アプローチハッカーによると、いくつかのビジネスエンタープライズ手順が失敗する3つの理由（および成功する方法）

小学校で長い部門に進学したときのことを思い出そうとしますか? 単一のジレンマを解決するために、いくつかの方法が必要であることを自分で見つけました。 数学の先生が無限に思える一連のステップをいくつかのステップに分解するハックを見せてくれるまで、それは信じられないほど挑戦的で不可能な仕事のように思えました。

中小企業についても同じことが説明できます。 まず、私たちは皆、毎日の仕事の量のプロセス、方法、および一連の「拡張分割」を経なければなりません。 これらには、新しい市場への参入、新しいメッセージとブランディングのテスト、新しい収入マージンの推進、または新しいクライアントのオンボーディングが含まれる場合があります.

しかし、私たちはビジネスの拡大された部門を小さな部門に変えることができ、私たちの取り組みをより複雑でなく、より管理しやすくすることができます.

どのように、あなたは尋ねるかもしれませんか？ メソッドの力を通して。

私は多くの遭遇サポート組織の規模を経験してきました。たとえば、35 以上のブランドを紹介し、世界中の買い物客に約 1 億 7,500 万ドルの収入をもたらしました。現在、Webby にノミネートされた主要 100 広告ポッドキャスト iDigress をホストしています。組織が成熟します。

ここでは、企業の戦術の多くが不十分な 3 つの動機と、成功を実現する方法について説明します。

かなりの数の会社の方法が成功しないのはなぜですか？

適切なビジネス アプローチや一連のロケーション戦略がうまく機能する場合、He-Man のように「私には力がある」と叫ぶことでしょう。

しかし、米国労働統計局によると、現在、すべての人が会社のシステムを持っていると思われるのに、最初の 10 年以内に 65% の企業が失敗するのはなぜでしょうか?

ほとんどの組織戦略が失敗する原因は、複雑さ、混乱、困難という 3 つの C にあります。

高度なプロセスを適用しようとすることで、速度が低下します。 組織の戦術を構築するためのロードマップ、メッセージ、および基礎はわかりにくいものです。 戦術が非常に巧妙であるため、中小企業は決定的に行動することができません。

中小企業の手法が機能していない可能性がある 3 つの主な理由:

1. それは間違いなくあなたのために仕事をしていない可能性がありますが、あなたはそれを変えることを拒否します.
2. 誰もそれを理解していないため、適切に実行できません。
3. あなたはたまたま多くの戦略を実行していて、そうでない場合でもそれを「テクニック」と呼んでいます。

では、ゾウに対処したところで、どうすればゾウを退治できるのでしょうか?

少しずつ。

企業を拡大するための「小部門」のハックとして提供できる効果的な組織戦術を開発するために不可欠な要素がいくつかあります。

HubSpot Podcast Network のセクションである System Hacker のポッドキャスト iDigress からのエピソードの参照も含めながら、これら 3 つのコンポーネントを実際に機能するビジネス アプローチの作成に組み込む方法について詳しく説明します。

システムハッカーによると、生産的な会社システムを生成する方法

1. 非常にシンプルに始めます。

達成への最短ルートは直線です。 直線は、最も純粋な形で、簡単です。 私たちは、組織化テクニックの中にシンプルさの電気を取り入れて組み合わせる必要があります。

これを行う簡単な方法は、メソッドの構築と実行に含まれる構造、手法、および方法を単純化して、誰もがそれを実現できるようにすることです。

説明のために、マーケティングと広告がどのように実行されているかを決定するための最近の手順が、一連の経験を検討することであると想像してみましょう. これには膨大な時間と電力が必要であり、経験を評価する人々は、レポートに含まれるフレーズや参考文献を常に理解している必要はありません。 問題をさらに悪化させるために — それが終わった直後でも、通常、問題が機能しない理由について完全には確信が持てません。

手順を簡素化して合理化すると、完全に把握し、選択を行い、弱点を特定し、強みを増幅し、タスクを委任し、実行するのにかかる時間が大幅に短縮されます。

企業内に高いレベルのシンプルさを組み込むことで、自然な方法で項目がより簡単になります。 グループが最も多くの時間を過ごすすべてのスポットをちらりと見てみましょう。 おそらく、高価で効果のないプログラムを採用したり、誰も理解していないさまざまな経験を構築したりすることに、摩擦の詳細があるでしょう。

主に「私たちは通常このようにしてきた」または「このシステムは初期の頃は機能していた」という理由で現状を維持する代わりに、自分ですべてを標準化することができます。

簡素化は、よりスマートな意思決定を獲得するためのガイドです。 特別に確立された基準を適用して、SMART (特定、測定可能、達成可能、関連、および確実) な目標を作成して、特定の時間枠内で目標を確実に達成できるようにします。

その上、主に企業のリーダーが無意味な障害物を取り除いていないために、多くの組織戦略が機能しません。 これらには、あまりにも多くの視聴者プロファイル、多くの詳細、利益をもたらさない無秩序な機能、またはブランド名のポジショニングが弱すぎることが含まれる.

組織の方程式から複雑さ、混乱、問題、混乱を取り除くと、たまたま明確なままになります。 そして、その明快さにより、一貫したスモール ビジネス コンバージョンを生み出すことができます。

明快さは重要な問題ですが、明快さを優れた会社のテクニックに合わせるにはどうすればよいでしょうか? 以下は、役立つエピソードのチェックリストです。

2. 持続可能性の重視。

最も効果的なビジネス戦術は、最近だけでなく、明日、翌週、さらには今から 6 か月後にも機能する種類のものです。

戦略を策定して採用する場合、確立して無視することはできません。 テクニックは、強力になるために定期的な進化を必要とする住居と呼吸のプログラムです。 クローズイン思考でアプローチをプロデュース。

正当なアプローチを確立して許可するために戦っているいくつかの企業から通常耳にする摩擦は、彼らが一般的にペースが速く、常に「ゴーモード」にあるということです。 彼らは、何かをする必要性からやみくもに実行したり、戦略的に動きを設定したりしました。

場合によっては、試みが機能しないというわけではありません。 最初に正確な持続可能性に向けて姿勢を整え、次にスケーリングするために、現在最も重要な取り組みに焦点を当てることのより実質的なイメージに精通していることです。

安定していなければ規模を拡大することはできず、熱意に満ちた一部のビジネス リーダーはそれを怠っています。

過去に、理想的なクライアントの目を見て、クライアント ジャーニーに参加したのはいつですか? ほぼすべての段階で適切なメリットが得られるように、ジャーニーは最適化および体系化されていますか? あなたの広告、ブランディング、ウェブサイトのポジショニング、およびイニシアチブの提供は、現在の小規模ビジネスに適していますか?

一部の企業の消費者ジャーニーとイニシアチブは、総売上高、獲得、およびコンバージョン モードに切り替える必要があるときに、認識モードでキャッチされます。 では、あなたはどの方法ですか？ iDigress の Ep 34 では、5 レベルのカスタマー ジャーニーの青写真を共有しています。これは、最新のビジネス上の問題に合わせて変更し、これらすべての問い合わせに取り組むことができます。

1. 意識
2. 魅力/興味
3. コンバージョン
4. 結婚の建物
5. アドボカシー

持続可能性には、粘り強さ、落ち着き、粘り強さを伴う選択された態度と粘り強さが必要です。

3. アプローチがスケーラブルであることを保証します。

持続可能性には規則性が不可欠ですが、規模を拡大するには失敗する傾向があります。 持続可能性と比較して、スケーラビリティには多様な集中力と、少し余分な危険許容度が必要です。

中小企業の戦術を次のレベルの拡大に向けて進化させようとしているときは、無限の機会を見るために態度を拡大する必要があります。

検出し、分離し、革新したいと思うでしょう。 たとえば、次のことが必要になります。

• 優れた購入者プロファイル、実際に機能しているもの、実際に機能していないものを確立します
• 今後の金額の増加に最も効果的なオプションを特定する
• 買い物客のさらなる欲求を満たすために商品を革新する

最も多くの収入を生み出し、実行し続ける中小企業の方法は、大規模な拡張と能力に対処するために拡張できる、常駐の呼吸設計として構築されています。

ビジネス エンタープライズがうまくスケールするためには、飛躍的に拡大するために何をしたいのかについて明確な道筋を持っている必要があります。 iDigress の Ep 48 では、HubSpot の広告およびマーケティング担当上級副社長である Kieran Flanagan の 4 つの教訓、ARR で 10 億ドルを達成した HubSpot の特徴、会社、広告とマーケティング、および特定の分野で破壊的な進歩を達成するために必要な精神的戦術について考察しました。市場。

会社の拡大をスケーリングすることは、大量の追加料金を追加することなく、信頼できる収入の成長を実現するためにスケーリングできる手法を活用することです。 これにより、金銭的利益のマージンが大幅に維持されます。

非常に持続可能な方法で迅速に拡大するマーケティング キャンペーン、スモール ビジネス、または運動は、おそらく…

• 識別、理解、共有が簡単だった
• 目、心、魂にとって望ましいものでした
• とても社交的で、聴衆、国、言語を超えた
• 適切な時間にそこにいて、適切なシステムと配布戦略を利用した

iDigress の Ep 44 で説明している、天文学的にスケーリングする可能性を高める特定の方法の 1 つは、イニシアチブに EAST フレームワークを取り入れることです。 仕組みは次のとおりです。

• ステージ 1. 簡単にする
• アクション2.魅力的にする
• ステップ 3. ソーシャルにする
• アクション 4. タイムリーにする

EAST の実装は、非常に基本的な範囲に見えるかもしれません。 それにもかかわらず、宣伝、ブランディング、総売上高、およびコミュニケーションに関しては、このフレームワークを生産的に採用することに失敗している企業が多数あります。

アプローチは、企業に必要なストーリーを生成するためのペンと紙として機能します。

メソッドを使用すると、構築したいエンタープライズを計画し、気に入らないものをすべて削除し、必要なグループを開発するために必要なものをほぼすべて挿入できます。 しかし、それは本当に瞬時ではありません。 通常は時間がかかります。 もちろん、「小分割」ハックでも。

それはすべてお互いの素数に基づいています。 シンプルさは持続可能性の基盤を築き、それがスケーラビリティの滑走路を築きます。そして、いつでもシステムを導きの光として使用して、ステージアップに進む際のナビゲートを支援できます。