15 ステップのガイド [+ 専門家のヒント]

広告は変化しています。2023 年末までに、企業はデジタル広告に 4,243 億ドル以上を費やす予定です。

チャレンジ？ さまざまなプラットフォームや広告の種類から対象視聴者に至るまで、デジタル広告市場は多種多様であるため、顧客の関心を集めて ROI を向上させる取り組みが妨げられる可能性があります。

プラットフォームを宣伝するための適切な媒体をどのように選択しますか? どのような指標が重要ですか? 広告を決めたら、実際にどのように広告を作成するのでしょうか?

当社の包括的な広告作成ガイドがすべてをカバーします。 さあ行こう。

注目のリソース:広告計画テンプレートとキット

広告計画を簡単にするには、HubSpot の無料の広告計画キットを使用します。 広告ピッチの計画と提示、リリース日のスケジュール、関係者への通知に役立つテンプレートが含まれています。 また、お客様のビジネスに最適な広告方法を選択できるように、広告のベスト プラクティス ガイドも提供しています。

1. 対象読者を選択してください

広告を作成するときは、まず広告を作成する対象ユーザーを決定する必要があります。 適切な市場をターゲットにすれば、顧客は自然にあなたのブランドや製品に関心を持つようになるでしょう。 網を広げすぎると、デジタルノイズの中に埋もれてしまうかもしれません。

広告で適切な視聴者を見つけるための 1 つの方法は、メッセージのターゲットを絞り込むことです。これにより、最適なメッセージを組み込み、最適な広告プラットフォームを選択することができます。 これは、市場調査と既存顧客に関する実際のデータに基づいた、理想的な顧客の半架空の表現である購入者のペルソナに基づいている必要があります。

ペルソナの構築にサポートが必要な場合は、HubSpot の Make My ペルソナ ツールを使用してみてください。

2. マーケティング調査の実施

市場調査はキャンペーンのプロモーションに不可欠な部分です。 市場調査では、購入者のペルソナを分析することで、ターゲット市場に関する次のような重要な質問に答えることができます。

• 彼らは何歳ですか？
• 彼らはほとんどの時間を何をして過ごしていますか?
• 使用している場合、どのようなソーシャル メディア プラットフォームを使用していますか?
• 彼らは郊外、都市部、または田舎に住んでいますか?

ターゲット視聴者に関する上記の情報を知っておくと、「テレビか YouTube か?」のような質問に答えることができます。 インスタグラムかリンクトインか？ 看板とかバスとか？ — 適切な人にアピールする方法についてより理解できるようになるからです。

この市場調査ガイドとテンプレートのセットを使用して、広告の市場調査を開始できます。

3. プラットフォームを選択する

市場調査により、ターゲット ユーザーにリーチするために最も効果的なプラットフォームを選択するために必要な洞察と自信が得られるはずです。 また、特定の広告プラットフォームや手法のコスト、ROI、利点について補足調査を行う必要があります。

ソーシャル メディアや検索エンジン広告など、複数の広告プラットフォームや方法を使用することがキャンペーンにとって正しい選択であると認識する場合もあります。 これは、より広い網を投じて、すでにいる見込み客にさらにアプローチできる可能性を開くため、実際には優れた戦略です。

4. 予算を決める

広告の場合、お金を稼ぐためにはお金を使う必要があります。

予算の承認を得るのは難しい場合があるため、次のことを明確に説明することで、必要なものを簡単に入手できるようにします。

• 必要な総予算
• コストの内訳
• 予測される ROI (またはビジネスへの影響)

予算会議には、どんな質問が投げかけられても答え、具体的な内容を守る準備をして出席してください。

たとえば、「Google 広告キャンペーンを実施するには 10,000 ドルが必要です」という言葉は、「Google で一連の広告を掲載したいのですが」ほど説得力がありません。 以下は、キーワードと除外キーワード、その月間検索ボリューム、およびそれぞれの暫定入札額のリストです。 これらの予測により、来月には合計 10,000 ドルの費用で 400 人の新しい連絡先を獲得できると予想しています。」

5. メッセージを作成する

この時点では、対象ユーザーと優先プラットフォームはわかっていますが、何を言っているのかはまだわかりません。 ここで、広告にインスピレーションを与えるキャンペーンの広範な目的について考えてみましょう。

人々にあなたの店に来てほしい、あるいはあなたのウェブサイトにアクセスしてもらいたいですか? 当面の目標は、ソフトウェアの無料サインアップや電子書籍のダウンロードを促進することですか? メッセージと、それが広告キャンペーンの最終目標にどのように反映されるかを考えてください。

6. 人々に話してもらう

メッセージにはブランドの目的を含め、長期的なマーケティング目標と結び付ける必要がありますが、人々の記憶に残るものである必要もあります。

HubSpot の主席レベニュー マーケティング マネージャーの 1 人であるマーク・オドネル氏は、自身の経験を通じて話題を生む広告の重要性を語ります。

「最もインパクトのある広告は、タイムリーで記憶に残り、挑発的である必要があります。 特に LinkedIn では、広告は視聴者の問題点やニーズを適切なタイミングで解決する必要があります。 競合他社や騒がしいニュースフィードよりも目立つ必要があります。 これは、理想的な顧客プロファイル (ICP) を真に理解し、関連性の高い視聴者を構築し、緊急性を高めることに重点を置くことで達成できます。 視聴者への要求は明確である必要があり、メッセージは視聴者に行動を起こすよう促す必要があります。 最後に、複数の広告タイプ (クリエイティブとメッセージ) でこれをテストします。 通常、最高の広告とは、時間をかけてテスト、最適化、改善されたものです。」

その理由は次のとおりです。LinkedIn、Facebook、Instagram、さらには Twitter などのソーシャル メディア サイトに広告が移行するにつれ、ブランド マーケティングは顧客の関心とソーシャル シェアを促進するためにできるだけ早く本題に入る必要があります。 テキスト、画像、ビデオなどのメッセージによって、ユーザーが立ち止まったり、見たり、つながりを共有したりすることができれば、有機的なインタラクションを生み出し、サイトへのトラフィックを増やす可能性が大幅に高まります。

7. 何を構築するかを決める

広告はブランド認知度と製品認知度を高めることができますが、同時にはできません。 そのため、時間をかけて新しいマーケティング キャンペーンの広告目標について考える価値があります。

たとえば、ブランドの認知度が目標の場合は、ストーリーを伝えたり、顧客がブランドの独自性をさらに知るのに役立つ一連の広告を検討するとよいでしょう。 ここでの目標は、顧客が初めて広告を見たときから最終的なコンバージョンに至るまで、顧客がブランドに関心を持てるよう、長期間にわたって顧客と関わることです。 理想的には、ブランド ストーリーが長期的な相互顧客関係を築くのに役立ちます。

一方、製品認知度広告は、新製品やサービスを強調したり、季節の特売品を宣伝したり、顧客の特定のアクションを促進したりするように設計されています。 多くの場合、これらは 1 回限りの広告、または短期間に実行される短いシリーズの広告です。

8.CTAを含める

広告が効果的であるためには認知度を高めることが重要ですが、それだけでは十分ではありません。

そのため、すべての広告には、消費者に次に何をすべきかについての情報を提供する CTA (CTA) も必要です。 ウェブページ上の広告など、場合によっては、CTA は「ニュースレターに登録してください」や「今すぐ購入するにはここをクリックしてください」など、シンプルかつ直接的なものになる場合があります。

一方、ソーシャル サイトで広告を掲載している場合、即時販売を求めたり、ユーザーの連絡先データを要求したりすると、実際には顧客が遠ざかってしまう可能性があります。 ここで、CTA はより繊細である必要がありますが、それほど明確である必要はありません。 たとえば、「詳細についてはここをクリックしてください」または「当社が提供できるものをご覧ください」を選択できます。 実際の目標は、ユーザーが何を望んでいるのかを推測することを避けることです。代わりに、CTA はユーザーが興味を持った場合に詳細情報へのパスを提供します。 素晴らしい広告を作成した場合は、必ずその通りになるでしょう。

9. 詳細を忘れないでください

これらは小さなこと (場合によっては最小のこと) ですが、広告キャンペーンに大きな影響を与える可能性があります: 詳細。

あなたの会社が主催するコンサートやイベントの広告を考えてみましょう。 適切な市場を特定し、優れたメッセージを作成し、顧客の行動を促す CTA を作成するという作業は完了しました。

しかし…

詳細は忘れてしまいましたね。 広告では、イベントがいつどこで開催されるかについては言及されていません。 確かに、顧客がクリックして Web サイトの詳細を確認することはできますが、このステップを踏むという保証はありません。 簡単に言えば、優れた広告を作成するには、森と木々に配慮する必要があります。視覚的に説得力があり、コンテンツが豊富で魅力的な大局的な広告が必要ですが、それを再確認することも同様に重要です。詳細を見逃していません。

10. テスト広告を作成する

広告キャンペーンを開始する前に、ブランドの広告を作成してみる価値があります。 その理由は次のとおりです。すべての広告デザインが、頭の中で見たときほど画面上で素晴らしく見えるわけではありません。 基本的なモックアップを作成すると、何が機能し、何が機能しないのか、何が改善の必要があるのか​​がわかります。

シンプルな広告作成で最も人気のあるオプションの 1 つは Adob​​e Photoshop です。 どこから始めればよいかわかりませんか? Photoshop で広告を作成する方法を簡単に説明します。

Photoshop で広告を作成する方法

Photoshop で Facebook 広告を作成するとします。 次の手順を実行します：

• Photoshop で新しいドキュメントを作成します。

Photoshop を開き、「ファイル」を選択し、ドロップダウン メニューから「新規」をクリックします。 上の画面が表示されます。 ここで、新しい広告のサイズと使用するカラー プロファイルを選択できます。

次に、作業する画像を挿入します。 選択した画像を Photoshop ワークスペースにドラッグ アンド ドロップするだけで準備完了です。

次に、左下隅にある「T」ボタンを選択して、画像にテキストを追加します。 画像に最適なものに応じて、縦書きまたは横書きのテキストを選択できます。

テキストの配置に満足したら、CTA の追加を検討してください。 左側のメニューからいずれかの形状ツールを選択し、それを画像に挿入します。 必要に応じてサイズを変更し、テキスト ツールに戻って CTA を挿入します。

Facebook には以前、画像にテキストを含めることができるのは 20% までという厳格な 20% ルールがありました。 これは絶対的なルールではなく強力な提案ですが、Facebook はテキストの量に基づいて広告を評価するため、テキストは最小限に抑える価値があります。テキストが多ければ多いほど、表示される可能性は低くなります。

最後に、新しい広告を保存します。 「ファイル」、「名前を付けて保存」、「フォーマット」の順に進みます。 Photoshop ドキュメント (.psd) と .png ファイルの両方として保存すると、Facebook へのアップロードが簡単になります。

11. クリエイティブアセットの開発

Google 広告のコピーであれ、社内デザイナーによる派手なランディング ページであれ、すべての広告にはクリエイティブ アセットが必要です。 おそらく、掲載するほとんどの広告には次の 1 つ以上が必要です。

• 短い宣伝コピー (イメージ広告およびオンライン広告用)
• 長文コピー（ビデオスクリプト用）
• 写真（オンライン広告用）
• カスタムデザインの画像やアニメーション (オンライン広告やビデオ広告用)
• 動画 (…動画広告用)
• GIF (オンライン広告用)

これらすべての資産は膨大になる可能性がありますが、「私はビデオグラファー/ライター/デザイナー/写真家ではない!」と思っているのであれば、それはまったく問題ありません。 広告の作成にこれらのリソースを社内で利用できない場合は、これらの成果物の作成と優れた広告の作成を支援するフリーランサーのチームまたは代理店を雇うことを検討するか、Canva などのオンライン マーケティング デザイン ツールを使用して支援することを検討してください。プロセスを合理化します。

12. 成功の測定値を決定し、追跡を設定する

最終的な目標がページの「いいね！」、オンラインでの購入、またはプロモーション コードの使用であっても、最初に次の 2 つの質問を明確にしておかなければ、決して広告を開始してはいけません。

• この広告が成功したと言えるためには何を確認したいのでしょうか?
• 成功をどのように測定するのでしょうか?

HubSpot シニア プロダクト グロース マネージャーのジョナサン バーショップ氏は、ポッドキャスト リスナー向けの広告の成功の決め手について次のように語ります。

「ポッドキャスト広告に関しては、ネットワーク内の番組のダウンロードを促進するか、HubSpot の Web サイトへのページビューを促進しようとしています。 ダウンロード側 (私が管理する側) では、主に新しいリスナーのコンバージョン率に基づいて成功を評価します。つまり、1,000 人のリスナーが X 番組で私たちの広告を聞き、そのうちの 50 人が私たちのエピソードの 1 つをダウンロードしに行ったら、それは強力であると考えられます。変換。 ほとんどのオーディオ広告の成功は、ポッドキャスト ホストとポッドキャスト/製品との関係に基づいています。彼らが本当に気に入っていれば、広告の内容が伝わり、リスナーが集まってくるでしょう。」

適切な目標設定と広告追跡を設定して、キャンペーンの期待を知らせる必要があります。

オンラインで広告を掲載している場合、Facebook、Google、LinkedIn など、使用しているプラ​​ットフォームに広告管理および追跡プラットフォームが搭載されている可能性が高く、広告のインタラクション数とその費用を確認できます。 。

ただし、将来の分析を支援するために、いくつかの追加手順も実行する必要があります。

• 自動化された無料広告追跡プラットフォームを使用して広告 ROI を測定し、広告が大規模なマーケティング プロジェクトやキャンペーンにどのように結びついているかを確認します。 このプラットフォームを使用して、さまざまなサイトの広告を比較することもできます。 たとえば、InstagramとTwitter の両方で広告を掲載しているとします。
• 特に広告がオンラインの場合は、オフラインでカスタム トラッキング スプレッドシートを設定して、広告のエンゲージメントや、コスト、コンバージョン、広告 ROI などのその他のデータ ポイントを測定します。
• 広告内で宣伝されているリンクにカスタム トラッキング トークンを使用すると、自分の Web サイトでのエンゲージメントとコンバージョンを分析できます。

13. 広告を開始する

舞台は整い、いよいよ広告を世界中に向けて公開できるようになりました。

言うまでもなく、Google で広告を掲載するプロセスは Bing とは異なります。 すべてのソーシャル メディア チャネル、テレビ広告、交通広告にも同じことが言えます。

ここでは、これらのプラットフォームの一部で広告を開始するための詳細な段階的なプロセスのリストを示します。 クリックして、広告を作成するプラットフォームの詳細を確認してください。

14. パフォーマンスの追跡と分析

実行時間が設定されているキャンペーン (交通機関、テレビなど) の場合、広告の結果が期待に反してどのようにパフォーマンスしたかを判断します。 これらの広告タイプを 1 対 1 で比較するのは難しいため、一般的なビジネス傾向、収益の変化、さらにはソーシャル メディアやプレスでの言及を調べて成功を評価することをお勧めします。

オンライン広告の場合、このプロセスは少し簡単です。 結果はすぐに表示され始めるため、広告のパフォーマンスがすぐに、そして長期にわたってどれだけ優れているかを確認できます。 低コストで多くの数を獲得している広告と、同様に重要なことですが、コストが高いにもかかわらずパフォーマンスがそれほど良くない広告に注意してください。

無料のオンライン広告追跡ツールを使用すると、手動による広告追跡の煩わしさから解放されることを覚えておいてください。

15. 変更を加え、洗い流し、繰り返す

広告キャンペーンが終了したら (またはオンライン キャンペーンが継続中の場合)、学んだことを次の広告に適用します。

たとえば、冗長なオンライン広告が簡潔な広告よりもパフォーマンスが悪かったり、今回は YouTube が機能しなかったことに気付いたかもしれません。 会社の広告プログラムを強化し続けるために、うまくいった (またはうまくいっている) ものに目を向け、そうでないものは放棄してください。

すべて広告が表示されます

これで、新しい広告の計画、作成、開始、分析に関する包括的なガイドが完成しました。

プロセスを合理化したいですか? 広告計画テンプレートを使用して、広告キャンペーンの概要を示し、すべての投稿者に情報を提供し、ビジネスの同じ最終目標に向かって結集します。

編集者注: この投稿はもともと 2019 年 10 月に公開され、包括性を高めるために更新されました。