9 マーケティングと広告の自動化 最高の戦術

1. 分析とリード スコアリングをシンプルに推進し続けます。

難しすぎて集中的なガイド採点方法を持っていると、あなたは苦労します. Excel ですべての情報と事実を相互に引き出すためだけに、インターンの労働力を当てにしたくないでしょう。

全体的なパフォーマンスの期待値の明確な基準を生成できるように、すべてをシンプルに保ちます。これは、後で意見を中心に変更できます。 非常にシンプルで合理化された一連のアクションを所有することは、広告およびマーケティング戦略を可能な限り実際の時間に近づけて最適化するために重要です.

変換に永久にかかる可能性のある大型船のようにマーケティング調査を実行している場合、漸進的な代替案を見逃してしまうことになります.

2. 直接循環をマッピングします。

リードの動きをマッピングすることは、大規模なグループに対処する必要のない基本的な手順を作成するために重要です。インターネット サイトの訪問者を、会社の利益を高める販売機会に変えるための明確なルートを用意してください。 簡単で、ダイレクト ルーティングに影響を与えるすべての理想的な原因要因を含み、Web サイトにアクセスするすべての人が使用するストリームを構築します。

3. バイヤージャーニーを知る。

インターネット マーケティング自動化ツールが効果を発揮するためには、まず、ターゲット オーディエンスのバイヤーズ ジャーニーを知る必要があります。 彼らはどのような種類の懸念を尋ねていますか? 意識、検討、および最終決定の段階で、どのようなオンライン手段を適用していますか? そして、個々のフェーズで効果的な広告とマーケティングをどのように作成できるでしょうか? これらの考えを解決した時点で、すべての段階で満足できるワークフローを計画することができます。

4. 購入者のペルソナを作成します。

購入者のペルソナを作成して、視聴者に重点を置いていることを確認してください。 消費者ペルソナは、標準的な顧客基盤の架空のプロファイルです。

消費者ペルソナは、買い物客の人口統計、心配事、要件、および興味を調査するのに役立ちます。 これらのペルソナは、正確な視聴者に価値を提供し、見込み客を購入者に変えるインターネット マーケティング キャンペーンを構築するのに役立ちます。

5. 参加情報を作成します。

個人は毎日、多くのメーカーや企業からの情報にさらされ続けています。 これは、Web サイト、世論調査、クイズ、ウェビナー、インタラクティブ フィルム、ライブ ストリーム、ソーシャル メディアの投稿などの種類のものである可能性があります。

これらのビデオとして参加するコンテンツ素材は、多くのマーケティング担当者にとって収益性の高いシステムであることが確認されています。 実際、Wyzowl による最新の調査では、起業家の 81% が、ビデオ クリップが収入を増やすのに役立ったと述べていることがわかりました。

6. 電子メールの評判を考慮する。

自動広告メール メッセージを閉じてほしい最後の場所は、スパム フォルダーです。 メールが確実に消費者の受信トレイに届くようにするには、対象者を把握してください (前述の消費者のペルソナを思い出してください)。

視聴者があなたから得たいと思うような説得力のある有益な情報を作成します。 最近、電子メール プロモーションのベンチマークに関する調査を実施しました。調査した米国中心のマーケティング担当者の 40.2% が、マーケティング メールを電子メールで送信することが、電子メール広告の目的を達成するのに最も効果的であると主張しました。

また、明確なメンバーシップ管理ソリューションを見込み客に提供し、データベースをクリーンアップして、オプトインしたスパム以外の電子メールのみが適用されるようにします。

7. 気を散らすものを制限し、時間のかかるプロセスを避けることで、適格な見込み客を正しく獲得します。

購入者をそれぞれのステップで喜ばせたいので、Web サイトの訪問者が詳細を提供したくなるような、すぐに入力できるタイプの強力なランディング Web ページを自信を持って作成してください。 2021年のインターネット マーケティングの状況レポートでは、2020 年のコンバージョン率は 15% で、メール コレクションの種類が視聴者のコンバージョンに最も効果的であることがわかりました。

すべての直接的なニーズがすぐに注文する必要があると想定しないでください。 別の方法として、製品や支援について連絡を取りたい場合は、手段を提供します。 また、割り込みはコンバージョンを停止させる可能性があることを思い出してください。そのため、パーティーへの登録や本をダウンロードする機会など、1 つのモーション トゥ モーションのみをターゲットにします。

8. マーケティングと広告の自動化システムが CRM とうまく統合されていることを確信してください。

プロモーションの自動化技術はプロモーションをより簡単にするはずであり、CRM は見込み客と買い物客の管理をより簡単にすることを目的としています。 彼らがお互いにチャットできない場合は、はるかに多くの機能を作成することになります. マーケティング オートメーションと CRM プラットフォームを決定する前に、それらが 1 つ追加で組み合わせることができることを完全に確認し、それを実現するための価格帯があることを確認してください。 後でこの人に感謝します。

9. 非線形育成を行います。

育成コースは、中小企業と連絡を取るようになる男性と女性に価値を伝えるためにダイナミックでなければなりません. あなたのビジネスのサイトを訪れるすべての顧客は、消費者の旅のさまざまな段階にある可能性があるため、直接的な育成は通常、直線的ではないことを確認してください.

たとえば、ガイドがすでに価格情報と事実を探している場合は、その情報がすぐに入手できる正確な場所にすぐにルーティングする必要があります。 ガイドがウェビナーに参加している場合は、補足の詳細が記載されたフォロー アップの電子メールを取得する必要があります。

自動化の促進は、ターゲットオーディエンスへの宣伝をより簡単にし、時間を節約することを目的としています. 最良の結果を得るには、インターネット マーケティングの最良の方法に固執してください。 広告とマーケティングの自動化の方法にいくつかの重要なポイントが欠けている場合、プロセスを強化するために必要な情報と事実が得られました.