マーケティングキャンペーンの種類に関する成長ハッカーのガイド

単にグーグルの「マーケティングキャンペーン」とあなたは成功の秘訣であると主張するたくさんの異なるマーケティング戦略を説明する何十もの記事を見つけるでしょう。 しかし、ブレーキをかけましょう。特に、キャンペーンの実行前と実行後に発生する多くの質問を調整する必要があるため、複数のマーケティングキャンペーンをビジネスに適用するのは少し混乱する可能性があることを私は知っています。 あなたを助けるために、私はあなたが持っているかもしれないどんなしつこい質問にも答えるのを助けるためにさまざまなタイプのマーケティングキャンペーンで成長ハッキングへのガイドを用意しました。 このガイドを読むときに答えが見つかる主な質問のいくつかを次に示します。

• 成長ハッカーとして、マーケティングキャンペーンを実行するときに何を知っておくべきですか？
• どのような種類のマーケティングキャンペーンを実行できますか？
• マーケティングキャンペーンを適切に設定して実行するにはどうすればよいですか？
• マーケティングキャンペーンで注意すべき欠陥は何ですか？
• 私のマーケティングキャンペーンが機能する可能性はどのくらいありますか？
• 誰もがお金を使わずにマーケティングキャンペーンを実行できますか？
• … もっと！

さっそく飛び込もう！

• 成長ハッキングとは何ですか？
• マーケティングキャンペーンとは何ですか？
• 始める前に…マーケティングはすべて学ぶことです！
• すべてのマーケティングキャンペーンの主な要素は何ですか？
  • 1.目標
  • 2.予算
  • 3.ターゲットオーディエンス
  • 4.マーケティングチャネル
  • 5.コンテンツ
  • 6.分析
• 成長ハッキングマーケティングキャンペーンの最良の例
  • 1-カスタマージャーニー全体でクロスチャネルのパーソナライズされたマーケティングを実行する
  • 2-メールやポップアップを介した割引付きの季節限定オファーを実行します
  • 3-アドワーズ広告とパーソナライズされたランディングページで競合他社をターゲットにする
  • 4-粘着性とバイラル性を高めるためにロイヤルティプログラムを実行する
• 次は何ですか！

成長ハッキングとは何ですか？

私たちは皆、デジタルマーケティングの成功が一夜にして起こらないことを知っています。 しかし、私たち人間は焦りがちで、常に近道に目を光らせています。 実際、成長ハッキングは、企業の急速な成長を支援しながら、eコマース市場の重要なリソースを節約する方法として生まれました。

成長ハッキングは、従来のマーケティングに代わる低コストの方法と適切な代替手段を提供する無駄のないマーケティング方法論の一部です。 主なアイデアは、マーケティングの仮説をすばやくテストして、多くのリソースを費やすことなく顧客の傾向を明らかにすることです。 成長ハッキングの視点は、テスト可能、追跡可能、およびスケーラブルなタイプのマーケティングキャンペーンでのみ機能します。 この方法により、企業は、お金、時間、経験、またはその他のリソースが不足している場合でも、より効果的にマーケティングを行うことができます。

マーケティングキャンペーンとは何ですか？

マーケティングキャンペーンは、ビジネスの促進を目的とした一連の活動です。 マーケティングキャンペーンは、より多くのリード、顧客、リピーターを呼び込むのに役立ちます。 時間の経過とともに、すべてのキャンペーンは、コンバージョン率を上げる方法についての手がかりを与え、次のステップを提案します。

始める前に…マーケティングはすべて学ぶことです！

マーケティングキャンペーンは、常に3つのサイクル、つまり構築、測定、学習として構成する必要があります。 小規模で測定可能なマーケティングプロジェクトを構築することは、スキルを学び、向上させるための重要なアプローチです。 作成したものの評価から学ぶことは、マーケティングを管理するのに役立ち、戦略の亀裂を発見するのに役立ちます。 WordPressの自動マーケティングを実践する際には、学習に基づいてマーケティングを行うようにアドバイスする信頼できる情報源がたくさんあります。

すべてのマーケティングキャンペーンの主な要素は何ですか？

以下のリストは、すべてのタイプのマーケティングキャンペーンに存在する必要がある重要な要素をまとめたものです。

1.目標

マーケティングキャンペーンを設定する最初のステップは、目標を定義することです。 あなたのアイデアを一枚の紙に書き留めてください。 これはあなたがあなたの心をクリアし、あなたの目標が何であるかを正確に理解するのに役立ちます。 前述のように、目標を設定する前に、以前のキャンペーンの結果から学ぶようにしてください。 競争力のある分析を行うことはまたあなたの目標がどうあるべきかについてあなたに貴重な手がかりを与えるでしょう。 設定した目標に基づいて、必要なマーケティングキャンペーンの種類を選択できます。

大衆の意識

ブランド認知度を高めることは、あなたの製品やサービスに一般の人々の目を開かせ、あなたが存在することを彼らに知らせることを意味するため、重要な目標です。 実際、これは人々の無意識の偏見を利用し、彼らをあなたのブランドに自動的に関連付けるための素晴らしい方法です。

考慮

検討キャンペーンは、潜在的な顧客があなたのブランドを望ましい製品またはサービスと見なし、真の関心を示す場所への認識を超えるレベルにビジネスを到達させたい場合に最適です。 この段階で、彼らはあなたを競合他社と比較して、あなたがそれに値するかどうかを確認するかもしれません。

変換

ユーザーに特定のアクションを実行させたり、製品やサービスの購入を促したりするように設計されたキャンペーンは、コンバージョンキャンペーンです。 ニュースレターの送信、Webサイトへのサインアップ、製品の購入などのアクティビティが目標として設定されます。 これらのキャンペーンを測定するために監視する必要がある重要な指標は、コンバージョン率です。 この記事を使用して、コンバージョン率とは何かを調べ、パーソナライズによってコンバージョン率を高める方法について理解を深めてください。 また、WooCommerceコンバージョントラッキングがマーケティングキャンペーンを微調整してコンバージョンと収益を増やすのにどのように役立つかを理解してください。

保持と擁護

顧客ロイヤルティプログラムは、最近のeコマースビジネスで非常に一般的です。 割引クーポンやリベート、独自の特典、メンバーシップランキングなどを提供して、より多くの忠実なユーザーを引き付け、成長を促進し、顧客維持を確保します。 これらのタイプのキャンペーンは新しい顧客をもたらすことはありませんが、顧客の生涯価値を効果的に高めます。

2.予算

すべてのタイプのマーケティングキャンペーンには、予算とリソースが必要です。 お金を入れなくても、キャンペーンには時間と労力が必要です。 成長ハッキングでは、最初のキャンペーンに多額の資金を投入することはありません。 代わりに、キャンペーンを小規模に構築し、分析し、測定してからスケーリングします。 この方法は、間違ったキャンペーンでお金を無駄にすることを避けるのに役立ちます。

3.ターゲットオーディエンス

ターゲットオーディエンスは、キャンペーンに関与し、製品やサービスに関心を示す可能性が最も高いオーディエンスです。 リーンマーケティングの方法論では、目標は最も幅広いユーザーではなく、最も効率的なユーザーグループをターゲットにすることであることを忘れないでください。

これを行うには、ビジネスにとって重要なパラメータに基づいてオーディエンスを小さなグループに分割し、どちらがパフォーマンスが優れているかを確認します。 これは、オーディエンスセグメンテーションと呼ばれるものです。 eコマースの顧客セグメントについて自分自身を教育するようにしてください。

A/Bテストで視聴者とコンテンツの両方をテストする

キャンペーンの2つのバリエーションを作成し、それらを継続的に比較して、勝者を特定できます— AまたはB？ この客観的な洞察は、どのオーディエンスまたはマーケティングコンテンツがより高いインタラクションとコンバージョンをもたらすかを見つけることができる実用的なデータを提供します。 ターゲットセグメント、コンテンツのパーソナライズ、ランディングページ、メール、バナー広告、またはキャンペーンの他の比較要素に対してA/Bテストを実行できます。

A / Bテストを利用したい場合は、Google Optimize、Zoho PageSense、Optimizely、VWOなど、この目的のために特別に開発されたサービスを選択してください。

4.マーケティングチャネル

これには、マーケティングキャンペーンを実行するためのチャネルの定義が含まれます。 成長ハッキングの考え方に沿って、最も効率的なオプションは、複数のチャネルにわたってマーケティングメッセージを実行することです。 マルチチャネルマーケティングソリューションは、各チャネルでの顧客の行動に関する情報を収集するのに役立ち、各チャネルに特化したコンテンツを構築できるため、非常にうまく機能します。 たとえば、各顧客がさまざまなWebページでどのように動作するかは、キャンペーン用にパーソナライズされたポップアップや電子メールを設計するのに役立ちます。 マルチチャネルアプローチを採用するということは、統一された一貫性のあるマーケティング戦略を確立することを意味し、最終的にはマーケティング資料が大規模なパーソナライズの黄金状態を達成するのに役立ちます。

あなたのウェブサイトはあなたの主要なマーケティングチャネルです

Webサイトは、ほとんどのデジタルビジネスの中心地であり、ターゲットオーディエンスに期待するアクションの多くが行われる場所です。 Webサイトの次の部分を使用して、マーケティングキャンペーンを実行できます。

• メールマーケティングとニュースレター
• Webページのコンテンツ
• ブログ
• ポップアップ

あなたのSEOランキングを改善する

Googleでフレーズを検索しているほとんどの人は、広告がニーズを満たす高品質の結果ではないと考えているため、Google広告ではなくオーガニック検索結果を探します。 自分にとって重要なキーワードを使用して、オーガニックランキングの向上に時間を費やしてみてください。 これは、これまでで最も重要なマーケティングチャネルになる可能性があります。

測定可能な有料広告でメッセージをブロードキャストする

有料広告には通常、ページはめ込みバナー広告、クリック課金（PPC）広告、またはスポンサーシップが含まれます。 あなたのホストは広告スペースを準備し、あなたはキャンペーンの期間中支払います。 この広告チャネルの良い例には、関連するWebサイトのYoutubeビデオやスポンサーバナーが含まれます。 Google AdWordsは、特定のターゲットオーディエンスを選択できる追跡可能な広告キャンペーンも提供しています。

あなたのパブリックイメージに投資する

一部の企業は、マーケティング計画で広報活動を無視する場合があります。 しかし、あなたのイメージは、人々があなたの製品やブランドについてどう考えるかを変える可能性があります。 聴衆から最初の信頼を得るためのパズルの欠けている部分は、あなたやあなたのブランドが企業の社会的責任を反映する会議やキャンペーンに登場することである場合があります。 アンダーソンのガイドラインを介して、定量化可能な広報目標の例を見つけることができます。

自己永続的なマーケティングチャネルとして紹介、アフィリエイト、ロイヤルティプログラムを使用する

既存の顧客があなたの製品やサービスを他の人と共有することを奨励するメカニズムは、バイラルループです。 この考えを明確にするために、ウイルスループの例を示しましょう。 最近、無料の高速VPNサービスを探していましたが、幸い満足のいくものを見つけることができました。 この製品は、Twitterで共有するためだけに5GBの追加帯域幅を提供しました。 私はそうし、それを友達に勧めました。 私の友人もこのサービスが役に立つと思うでしょうし、またそれを共有するでしょう。 これは、バイラルループがセルフマーケティングマシンの構築にどのように役立つかです。 そのような戦略を適用することによってあなたのマーケティングキャンペーンをハックしてみてください。

5.コンテンツ

コンテンツのメッセージについてブレインストーミングするときは、視聴者の注意を引くのに非常に短い時間がかかることを覚えておいてください。 したがって、コンテンツは魅力的で関連性があり、ビジネスがターゲットオーディエンスにどのように役立つかを明確に説明する必要があります。

コンテンツを準備する際に考慮すべき最も重要なことの1つは、パーソナライズです。 それはあなたのコンテンツをより関連性のあるものに見せ、顧客のコンバージョンの可能性を高めます。 Growmatikで実行できるパーソナライズにはさまざまな種類があります。 この強力なプログラムを使用すると、ブログ投稿や製品リストなどのパーソナライズされた要素をWebページ、電子メール、およびポップアップに追加できます。 また、動的なキーワードを使用してコンテンツをパーソナライズすることもできます。 動的なキーワードを使用してコンテンツをパーソナライズして、関心のある視聴者に表示する方法を学びます。

6.分析

マーケティング分析は、キャンペーンのパフォーマンスを追跡、測定、分析して、その効果を判断する行為です。 結果を理解することで、現在のキャンペーンを最適化し、次にマーケティングキャンペーンを設定するときにリソースを浪費することを防ぎます。

キャンペーンが開始されて実行されたら、結果の分析を開始する必要があります。 各キャンペーンの開始時に問題に気づき、キャンペーンが終了する前に問題を修正できる場合があります。 大きな問題が発生した場合、分析によってそれが良い考えであるという説得力のある証拠が得られると仮定して、損失を回避するためにキャンペーンをキャンセルすることもできます。 ただし、成長ハッキングでは、キャンペーンのパフォーマンスを評価するために、比較可能で実用的で主要な指標のみに焦点を当てています。

デジタルマーケティングの自動化は、このような状況に対処するのに役立ちます。 マーケティングオートメーションのパフォーマンスを測定する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。 次の表は、キャンペーンの監視に使用できるいくつかの指標の例を示しています。

成長ハッキングマーケティングキャンペーンの最良の例

あなたの目標があなたが必要とするマーケティングキャンペーンのタイプを決定するので、どのマーケティングキャンペーンがあなたに最適であるかを処方することは専門家ではないと思います。 次の例は、成長ハッキングの考え方を理解するために提供されています。

1-カスタマージャーニー全体でクロスチャネルのパーソナライズされたマーケティングを実行する

さまざまな次元でGrowmatikのカスタマージャーニーを見て、どのファネルが最も効果的かを見つけてください。 これにより、シームレスにカスタマイズされたクロスチャネルマーケティングキャンペーンを調整する機会が得られます。 この例では、地理的位置の移動を検討し、Webサイトのトラフィックのかなりの割合が米国からのものであると想定しています。

割引クーポンのポップアップを自動化する

エンゲージメントを高めて売り上げを伸ばすには、米国の顧客をターゲットにして、特別な割引クーポンを表示するポップアップを作成します。 Growmatikの自動化ページで、顧客向けのカスタムルールを追加します。 場所：米国を条件として設定し、ポップアップをアクションとして表示します。

パーソナライズされたマーケティングメールを米国の顧客に送信します

売り上げを伸ばすもう1つの効果的な方法は、注目の製品を提供するマーケティングメールを送信することです。 Growmatik動的製品を使用して、電子メール内で製品を紹介します。 このプロセスを自動化するには、最初に米国ユーザー向けのセグメントを作成し、送信するように設計された電子メールを選択します。 次に、条件として「セグメント：米国の顧客」を設定し、アクションとして「電子メールの送信：注目の製品」を設定します。

顧客向けにページをパーソナライズする

これにより、ユーザーにとって価値のある感覚が生まれ、ユーザーがあなたの製品を購入する可能性が高まります。 Growmatikの動的キーワードを使用して、個人情報を含めたり、Webページで顧客に対応するために使用するコピー内のショッピングアクティビティを認識したりします。 このプロセスを自動化するには、条件としてLocation：United Statesを追加し、アクションとしてPersonalizePageを設定してルールを作成します。

2-メールやポップアップを介した割引付きの季節限定オファーを実行します

ブラックフライデー、サイバーマンデー、感謝祭、正月、イースターサンデーは通常、売り上げを伸ばすのに適した時期です。 Growmatikは、そのようなキャンペーンを実行するための電子メールやポップアップ用の既製のマーケティング自動化レシピを提供することにより、そうすることを容易にします。

ブラックフライデーのプロモーションキャンペーン

Growmatikメールビルダーを使用して、顧客名などの動的キーワードを追加することにより、メールコンテンツをパーソナライズします。 次に、割引クーポンを追加し、行動を促すボタンを設定して、ターゲットオーディエンスに製品を購入するように促します。 キャンペーンの効果を高めるために、FOMO要素を適用することも忘れないでください。

また、あなたのウェブサイトのポップアップを介してそれを広めることによってあなたのプロモーションキャンペーンに下線を引くことができます。 Growmatikのビジュアルポップアップビルダーを使用して、ポップアップのルックアンドフィールを設計し、プロモーションコードを追加して、ユーザーの行動条件に基づいてトリガーします。

3-アドワーズ広告とパーソナライズされたランディングページで競合他社をターゲットにする

これは、コンテンツマーケティングとGoogleAdWordsキャンペーンの組み合わせを含む一種の競合他社のターゲティングです。 まず、競合他社よりも優れていることを具体的に示すランディングページをWebサイトに作成します。 次に、競合他社のキーワードを使用してAdWordsキャンペーンを実行し、それらをそのランディングページにリンクします。

GrowmatikのビジュアルWebサイトパーソナライザーを使用して、リンクのUTMパラメーター、訪問者の都市、訪問者のタイムゾーンに基づく挨拶などの動的キーワードを表示します。

この例では、「フランス」は、ランディングページにアクセスしたユーザーの場所に基づいて変化する動的キーワードです。

4-粘着性とバイラル性を高めるためにロイヤルティプログラムを実行する

ロイヤルティプログラムは、既存の顧客に買い物を続けたり、サービスを使用したりするように説得するために使用されるマーケティング計画です。 これらのタイプのマーケティングキャンペーンは、eコマースにおける顧客生涯価値を大幅に向上させることが証明されています。 忠誠心を奨励するために報酬を与えることは、プログラムがどのように機能するかです。 これには、割引クーポン、メンバーシップランキング、ゲーミフィケーションポイント、または無料の景品の提供が含まれる場合があります。 この記事では、WooCommerceでロイヤルティプログラムを実行する方法を学びます。

これは、Growmatikを使用してパーソナライズされた電子メールを介してロイヤルティプログラムを実行する例です。 電子メールは、5回の注文を行ったすべての顧客に20％の割引クーポンを提供することにより、顧客に報酬を与えるように設計されています。

次は何ですか！

前に説明したように、成長ハッキングの考え方を備えたマーケティングの基盤は、反復とテストの仮説の連続サイクルにわたって測定と学習を行い、徐々に改善することです。 あらゆるタイプのマーケティングキャンペーンを開始したら、チャネルの必要に応じて、主要な指標を通じて自動化のパフォーマンスを継続的に測定します。 この重要な情報を使用して、必要に応じてキャンペーンを継続、再設計、停止、または後押しすることを決定できます。 経験を積むにつれて、不足しているもの、ターゲットにする必要のあるセグメント、訪問者を引き付けてコンバージョンを促進するために最も効果的なキャンペーンを理解するようになります。 効果的なマーケティング戦略を設計するには、長期にわたる継続的な評価と反復が必要であることを常に忘れないでください。