次の四半期にマーケティング予算を使う 24 の方法

使うか失うかの資金が前四半期から残っている場合でも、初めてマーケティング予算を組む場合でも、どの戦略が最高の ROI をもたらすかを知ることは重要です。

これらの 24 のアイデアは、コンテンツ、広告、ソーシャル メディア、SEO などをカバーしています。

1. 効果の低い行動を促すフレーズの新しいバージョンをテストします。

推定費用:行動を促すフレーズごとに 50 ドル

このテストは、見込み客の購買過程をさらに進める最善の方法を特定するのに役立ちます。 CTA テストを実装するには、分析ソフトウェアでクリック率とコンバージョン率で CTA を並べ替えます。

次に、パフォーマンスが最も低いものを再設計してテストします。 これを行う 1 つの方法は、A/B テストを実行することです。これにより、視聴者がどのデザインを好むかがわかります。

たとえば、Friendbuy は、A/B テストを使用して行動を促すフレーズ (CTA) のクリック率を 211% 向上させました。

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別の写真を選択したり、言葉遣いを微調整して見込み客と結び付けるなどの簡単なデザイン変更で、より多くの訪問者をコンバージョンに導くことができます。

2. ユーザー エクスペリエンス インサイト ツールに投資して、ユーザーの行動を監視します。

推定費用: $150

ユーザー エクスペリエンス インサイト ツールは、オーディエンスが Web サイトとどのようにやり取りしているかを確認するのに役立ちます。 美しくデザインされた CTA を見つけるのに十分な深さまでスクロールしているかどうかがわかります。 CTA ボタンが機能していないことに気付くかもしれません。これは、コンバージョン率が低いことの良い説明です。

以下に例を示します。Web デザイナーの Charli は、自分の商品ページの 1 つが 1,000 回のビューで 0.9% のコンバージョン率しか得られないことを発見しました。

Hotjar を使用して自分のページを監視したところ、訪問者が [今すぐ購入] ボタンをクリックすると、さらに別の [今すぐ購入] ボタンに移動し、購入者の摩擦が生じていることがわかりました。

Hotjar や Crazy Egg などのヒート マップ追跡ソフトウェアをランディング ページにインストールして、ブロッカーを見つけて修正します。

その他のマーケティング戦略については、Marketing Against the Grain のこのエピソードをご覧ください。

3. ランディング ページのコピーを修正します。

推定費用: 1 ページあたり 300 ドル

コンバージョン率が 15% 未満のランディング ページはありますか? 言語やデザインを作り直して、ターゲット ペルソナのニーズに合わせます。

ソーシャル メディアや業界固有のコミュニティを調査に使用して、ユーザーの問題点を理解することができます。 Reddit などのフォーラムも役立ちます。

投稿を作成し、トピックについてコミュニティがどのように感じているかを尋ねます。 または、site:domain 検索を使用して、公開コミュニティの既存の結果を絞り込みます。

どのような変更を加えても、永続化する前に A/B テストを行うことをお勧めします。

4. Web サイトで SEO キーワードの機会を見つけます。

推定費用: $250

SEO キーワードは、コンテンツの配信チャネルとして検索エンジンを活用するのに役立ちます。 Google が 1 日あたり約 56 億件の検索を処理していることを考えてみてください。これは、あらゆるビジネスにとって重要な配信チャネルです。

トラフィックを引き込めるキーワードの機会を見つける方法の 1 つは、Search Console プロパティの「結果」セクションを調べることです。 キーワードをスクロールして、専用ページなしでランキングしているキーワードを見つけます。

たとえば、私の趣味のサイトの 1 つで、「エプロン ベリーのサポート バンド」と「エプロン ベリーのベスト パンツ」のランキングを上げていますが、どちらのブログ投稿もありません。

それらのキーワード (ランディング ページのキーワードの場合はランディング ページ) でブログ投稿を作成し、すぐにランキングを開始できます。

プロのヒント: HubSpot の SEO マーケティング ツールを使用して、自動で SEO パフォーマンスを監視します。 そうすれば、最適化の機会を逃すことはありません。

5. ソーシャル メディアのエンゲージメント分析を行います。

推定費用: $250

効果のあるマーケティング チャネルに資金を投じても、効果のあるマーケティング チャネルに倍加できるのであれば、意味がありません。

ソーシャル メディアのアカウントとメッセージを監査して、最も有意義なエンゲージメントを獲得したプラットフォームとメッセージを明らかにします。

たとえば、TikTok が Twitter よりも多くのコンバージョンを生み出していることに気付くかもしれません。 その情報を入手したら、TikTok でのマーケティングに優先順位を付け、Twitter を理解することができます。

6. ユーザビリティ テストを実施します。

推定費用: $350

ユーザビリティ テストは、潜在的な顧客からの実際のフィードバックを提供します。 ネット プロモーター スコアから得られる結果と同様に、顧客が Web ページのどこを気に入ってどこを気に入らないかを把握できます。

ユーザビリティ テストを実行するには、Hotjar のようなツールが必要です。 次に、次のことを行う必要があります。

• 対象集団から参加者を募集します。 これらは、テストへの参加をオプトインしたクライアントまたは Web サイト ユーザーである可能性があります。
• 代表的なタスクを参加者に割り当てます。
• 参加者がタスクを実行する方法を観察します。

そこから、ウェブサイトのコンテンツをより使いやすいものに修正する方法を考え出すことができます。 たとえば、製品ページのナビゲートが簡単ではないことがわかった場合は、これを翌年の作業タスクとしてマークできます。

7.広告のリターゲティングを試して、パフォーマンスを向上させます。

推定費用: $500

リターゲティング広告を使用すると、以前に関心を持っていたリードの前に、パーソナライズされた新しいオファーを表示する別のチャンスが得られます。

たとえば、私は先日 Firstbase の Web サイトにいました。 それ以来、パーソナライズされた広告をクリックして、ソーシャル メディアで何か新しいことを学べるようになりました。

広告のリターゲティングは、獲得数を押し上げることができます。 Facebook などのソーシャル ネットワークで広告のリターゲティング オプションを探して、チャネル内で広告を作成および修正できるようにします。

8. ソーシャル メディア広告を試す。

推定費用: $500

ソーシャル メディアは、非常に特定のオーディエンスをターゲットにし、ソーシャル メディア広告で最も頻繁にアクセスするページに基づいて魅力的なメッセージを作成する機能を提供します。

すでにさまざまなソーシャル メディア キャンペーンで成功している場合は、広告を試してみるのもよいでしょう。 オーディエンスをターゲットにして投稿を宣伝し、トラフィックが増えるかどうかを確認することができます. LinkedIn スポンサード アップデートなど、手頃な価格の広告リターゲティングの選択肢をテストすることもできます。

9. インフルエンサー マーケティングを検討する。

推定費用: $100 – $10,000

予算に数千ドルはないかもしれません。 ただし、インフルエンサー マーケティングの実験には、必ずしも多額の費用がかかるわけではありません。 予算に余裕がある場合は、ナノインフルエンサーまたはマイクロインフルエンサーと提携できます。

Shopify は、1,000 から 10,000 人のフォロワーを持つナノ インフルエンサーは、投稿ごとに最大 100 ドルを請求すると見積もっています。 10,000 ～ 50,000 人のフォロワーを持つマイクロ インフルエンサーは、投稿ごとに 100 ～ 500 ドルの料金を請求します。 oユーザーレポートデータはこちら

インフルエンサー戦略がない場合は、基盤の設定を開始するときです。 HubSpot の調査によると、インフルエンサー マーケティングは 2023 年も引き続き成長し、これまでで最高の ROI に達することがわかりました。

インフルエンサー マーケティングを使用するマーケターの 89% は、来年も投資を増やすか維持する予定です。

10. 従業員の知識に投資する。

推定費用: $500

マーケティングは常に変化する業界であるため、学習の機会に投資することで、チームは日々のタスクで優れた能力を発揮できるようになります。 トレーニングは、電子ブック、ブログ投稿、またはウェビナーの形で提供されます。

さらに、チーム メンバーが業界をより深く理解するためのオンライン コースを調べます。

たとえば、HubSpot Academy では、コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディア マーケティング、販売に関するコースを、消化しやすいインタラクティブなレッスンで提供しています。 コースは必要に応じて更新されるため、古いスキルセットの認定を取得することを心配する必要はありません。

これは、アカデミーのコースのほんの一部の断面図です。

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11. 前四半期の成功を祝ってください。

推定費用: $500

同僚とその四半期の勝利を祝うために、いくらかの資金を割り当てることを忘れないでください。 これは大規模な爆発パーティーである必要はありませんが、チームの努力に感謝していることをチームに思い出させるような小さなもの (同僚にケア パッケージを送るなど) である可能性があります。

最上級を考え出し、年末の会議で発表します。 「最優秀映画ファン」や「最も面白いマーケティング担当者」などの賞は士気を高めます。

12. 顧客調査を実施します。

推定費用: $500

四半期の初めに以前の顧客調査を行っているかもしれませんが、顧客の行動を理解するために継続的にいくらかの資金を割り当てます。

ルーク・リーはファッションデザインブランド、パラレザーのCEOです。 Lee 氏は次のように述べています。 これは、ターゲット オーディエンスと、彼らが製品やサービスに関して何を求めているかを理解するのに役立ちます。」

顧客の Web 行動をどのように監視していますか? ソーシャルリスニングツールに投資していますか? また、顧客の変化を反映するためにペルソナを修正しましたか?

顧客調査を正確に行うのに役立つツールに投資して、将来のキャンペーンのための新しいアイデアや戦略を開発できるようにします。

13. インフォグラフィックをデザインする。

推定費用: $150

Twitter での顧客層の徹底的な分析などの分析を実行し、調査結果をインフォグラフィックで視覚的に表現します。 このインフォグラフィックは、顧客ベースの特定のセクションへの鳥瞰的な洞察を提供できます。

さらに、インフォグラフィックはブログ投稿の優れた素材としても役立ちます。

NPR のこのインフォグラフィックをご覧ください。 ブランドカラーを使用するだけでなく、インフォグラフィックはリスナーデータを独自の視覚的表現で示しています。

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たとえば、マーケティング業界のソーシャル メディアの人口統計に関するブログ記事を書く場合、Twitter のインフォグラフィックを使用して調査結果を説明できます。 Canva などのツールを使用してインフォグラフィックをデザインできます (さらに、これは HubSpot と統合するツールです)。

14. 短編動画に投資する。

推定費用: $100

初めて短編動画を作成するには、スマートフォンへのアクセスのみが必要です。 ただし、チームに余分な予算がある場合は、生産をレベルアップするために必要なツールに投資することを検討してください。 これには、クリップ式の lav マイクまたは携帯電話用の三脚が含まれます。

HubSpot の調査によると、動画の使用は 2023 年に大幅に増加することがわかりました。ブランドの 24% が、他のどのメディア形式よりも動画に多くの投資を計画していることがわかりました。

15. 古いブログ投稿を変換用に最適化します。

推定費用: $100

ブログ投稿の寿命は数か月に及ぶ可能性があり、新しいコンテンツ オファーを公開したため、古い投稿を再確認して、ブログでのコンバージョンを改善するためのより関連性の高い行動を促すフレーズがあるかどうかを確認する必要がある場合があります。

SEO ツールは、トラフィックが減少している投稿を特定するのに役立ち、新しい情報で更新できます。 ブログのパフォーマンスを追跡するのに役立つように、以前のブログ投稿のアーカイブを保持します。

16. 販売分析を実行します。

推定費用: $1,000

会社が接続できなかった CRM で適格な連絡先を見つけることで、前四半期には発生しなかった販売を成立させることができます。

販売分析を使用すると、これらの連絡先を特定できるため、今後数か月以内に誰をターゲットにするかを正確に知ることができます.

次に、それらの顧客に手を差し伸べてつながるためのアイデアを考え出します。 これを行うには、いくつかの方法があります。 あなたはできる：

• パーソナライズされた電子メールを送信します。
• 成約販売のためだけに特別なオファーを作成します。
• アカウント ベースのマーケティング キャンペーンの実行を検討します。

17. より優れた CRM 統合に投資する。

概算費用: $300

あなたのウェブサイトは自動的に見込み客を CRM に送りますか? 営業チームとマーケティング チームは、リードに関するフィードバックを共有できますか? そうでない場合は、今こそ CRM 統合を調整して、会社にとってより効果的に機能するようにする時期かもしれません。

毎日使用するプログラムと自動的に統合される CRM を調べてください。 HubSpot が多くの人にとって一番の選択肢であるのには理由があります。 私たちはすべてと統合します!

これにより、完了に必要なすべての作業が合理化されます。 チーム間の連携も向上します。

18. Web サイトで SEO 監査を実施します。

推定費用: $500

SEO 監査は、Web サイトをクリーンアップし、ユーザー エクスペリエンスを向上させ、Web ページが検索エンジンで見つかる可能性を高めます。 特定のページの SEO 言語を改善すると、Google によってクロールされやすくなり、検索者に推奨されやすくなります。

3 か月ごとに SEO の機会について Web サイトを再評価します。 ページ上の要素を最適化するためにコア Web ページを見直し、欠落しているキーワードがないか Web コピーを見直します。

19.次の四半期のウェビナーを計画してスクリプトを作成します。

推定費用: $200

マーケティング担当者の 16% が、2023 年に初めてウェビナーを活用する予定です。これは、ウェビナーが新しいリードを生み出す優れた方法であるためです。 ターゲット ペルソナの問題点を解決するトピックに焦点を当て、質の高いウェビナーを作成します。 ライブで後で保存することも、事前に記録することもできます。

フォーカスできるペルソナの問題点は、販売分析など、聴衆が疑問を持っていることがわかっているトピックです。 このようなウェビナーの場合は、会社のトップ営業担当者に連絡して、主催するよう依頼してください。 または、トレンドと思われるトピックについてインタビューします。

ウェビナーを撮影して編集したら、メール購読者やソーシャル メディアで宣伝できます。

20. 国際的な視聴者向けにウェブサイトをローカライズします。

見積もり費用: $2,000

国際的な視聴者がいる場合、または国際的に拡大することを計画している場合は、ウェブサイトを更新することを忘れないでください. ローカライズされたウェブサイトは、そのコンテンツを地元の視聴者に関連のあるものにします。 言語を翻訳するだけでなく、他の国の顧客が本当に喜ぶものは何かを考えてください。

たとえば、さまざまな地域で人気のあるいくつかの話題の要素やオファーを調べてください。世界中の視聴者にとって興味深い、文化的に関連するグラフィックスや Web サイトの形式に慣れてください。

21. 関連情報の電子ブックを作成します。

推定費用: $500

電子ブックは、リードを生成するためのコンテンツ マーケティングのもう 1 つのアイデアです。 興味深い結果をもたらした四半期中に実施した調査や実験は、顧客にとって非常に価値のあるものになる可能性があります。

印象的な電子書籍を見て、それらの刺激的な点をメモしてください。

電子ブックのトピックを決定し、購読者へのオファーとして、またソーシャル共有用にフォーマットする作業を行います。 さらに、いくつかの関連トピックを追加できるオファーを作成して、電子ブックのリーチを拡大します。

22. 業界のオピニオン リーダーに連絡して、インタビューを行います。

推定費用: $500

HubSpot は「HubTalks」を主催することを好み、さまざまなソート リーダーをインタビューに招待します。 これは、本の著者、教育者、医療専門家、または動機付けのスピーカーである可能性があります。 これらの講演は、出席者に情報を提供したり、楽しませたりすることを目的としています。

このような対話は、従業員の知識を広げ、自分の興味を探求する機会を与えます。 適切なソート リーダーを選ぶことができるように、チームにインタビュー対象者やトピックの候補に投票してもらい、質問を提出してもらいます。 これは、チームの絆と学習の絶好の機会です。

23. 検索広告に投資する。

推定費用: $1,000

検索は、依然として最も効果的な広告チャネルの 1 つです。 検索している人々は、ソーシャル メディア上では資格のないユーザーとは対照的に、既に資格のあるユーザーです。

Exoprise のプロダクト マーケティング ディレクターである Sid Kumar 氏は、マーケティング予算の 3 分の 2 を検索広告に費やしていると述べています。 「当社の年間予算は約 30 万ドルで、そのうち 20 万ドルを有料広告 (約 66%) に費やしています。 その一部の 15 万ドルが Google 広告に投入され、残りは Bing に使われます」と彼は言います。

検索広告は、特に購入意向の高いキーワード (検索者が購入に近づいていることを示すキーワード) をターゲットにする場合、新しい見込み顧客を獲得するための費用対効果の高い方法となる可能性があります。

「私たちは Google 広告の見込み顧客を何年にもわたって精査してきましたが、彼らがビジネスにとって最も信頼できることがわかりました」と Kumar 氏は付け加えます。

コンバージョンのためにウェブサイトとランディング ページを最適化し、コンバージョン率やリード コストなどの指標でキャンペーンのパフォーマンスを追跡します。 これにより、キャンペーンで成果を上げている領域と注意が必要な領域を特定できます。

24. コンテンツ制作を外注する。

概算費用:記事あたり 800 ドル

コンテンツで注目を集めるのに苦労している場合は、コンテンツ作成をアウトソーシングするのが賢明な方法です。 他のタスクに集中するための時間を解放し、内部リソースを解放し、コンテンツの品質を向上させることができます (特に専門のフリーランサーを雇う場合)。

InvGate のマーケティング担当副社長である Dario Diament 氏は、次のように述べています。 「コンテンツは私たちにとって戦略的な要素です。 規模を拡大するには、それを支援するサードパーティのリソースが必要です。 そのため、現在予算の 20% をコンテンツに費やしています。」

Dock のコンテンツ リードである Eric Doty 氏は、「ほぼ初日から SEO に全面的に取り組んでいます。 そのため、マーケティング予算の大部分をフリーランスのライターとそのプロセスを管理するためのツールに費やしています。 私は予算の 3 分の 1 を、月に少なくとも 6 ～ 8 件のブログ記事を投稿するフリーランスのコンテンツ ライターに費やしています。」

マーケティング予算を使う

予算を賢く使うのは難しいことです。 ただし、立ち止まって、チームが必要とするものと視聴者が必要とするものについて考えると、それらのリソースを計画する方法についてかなり良いアイデアを形成し始めることができます.

少し調査を行ったら、それに応じて予算を計画し、素晴らしいメモで新しい四半期に足を踏み入れる準備をしてください.

編集者注: この投稿はもともと 2020 年 6 月に公開されたもので、包括性を高めるために更新されています。