それを推進する (そしてより多くの見込み客を獲得する) 7 つの方法
公開: 2023-09-22
参照トラフィックは、Web サイトに競争力を与える強力な方法ですが、見落とされがちです。
より多くのトラフィックを求める終わりのない探求の中で、マーケティング担当者は検索エンジン最適化 (SEO)、クリック課金型広告 (PPC)、ブログ、ソーシャル メディア マーケティングに目を向けます。
問題は、SEO には時間がかかり、PPC は高価で、Google はブログ コンテンツで飽和しており、ソーシャル メディアで ROI を証明するのは難しいことです。 そこで紹介トラフィックが登場します。
では、紹介トラフィックとは何ですか?また、それをどのように使用してより多くのリードを生成できるのでしょうか? 今日は、なぜそれが重要なのか、そして改善するために実行できる 7 つのステップなど、知っておくべきことをすべて説明します。
紹介トラフィックとは何ですか?
紹介トラフィックが重要なのはなぜですか?
より多くの紹介トラフィックを生成するための 7 つのステップ
1. Web サイトをオンライン ディレクトリに公開する
2. レビュー ウェブサイトに掲載する
3. ゲストのブログ投稿を公開する
4. ソーシャルメディアを活用する
5. ブログにコメントする
6. 業界フォーラムで積極的に参加する
7. インフォグラフィックを公開する
次のステップ
訪問者が主要な検索エンジン以外のサイトから Web サイトにアクセスすると、それが参照トラフィックになります。
誰かが Web サイトやソーシャル ネットワーク上のリンクをクリックして別のサイトに移動すると、Google Analytics や HubSpot などの追跡ソフトウェアはその訪問者を参照トラフィックとしてカウントします。
元の Web サイトは、ある Web サイトから別の Web サイトへのトラフィックを参照するため、「参照元」になります。
HubSpot のマーケティング分析ツールを使用すると、紹介トラフィックに関する洞察を得ることができます。 このトラフィックを他のカテゴリから分離し、最適な参照ソースを決定できます。
この情報を使用して、紹介トラフィックを増やす戦略の有効性を測定できます。
HubSpot のトラフィック分析を始めましょう。
紹介トラフィックが重要なのはなぜですか?紹介トラフィックは、潜在的に適格な訪問者を Web サイトに誘導するため、インバウンドマーケティング担当者にとって貴重です。 これにより、コンテンツが新しい人の目に触れるようになり、Web サイトにその訪問者を見込み客に変える機会が与えられます。
営業チームはそこから見込み顧客を獲得し、その見込み顧客を新しい顧客に転換する機会を得ることができます。
ただし、紹介トラフィックが役立つ理由はそれだけではありません。 紹介トラフィックには SEO のメリットもあります。 誰かが別のサイトから Web サイトにアクセスするとき、その人は通常、リンクをクリックするか、何らかのソーシャル アクティビティを完了します。
Google やその他の検索エンジンは、信頼できる Web サイトからのものである限り、これらのリンクやソーシャル シグナルをプラスのランキング要素とみなします。
なかなかいい感じですね？ それでは、魅力的な紹介トラフィックを獲得して、集まっている注目の見込み客をすべて自慢できるようにしましょう。
より多くの紹介トラフィックを生成するための 7 つのステップ紹介トラフィックを増やす準備はできていますか? まずは次の 7 つのトリックから始めてください。
1. Web サイトをオンライン ディレクトリに公開するWeb サイトをオンライン ディレクトリに送信することは、紹介トラフィックを獲得する最も簡単な方法の 1 つですが、Web サイトをすべてのディレクトリに公開する必要はありません。
代わりに、業界に最も関連性の高いもの、または最も多くのトラフィックを生成するものに焦点を当ててください。 あなたがセントルイスの獣医師でも、デイトナビーチの介護施設でも、Moz があなたをサポートします。
カテゴリ別および都市別のトップディレクトリを見つけるための無料リソースを提供します。
Web サイトを都市や業界のトップ ディレクトリに送信したら、深刻なトラフィックを生成する可能性のあるディレクトリを見つけることに重点を置きます。 どのディレクトリがこれを実現するかをどうやって知ることができるでしょうか?
Google 検索を実行するのと同じくらい簡単です。
理論的には、検索結果の上部に表示されるディレクトリが最も多くのトラフィックを生成するはずです。
たとえば、「ロサンゼルスのパーソナル トレーナー」を検索すると、検索結果の最初のスクロールに Thumbtack、Yelp、FitnessTrainer の 3 つのディレクトリが表示されます。 まずはそこに努力を集中してください。
SEO を使用して、これらのディレクトリを一夜にして検索結果から除外することはできません。 ただし、これらのディレクトリを有効に活用することもできます。
質の高いトラフィックを生成し、無料の SEO ジュースを得るために、これらのディレクトリに Web サイトを掲載してください。
結局のところ、ロサンゼルスでパーソナル トレーナーを探している人が Yelp 経由であなたの Web サイトを見つけた場合、その紹介された訪問者は、あなたの Web サイトに直接アクセスするのと同じくらい価値があります。
2. レビュー Web サイトに掲載するレビュー Web サイトも、紹介トラフィックを増やすために使用できる実証済みのツールです。 これらの訪問者は、バイヤージャーニーの認識と検討の段階をすでに完了しています。
現在、決定段階に達し、ベンダーまたは製品を比較しています。 あなたの製品やサービスを顧客の前で検討してもらうのに、これ以上のタイミングはありません。
レビュー Web サイトに掲載されるかどうかは、B2B 企業か B2C 企業かによって異なります。
「St.」で検索すると、 ルイの屋根葺き会社のレビュー」では、あなたが屋根職人であれば、載っておきたい Web サイトが 7 つあります。AngiesList、Yelp、BBB、This Old House、Expertise.com、Houzz、および Porch です。
これら 7 つのディレクトリに Web サイトを追加すると、購入者の購入手続きの決定段階で Web サイトが見つかる可能性が高くなります。
ただし、次のステップはそれらのレビューを取得することです。 顧客を公平に扱う立派な屋根工事会社を経営しているのであれば、あまり良い評価ではない他の屋根工事業者と比べても問題なく目立つはずです。
B2B ビジネスは、レビュー Web サイトで紹介されるのがより困難になるでしょう。
多くの場合、「プレイするには料金を支払う」必要があります。つまり、レビューリストの上位に掲載されるためには基本的に料金を支払う必要があります。 たとえば、Google で「トップ モバイル アプリ開発者」を検索すると、最初の検索結果は Clutch.co になります。
そこにはモバイルアプリ開発会社のリストがレビュー付きで紹介されているが、よく見ると「スポンサーごとに分類されている」ことに気づくだろう。 基本的に、これらの企業は自社のウェブサイトやレビューを最初に紹介してもらうためにお金を払っています。
これは、Clutch がお金を稼ぐ巧妙な方法であると同時に、評判の高いレビュー情報源としての評判を維持することにもなります。
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3. ゲストのブログ投稿を公開する何だと思う？ あなたは現在、サイトの参照トラフィックを増やすための 7 つのステップのうち 3 つを検討しています。 そうです。あなたは、HubSpot パートナー エージェンシーである Agile & Co によるゲスト ブログ投稿を読んでいます。
ゲストのブログ投稿により、Web サイトへの参照トラフィックを獲得する機会が数多く生まれます。 通常、外部リンク (この段落の 2 つなど)、著者の略歴、行動喚起 (この投稿の下部にあるものなど) は、ほとんどのブログに存在します。
有名な業界 Web サイトで投稿を取り上げることができれば、サイトに流入する参照トラフィックやリンクから恩恵を受けることができます。
業界の思想的リーダーとみなされる Web サイトに重点を置くことが最善です。 当社はインバウンドマーケティング代理店であるため、HubSpot はゲストブログ投稿を寄稿するのに最適な場所です。
つまり、HubSpot は文字通り「インバウンド マーケティング」という用語を生み出しました。
ゲストがブログを書くときに留意すべきヒントがいくつかあります。
- あなたの業界に関連する Web サイトに焦点を当てます。 犬に関するブログで秋のファッショントレンドについて読みたい人はいないでしょう。 ほとんどの場合、犬のブログでは秋のファッション記事にさえOKを出しません。
- 執筆中は対象読者を念頭に置いてください。 ほとんどのブログには、ゲスト ブロガー向けに厳格なガイドラインが設けられています。
- 自分の名前でコンテンツを書き込みます。 あなたには自分の仕事が評価されるべきです。 さらに、ブログを十分に書いていれば、その分野の思想的リーダーとしての地位を確立することができます。
- インフルエンサーへのリンク。 彼らはあなたのゲストブログ投稿に気づき、宣伝に協力してくれる可能性もあり、それによって生成される紹介トラフィックが増加します。
Social Media Examinerによると、マーケティング担当者のなんと 86% が、ソーシャル メディアが自社のビジネスの露出を増やしていると回答しています。 さらに、76% がソーシャル メディアへの取り組みの結果、Web サイトのトラフィックが増加したと回答しました。
Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube、Twitter、TikTok は、B2C マーケティング担当者が使用するソーシャル メディア プラットフォームの上位 6 つでした。
しかし、ほとんどの B2B マーケティング担当者は、LinkedIn、Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、TikTok をトップのソーシャル メディア プラットフォームとしてランク付けしました。
ソーシャル メディアでアクティブになることは、ただ楽しむためだけではありません。これは、トラフィック、見込み客、売上を増やすために、ほとんどのマーケターが使用している戦術です。 そして、それを活用していなければ、大きなチャンスを逃していることになります。
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コンテンツをツイート、共有、いいね、ピン留めするたびに、Web サイトへの参照トラフィックを促進する機会が生まれます。 さらに、コンテンツが Google の上位に表示される可能性が高くなります。
ソーシャル メディアを使用しているマーケターの 76% が検索トラフィックの改善を報告し、55% が売上の改善を報告しました。 前述したように、紹介トラフィックはより多くの潜在顧客を Web サイトに呼び込むだけでなく、SEO にも役立ちます。
5. ブログにコメントするよく聞かれる質問は、「ブログのコメントは SEO に役立ちますか?」というものです。 SEO に役立つだけでなく、Web サイトの参照トラフィックを増やすこともできます。
Neil Patel 氏によると、彼のブログへの 240 以上のコメントにより、彼の Web サイトには 4,000 人近くの訪問者が訪れました。
ブログにコメントすると、間違いなく紹介トラフィックが増加します。インターウェブをスパムで埋め尽くさないように注意してください。 ここでは、初心者のブログ コメント投稿者向けのヒントをいくつか紹介します。
- コメントが価値あるものであることを確認してください。 不平不満を言う人や自慢する人を好む人はいません。 コメントが否定的または宣伝的な性質のものである場合は、内に留めておいてください。
- コメント内でリンクを許可しているブログに注目してください。 トラフィックを増やそうとしていることを忘れないでください。 これを行うには、Web サイトへのリンクを追加する必要があります
- 最初でなければ、最後になります。 検索エンジンと同様に、リンクがコメント リストの先頭にある場合、より多くのクリックとトラフィックが生成される可能性が高くなります。
オンライン フォーラムは潜在的なリードや顧客の優れた供給源ですが、トラフィックを生成するためのマーケティング戦術として見落とされがちです。
ブログのコメントと同様に、専門分野のフォーラムに重点を置き、あまり宣伝的にならないように常に価値を付加するように努める必要があります。 フォーラム マーケティングを最大限に活用するためのいくつかの手順とヒントを以下に示します。
- フォーラムがアクティブであることを確認してください。
- 1 か月間新しい投稿がないフォーラムで時間を無駄にしないでください。
- ブランド名を使用して登録してください。
- 人々があなたのコメントを記憶に残るブランド名と結びつけるようにしたいと考えています。
- CTA リンクを含む署名を作成します。 これがウェブサイトへのトラフィックを増やす方法です。
- 参加する。 フォーラムの中で最も専門知識を持っている分野に参加するとよいでしょう。
- 単なるアドバイスではなく、実際の例を使用してください。 自分の経験を活かして価値を提供するように努めてください。
- リソースを共有し、グループに利益をもたらすと思われるリソースへのリンクを含む新しいスレッドを開始します。 あなたが特定のコンテンツを誇りに思っている場合、他の人もそれを楽しむ可能性が高くなります。
さらに詳しく知りたいソーシャル メディア プラットフォームを選択するよう尋ねたところ、マーケティング担当者の 68% がビジュアルを重視した YouTube と Instagram を選択しました。 理由はとても簡単です。
人間の注意持続時間は金魚よりも短く、脳にとっては大量のテキストよりも画像を消費する方が簡単です。
さらに、かわいい子犬の画像は、100 ページを超える業界レポートよりも多くのいいねを獲得し、共有されることにおそらくお気づきでしょう。
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インフォグラフィックの優れた点は、人々がシンプルなビジュアルで複雑なデータを理解できるようになることです。
目標は、ソーシャル ネットワーク上であなたのインフォグラフィックを共有、いいね、ピン留めしてもらい、(私が上記で行ったように) 他の人の記事にインフォグラフィックを埋め込んでもらい、あなたの Web サイトへのリンクを作成することです。
自分の Web サイト以外にも、インフォグラフィックを投稿できる Web サイトがいくつかあります。 私のお気に入りの 1 つは Instagram です。マーケティング担当者の 37% が、Facebook と並んで忠誠心を育むための最良のプラットフォームとしてランク付けしています。
Instagram では、インフォグラフィックを Web サイトにリンクするオプションが提供され、他のプラットフォームで簡単に共有できるようになります。
次のステップ追加の紹介トラフィックを受信し始めたら、Web サイトがこれらの新規訪問者を受け入れる準備ができているかどうかを確認する必要があります。
以下の無料の eBook をダウンロードして、訪問者をビジネスの潜在顧客に変えるように Web サイトを設定するためのベスト プラクティスを学びましょう。
