売上を伸ばすための5つの実証済みのB2Bマーケティング自動化のヒント

そこにあるすべての成功したB2Bブランドを見てください。 それらの多くは、今日、B2Bマーケティングの自動化に依存しています。 2021年の時点で、51％の企業がマーケティングテクノロジーを使用しており、58％以上のB2Bブランドがそれらを採用することを計画しています。 したがって、同じことをしたい場合は、自動化の目標を理解し、それらを達成する方法を学ぶ必要があります。

B2Bマーケティングの自動化を実装するには、最初にそれを理解する必要があります。 次に、実証済みの手法に従って、可能な限り最高の結果を生成する必要があります。 マーケティングのテクノロジーを扱っているので、すべてがどのように接続され、相互に依存しているのかを知っていれば、より簡単になります。

したがって、B2B自動化と、それをビジネスに実装するための最も効果的な方法について学ぶことができるブログを探しているなら、大歓迎です。 ここでは、すべてを段階的に説明します。 読み続けます。

B2Bマーケティングオートメーションの仕組み–定義

あなたが教師として働き始め、すべてが異なる場所にあるとしましょう。 コンピューターには、出席、休暇、会議、カリキュラム、両親の名前、休日のリスト、およびプログラム用の別のファイルがあります。 毎回、何かをチェックするには、一度にファイルを開き、次に別のファイルを開いてから、手動で調整をチェックする必要があります。

したがって、すべてのファイルをシステムに配置してデータベースを作成するソフトウェアの使用を開始します。 次の会議の通知を受け取ったり、休暇や休日を事前に管理したり、親会議を設定したり、締め切りを簡単に達成したりできます。

また、システム内にいる他の教師にタスクを割り当てることもできます。 また、このソフトウェアは、レポートと分析を使用して、アクティビティの全体像を随時提供します。

これが自動化の仕組みです。 それはあなたのすべてのプロセスを合理化し、それをより簡単にし、より大きな目標を達成するためのあなたの時間と労力を節約します。

マーケティングの自動化は、電子メール、Web訪問者の追跡、リードスコアリング、育成キャンペーン、キャンペーン管理、およびレポート用の個別のシステムを、マーケティングプロセスを合理化し、データを販売と共有する1つのソリューションに置き換えます。

マクレーアンドカンパニー

この一般的な定義とは別に、マーケティングの自動化とは、顧客との関係を構築するためにそれをどのように使用するかということです。 たとえば、B2BとB2Cのマーケティングオートメーションには違いがあります。 前者はビジネスを直接扱い、後者はエンドカスタマーを扱います。

B2Cマーケティングでは、最終消費者は常にそのように望んでいるため、アプローチは個人的なものでなければなりません。 あなたはそれらをどれほど注意深く扱い、あなたの製品はそれらの原因をどれほど効果的に助けますか？ B2Cの顧客が尋ねるこれらの質問は、答えを探し続けます。

一方、B2B（企業間）クライアントは教育を受けたいと考えています。 電子メール、チュートリアル、ブログ、およびウェビナーを使用して、B2Bクライアントがビジネスへの関心を学び、成長させるのに役立つ、製品に関するすべての関連情報を提供します。 これにより、ブランドの評判も徐々に高まります。

収益を上げるためのB2Bマーケティング自動化のヒント

B2Bマーケティングの自動化に使用できるマーケティングチャネルはたくさんあります。 ただし、ほとんどの場合、電子メールマーケティングが最適です。 一連の電子メールキャンペーンを使用すると、接続を確立し、クライアントとの関係を強力かつ成長させ続けることができます。何よりも、あらゆる種類のコンテンツを電子メールで送信できます。 このチャンネルは、人々に手を差し伸べるための多面的な大国として開発されました。

Marketoによると、「業種に関係なく、リードの50％はまだ購入する準備ができていません。」 そのため、B2Bマーケティングの自動化はリードをゼロから機能させ、毎日メールキャンペーンに慣れさせます。 それは最終的にあなたの売り上げを増やすことになります。

さらに、さまざまなチャネルや手法でワークフローを効果的にすることもできます。 それらを一つずつ見ていきましょう。

1.リードに注意–リード育成

リードを育成することがあなたの売り上げの鍵となるでしょう。 アクティブなリードとは、見込み客または見込み客を意味します。 それらを取得フローに入れ、B2Bマーケティングオートメーションで少しずつ変換することができます。 明らかなように、b2bマーケティングの自動化を使用してリードを育成した企業は、収益を451％も大幅に増加させることができます。

B2Bクライアントは、お客様の製品やサービスについて教育を受けたいと考えています。 彼らはあなたへの信頼を築きたいと思っています。 したがって、彼らがあなたのリストにサインアップした後、あなたは彼らにターゲットを絞ったコンテンツを送信する必要があります。

KulaPartnersのマーケティング担当者であるJesseMawhinneyによると、リード育成には、B2Bマーケティングの自動化で実行できる一連の組み合わせたアプローチが必要です。 最も重要なリード育成のヒントのいくつかは–

• ターゲットコンテンツの活用
• マルチタッチに焦点を当てること、別名戦略的なメールを送信し続ける
• リードをフォローアップすることを忘れないでください
• 販売戦略やマーケティング戦略などを調整する

ただし、それは、明確な戦略とリード育成を活用して次のことを行うことを意味します。

1つ：ウェルカムメールシーケンスを送信します。

2：ターゲットコンテンツを時々送信する

3：最も頻繁に実行するアクションを見つけます。 一般的な指標には、クリック率、開封率、ページ訪問数などがあります。

次に、これらの指標を使用して、より効果的なキャンペーンを設計し、それらを変換してみてください。

2.リードスコアリングでコンバージョンを増やす

リードスコアリングは、リードランキングのための共有販売およびマーケティング手法です。 リードを購入する準備ができているかどうかが表示されます。 あなたは彼らがあなたのビジネスに示す関心、購入サイクルにおける彼らの現在の位置、そしてあなたのビジネスに関する彼らの適合性に基づいてリードを獲得します。

Marketo

すべてのリードは同じではありません。 これが現実です。 そして、最も価値のあるB2Bクライアントを見つけるための鍵としてリードスコアリングを使用する必要があります。 メールの送信を開始すると、すべてのリードが同じように応答するわけではありません。 開くものと開かないものがあります。 クリックスルーとページアクセスが異なります。

スコアリングをリードするのに役立つさまざまな要因があります。 ユーザーの行動は独特であり、状況の変化が何かを購入する意図に影響を与える可能性があるためです。 この場合、B2Bマーケティングの自動化は、適切なモデルに従ってリードにスコアを提供するのに役立ちます。 以下の例を見てください–

出典：サイバークリック

ここでは、サブスクライバーのアクティビティを追跡できます。 また、ウェルカムシーケンスとターゲットコンテンツを送信するため、アクションに基づいて異なる番号を付けることができます。

weMailのような電子メール自動化ソフトウェアを使用していると仮定すると、これらのメトリックとユーザーの行動を簡単に追跡できます。 次に、見込み客にスコアを付ける必要があります。 数値が大きいほど、最も可能性の高いコンバージョンを示します。 したがって、高得点の見込み客を転換するために、より強力な対策を講じる必要があります。 プロセスはとても簡単です。

3.マルチチャネルキャンペーンに参加する

マルチチャネルマーケティングは、多くの流通チャネルと販促チャネルを単一の統一された戦略に組み合わせて、顧客を引き付けます。

マーケティングの進化

電子メールキャンペーンの送信に問題がなく、サブスクライバーの応答が暖かくなったら、B2Bマーケティング自動化の旅の次のフェーズに進む必要があります。 マルチチャネルキャンペーンは、あなたとあなたのリードの間のコミュニケーションのギャップを埋めるために常に不可欠です。

このアプローチにより、リーチの効果が高まり、ブランド認知度も向上します。 それはあなたが彼らの旅を通して複数のタッチポイントで加入者とつながるのを助けるでしょう。 戦略的なパターンに従うと、コンバージョンを達成する可能性が高くなり、簡単になります。

出典：スライドオタク

ここでは、B2Bマーケティングの自動化を使用したマルチチャネルキャンペーンを通じて生成できるいくつかの利点を示します。 見てください–

• それはあなたのリーチを拡大することができます
• ユーザーエンゲージメントを高める
• 好みのチャネル内で顧客にリーチできます
• 組み合わせたチャネルは、どの角度からでもより効果的です

ただし、この手法を効果的にするには、YouTube動画、共有可能なソーシャルメディアコンテンツ、ウェビナー、チュートリアル、ポッドキャストなど、可能な限り多くのものを公開する必要があります。 次に、この幅広いコンテンツを電子メールで送信し、テキストメッセージ、プッシュ通知、ソーシャルメディアチャネル、有料広告などで通知できます。

4.ページ追跡はコンバージョンの鍵–トリガーベースのマーケティング

トリガーベースのマーケティングは、すべてWebサイトでのユーザーインタラクションに関するものです。 つまり、誰かがあなたのWebサイトにアクセスしたときは、その活動を追跡し、B2Bマーケティング自動化ツールを使用して追跡する必要があります。 たとえば、訪問者はリンクをクリックしたり、特定のページにアクセスしたり、商品をカートに追加したりできますが、コンバージョンには至りません。

これらすべてのアクションを追跡できれば、アクションを完了するための次のステップは、より実り多いものになり、簡単になります。 自動化プロセスはこれらの指標に従い、送信する必要のある必要なマーケティングキャンペーンをトリガーします。

WordPressやSaaSには、ページの追跡に役立つ自動化ソフトウェアがたくさんあります。 有名なツールには、Google Analytics、Matomo、Hotzar、Crazy Egg、Ahrefs、Mixpanelなどがあります。

5.より良い結果を得るにはセグメンテーションが必要です

B2Bでの売り上げを伸ばすには、セグメンテーションとクライアントプロファイリングが必要です。 これを行うには、サブスクライバーの特性、アクティビティ、およびエンゲージメント率に従う必要があります。 したがって、B2Bマーケティングの自動化は、この原因を解決するのに役立ちます。 適切なリードセグメンテーションがあれば、Eメールマーケティングはより成功する可能性があることは証明された事実です。

weMailを使用すると、さまざまなセグメント化機能を使用してリードを簡単にセグメント化できます。 このツールを使用すると、無制限のセグメンテーションを作成して、連絡先、複数のリスト、およびタグをクラスター化できます。 また、自動化された電子メールリストは常にあなたの時間を節約します。

セグメンテーションは、より良いマーケティングキャンペーンを送信する上で最も重要な部分の1つです。 パーソナライズを使用して、より関連性の高い電子メールをサブスクライバーに配信します。 パーソナライズは、ユーザーの地理的な場所、興味、購入履歴、および以前のアプローチへの対応に基づいて行うことができるためです。

最終的な考え

B2B自動化は、マーケティングにおける動的なアプローチです。 そのプロセスは時々変わる可能性があります。 したがって、マーケティング担当者は、ビジネスに実装するすべての最新のb2bツールを利用する必要があります。 したがって、最新の状況に適応するために真剣な心を保つことは、常にあなたに有利なスタートを与えます。

このディスカッション全体を通して、B2Bの目標を達成するための簡単なテクニックのセットを紹介しようとしました。 したがって、どのようにそれらをフォローするかはあなた次第です。 ですから、これ以上面倒なことはせずに、始めて、希望する成功が得られたらお知らせください。