ZoomInfoによると、リード時代をスーパーチャージするいくつかの方法

昇進とは、人を達成することです。 しかし、あまりにも多くの場合、マーケティング担当者は、ソフトウェア パッケージでより適切に処理できる反復的なロボットの業務に時間を割いています。

人工知能 (AI) は、これを大幅に改善する態勢を整えています。 マッキンゼーの分析によると、広告、マーケティング、および収入部門は、今後数年間で AI を中心とした回答を利用することで達成可能な最大の利益をもたらし、最大で 2.6 兆ドルの利益がもたらされます。

ここにリストされているのは、現代の起業家が合成知能 (AI) 機器を利用して、より効果的なガイド時代の戦略を作成し、彼らが最も得意とすること、つまり人々とのつながりを取り戻すための 3 つの方法です。

リード時代に AI を活用する方法

合成知能は、研究からアウトリーチまでの時間を短縮することで、起業家をより効果的にします。 AI 機器は、スタイルを見つけ出し、通常は人間の専門家がスポットライトを当てる必要がある結論を引き出せるように訓練することができます。

1. 最大の勝利に見合った適切な消費者プロファイル (ICP) を作成します。

あなたの製品販売クルーがオファーを獲得すると、次の賢明な譲渡は、同様のアカウントの後にすぐに行われます. しかし、その理想的な買い物客を再現し、最もマッチし、似ている潜在的な購入者を追跡することは、困難な場合があります. AI コンピューター ソフトウェアは、成立した (および失敗した) 商談を分析し、強力な類似品の通話データベースと照合できるプロファイルを作成することで、このシステムを大幅に高速化できます。

適切な例として、製品販売グループが、50 人以上の営業担当者を擁し、Salesforce を利用し、東海岸にある SaaS 市場で中規模の企業を閉鎖したとします。 AI は、これらの属性 (およびその他の属性) を考慮して、類似アカウントのチェックリストに集中することができます。

この行動方針は、購買委員会のメンバーにも有効です。 バイヤー獲得委員会のほとんどが、Marketo を使用する企業規模の企業の広告およびマーケティング管理者で構成されている場合、AI はその流行を特定し、優れた顧客の基準を満たしている見込み顧客の動的なリストを提供できます。

これを達成するには、適切な技術を自由に使用できる必要があります。 ZoomInfo の RevOS システムのような機器は、約 1 億の企業データのデータベースを備えており、過去の割引を即座に分析し、それらの間の類似性を確立し、顧客のペルソナを作成し、類似のリストを提示し、ターゲット アカウント ユニバースを開発することができます。

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自動人口統計、企業統計、および技術情報はすべて、完全な最高の形のアカウントを作成するセクションに参加します。これは、通常、研究を行う代わりに、強力なコンセプトを作成することに時間を費やすことができることを意味します.

2. 最新の情報でキャンペーンをパーソナライズします。

アカウントを主にベースとしたインターネット マーケティング戦略を運用する専門家は、1 つの側面だけがすべてを健全にするわけではないことを知っています。 彼らは、将来の展望を見極めるために多大な時間を費やさずに、どうすれば大規模な取得委員会のすべての角度を調べることができるでしょうか?

応答はアラートを購入しています。 最新の AI プッシュ プロモーション システムを使用すると、ABM 戦術を通知、変更、または向上させる可能性のある大幅な変更がアカウントに焦点を当てている場合に、マーケターにアラートを送信できます。

• 見込み客が新しい費用を受け取る: 新しいツールやアップグレードされたツールの予算を承認している可能性が高いため、ABM キャンペーンを適切に調整します。
• 新しい政府が採用されるか、内部の勝者が昇進する: 今こそ、チームの合意を再評価する可能性が高い新しいリーダーをターゲットとする ABM マーケティング キャンペーンを開始するときです。
• 目標アカウントがあなたのウェブページにアクセスします : あなたのウェブサイトにアクセスしている企業と、彼らがどのウェブページにアクセスしたかを真剣に認識することで、たまたま知性が優れているにもかかわらず、ターゲットを絞った情報を迅速に送信できます.

パーソナライゼーションを促すさまざまな種類の購入指標が数多くあります。

たとえば、Rocks & Gold は、ダイナミクスを選択した過去の履歴に基づいて、購入モードにある B2B 企業の本物の時間のアラートを送信します。 これには、見込み客、購入者、または古いオファーが次の場合に組み込まれます。

• 会社の測定で開発または削減を開始します
• 経営にばらつきが出やすい
• 新しい資金調達ラウンドを発表

この種の認識は、情報をカスタマイズして、現在の状態を良好にする状況にすぐに対応できるようにすることで、積極的なメリットをもたらします。

3. 見込み客の欲求の最後の 1 マイルを明らかにするインテント情報を使用します。

どのアカウントをターゲットにするかはわかっています。 委員会のショッピングに共鳴するキャンペーンがあります。 しかし、ほとんどの場合、タイミングがすべてです。彼らは、あなたの価値ある提案を正しく聞く準備ができていますか?

ジレンマを解決する意図的な知識。 企業の IP アドレスとユーザー プロファイルをワールド ワイド ウェブ情報と照合できる AI 駆動型システムを利用することで、起業家は見込み客が積極的に市場に出回っているときに知識を得ることができます。

それはどのように動作しますか？ 見込み客のアカウントがあなたの Web ページにアクセスし、かなり予測可能であるがかなり異常な方法でマーケティング情報をダウンロードするとします。 次の四半期が終わりに近づくと、その企業は突然、大量の種類を記入し、ハウツービデオに参加します。 AI が実行するインテント ファクト システムは、個人の点を結びつけ、重要性を高めます。

その上で、それはあなたのウェブサイトの外で点を結びます。 あなたの会社がジョブ管理コンピュータ ソフトウェアを販売しているとします。 意図情報は、どの企業が「プロジェクト管理ベンダー」または「プロジェクト管理プログラムの完全無料試用版」などの用語を探しており、外部の Web サイトで情報を消費しているかを、対戦相手とともに監視できます。

最近の買い物客がこれらのフレーズを検索している場合は、解約の可能性を示している可能性があり、問題を先取りできます。 それが完璧な見込み客である場合、それは顧客を獲得することにある程度の関心があることを示しており、適切な情報で顧客を獲得することができます。

HubSpot の配偶者エコシステムには、意図に依存するキーワード フレーズを追跡および観察するリソースが多数あります。 利点は次のとおりです。

• 現在の市場の透明性: 誰を対象とし、どのように、またはいつ彼らとやり取りするかについて、より明確な知識を得る
• 効率性: 無駄な時間と不適合な見込み客を追い求める労力を削減することにより、ROI を向上させます。
• 効果：見込み客とABMの有用性を即座に高める

AI 広告とマーケティング 機器とソフトウェアのパッケージ

何百もの AI ディストリビューターが存在し、それぞれが独自のアプリケーションと技術的ノウハウを備えており、マーケティングと広告の取り組みをより簡単に、より迅速に、より豊かなものにするのに役立ちます。 以下にいくつかの提案を示します。

1. Justuno でサイト活動をパーソナライズする

Forrester によると、起業家の 56% が、パーソナライズされた書面によるコンテンツが ABM の達成に不可欠であることに強く同意しています。 Justuno は、マーケティング担当者が、個別化されたポップアップや、個別の訪問者の興味や優先事項について話し合うようにパーソナライズされたオンサイト メッセージを介して、はるかに多くの Web サイト訪問者を変更できるようにします。

2. Paperflite を使用した結論記事への関与

Advertising AI Institute によると、マーケティングおよび広告 AI の最適な使用状況は、現在のオンライン情報にギャップとチャンスがないか調べることです。 それがまさに Paperflite が行うことです。 Paperflite は、すべての広告および収益コンテンツ マテリアルを単一のインターフェイスに一元化およびキュレーションし、適切な可能性のために適切なマテリアルを床に置くための推奨事項を提供します。

3. LeadGnome を使用して、B2B 総売上高とマーケティングのメール返信を処理する

企業が成長するにつれて、電子メールの返信を手動で管理することは難しくなります。選択されたポジションでは、ビジネスを拡大するために AI が必要になります。 LeadGnome は、電子メールの返信管理を自動化します。これにより、オープンアップと配信率の課金が強化されるため、クライアントとより迅速にやり取りできます。

広告は芸術と要素科学の一部です。 AI を利用して単調な作業を減らし、当て推量を削減することで、マーケティング担当者は、各マーケティング キャンペーンに A ゲームを伝えるスキルを得ることができます。

AI がプッシュするプロモーション ツールを使用すると、今後のキャンペーンで最先端のエンジニアリングの科学を使用できます。営業担当者は、経験豊富なマーケターだけが調達できる部分、つまり今日の人々とつながる技術に取り組むことができます。