成功する自動化された販売ファネルを作成する方法?

一部の企業は、何もしなくても定期的にお金を発行し続けています。 それは運ではありません。 これは強力な自動販売ファネルです。

存在しないビジネスが今や百万ドル規模のビジネスになっている理由は疑いの余地がありません。 そして、セールス ファネルは、競争で生き残るための理由です。 あなたはそれを真剣に受け止めなければなりません。

自動化された販売ファネルを設定するには、ある程度の労力とコストが必要です。 しかし、一度設置したら、ただ座ってリラックスし、売り上げが伸びていくのを眺めるだけです.

この記事は、成功する自動販売ファネルの設定に関するすべてです。 WordPress Web サイト、WooCommerce、Shopify ストアなど、すべてにヒントとハックが適用されます。 ただし、ここで言及されている一部のツールは WooCommerce 用です。

それでは、袖をまくり上げて始めましょう。

販売ファネルは実際にどのように機能しますか?

現在、セールス ファネルを説明する記事は山ほどありますが、多くの不要なものが含まれています。

ここでは、簡潔かつ要点にとどめます。

セールスファネルとは？

簡単に言えば、セールス ファネルとは潜在的なリードが最終的に顧客になるプロセスです。

たとえば、ブログを読んだり、製品ページのリンクをクリックしたり、製品を気に入ったり、オファーが表示される場合と表示されない場合がありますが、最終的に購入することになります。 おそらく、あなたにもいくつかのメールが届きます。 それがセールスファネルです。

• 顧客の 82% が、購入する前に、優勝ベンダーである Forrester のコンテンツを 5 つ以上閲覧しました。
• 育成されたリードは、育成されていないリードよりも 47% 多くの購入を行います – The Annuitas Group.

これは、セールスファネルがいかに効果的であるかを証明しています。

通常の漏斗のように、上が広く、下が狭いというように、セールス ファネルは次のように段階的に積み上げられます。

4 つのセールス ファネル ステージ (AIDA)

ステージ 1: 認識
潜在的な顧客は、購入する前にあなたのブランドを認識します。

ステージ 2: 興味と評価
コンテンツ (ブログ、ランディング ページ、製品ページ) に基づいて、ユーザーは製品に興味を持つようになります。

ステージ 3: 欲望
ユーザーに何を提供したかを評価した後、ユーザーは購入を決定します。

ステージ 4: アクション
見込み客は取引を成立させ、最終的にあなたの顧客になることを決定します。

Digital Marketer の共同創設者である Ryan Deiss は、セールス ファネルを多段階のプロセスと表現することがよくあります。これは、見込み客がファネルに入るのに十分に気づいてから、行動を起こし、正常に完了するまでの間に多くのことが発生するためです。購入。

セールス ファネルは、さまざまなマーケティング アセットで構成される一連のステップで構成されます。 たとえば、ソーシャル メディア キャンペーン、ランディング ページ、電子メールなどです。

手動販売ファネルに対する自動販売ファネルの利点

同じことが簡単にできるのに、なぜ難しい方法を好むのでしょうか。 営業担当者を他の生産的な仕事に使用し、ビジネスを成長させることができます。 自動化されたセールス ファネルには、手動のセールス ファネルよりも多くの利点があります。

時間の節約
メールを作成して送信するのは、毎回大変な作業です。 簡単に自動化でき、マーケティング担当者がより生産的なタスクを実行できるようになります。

低コスト
アップセル、クロスセルなどのオファーを設定して、顧客がより継続的に購入するよう促します。 これにより、営業担当者を雇うコストが削減されます。 単なるオファーではなく、インテリジェンスに基づいています。

顧客には、関心、以前の注文、およびその他のルールに基づいてオファーが表示されるため、コンバージョンが促進されます。

正確な顧客データ
自動化により、より多くの顧客データを取得できます。 彼らの興味、行動、好みなど。 パーソナライズされたマーケティング キャンペーンの準備に非常に役立ちます。

より良いリードとコンバージョン
高品質のデータとプラグインを使用すると、より優れたコピーを作成し、より優れたオファー、ページ、および電子メールを設計できます。 これらは、目標到達プロセスの上部でより多くの質の高い見込み客を引き付け、底部で数が減少することはありません.

自動化された販売ファネルを作成する方法は?

さて、あなたのプレートにはたくさんのものが必要です (ウェブサイト、マーケティング、オファーなど)。 販売ファネルを自動化します。

セールス ファネル プロセスに含まれるさまざまな段階で、さまざまなツールやプラグインが必要になる場合があります。

意識段階

ファンネルの基本的なステップまたは最上段。 きちんとやらないと先に進む意味がありません。

あなたの訪問者はあなたが誰であるかを知りません。 あなたは自分自身を見せるために全力を尽くす必要があります。 あなたが彼らの痛みを解決するためにここにいることを訪問者に伝えてください。

ブランドの認知度を高めるために必要な 3 つの主要なタスクを次に示します。

SEO主導のコンテンツ
良いコンテンツはいくらかのトラフィックをもたらし、その後ピークに達し、最終的にはフェードアウトします。 しかし、SEO を利用した同じコンテンツは、トラフィックを多かれ少なかれ一貫して安定させます。 フェードアウトしません。

覚えておいてください、Google は、検索クエリに対してユーザーに街で最高のコンテンツを表示したいと考えています。 上位 5 つの結果に定期的にランク付けするようにする必要があります。 そうすれば、人々はあなたに気付くでしょう。

コンテンツには、ブログ投稿、ランディング ページ、製品ページが含まれます。 定期的に更新してください。

要約すると、SEO コンテンツは次のようにする必要があります。

• 詳細
• キーワードと潜在的なセマンティック キーワードを使用する
• オンページおよびオフページ SEO の最適化

そのため、SEO が嵐に巻き込まれたボートのようなもので、岸にたどり着くために潮の流れを乗り越える必要がある場合は、Brian Dean によるこの究極の SEO ガイドを参照してください。 また、SEO に関するすべての質問への回答を例を挙げて入手してください。

ソーシャルメディアプロモーション
これは Twitter や Facebook だけの問題ではなく、それを超えた問題です。

これらのプラットフォームで定期的に投稿を公開する計画を立てることができます.

月曜日と火曜日に製品を宣伝したり、水曜日と木曜日にブログ投稿を宣伝したり、金曜と週末にいくつかの引用、面白いギグを宣伝したりする.

これらはすべて、強引に聞こえるのではなく、ブランドの別の側面を示すためです。

また、Quora、Reddit で関連する質問に回答してください。 そのクエリを検索している人々は、あなたのウェブサイトにたどり着く傾向があります.

YouTube を使用して製品を宣伝します。

忘れてはならないのは、Google と Facebook 広告です。 予算が許せば、ぜひ手に取ってみてください。 信じられないかもしれませんが、1 週間でトラフィックが 2 倍になる可能性があります。

Google 広告と Facebook 広告に役立つリソースをいくつかご紹介します。

アフィリエイト サイト、メール、取引サイト
サードパーティのアプローチを取ることができます。 独自の WooCommerce アフィリエイト プログラムを設定し、アフィリエイトにサイトを宣伝してリードを獲得させることができます。

同様に、ホリデー シーズン中は、取引サイトと提携できます。 また、ブランドの知名度が低くても、大量のトラフィックが得られます。 礼儀 – セール期間と割引。

また、インフルエンサー マーケティングを試すこともできます。 これにより、質の高いトラフィックの大部分が得られます。 はい、時間がかかります。結果は保証されていませんが、試してみるしかありません。

インフルエンサーからのコンバージョン率最適化のヒントのまとめの例を次に示します。

現在、認知度は新しい見込み客に関するものだけではありません。 既存の顧客は大きな収益源です。 ですから、あなたの新製品や既存の製品の機能などについて、彼らにメールを送ってはいかがでしょうか。

必要なのは、媒体が何であれ、常に収益の扉を開いたままにしておくことです。

おめでとうございます。 上記のすべてが整っていれば、目標到達プロセスで優れたコンバージョン率が得られることは否定できません。

関心 / 評価段階

訪問者の注目を集めました。 今度は、あなたのブランドや製品についてもっと伝えましょう。

これはじょうごの真ん中で、物事は今熱くなっています。 この段階ではトップよりもユーザー数が少なく、これ以上失うわけにはいかないため、これも重要な段階です。

訪問者をループに留めておくものは次のとおりです。リードマグネット。 これを推測しても賞品はありません。

ここで提供するものは非常に重要です。 売り上げを伸ばすための実用的なヒント、製品が問題を解決する方法に関するビデオ チュートリアル、ケーススタディ、ボーナスなど、価値を重視するもの以外は何でも構いません。

あなたが提供できる他の良い鉛磁石 –

• ウェビナーまたはポッドキャスト
• 会社報告
• 資力
• いくつかの良いツール

これはすべて、電子メール アドレスと引き換えに行われます。 これは、あなたとユーザーの間のさらなる接点です。

彼らがサインアップしたら、あなたのブランドと製品を強調する自動化された一連の電子メールを作成して、顧客に購入を促すことができます.

また、 exit-intentを介してリード マグネットを提供することもできます。

あなたのウェブサイトに変換リードマグネットを設置したいですか? ここでは、 Icegramプラグインが最適です。

このプラグインは、適切なメッセージを適切な人に適切なタイミングで適切な場所に表示するのに役立ちます。 そして、それらが跳ね返るのを止めます。

ポップアップ、ヘッダー/フッター バー、メッセンジャー、その他のオプトイン タイプを介してリード マグネットを提供できます。

リード マグネットに使用できるオプトインのライブ デモをご覧ください。

メールシリーズとフォローアップ:
メールと返信のフォローアップを必ず行ってください。 訪問者は、ロボットではなく人間が接触していることを知っておく必要があります。

メールシリーズで追加できる内容は次のとおりです。

• ようこそメール
• ブランドのハイライトとベストセラー商品
• フィードバック / ユーザーが何を求めているかを調査する
• 製品の利点、社会的証明
• 緊急性と希少性

これらすべてが適切に機能すれば、コンバージョンは確実に発生します。

欲求段階

ブラボー！ ブランドを確立し、顧客との関係を開始しました。

リード マグネットに登録していなくても、製品に興味を持った人は、チャンスを逃してはいけません。

顧客に支払いに進むよう促す必要があります。 あなたはじょうごの底にいて、取引を成立させようとしています。

ここで複数のことができます：

商品ページ・ランディングページ
すべての人がキラー販売ページを書くことはできません。 しかし、注目を集める見出しを書くことは確かにできます。 機能よりも製品の利点を強調します。

レビュー、機能、アイコン、トラスト バナー、デモ (あれば)、ビデオ、サポート リンクを追加して、コピーにスパイスを加えます。

これらの要素はすべて、見込み客を「カートに追加」または「今すぐ購入」リンクに近づけるために機能します。

著名で専門的なコピーライターである Joanna Wiebe によるコピーライティングのヒントも参照できます。

メイン商品の下に関連商品を表示することもできます。 または、同じ製品の上位バージョン。 アップセルとクロスセルのスマートな方法。 (FBT)

ターゲットを絞ったアップセルとクロスセルのオファーを設定する方法は次のとおりです。

カートページ
顧客に製品をカートに追加するよう促したら、割引クーポンやアップセル、クロスセルのオファーを提供できます。

あまりにも多くのオプションでそれらを攻撃しないでください。 1 つのオファーまたは最大 2 つのオファー。

チェックアウトページ
顧客をチェックアウトに導くことに成功したとしても、顧客は依然として放棄する可能性があります。 礼儀 – 長いフォームと不要な詳細。

この段階の世話をすることは非常に重要です。

以下は、放棄を減らすのに役立つ、人気のある WooCommerce チェックアウト プラグインのリストです。

カート回収メール
顧客が支払いに失敗した場合でも、カート放棄メールを実行して、後で取引を成立させることができます。

カート復旧メールを使用して売上が 180% 増加したケーススタディを次に示します。

カート回復メールの素晴らしいソリューションが必要な場合は、AutomateWoo を試してください。

アクションステージ

最後に、すべてのハードワークの後、顧客に注文を完了させました. おめでとう！ でもそれで十分だと思いますか？

まだまだ売れるチャンスがあります。

顧客はすでにあなたをより信頼しています。 WooCommerce ストアでワンクリックのアップセル オファーを簡単に実行でき、顧客は拒否しません。

同様に、サンキュー ページをカスタマイズして、顧客を好きな場所にリダイレクトすることもできます。

ふぅ！ それはかなり多いです！

でもねえ、忘れないでください…あなたが観察する結果はあなたを喜びで踊らせるでしょう.

簡単に言えば、販売ファネルで自動化したものは次のとおりです。

• メールシリーズ
• カート回収シリーズ
• リードマグネットとオプトイン
• アップセルとクロスセル
• チェックアウト フィールド

ビジネスがサービスベースであろうと製品ベースであろうと、自動化された販売ファネルを設定することで、顧客を獲得し続け、ビジネスを成長させることができます. 販売が開始されたら、あなたはそれをやってよかったと思うでしょう!

自動販売ファネルを強化するための戦略

車を整備すると、すぐにパフォーマンスが向上します。 同様に、自動販売ファネルも修理が必要です。 つまり、全体的なパフォーマンスを向上させるために、いくつかの調整を行う必要があります。

セールス ファネルを最大限に活用するために実装する必要があるいくつかのハックを次に示します。

LSI キーワード、Google に表示されるコンテンツ内の質問を使用する

これが機能するためには、質の高いコンテンツを作成する必要があることは言うまでもありません。

質の低いコンテンツを頻繁に公開しても意味がありません。

キーワードに焦点を当てたコンテンツには、LSI キーワードや Google でポップアップする質問が含まれており、Google ユーザーの検索クエリが記事によって満たされる可能性があることを示しています。 したがって、ランクが高くなります。

また、ブログの投稿を定期的に更新すると、コンテンツが新鮮に保たれます。

書面によるコンテンツ、オーディオ コンテンツ、ビデオ コンテンツ、またはこれら 3 つの任意の組み合わせを制作できます。

作業の一部をアウトソーシングして、時間を節約し、より質の高いコンテンツを入手することもできます.

明確な行動を促すフレーズ (CTA) を用意する

このコンテンツ戦略の背後にある主なアイデアは、質の高いコンテンツがサイトへの訪問者を引き付けるということです.

しかし、次の質問は、訪問者がサイトに到着するとどうなるかということです。

ウェブサイトで商品を販売している場合、[カートに入れる] または [今すぐ購入] ボタンが表示されることがあります。 無料トライアルまたはデモを提供する場合、ボタンは「無料トライアルを開始」または「デモを表示」にする必要があります。

オファーの場合は、「Get this offer」または「Claim your discount」である必要があります。

明確な行動を促すフレーズがあれば、自動化された方法でリードを生成できます。

最小カート/チェックアウト フィールド

販売を成立させるには、カート ページとチェックアウト ページを最適化する必要があります。

単一の製品の場合、カートをスキップして直接チェックアウトする方が良いオプションです.

カート ページで、複数のアップセルまたはクロスセル オファーを提示しないでください。

チェックアウト ページで、デジタル ダウンロードの場合は、配送と請求の詳細は必要ありません。

もう1つ、保存されたアドレスを提供できれば、さらに良いでしょう.

測定結果

私はメトリクスが大好きです。

しかし、販売ファネルに関して言えば、結果を測定することは、順調に進んでいることを確認するプロセスの重要な部分です。 そうしないと、時間を無駄にする可能性があります。

トラフィックかコンバージョンか。 オファーであろうとチェックアウト プロセスの要素であろうと、すべての小さなことが重要です。

売り上げを急上昇させる準備はできましたか?

これは、自動化された販売ファネルを成功させるために必要なものです。

最小限のプラグイン、戦略、シンプルさ、献身…ビジネスを新たな高みへと拡大するために必要なすべて。

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