 大人用のおしゃぶりだと思って広告をすぐに通り過ぎてしまう読者もいたのでしょうか？ 確実に。 しかし、この広告は、それを読んだ人々の心にそれ以上に徹底的に共感を呼びました。
次回座って執筆するときは、このアプローチを試してください。 話題を真正面から受け止めないでください。 代わりに、なぜそれが重要なのかを自問してください。 答えを書き留めるたびに、それをさらに推し進めることに挑戦してください。 メッセージの背後で起こっているより大きなストーリーを見つけてください。
2) 接続を見つけます。
1996年、スティーブ・ジョブズはカバンから猫を出しました。 彼はWiredのジャーナリストと創造性について話し、次のように説明した。
「創造性とは、単に物事を結び付けることです。 クリエイティブな人たちに、どうやって何かをしたのかと聞くと、実際に何かをしたわけではなく、ただ何かを見ただけなので、少し罪悪感を感じます。 しばらくすると、彼らにはそれが明らかになったようです。」
新しいスニーカーの広告を書かなければならないとします。 あなたはその課題に真正面から取り組むことができます。 靴底の弾力性や軽量設計について書くことができます。 実際、多くの人がそうしています。 あるいは、そのすべてを脇に置いて、代わりに製品とそれが呼び起こす体験とのつながりを描くこともできます。
出典:ピンタレスト
この広告では 2 つのことが起こっています。 まず、このコピーは、多くの人にとってランニングとはまったく走ることではなく、孤独、平和、多忙な生活から正気を取り戻すことであることを認識しています。 第二に、ナイキは広告をランニングの体験と結びつけているだけでなく、実際にそのシューズが舗道を蹴るときに発する音にも結びつけています。
この広告は、人生の複雑さが消え去り、単純さと明快さに取って代わられることについて描いています。 コピーが進むにつれて、文は単純化し、コピーの複雑さはゆっくりと、「走る、走る、走る、走る」という単純でリズミカルな単語の連打に置き換えられます。 足音以外のすべてが消えたときに聞こえるのと同じリズム。 それがつながりです。
3) 素晴らしいリードを持っています。
以下はすべて、新製品、体験、飲食店に注目を集める電子メール マガジン、Urban Daddy の見出しまたは先頭文です。
- "6日。 それはあなたの体の65％が終わるまでの時間です
七面鳥 」 - 「1年は8,760時間あります。 そして、ハーバードスクエアでは、自家製アップルソースとサワークリームを添えたラトケを無料で販売するスタンドがわずか 1 時間で登場します。 ええ、それは不公平です。 でも60分は60分だよ。」
- 「イウォーク。 生きることについて話してください。」
これらの各リードに共通するものは何でしょうか? 次の行を読みたくなるのです。 つまり、真剣に、イウォークのものがどこに向かっているのか、どれだけ知りたいですか？
コピーライターで経営者のジョー・シュガーマンの功績と大まかに信じられているコピーライティングの格言があります。これは、見出しの目的は最初の行を読んでもらうことであると大まかに述べています。 最初の行の目的は、2 行目を読んでもらうことです。以下同様です。 つまり、最初の 1 行で読者を魅了しなければ、すべてが無駄になります。
4) それは聞くことから生まれます。
ボストン広域圏にさらに別のジムを立ち上げる計画を見た部外者は、ハリントン一家を少し頭がおかしいと呼んだかもしれない。 市場にはすでにジムが溢れており、その中には新種の高級ジムも含まれており、最も派手な特典を求めて軍備戦争をしているかのようだった。 この地域のジムはマッサージ サービス、スムージー バー、パーソナル トレーナーの部隊を提供していました。 そして、ジムにはそのようなものはありません。
GymItには何がありましたか？ 中心となる視聴者を理解する。 新しいジムを立ち上げる前に、このブランドは主な市場であるジム利用者の意見を大量に聞きました。 GymIt のターゲット市場の多くの人々にとって、高級ジムに関連する追加のメリットは喜ばしいものでした。
ジムジムに入って運動することを主に気にしている人々のために、ジム通い体験を簡素化することを決定しました。 発売キャンペーンやマーケティング資料のコピーには、その理解が反映されています。
古いブログ投稿で、 Copybloggerの Robert Bruce がこれをうまく述べています。 「謙虚になって視聴者に真に奉仕し、彼らのニーズや要望に耳を傾け、彼らが使う言葉に耳を傾けてください」と彼は語った。 「注意深く耳を傾ければ、聴衆は最終的にはコピーの大部分を含め、あなたが必要とするものすべてをあなたに提供してくれるでしょう。 彼らの邪魔から離れてください。」
5) 専門用語や誇張表現は避けます。
画期的。 革命的。 ビジネスソリューション。 ターゲット可能なスケール。 アイデア出し。 証拠に基づいたアプローチ。 業界全体のベストプラクティス。
私はもうあなたを失ってしまったのですか？
ライターが自分の会社、製品、サービスの本当に特別な点を伝えるのに苦労するとき、要点を強調するために専門用語や誇張表現に頼ってしまうことがあります。 実のところ、優れたコピーライティングには着飾る必要はありません。 優れたコピーライティングは、人間的な言葉で読者に語りかけるべきです。
これは、賞や業績を決して祝うべきではないと言っているのではありません。 その成果を説明する際は、率直に表現してください。 Basecamp のこのホームページは、具体的な言葉でその人気をうまく強調しています。
6) 聴衆を知っている。
HubSpot のテンプレートを使用してペルソナを作成する
優れたコピーライティングは、効果的なコミュニケーションには読者の深い理解が必要であることを認識しているため、コピーの対象となる読者を理解しています。 コピーライターは読者を知ることで、対象読者の心に響くメッセージ、口調、言葉遣いを調整することができます。
セールスコピーであろうとブログ投稿であろうと、視聴者のニーズ、問題点、願望に対処することで、コピーはより関連性があり、共感しやすく、魅力的なものになります。 これにより、ライターは視聴者に真に伝わる方法で製品やサービスの価値を伝えることができ、つながりを育み、望ましい結果を達成する可能性が高まります。
7) 説得力のある見出しを使用しています。
ソース
コンテンツが優れていても、最初から読んでもらえなければ無駄です。 優れたコピーライティングには、注目を集める見出しが組み込まれています。これは、見出しが第一印象であり、残りのコンテンツへの入り口として機能するためです。
上に示した NPR のような、よく練られた見出しは注目を集め、好奇心を刺激し、読者を読み続けさせます。 それは作品全体のトーンを設定し、混雑したオンライン環境で観客の興味を引く上で重要な役割を果たします。 説得力のある見出しはコンテンツの価値と利点を伝え、読者をさらに深く読みたくなるようにします。
注目を集める見出しがなければ、どんなに優れたコピーでも注目されない可能性があります。 コピーライターは強力な見出しを作成することで、クリックスルー率を高め、読者を惹きつけ、コンテンツの影響を最大化することができます。
8) よく研究されています。
ニューヨーク・タイムズ紙の地図は、研究がどのようにライティングを強化できるかを示しています。
魅力的で説得力のあるコンテンツを作成するには、正確で最新の情報が重要であるため、優れたコピーライティングは十分に研究されています。
調査により、コピーライターは対象読者、業界の傾向、競合他社を理解することができます。 これは、潜在的な顧客の問題点とニーズを特定するのに役立ち、ライターがそれらに効果的に対処できるようになります。 また、徹底した調査により、コピー内での主張が確実な証拠によって裏付けられていることが保証され、信頼性が高まり、視聴者との信頼関係が構築されます。
リサーチに時間を投資することで、コピーライターは貴重な洞察を提供し、共感を呼ぶコンテンツを作成し、最終的に読者の望ましい行動を促すことができます。
9) フォーマットを有効に活用します。
この HubSpot ブログ投稿では目次を使用しています
書式設定された部分は、テキストのブロックよりもはるかに読みやすいです。 目次、小見出し、箇条書き、太字または斜体のテキスト、ブロック引用符、空白などの要素を組み込むことで、コピーライターはコンテンツを簡単に読み取れて理解しやすい塊に分割できます。
書式を設定すると、読者がコピー内をすばやく移動し、重要な情報や要点を見つけ、コンテンツの構造を一目で理解できるようになります。 また、重要な詳細や行動喚起にも注目が集まり、より目立つ、説得力のあるものになります。 適切にフォーマットされたコピーは、読者の関心を引きつけ、認知負荷を軽減し、メッセージが確実に聴衆に効果的に伝わるようにします。
10) 自然に流れます。
コピーライティングが自然に流れると、楽で簡単に実践できるように感じられます。 文と段落は次から次へとスムーズに流れ、読者を論理的で一貫した道に沿って導きます。
この流れは、簡潔で明確な言葉、適切な文構造、効果的な移行を使用することで実現されます。 自然な流れにより、読者の気を散らしたり混乱させたりする障害が排除され、伝えられるメッセージに集中できるようになります。 これにより、理解力、関心が高まり、最終的にはコピーの意図された目的を達成する効果が高まります。
11) 声が強いです。
HubSpot ブログの例
力強い発言はブランドの個性、価値観、アイデンティティを反映し、混雑した市場で目立つことを可能にします。 ブランドの独特のトーン、スタイル、態度を伝え、それが読者とのつながりを築き、関係を確立するのに役立ちます。
さらに、力強い声によってコピーに信頼性、信頼性、感情的な訴えが加わり、より魅力的で説得力のあるものになります。 これにより、ブランドが視聴者の心に永続的な痕跡を残すことができ、ブランドロイヤルティが促進されます。 最終的に、コピーライティングにおける強力な発言力は、ブランドが認知され、共感され、コミュニケーションの取り組みにおいて影響力を持つのに役立ちます。
12) AI ツールを活用します。
HubSpot のコンテンツ アシスタントを使ってみる
HubSpot のコンテンツ アシスタントのような AI ツールは、コピーの読みやすさ、文法、構造に関するリアルタイムのフィードバックを提供できます。 改善を提案したり、潜在的なエラーを強調したり、コンテンツを最適化するための代替単語の選択肢を提供したりできます。 これらのツールは、関連するキーワードを推奨したり、コピーが SEO のベスト プラクティスに沿っていることを確認したりして、その視認性と検索エンジンのランキングを向上させることもできます。
AI ツールを活用することで、コピーライターは時間を節約し、ライティング スキルを向上させ、視聴者の共感を呼び、望ましい結果を達成する高品質のコンテンツを作成できます。
13) クリエイティブです。
ソース
クリエイティブなコピーライティングを使えば、最も無味乾燥なトピックでも面白くすることができます。 興味深いトピックには、さらにスパイスを加えてもよいでしょう。 創造性により、コピーライターはコピーを目立たせるユニークで説得力のある角度、アイデア、ストーリーテリングテクニックを思いつくことができます。 クリエイティブなコピーライティングには、メッセージを伝え、感情を呼び起こし、行動を促す新鮮かつ予期せぬ方法を見つけることが含まれます。 想像力豊かな言葉遣い、巧みな言葉遊び、視覚的に魅力的な画像を使用して読者を魅了します。
最終的に、クリエイティブなコピーライティングは、ブランドが差別化を図り、永続的な印象を残し、視聴者との強いつながりを築くのに役立ちます。
14) 力強く終わります。
HubSpot ブログの結論の例
素晴らしい記事を書いたとしても、終わりが良くなければ意味がありません。
優れたコピーライティングは、読者に永続的な影響を与え、重要なメッセージや行動喚起を強化するため、強力な結末を持ちます。 力強い結末は、要点を要約し、利点を強調し、緊迫感や興奮を生み出し、読者に行動を起こさせます。 結末と満足感をもたらし、読者に充実感とやる気を与えます。 力強い終わりには、説得力のある締めくくりの言葉、記憶に残るキャッチフレーズ、またはさらなるエンゲージメントや会話を促すための考えさせられる質問を含めることもできます。
15) 余分なものをカットします。
要点を押さえた良い文章とは、余分なフレーズを削除し、文章をより直接的に言い換えることを意味します。 エコノミスト誌は、「学術」読者の獲得を祝う広告の中で、以下のようにふざけてこのことを実証している。
文章から余分な言葉をどうやって取り除くのですか？ それは半分は練習で、半分はどこをカットするかを知っています。 Daily Writing Tipsのこの記事は、正確なライティングについて私が見つけた中で最も効果的な要約の 1 つです。 そのヒントには次のものが含まれています。
- 動詞句を減らす:たとえば、「結果はその事実を示唆しています」を「結果は示唆しています」に変更します。
- 冗長なフレーズを 1 つの単語に減らす: 「in order to」を「to」に変更できます。 別の例: 「その事実により」を「なぜなら」に変えます。
- 曖昧な名詞を避ける: 「in the area of」や「on the topic of」など、一般名詞の周囲に形成されたフレーズが乱雑な文章になります。
- 簡潔にするためのヒントの完全なリストをここで読んでください。
一般に、文の意味を失わずにカットできる場合は、そうしてください。 頑張って単語数を減らしましょう。 50 単語のホームページのコピーを 25 単語に変換し、その 25 単語の文を 15 単語にできるようにもう一度努力してください。 簡潔さではなく、文章のすべての単語が重要であることを確認することが重要です。
私の前回のポイントは要点に到達することに関するものでしたので、ここでは簡潔にまとめておきます。「言葉は重要です」。 会社の広告、ウェブページ、ビデオスクリプト、またはその他のコンテンツを作成するために座るたびに、人々に浸透する機会が得られます。 マーケティングでこれらの機会を見つけて、それを最大限に活用してください。
編集者注: この投稿はもともと 2017 年 11 月に公開され、包括性を高めるために更新されました。
