わずか12か月以内に正しい視聴者を獲得して達成するための小さな企業経営者のための5つの戦略

デジタルプレゼンスを所有することは、新しいオーディエンスを獲得したいビジネスにとって重要です。

検索エンジン最適化、ソーシャルメディア、および支払い済みの調査は、より多くの顧客に商品や製品やサービスを提供するための3つの非常に効果的な機会です。 しかし、企業の所有者として始めようとしているとき、電子的な成果を成長させることは、処理するにはあまりにも多くの経験をする可能性があります。

国連の中小企業の日に固定されているGoogleのInternationalSmallerOrganization 7日を記念して、デジタルプレゼンスを持たない可能性のある零細企業の情報源を開発しました。

ここでは、4つの小さな企業経営者が、企業を立ち上げた後、ネットオーディエンスで最初にどのように観察したかについての戦略を詳しく見ていきましょう。そうすれば、正しい電子機器を活用して個人的な成果を上げることができます。

さらに、HubSpotの広告ディレクターから、新しい企業所有者としてGoogleAdvertsを最大限に活用する方法について聞いてください。

控えめなビジネスオーナーによると、視聴者に集中する方法を見つけて達成する方法

1.オーディエンスに焦点を当てることについて、いくつかの広い仮定を持ってから、スリムにします。

あなたが最初に電子的プレゼンスを構築しているとき、あなたは現在の市場に集中しているいくつかの広くて簡単に検出できるグループに焦点を当てることから始めたいと思うでしょう。

乗組員は、クライアントのペルソナの人口統計セグメンテーションを特定することから始めることができます。 これには以下が組み込まれます。

独自のロケールへのマーケティングと広告のみを目的としている場合は、これを先導することで地理的セグメンテーションを増やすことができます。

基本的な消費者のペルソナ情報とともに、追求する質問に答えたいと思うことも期待できます。私の組織は、Xの苦痛を抱えている人々を助けることができます。 言い換えれば、あなたの組織はどのような障害を解決していますか？

顧客の問題点を知ることは、顧客が誰であるかについてのより良い説明を作成するのに役立ちます。これは、電子的アプローチを成功させるのに役立ちます。

2.競合他社のターゲットオーディエンスを調べて、製品または支援が同等のオーディエンスを魅了するかどうかを確認します。

オンラインで視聴者を見つけるときは、ネットを大きく広げすぎて克服しないことが重要になる場合があります。

おそらく、あなたのソリューションまたはサポートは、現在、業界のある程度の能力に存在しています。 ですから、あなたの個人的な電子的方法のインスピレーションを得るために、競合他社が何を実行しているのかを一瞥することを検討してください。

たとえば、ライバルのほとんどがYouTubeの広告を作成しているのを見ると、YouTubeがあなたのセクターで成功したテクニックであることが証明されていることを示している可能性があります。

3 。 Seoのアプローチを適用して、Webサイトのプレゼンスを構築します。

視聴者に集中していることに自信を持ったら、検索エンジン最適化を活用してWebサイトの位置を改善し、検索エンジンからWebサイトのトラフィックを引き込み始めましょう。

あなたは正式な企業のウェブサイトを作ることから始めたいと思うでしょう。 WebページがWeb最適化-ルックアップ用に最適化されていることを確認します。他の側面の間に、これには最適化された写真、レスポンシブページ、および高速読み込み時間が組み込まれています。

次に、完全に無料のGoogle My Smallビジネスプロファイルを作成して、Googleの検索とマップからのトラフィックを確実に取得できるようにします。 これは、徒歩での訪問者にとって特に価値があります。たとえば、カフェを個人的に利用している場合、Google My Small Businessは、地元の別の人が「私の近くのディナースポット」を検索したときに確実に表示されるようにします。

他の1つの提案？ 強力な記事のテクニックを生成します。 コンテンツは、最終的に検索エンジン最適化デバイスをプッシュするガスです。

SelfPublishing.comおよびSelfPublishingSchoolのCEOであるChandlerBoltは、次のようにアドバイスしています。意欲的な作家の困難を解決した資料。 私たちの公式は簡単です—私たちが作曲するあらゆる主題のためにネット上で最高の素材を生成し、それからそれが立てられる可能性のあるものと同じくらい多くのインバウンドリンクを取得します。」

現在、Self Publishing Collegeは、執筆や出版に関連するキーワードやフレーズを常にランク付けしています。 長期的には強力な検索エンジン最適化手法が企業の驚異的な成長につながり、最も重要なオーディエンスを獲得するのに役立ちました。

あなたの企業があなたの製品や会社と非常によく一致する条件を見つけるのに苦労しているなら、あなたが彼らの顧客の痛みの詳細を解決するためにもっと多くのうまく設定されたメイクとどのように関連付けることができるかを考えてください。 これにより、Webサイトのポジショニングだけに依存することなく、優れた意向の見込み顧客にアクセスできるようになります。

UpContentのCEOであるScottRogersonは、次のように私に知らせました。 この初期の技術のおかげで、どの使用条件が最も貴重であり、どの業界で最も頻繁に使用されているかを即座に評価することができました。 これにより、Web最適化、ソーシャルメディア、デジタルプロモーションシステムを構築するための基盤が形成されました。」

4 。 視聴者に焦点を当てて、最も好まれるソーシャルチャネルを探索します。

HubSpotのWebサイト調査では、消費者の57％がソーシャルメディアで商品を見つけることが最も多く、18〜24歳の23％がソーシャルメディアを使用して製品やソリューションを注文したいと考えています。

これは、ソーシャルメディアが総売上高を上げるための紛れもなく非常に効果的なチャンスであることを意味します。

さらに、ソーシャルメディアにはかなりの視聴者がいます。世界中で36億人以上がソーシャルメディアを使用しています。 したがって、マーケティングの目的に関係なく、少なくとも1つの特定のソーシャルプラットフォームで電子的なプレゼンスを構築することが非常に重要です。

あなたがソーシャルメディアの世界に不慣れであるならば、あなたはあなたが1日後に行きたいチャンネルを理解することから始めたいと思うことが期待できます。 これを行うには、目標とするオーディエンスがどこで時間を費やしているかを確認する必要があります。

通常の活気のあるエンドユーザーのフレーズで最高のソーシャルメディアチャネルは、Facebook（29億MAU）、YouTube（22億MAU）、Instagram（20億MAU）です。 大きな可能性を秘めたチャネルから始めて、そこから絞り込んでいくのは本当に素晴らしい考えです。

ソーシャルメディアは、潜在的なクライアントや顧客の話を聞き、彼らから学び、優れたものを向上させるのにも役立ちます。 インパルスクリエイティブのシニアプログレスマーケターであるモリーリガッティは、次のように述べています。 。」

リガッティは次のように述べています。 お客様のニーズやご要望をお聞きします。 最も単純な販売を処方するよりも、彼らの深刻な問題を診断することに耳を傾けます。」

ソーシャルメディアを存在させる方法がわからない場合は、HubSpot Entrepreneursのように、ソーシャルメディアを存在させるための21のテクニックをご覧ください。

5. Google広告を活用して、アクセスを最大化します。

報酬のある広告とマーケティングは、限られた支出予算でやりがいを感じることができますが、Google Advertisementsを使用すると、適度に最小限の価格で能力に集中することができます。

最小限の方法でGoogle広告を最大限に活用するためのいくつかの提案を明らかにするために、HubSpotの広告ディレクターであるRexGelbに話を聞きました。

新興企業や中小企業にとって役立つキーワードの方法になると、Gelbは私に、「私の推奨は、コア商品やソリューションに理想的に関連するキーワードから始めて、そこから部門を選ぶことです」と語った。

場合によっては、非常に大きなカテゴリで特殊なニッチな製品やサービスを宣伝するとします。これは、小さな子供向けのサッカークリートのようなものです。

「最初に、私は特にそれに入札します：「子供のためのサッカークリート」。 どちらが順調に進んでいて、予算がある場合は、次に「サッカークリート」で入札をテストし、それが機能する場合は、その直後に「クリート」をテストします。」

Gelb氏は、次のように付け加えています。「このように集中することで、関連性のないクリックが発生し、広告に無駄な費用がかかることを示しますが、規模も大幅に拡大し、購入者の獲得が進んだとしても、それがわかる可能性があります。コストがかかるため、今でも有益なROIを生み出しています。」

Google広告は、新しい見込み客を獲得するための紛れもなく効果的なリソースです。 実際、完全に取得する準備ができているエンドユーザーの場合、Googleの有料広告はクリックの65％を獲得します。

そうは言っても、他の効率的な長期インターネットマーケティング戦術と同様に、GoogleAdvertisementsは通常は機能します。 Gelbが述べているように、「多くの企業が「ヒントとコツ」をチェックしてプロセスを打ち負かすことを望んでいますが、Google広告の70〜80％が実証済みの最高の戦術で機能していると言えます。」

それで…これらの最良の戦術は何ですか？ Gelbは、次のようにアドバイスしています。「会社に合った検索フレーズを選び、それらすべてのキーワードに本当に関連する広告を作成し、企業の野心に基づいて適切なマーケティングキャンペーンの目的を選択し、検索フレーズレポートを監視し、検査、試験、検査を行います。 あなたがそれらのことをするなら（そしてあなたがそれらと共通していないならマッチソートについて少し調べてください）、あなたはそこへの道のほとんどに向かっています。」

最後に、電子的な存在を生み出すには通常時間がかかりますが、それは本当に価値があります。 適切なウェブサイトのポジショニング、ソーシャル、および支払い済みの手順を使用すると、新しいターゲットトラフィックと潜在的な顧客を毎日引き込むことによって、ウェブページとソーシャルプラットフォームが機能していることを確認できるようになります。

HubSpotを利用している場合は、運が良ければ幸運です。HubSpotはGoogle広告との統合を提供し、HubSpotアカウントとGoogle Advertisementsアカウントを接続することで、経験豊富な見込み客のパイプラインを大規模に拡大し、コンバージョンを増やすことができます。 何よりも理想的なのは、HubSpotの最初の暦年から20％オフ、その後は永続的に10％オフで、Googleのお客様に卓越したHubSpotを提供することです。