優れたマーケティングプランを作成するための5つのステップ[無料テンプレート]

あなたは毎年あなたのチームのマーケティング戦略をよく見ていますか？

あなたがすべき。 年間のマーケティング計画がなければ、事態は混乱する可能性があります。プロジェクト、採用、アウトソーシングのために確保する必要のある予算に、1年の間に遭遇する数を増やすことはほぼ不可能です。計画があります。

計画の作成を容易にするために、計画に含めるもののリストと、空白を簡単に埋めることができるいくつかの異なる計画テンプレートをまとめました。

まず、マーケティングプランを作成する方法を詳しく見てから、高レベルのマーケティングプランの内容を見てみましょう。

この記事では、以下について説明します。

マーケティングプラン概要

マーケティング計画は、消費者（B2C）または他の企業（B2B）のどちらに販売しているか、デジタルプレゼンスの大きさなど、現在の業界を反映するように非常に細かくすることができます。 それにもかかわらず、すべての効果的なマーケティング計画に含まれる要素は次のとおりです。

1.事業概要

マーケティング計画では、ビジネスサマリーは、まさにそのように聞こえます。つまり、組織のサマリーです。 これも：

• 会社名
• 本社がある場所
• その使命声明

2.ビジネスイニシアチブ

マーケティング計画のビジネスイニシアチブ要素は、部門のさまざまな目標をセグメント化するのに役立ちます。 事業計画に通常見られるような大局的な企業イニシアチブを含めないように注意してください。 マーケティング計画のこのセクションでは、マーケティングに固有のプロジェクトの概要を説明する必要があります。 また、それらのプロジェクトの目標と、それらの目標がどのように測定されるかについても説明します。

3.顧客分析

ここでは、いくつかの基本的な市場調査を行います。 あなたの会社がすでに徹底的な市場調査研究を行っている場合、あなたのマーケティング計画のこのセクションはまとめるのがより簡単かもしれません。

最終的に、マーケティングプランのこの要素は、販売先の業界と購入者のペルソナを説明するのに役立ちます。 購入者のペルソナは、次のような特性に焦点を当てた、理想的な顧客の半架空の説明です。

• 年
• 位置
• 題名
• 目標
• 個人的な課題
• 痛み
• トリガーイベント

4.競合他社の分析

購入者のペルソナには、問題を解決する際の選択肢、検討するソリューションの種類とそれらのソリューションを管理できるプロバイダーの両方の選択肢があります。 あなたの市場調査では、あなたはあなたの競争、彼らがうまくいくこと、そしてあなたが潜在的に埋めることができるギャップがどこにあるかを考慮する必要があります。 これには次のものが含まれます。

• ポジショニング
• 市場占有率
• オファリング
• 価格設定

5.SWOT分析

マーケティング計画のビジネスサマリーには、ビジネスの長所、短所、機会、および脅威を表すSWOT分析も含まれています。 あなたのビジネスのSWOT分析に我慢してください。 上記のセクションの市場調査と以下の戦略に基づいて、そのほとんどを記述します。

6.市場戦略

市場戦略では、上記のセクションに含まれている情報を使用して、会社が市場にアプローチする方法を説明します。 あなたのビジネスは、競合他社がまだ提供していない購入者のペルソナに何を提供しますか？

完全なマーケティング計画では、このセクションに「マーケティングの7つのP」を含めることができます。

• 製品
• 価格
• 場所
• 昇進
• 人々
• プロセス
• 物理的証拠

（これらの7つのサブコンポーネントの詳細については、以下からダウンロードできる無料のマーケティングプランテンプレートをご覧ください。）

7.予算

マーケティング計画の予算要素を製品の価格や他の会社の財務と間違えないでください。 予算は、上記の要素で概説されているイニシアチブと目標を追求するために、ビジネスがマーケティングチームに割り当てた金額を表します。

あなたが持っている個々の費用の数に応じて、あなたはあなたがあなたの予算を具体的に何に使うかによってこの予算を項目化することを検討するべきです。 マーケティング費用の例は次のとおりです。

• マーケティングエージェンシーおよび/または他のプロバイダーへのアウトソーシングコスト
• マーケティングソフトウェア
• 有料プロモーション
• イベント（主催および/または参加するイベント）

8.マーケティングチャネル

最後に、マーケティング計画にはマーケティングチャネルのリストが含まれます。 あなたの会社は特定の広告スペースを使用して製品自体を宣伝するかもしれませんが、あなたのマーケティングチャネルはあなたがあなたのバイヤーを教育し、リードを生み出し、そしてあなたのブランドの認知を広めるコンテンツを公開する場所です。

ソーシャルメディアで公開する（または公開する予定がある）場合は、ここでそれについて話し合うことができます。 マーケティング計画の[マーケティングチャネル]セクションを使用して、ビジネスページを立ち上げたいソーシャルネットワーク、このソーシャルネットワークを何に使用するか、このネットワークでの成功をどのように測定するかを計画します。 このセクションの目的の一部は、マーケティング部門の内外を問わず、これらのチャネルがビジネスの成長に役立つことを上司に証明することです。

ソーシャルメディアの存在感が大きい企業は、別のソーシャルメディアプランテンプレートでソーシャル戦略を詳しく説明することを検討することもできます。

9.財務予測

予算を把握し、投資したいマーケティングチャネルを分析することで、予想されるROIに基づいて、どの戦術にどれだけの予算を投資するかについて計画を立てることができるはずです。 そこから、その年の財務予測を立てることができます。 これらは100％正確ではありませんが、経営幹部の計画に役立ちます。

1.状況分析を実施します。

あなたがあなたのマーケティング計画を始めることができる前に、あなたはあなたの現在の状況を知らなければなりません。

あなたの長所、短所、機会、脅威は何ですか？ 基本的なSWOT分析を実施することは、マーケティング計画を作成するための最初のステップです。

さらに、現在の市場についても理解している必要があります。 競合他社と比較してどうですか？ 競合他社の分析を行うことは、このステップであなたを助けるはずです。

他の製品があなたの製品よりどのように優れているかを考えてください。 さらに、競合他社のアプローチのギャップを考慮してください。 彼らは何が欠けていますか？ 競争上の優位性をもたらすものを提供できますか？ 何があなたを際立たせているのか考えてください。

このような質問に答えることで、顧客が何を望んでいるかを理解するのに役立つはずです。これにより、ステップ2に進みます。

2.ターゲットオーディエンスを定義します。

市場と会社の状況をよりよく理解したら、ターゲットオーディエンスが誰であるかを確認してください。

会社にすでにバイヤーペルソナがある場合、この手順は、現在のペルソナを改良する必要があることを意味する場合があります。

購入者のペルソナがない場合は、作成する必要があります。 これを行うには、市場調査を実施する必要があるかもしれません。

購入者のペルソナには、年齢、性別、収入などの人口統計情報を含める必要があります。 ただし、問題点や目標などのサイコグラフィック情報も含まれます。 何があなたの聴衆を動かしますか？ あなたの製品やサービスが修正できる問題は何ですか？

この情報を書き出すと、目標を定義するのに役立ちます。これにより、ステップ3に進みます。

3.SMARTゴールを書きます。

母はいつも「ロードマップがないとどこにも行けない」と言っていました。 さて、地理的に挑戦している私にとって、それは文字通りのアドバイスでした。

ただし、比喩的にマーケティングに適用することもできます。 目標が何であるかを知らない限り、ROIを改善することはできません。

現在の状況を把握し、対象者を把握したら、SMARTの目標を定義し始めることができます。

SMARTの目標は、具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限があります。 これは、すべての目標が具体的であり、それらを完了したい時間枠を含める必要があることを意味します。

たとえば、Instagramのフォロワーを3か月で15％増やすことを目標にすることができます。 全体的なマーケティング目標に応じて、これは関連性があり、達成可能である必要があります。 さらに、この目標は具体的で、測定可能で、期限があります。

戦術を始める前に、目標を書き留めておく必要があります。 次に、その目標を達成するのに役立つ戦術の分析を開始できます。 これで、ステップ4に進みます。

4.戦術を分析します。

この時点で、ターゲットオーディエンスと現在の状況に基づいて目標を書き留めました。

今、あなたはあなたがあなたの目標を達成するのを助けるどんな戦術を理解する必要があります。 さらに、焦点を当てるべき適切なチャネルとアクションアイテムは何ですか？

たとえば、Instagramのフォロワーを3か月で15％増やすことを目標としている場合、その戦術には、景品のホスト、すべてのコメントへの返信、週に3回のInstagramへの投稿が含まれる場合があります。

目標がわかれば、それらの目標を達成するためのいくつかの戦術をブレインストーミングするのは簡単です。

ただし、戦術を書くときは、予算を念頭に置く必要があります。これにより、ステップ5に進みます。

5.予算を設定します。

上記の手順で思いついたアイデアの実装を開始する前に、予算を知っておく必要があります。

たとえば、あなたの戦術にはソーシャルメディア広告が含まれるかもしれません。 ただし、そのための予算がない場合は、目標を達成できない可能性があります。

あなたがあなたの戦術を書き出す間、推定予算に注意することを忘れないでください。 広告スペースなど、購入する必要のあるアセットに加えて、各戦術を完了するのにかかる時間を含めることができます。

マーケティング計画を作成する方法がわかったので、目標の概要計画を達成するのに役立つマーケティングキャンペーンの概要を作成してみましょう。

マーケティング計画のタイムライン

新しいマーケティング計画を展開することは大きな成果です。 すべてのプロジェクトで物事がスムーズに実行されていることを確認するには、各プロジェクトが発生したときにマップするタイムラインを作成する必要があります。

マーケティング計画のタイムラインを使用すると、チームはすべてのプロジェクト、キャンペーン、イベント、およびその他の関連タスクを1か所で期限とともに表示できます。 これにより、チームの全員が、期限、期限、パイプラインの次の予定を確実に把握できます。 通常、これらの計画は年間のマーケティング活動を対象としていますが、一部の企業は半年ごとまたは四半期ごとに運営する場合があります。

分析、調査、および目標の設定が完了したら、割り当ての期限を設定します。 新しいブログ投稿やコンテンツイニシアチブから製品の発売まで、すべてに期限が必要です。 年間を通じて行われる休日やイベントを考慮に入れてください。

年間の期限を設定するのは難しいように思えるかもしれませんが、各タスクにかかると思われる時間を見積もり、それに応じて期限を設定することから始めます。 同様のタイプのプロジェクトを完了するのに実際にかかる時間を追跡します。 それらのいくつかを完了すると、それぞれにかかる時間についてより良いアイデアが得られ、より正確な期限を設定できるようになります。

プロジェクトごとに、次の時間内にビルドする必要があります。

• ブレーンストーミング：これは、プロジェクトの概要でアイデアが実現する最初のフェーズです。 何を達成したいのか、そしてどの利害関係者があなたの目標を達成するために関与する必要があるのか​​を決定します。 期日を設定し、必要な会議を設定します。
• 計画：これには、プロジェクトの範囲の決定、プロジェクトに割り当てられる予算の計算、期限の確定、および各タスクに誰が取り組んでいるかが含まれます。 各プロジェクト（ソーシャルメディア、PR、販売促進、ランディングページ、イベントなど）に必要なキャンペーンを計画します。
• 実行：この第3フェーズは、すべてプロジェクトの立ち上げに関するものです。 プロジェクトの開始日と進捗状況を監視する日付を決定します。 メトリックとKPIを追跡するためのシステムをセットアップします。
• 分析：この最終フェーズでは、すべてのパフォーマンスデータを分析して、マーケティング活動が成果を上げたかどうかを確認します。 目標を達成しましたか？ プロジェクトを時間通りに予算内で完了しましたか？

すべてのプロジェクトとその期限は、HubSpotのツール、共有ドキュメント、プロジェクト管理ツールなどのカレンダーであるかどうかにかかわらず、チームがプロジェクトにアクセスできる中央の場所に配置する必要があります。

1ページのマーケティング計画テンプレート

上で示したように、マーケティング計画は長い文書になる可能性があります。 利害関係者と情報を共有したい場合、または簡単に参照できるように計画の概要を知りたい場合は、短いバージョンを手元に用意しておくと役立ちます。 1ページのマーケティング計画が解決策になる可能性があり、その要素については以下で説明します。

1.事業概要

あなたの会社名を含め、あなたの計画のさまざまな段階を実行する責任がある個人の名前と簡単な使命声明をリストしてください。

例

2.ビジネスイニシアチブ

あなたの会社名を含め、あなたの計画のさまざまな段階を実行する責任がある個人の名前と簡単な使命声明をリストしてください。

例

3.ターゲット市場

あなたの努力が到達するであろうあなたのターゲットオーディエンスを概説してください。 業界と購入者のペルソナの概要を含めることができます。

例

4.予算

これは、マーケティング目標を達成するために費やすお金の概要です。 マーケティングプログラムの各側面に費やす金額の適切な見積もりを作成します。

例

5.マーケティングチャネル

マーケティング目標を達成するために使用するチャネルをリストします。 各チャネルを使用している理由と、全員が同じページにいるように達成したいことを説明してください。

例

無料のマーケティング計画テンプレート[Word]

マーケティング計画に何を含めるかがわかったので、次に、マーケティング計画テンプレートを入手して、上記で説明した6つの要素を整理するための最良の方法を確認します。 次のマーケティングプランテンプレートはMicrosoftWordで直接開くので、必要に応じて各セクションを編集できます。

こちらからマーケティング計画テンプレートをダウンロードしてください。

マーケティングキャンペーンテンプレート

マーケティング計画は、ビジネス目標を達成するために使用するさまざまなマーケティング戦略の概要です。 マーケティングキャンペーンテンプレートは、これらのマーケティング目標の達成に役立つ焦点を絞った計画です。

マーケティングキャンペーンテンプレートには、次の主要コンポーネントを含める必要があります。

• 目標とKPI：実行する個々のキャンペーンのそれぞれの最終目標と、キャンペーンの終了時にキャンペーンの結果を測定するために使用するメトリックを特定します。 たとえば、コンバージョン率、売上、申し込みなどです。
• チャネル：オーディエンスにリーチするためのマーケティングキャンペーンを実施するために使用するさまざまなチャネルを特定します。 たぶん、Twitterでソーシャルメディアキャンペーンを実行してブランド認知度を高めたり、ダイレクトメールキャンペーンを実行して今後の売り上げを視聴者に通知したりします。
• 予算：キャンペーンを実行するために必要な予算と、さまざまな領域でのコンテンツや広告の配置の作成に費やす金額など、キャンペーンの配分方法を特定します。 これらの数値があると、後でROIなどのキャンペーンの成功を数値化するときにも役立ちます。
• コンテンツ：キャンペーン中に作成および配布するコンテンツのタイプを特定します。たとえば、ブログ投稿、ビデオ広告、電子メールニュースレターなどです。
• チームとDRI：マーケティング資産、予算の作成、またはキャンペーンの完了後の指標の分析を担当するチームや人々など、マーケティング計画の最初から最後までの制定に参加するチームと人々を特定します。
• デザイン：マーケティングキャンペーンがどのように見えるか、そしてデザイン要素をどのように使用してオーディエンスを引き付けるかを特定します。 デザインはキャンペーンの目的に直接関連している必要があることに注意することが重要です。

デジタルマーケティング計画テンプレート

デジタルマーケティングプランはマーケティングキャンペーンプランに似ていますが、その名前が示すように、オンラインで実行するキャンペーンに合わせて調整されています。 目標を達成するために順調に進むために、デジタルマーケティングプランテンプレートの主要コンポーネントを確認してみましょう。

• 目的：デジタルマーケティングの目標と、ウェブサイトへのトラフィックを増やすなど、達成したいこと。 たぶんあなたはあなたのウェブサイトへのより多くのトラフィックを促進したい、または
• 予算：デジタルマーケティングキャンペーンの実行にかかる費用と、その資金の分配方法を特定します。 たとえば、さまざまなソーシャルメディアサイトに広告を掲載するには費用がかかり、アセットの作成にも費用がかかります。
• ターゲットオーディエンス：このキャンペーンでリーチしたいと考えているオーディエンスのセグメントはどれですか。 さまざまなチャネルがさまざまなオーディエンスセグメントを収容しているため、デジタルマーケティングでリーチしたいオーディエンスを特定することが不可欠です。
• チャネル：デジタルマーケティングキャンペーンの中心となるチャネルを特定します。
• タイムライン：アセットの作成にかかる時間からキャンペーンの最終日まで、デジタルキャンペーンが実行される時間の長さを説明します。

多くの人がデジタルキャンペーンでソーシャルメディアを使用しています。以下では、インスピレーションを得るために使用できるいくつかのアイデアについて説明します。

ソーシャルメディアマーケティング計画テンプレート

マーケティング部門が成長するにつれて、ソーシャルメディアでの存在感も高まります。 また、ソーシャルメディアの存在感が増すにつれて、各ネットワークで公開するコンテンツの種類を測定、計画、および再計画する必要があります。

上記のマーケティングプランテンプレートよりもさらにソーシャルメディアマーケティング戦略を深める方法を探している場合は、次のソーシャルメディアマーケティングプランテンプレートのコレクションが最適です。

ここから10のソーシャルメディアレポートテンプレートをダウンロードしてください。

上記のマーケティングプランテンプレートのコレクションでは、会社に合わせて次の内容（およびその他）を入力できます。

• ソーシャルメディアの年間予算追跡
• 毎週のソーシャルメディアのテーマ
• 必要なソーシャルメディア画像ディメンションキー
• プラットフォーム別にソートされたソーシャルメディアトラフィックの円グラフ
• ソーシャルメディアの投稿カレンダーと公開時間

以下では、ソーシャルメディアのレポートテンプレートと、それぞれに含まれるものを確認しましょう。

1.ソーシャルメディアの質問

このテンプレートには、使用するソーシャルメディア管理プラットフォームを決定するのに役立つ質問がリストされています。

マーケティング計画に実装するソーシャルメディアの戦術がわかったら、次はどのチャネルが自分に適しているかを理解します。 このテンプレートはそれを行うのに役立ちます。

2.Facebookライブスケジュール

Facebook Liveが計画のマーケティング戦術の1つである場合、このテンプレートは編集カレンダーの設計に役立ちます。 このテンプレートを使用すると、Facebookライブで何をいつ実行したいかを整理できます。

日付が決まったら、FBカレンダーを色分けし、編集カレンダーと調整して、他のキャンペーンとの関連でどのような生活を送っているのかを誰もが確認できるようにします。

3.Instagramの投稿ログ

Instagramを定期的に使い始めますか？ フォロワーを増やしたいですか？ このテンプレートを使用すると、Instagramの投稿を整理できるため、チームの全員が、どの投稿がいつ公開されるかを知ることができます。

さらに、このドキュメントでアセットとキャンペーンを整理できます。 このドキュメントを使用して、メッセージ、略歴にリンクされているランディングページ、キャンペーンの展開についてチームと協力します。

4.有料ソーシャルメディアテンプレート

このテンプレートを使用すると、有料のソーシャルメディアカレンダーの年間および1か月の予算を整理できます。

これをマーケティング計画の予算と組み合わせて使用​​して、支出が過剰にならず、資金が適切に割り当てられていることを確認することをお勧めします。

5.ソーシャルメディア監査

ソーシャルメディア監査を実施していますか？ このテンプレートを使用して、適切な分析を収集するのに役立てることができます。 マーケティング活動の結果を追跡することは、ROIを決定するための鍵です。

このテンプレートを使用して各キャンペーンを追跡し、何が機能し、何が機能しなかったかを判断します。 そこから、希望する結果をもたらす戦略に資金を割り当てることができます。

6.ソーシャルメディア編集カレンダー

このテンプレートを使用すると、ソーシャルメディアの編集カレンダーを整理できます。 たとえば、プラットフォームごとにソーシャルメディアの投稿を含めることができるので、チームは特定の日に何が行われるかを知ることができます。

7.ソーシャルメディアの画像サイズ

このテンプレートを使用すると、チームは最新のソーシャルメディア画像サイズを手元に置くことができます。 このテンプレートには、Facebook、Instagram、Twitterを含むすべての主要なソーシャルメディアプラットフォームの画像サイズが含まれています。

このようなリソースをチームですぐに利用できるようにすることで、画像サイズに関して全員が同じページにいることが保証され、遅延が防止されます。

8.ソーシャルメディアマーケティングの提案

このテンプレートを使用すると、ソーシャルメディアマーケティングの提案全体を作成できます。 これは、ソーシャルメディアの目標、作業の範囲、および実装する予定の戦術の概要を示します。

この提案は、マーケティング計画のマーケティングチャネルセクションをさらに深く掘り下げるものと考えてください。

9.ソーシャルメディアレポートテンプレート

このテンプレートを使用すると、ソーシャルメディアレポート用のテンプレートを含むスライドデッキにアクセスできます。 マーケティング計画にソーシャルメディアを実装することを計画している場合、これらのレポートテンプレートは進捗状況を追跡するのに役立ちます。

上記のソーシャルメディア監査を使用している場合は、収集されたすべてのデータをここに追加できます。

10.ハッシュタグホリデー

マーケティング計画でソーシャルメディアに傾倒する場合は、ハッシュタグの休日を使用してアイデアを生み出すことができます。

これらの休日は、ソーシャルメディアの公開スケジュールを記入するのに最適な方法です。 このテンプレートを使用すると、その年のすべてのハッシュタグの休日のリストを取得できます。

コンテンツのアイデアを思いついたら、ソーシャルメディアカレンダーに追加できます。

シンプルなマーケティング計画テンプレート

もちろん、この種の計画には多くの時間と労力がかかります。 ですから、休暇の前に時間が足りない場合は、新しいマーケティングプランジェネレーターを試してみてください。

このツールは、プロセスのガイドに役立つプロンプト付きの質問をすることで、年間計画を簡素化します。 次の情報を入力するように求められます。

こちらから無料のマーケティングプランジェネレーターをお試しください。

• あなたのマーケティングがその年に焦点を合わせているものであるあなたの年次マーケティングミッションステートメント。
• マーケティング目標を達成するために、年間を通じてマーケティングで採用する戦略。
• 年間を通じて焦点を当てる3つの主要なマーケティングイニシアチブ（つまり、ブランド認知度または高品質のパイプラインの構築）メトリックを使用して、成功を測定します。
• 週に100件のリードを生成するなどのマーケティングイニシアチブの目標目標。
• あなたが成功するのを助けるあなたの目標と活動に集中し続けるためにあなたの現在の戦略と一致していないマーケティングイニシアチブ。

すべての情報を入力すると、ツールは、プロセスをガイドするために使用できるテーブル（下の画像に示されている）を吐き出します。

上級者向けのヒント：ツールが機能しない場合は、ブラウザのキャッシュをクリアするか、シークレットモードでアクセスしてください。

今日からマーケティング計画プロセスを開始する

今年のマーケティング計画を立てる最良の方法は、最初に迅速な勝利から始めることです。そうすれば、すばやく立ち上がって、自分自身（およびチーム）がより挑戦的な目標を達成し、第4四半期までにさらに洗練されたプロジェクトに取り組むことができます。 それで、あなたは何と言いますか？ あなたはそれにスピンを与える準備ができていますか？

編集者のメモ：この投稿は元々2016年12月に公開され、包括的に更新されています。