季節性と経済は、第 4 四半期のマーケターに影響を与えますか? [15 万社以上のトラフィックとコンバージョン データ]

毎年この時期、自然はマーケティングと同様に、寒い季節に向かうにつれて減速します。

第 4 四半期に入ると、マーケティング部門は年末に向けて人々が外出を控えるようになることによるビジネスの減速に備えています。

しかし、季節的な変化が予想され、避けられない一方で、今年の経済の変化により、一部のマーケティング担当者は、今年は悪い数字が相次ぐのではないかと心配するかもしれません.

第 4 四半期の初めに浮き沈みが見られると、「私のマーケティング部門は季節性や外部イベントの影響を受けているのでしょうか? それとも、私たちの数値は、私たちが行ってきた作業のみに基づいているのでしょうか?」と疑問に思うかもしれません。

第 4 四半期の外部からの影響の可能性を証明または反証する証拠を収集するのに役立つように、業界全体の企業が 10 月にその最初の月にどのように参入したかを見てみましょう。

このデータについて:これらのインサイトは、2021 年 7 月から 2022 年 10 月までの間に世界中の 158,000 を超えるHubSpotの顧客から集計されたデータに基づいています。市場、顧客ベース、業界、地理、段階、および/またはその他の要因に基づいて異なります。

第 4 四半期前半のマーケティング指標の変化 (または変化なし)

指標がどのように変化しているかを知るために、120,000 以上の企業のサンプル サイズからデータを調べました。

全体として、ほとんどのインバウンド マーケティング指標が前年比で減少していることがわかります。 幸いなことに、獲得が困難な主要な指標である Web サイトのコンバージョン率が上昇傾向にあることは朗報です。

前月比で見ると、数字は横ばいで、小さな増減が混在しているように見えます。これは、成長が鈍化する季節的な時期に差し掛かっているか、経済情勢による低迷が見られ始めていることを示唆している可能性があります。 .

以下では、各主要なマーケティング指標を分類し、これまでの第 4 四半期に業界全体で見られたことについて説明します。

これまでの第 4 四半期の Web トラフィック

月ごとに、秋と冬の季節性が Web サイトに影響を与えることはまだないことがわかります。ほとんどの業界では、トラフィックは横ばいで変化が少ないと見られます。 テクノロジー、情報、メディア (前月比 2% 増) と、貿易、運輸、公益事業 (3% 近く増) のみが実際の変化を示しました。

季節性は以下の業界に影響を与えていない可能性がありますが、前年比のデータは、業界全体でトラフィックが大幅に減少していることを示しています (これは、過去数か月にわたって見られたテーマです)。 プロフェッショナル サービスとビジネス サービス (10% 減) は年間で最も大きな損失を被りましたが、レジャーとホスピタリティはその逆で、前年比で 7% 近く増加しました。

なぜこうなった？ 年間のトラフィックの減少は継続していますか? 確かではありませんが、影響を与えている可能性のあるいくつかの事柄は次のとおりです。

• ますます多くの視聴者が、ソーシャル メディアで製品を見つけたり、直接購入したりすることに時間を費やしています。
• 2021 年には、COVID-19 により、多くの地域がまだ少なくとも部分的に隔離されていました。 パンデミックが続く中、世界のほとんどの予防措置が緩和され、経済が再開し、より多くの人々が外出して Web サーフィンに費やす時間を減らすことができるようになりました。
• 何百ものサイトが競合他社と同じキーワードでランク付けすることを目指しているため、検索エンジンは日々ますます競争力を高めています. 競争の激化は検索トラフィックに直接影響を与え、今日、検索結果ページはこれまで以上に飽和状態になっています..

トラフィックの減少にもかかわらず、Web サイトのコンバージョンは増加します

10 月の交通量はやや低迷しているように見えますが、全体的に大幅な前年比増加 (+10.95%) が見られ、テクノロジー、情報、メディア (+22.1%) が先頭に立っており、貿易、運輸、公益事業、建設のみが減少しています。 .

全体的に、大幅な増加が見られたテクノロジー、情報、メディア、および最大の減少が見られた貿易を除いて、全体的に非常にわずかな前月比の減少が見られます (ニュース全体で見られる遅いテクノロジー ビジネスの成長レポートと一致しています)。 .)

業界	母	前年比	サンプルサイズ
全て	-1.76%	10.95%	124,836
工事	-5.36%	-5.36%	1,166
教育と健康サービス	2.26%	19.35%	3,316
財務活動	-4.59%	7.47%	3,542
レジャーとホスピタリティ	5.00%	9.70%	939
製造業	-6.27%	12.95%	3,905
プロフェッショナルおよびビジネス サービス	0.31%	15.41%	11,451
テクノロジー、情報、メディア	17.27%	22.10%	13,504
貿易、運輸、公益事業	-8.41%	-4.39%	2,984

インバウンドリードはほぼ横ばいである…一部の主要産業を除いて

10 月のインバウンド リードはさまざまでした。 ただし、このメトリックを見ると、正と負の両方の季節パターンの証拠がより明確になります。

前月比で、インバウンドのリードは横ばいで、全体で 0.65% 減少しました。 製造業 (-6.48%) と運輸および公益事業 (-5.6%) が最大の落ち込みを見せました。 一方、建設 (-8.75%) と貿易・運輸・公益事業 (9.82%) は大幅な前年比損失となった。

インバウンドリードはどこで成長しましたか? テクノロジー、情報、メディアでは、前月比および前月比でそれぞれ 5.22% の大幅な増加が見られました。 さらに、インバウンド リード全体では、教育と健康サービス (16.76%) とレジャーとホスピタリティ (17.15%) が最大の増加を示し、年間わずかな増加が見られました。 これらの押し上げは、業界全体で前年比 1.63% の成長に貢献しました。

このデータから何ができるでしょうか？

Web トラフィックは毎年減少するため、コンバージョン率は前年比で増加すると予想できますが、大幅な損失と利益の一部は、Web トラフィックだけに起因するものではありません。 いくつかの潜在的な影響は次のとおりです。

• 製造、貿易、運輸、公益事業で販売される製品やサービスは、非常に高価であるか、インフレの影響を受ける可能性があります。 相反する経済ニュースで人々が予算を引き締めるにつれて、人々は必要な製品やサービスだけに集中する可能性があるため、高価な業界ではリードジェネレーションが鈍化する可能性があります.
• 人々が教育、メディア、休暇旅行によって引き起こされる経験にもっと集中し始め、他の産業を後回しにするにつれて、季節性が影響を及ぼし始めている可能性があります。
• キャリアの変更、不況に基づく会社のシフト、および継続するパンデミックのニュースを目にし続けるにつれて、人々は以前の四半期よりも教育および医療サービス業界に執着し、年間リードの成長率が 17% 近くになる可能性があります。

マーケティングメールは見られるのに苦労していますか?

以前のレポートでは、マーケティング担当者が送信するメールの数が減っている一方で (受信トレイが非常に雑然としている今日のサブスクライバーのニーズを満たす可能性が高い)、それでも開封数と開封率の低下が見られることを指摘しました。

何が問題なのかを推測するのは難しいですが、HubSpot ブログの元メール マネージャーとして、最近のメールの受信トレイがあまりにも飽和状態で競争が激しくなっているのではないかと疑っています。

最終的に、メールが受信トレイに表示されない場合、誰もメールを開くことはありません。 また、優れた内容の電子メールを送信しているが、競争力がなく、人目を引くような件名がない場合、読者はそれらをクリックしない可能性があります.

おそらく、購読者はあなたの業界に関連する他の多くの電子メールを購読しています。 そして、このため、毎日同様の目標を持つ同様のコンテンツを送信している競合他社とあなたを比較します. これが、あなたのブランドのメールが、あまりにも必死に見えることなく、できるだけ興味深く、ユニークで、人目を引くように見えることが非常に重要である理由です.

開封率と開封率を高める方法について詳しくは、こちらの役立つ投稿をご覧ください。

参考文献

主要なマーケティング指標に関して言えば、ビジネス界と業界がどのように行動しているかを把握することは、いつ、どのように競争に勝つかを決定するのに役立ちます.

さらに役立つデータについては、第 4 四半期以降の戦略を計画する際に、以前のレポートといくつかの追加の調査研究を確認してください。

最後に、グローバル マーケティング業界の専門家からのデータとヒントが掲載された、無料でダウンロードできる 2022 年のマーケティング レポートを以下からチェックしてください。