クーポンでストアのアフィリエイト プログラムを成長させるための 3 つのステップ
公開: 2019-01-15
「なぜ私のストアのアフィリエイト プログラムを開始するのですか?」と疑問に思われるかもしれません。
アフィリエイト プログラムは、販売員を雇用したり、有料のマーケティング プログラム (Facebook 広告、Google 広告、その他の有料の獲得チャネルなど) に多額の投資をしたりすることなく、売上を増やし、ストアのマーケティング リーチを拡大するための優れた方法です。 彼らが仕事をし、あなたが何かを売るのを手伝うときだけ、あなたは支払います。
しかし、あなたはおそらくすでにそのすべてを知っており、ストアのアフィリエイト プログラムを成長させる方法についてのヒントを探しています。
今日は、クーポンを使用してアフィリエイト プログラムを成長させ、それをマーケティング戦略に組み込む方法について説明します。
良いニュースは、成功したアフィリエイト プログラムを持つことは、実際にストア全体を金銭的にもマーケティング リーチ的にも成長させるのに役立つということです。
注目すべき素晴らしい分野であり、
WooCommerce ストアで使用するのに最適なアフィリエイト プログラム ツール
この記事は、あらゆる種類のストア ソフトウェアを実行しているストア オーナーにとって非常に一般的なものです。
しかし、私たちは WooCommerce 拡張機能の開発者であるため、行き詰まる前にまず WooCommerce ストアの所有者に特に言いたいことが 1 つあります。
ここではアフィリエイト プログラムの成長について話していますが、WooCommerce ストアのアフィリエイト プログラムをまだ設定していない場合は、まずそれに対処する必要があります。
ストアで独自のアフィリエイト プログラムを実行するために私が見つけた最高のオンサイト ツールは、AffiliateWP です。
AffiliateWP は、WooCommerce と連携して機能し、アフィリエイト プログラムの実行に必要な機能と追跡を追加するプラグインです。
わずか数分で、アフィリエイト プログラムのサインアップを受け入れる準備が整います。
特にこのプラグインをお勧めする理由は、私たちがアフィリエイト プログラムでこのプラグインを使用しており、その操作方法に非常に満足しているからです。 セットアップは簡単で、ほとんどが自動化されていることがわかりました。
この記事の残りの部分では、アフィリエイト プログラムを既にセットアップして実行していると仮定します (WooCommerce を使用しているかどうかに関係なく)。
ストアのアフィリエイト プログラムのクーポン戦略を作成する
クーポン マーケティング戦略を持つことは、ストアを成長させる優れた方法であり、クーポンはアフィリエイト プログラムの成長にも大きな役割を果たします。
できるだけでなく
ストアのアフィリエイト プログラムを成長させるための基本的なクーポン戦略を作成するには、次の 3 つの手順を説明します。
- トッププロデューサーの特定
- より多くのトッププロデューサーを募集
- アプローチの選択
私がやりたいことは、基本的な構成要素を提供することです。
これらの 3 つのステップは、
ステップ 1: トップ プロデューサーを特定する
アウトプットの 80% がインプットの 20% から生じるという 80/20 の法則 (またはパレートの法則) を知らない場合は、アフィリエイト プログラムにも影響するため、おそらくそれをブラッシュアップする必要があります。
要するに; アフィリエイトの売り上げの 80% は、アフィリエイト プログラムの 20% のアフィリエイトから得られます。
多くの場合、比率はさらに歪められます。 アフィリエイトの 5% からの販売量の 95% になる可能性が高くなります。
この比率を意識するだけで、ある程度のビジネス効果が得られます。
おそらく、製品を販売する予定のないアフィリエイトに実際に注意を向けて時間を無駄にしたくないでしょう?
80/20 の比率を認識することで、アフィリエイト プログラムに特定のアフィリエイトがいることがわかります。このアフィリエイトは、私が「トップ プロデューサー」と呼んでいますが、あなたに最大の価値をもたらします。
アフィリエイト プログラム マネージャーとしてのあなたの仕事は、トップ プロデューサーを特定し、彼らとより緊密に連携して、売り上げをさらに最適化することです。 これは私たちが簡単に達成できる成果と呼んでいるものです。
これらのトップ プロデューサーも喜んで参加するでしょう。なぜなら、彼らはすでにあなたからお金を稼いでおり、特にあなたが彼らを助けるためにあなたの邪魔をしているのであれば、もっと稼ぎたいと熱望しているからです。
さらに、これらのトッププロデューサーに焦点を当てることで、間違った人々と話すことに時間を無駄にすることはありません.
TLDR;
- すでにいくつかのアフィリエイトをお持ちの場合は、すでに最も多くの売り上げを上げているアフィリエイトとより良い関係を築くように努めてください (80/20 ルールが実行されています)。
- 「トッププロデューサー」は、特別取引、ジョイントベンチャー、ファーストアクセス取引などを行うための最良の候補です。それは、特別な扱いを必要とする人々の候補リストです.
トッププロデューサーのために何をすべきですか？
アフィリエイト プログラムのトップ プロデューサーは、5 つ星の高貴な待遇を受ける必要があります。
彼らは、あなたのアフィリエイト パートナーと実行したい初回アクセス ディール、特別割引、継続的オファー、ジョイント ベンチャー、およびその他の特別なイニシアチブの最初の対象となる必要があります (ステップ 3 で採用するアプローチの選択について詳しく説明します)。
これらの人々は、アフィリエイト プログラムの成果を向上させるための簡単な成果です。
上位 20% (または最終的な上位パーセンテージ) を見つけて連絡し、いくつかの特別なイニシアチブに一緒に取り組んでくれるかどうか尋ねます。
最初は、テンプレート化された電子メールを使用して一括でアプローチすることもできますが、他の人と同じものを提供するだけでなく、実際に特別なものにすれば、これらの人々は特別な待遇を最も高く評価します.
ステップ3では、どんな特別な扱いができるかを詳しく説明しますが、まずは火に油を注いでみましょう.
ステップ 2: より多くのトップ プロデューサーを採用する
トッププロデューサーが誰であるかがわかったので、それらをプロファイリングして、より似たものにする必要があります.
アフィリエイト プログラムをしばらく利用すると、特別な待遇を求める人々から毎週または毎日メールが届き始めます。
プログラムに参加してくれる人がいることを知ってうれしい気持ちですが、どのようにして小麦と籾殻を選別しますか?
その間、積極的に適切な種類のアフィリエイトを実際に探すことができますか? 結局のところ、トッププロデューサーになる可能性を秘めた人たちとのみ緊密に協力していることを確認したいのですよね?
重要なのは、「適合基準」を使用して選択することです。
フィットネス基準を適用する
潜在的なアフィリエイトにアプローチする（または対応する）前に、彼らがあなたの「適合基準」チェックリストに合格していることを確認する必要があります.
これは、次のことを確認する方法にすぎません。
- 正当なビジネスマン
- あなたの特別な注意にぴったり
- そして、大きな販売数の可能性があります
彼らの社会的プロフィールをチェックしてください。 たとえば、ブロガーは、自分自身を宣伝しているほとんどのプラットフォームで 1,000 ～ 5,000 人を超えるフォロワーを持つ必要があります。 彼らが実際にビッグネームなら、あなたは
「この数値は単なる見栄えの指標だ」と考えているかもしれませんが、その通りです。 しかし、それは彼らの潜在的なリーチの大まかなアイデアを提供します.
彼らが Facebook で 5 万人のフォロワーを持っている場合、彼らのメーリング リストも 2 万から 3 万人になると推測できます。
プロフェッショナリズムについては、彼らのウェブサイトをチェックしてください。 専門的に設計され、明確なじょうごがあり、コメント セクションのように訪問者からの積極的な貢献が必要です。
私がやりたいもう 1 つのことは、彼らの LinkedIn プロフィールをチェックすることです。 これにより、それらの正当性の合図が得られます。 真剣ではないフライバイナイターは、LinkedIn に自分のビジネスについて何も持っていません。
本格的なオンライン マーケターは、LinkedIn ページ、Facebook ページ、Twitter アカウント、Instagram アカウントなどを持っています。宣伝のためにまったく使用していなくても、基本的な情報が記載された基本的なプロフィールを持っているのが普通です。 あなたが本当に求めているのは、彼らが何をしているかを知っていて、話をする価値がある誰かから来る真剣さのレベルです.
最後に、私が一緒に仕事をすることになる人々が、他のアフィリエイト プログラムとも密接に協力していることを確認したいと思っています。
彼らが他のアフィリエイト プログラムと特定の取引を行っている、または他の人々の製品を称える特別なページを持ち、アフィリエイト プログラムを介してそれらにリンクしているという証拠を見つけることができれば、彼らがアフィリエイト プログラムと密接に協力するという考えにオープンであるということは良い賭けです。あなたが彼らに近づくとき、喜んでそうするでしょう。
基準に合った新しいアフィリエイトを見つける
アフィリエイト プログラムを立ち上げたばかりで、まだ多くのトップ プロデューサーがいない場合 (あるとしても)、基準を満たす人を見つける必要があります。
Newsflash: 大規模なアフィリエイトがあなたのところに来て、あなたの膝の上に着陸する可能性は低いので、積極的に人にアプローチする必要があります.
他のマーケティングと同様に、そこに出てつながりを作ることがすべてです。 一度に 1 つの大きなアフィリエイトを削っていきます。
まず、あなたの製品を宣伝してもらいたいブロガー、オンラインの有名人、またはソーシャル メディアのインフルエンサーの夢のリストを作成することをお勧めします。
次に、それほど大きくないか、リーチが同じではないかもしれないが同じスペースにいる人々の「第2レベルの人々」または「関連者」の別のリストを作成します。
最初にあまり知られていない人を探すのが最善です。なぜなら、すでに知っている人が参加している場合、大きな人は最終的に注意を払うからです。
たとえば、ジルはあなたのニッチで最大のインフルエンサーかもしれませんが、彼女の注目を集めるのは難しい.
ジェーンの聴衆は少なく、おそらくジルの 10 分の 1 の規模ですが、独自の取引を促進するには十分すぎるほどであり、彼女は機会を積極的に探しており、参加しやすいでしょう。
十分なジェーンを見つければ、ジルは必要ないかもしれません。 または、十分な数のジェーンを見つけて、十分な共同プロモーションを行い、ジルが本当に彼女と同じくらい優れている場合、彼女はあなたのことを認識し、アフィリエイトのこの大きなクジラを上陸させるための最終的なアプローチがはるかに簡単になります.
次に、フィットネス基準を適用して、これらすべての人々をフィルタリングします。 上で述べた既存のトッププロデューサーと同じ基準を使用できます。スクリーニングツールとして、このリストの人々に適用するだけです。
- ソーシャルフォロワーは何人いますか?
- 彼らはプロフェッショナルに見えますか？
- 彼らのメーリングリストの規模はどのくらいだと思いますか?
- サイトで他のアフィリエイト マーケティングが行われている証拠はありますか? （彼らが慣れ親しんでいて、それにオープンであることを示す良い指標）
それらを最も適切でターゲットにしやすい順に並べ替え、これらの人々に連絡を取り始めます。 これらの人々に直接メールを送り、あなたが何をしているかを説明し、あなたの製品を試してみるように勧めることは、緊張をほぐす素晴らしい方法です.
覚えておいてください: 関係を築くには時間がかかりますが、今日から始めることができます.
ステップ 3: アプローチの選択
アフィリエイト プログラムのアフィリエイトで使用するのに最適なクーポン/取引の種類がたくさんあります。 私がおすすめするベスト4は以下のとおりです。
- 合弁事業
- 常設割引
- 独占オーディエンス取引
- 初回アクセス特典
合弁事業
ジョイント ベンチャーは、アフィリエイトにも販売するものがある場合に、アフィリエイトとの信頼を築くための優れた方法です。
主に次の 3 つの方法で実行できます。
- お互いの製品を共同で宣伝できます。 また
- 一緒に製品を作成します。 また
- 製品バンドルを一緒に作成する
重要なのは、両方のオーディエンスを活用する何かを一緒に行うことです。
スタンディング割引
スタンディング ディスカウントは、アフィリエイトが視聴者に提供できる有効期限のないオファーです。
たとえば、コード UNIQUECODE10 を使用すると、すべての製品が 10% 割引になります。
これは、アフィリエイトの場合にうまく機能します
継続割引は、サイトの「推奨」セクションに表示されるか、コンテンツで頻繁に言及されるだけの可能性があります.
長期的な戦略なので、私はこの戦略が好きです。
その人の視聴者に長期的にアクセスできるようになり、視聴者に優れた継続的なオファーを提供できるため、彼らはあなたが合法であることを知ることができ、多くの場合、時間の経過とともにサイトに戻る複数のリンクにつながります。これは素晴らしいことです. SEOにも。
各アフィリエイトに独自のクーポンやお得な情報を提供することをお勧めします。そうすることで、アフィリエイトに固有のものを作ることができ、競合他社よりも視聴者に宣伝するための何か別のものを提供できます (たとえば、グーグルだけではなく、リンクをクリックする必要がある理由)。または競合他社のアフィリエイト リンクをクリックします)。
限定オーディエンス ディール
ある意味では、これは一時的な割引のようなものです。 独占視聴者契約は、一時的な取り決めとして、そのアフィリエイトの視聴者のみに宣伝したいものです。
それはあなたのトップ「エントリー」製品の特別な隠れた割引かもしれません（これはドアの中にたくさんの人々を呼び込み、後で再び販売することができます）、またはその人のものを通してのみ入手できる特別な製品バンドルかもしれません。クーポンコード。
これで送料無料のようなこともできます。 プロモーションをユニークにし、他とは一線を画すもの。 これが、顧客がアフィリエイト リンクをクリックする動機になります。
独占視聴者取引を使用すると、アフィリエイトにリストをメールで送信してもらい、ソーシャルメディアでそれを叫ばせる可能性が高くなり、より多くのカバレッジが得られます.
ファースト アクセス ディール
これは独占取引に似ていますが、特に新製品用です。
大量のボリュームを移動できる大規模なアフィリエイトがありますか?
その人のオーディエンスだけを対象に、ユニークなローンチ スペシャルを行うことを検討してください。 立ち上げを開始するために、膨大な数の販売を検討している可能性があります。
ファースト アクセス ディールは、アフィリエイトにあなたのことを宣伝する理由を与えるのにも最適です。 アフィリエイト コミッションを大幅に引き上げるには、ローンチ ウィンドウほど最適な時期はありません。
まとめ
アフィリエイト プログラムを成長させることは、マーケティングの観点からも、業界の人々との素晴らしいつながりの量だけでも、信じられないほどやりがいのある経験になる可能性があります.
アフィリエイト プログラム (およびストア) は、知名度が上がり、そこに出ていくほど、より良いものになります。
要約すると、あなたのストアの効果的なアフィリエイト プログラムを成長させるには、
- アフィリエイト プログラムを開始する
- トッププロデューサーを特定する（そして彼らを助けるために倍増する）
- 新しいトップ プロデューサーを見つける
- アプローチを選択してください (これはアフィリエイトごとに異なる場合があります)。
- すすいで繰り返す