このホリデーシーズンの売り上げを伸ばすためのKickassブラックフライデーキャンペーン

公開: 2018-10-26

ホリデーシーズンが近づくにつれ、世界中の希望に満ちたオンラインストアの所有者は、トラフィックの急増に備えて店舗を準備します。 人々は製品やサービスのエキサイティングな取引、割引、オファーを楽しみにしているので、このシーズン中、オンラインストアの所有者は人々が必要としているものを正確に持っていることを確認します。

したがって、毎年数十億ドルの売り上げがブラックフライデーとサイバーマンデーに記録されます。 そして、クリスマス、ハロウィーン、そして新年のお祝いもあります。これらすべてを組み合わせることで、店のオーナーであるあなたに、準備ができていれば売り上げを数千倍にするのに最適な方法が得られます。

したがって、このホリデーシーズンを最大限に活用する準備ができている場合は、この記事で、販売数を達成するために実行できる非常にクリエイティブで実績のあるブラックフライデーキャンペーンについて説明します。

さぁ、始めよう！

1.ブラックフライデーのEメールマーケティング

調査によると、ブラックフライデーの売り上げの21％はメールマーケティングを通じて行われており、ホリデーシーズンの重要なマーケティングツールとなっています。

メールマーケティングキャンペーンを成功させるための最初のステップは、ブラックフライデーをテーマにしたニュースレターを中心にニュースレターを再設計して、読者の注意を完全に把握することです。

さまざまな目標到達プロセスからのサブスクライバーを含むさまざまなメーリングリストがある場合があります。 マーケティングキャンペーンを実行する最良の方法は、これらのサブスクライバーをその意図に基づいて異なる方法で扱うことです。 キャンペーンのバリエーションを作成し、これらのグループに従ってそれらを調整します。 これにより、コンバージョンと売上の面でより良い結果が得られる可能性が高くなります。

たとえば、2つのリストがあります。 1つは既存の顧客で構成され、もう1つのリストは潜在的な顧客またはリードで構成されます。 これら2つの顧客グループに対して2つの異なるEメールマーケティングキャンペーンを作成することをお勧めします。

既存の顧客は、景品や割引オファーなどのロイヤルティプログラムを探していることがよくあります。 一方、潜在的な顧客は、期間限定のオファーを通じて説得されます

マーケティングに関しては、タイミングが重要です。 サブスクライバーのタイムゾーンに従って電子メールを送信するようにしてください。 顧客または潜在的な顧客が最もアクティブな時期について調査を行い、そのときにメールを送信します。 これにより、最大のオープン率とクリック率が保証されます。

参照：2019年にEコマースビジネスを後押しするためのベストEメールマーケティングプラクティス

2.ギフトカードとホリデーカード

ブラックフライデーキャンペーンの計画は簡単ではありませんが、創造的で本能的になることができます。 ホリデーシーズンに最も人気のあるギフトの1つは、ギフトカードです。 あなたの店はあなたの顧客のためのギフトカードを持っているだけでなく、彼らの愛する人のためにカスタマイズされたギフトカードを作成するオプションも持っているべきです。 また、これらのギフトカードを印刷可能にして、物理的にギフトを贈ることができるようにします。

ホリデーカードの送信は、オンラインストアの所有者が実行できるオフラインアクティビティです。 ブラックフライデーの後にクリスマスと新年が続くので、あなたはあなたの忠実なまたはより常連の顧客にカスタマイズされたホリデーカードを送ることができます。 ホリデーカードが手書きで、所有者またはCEOによって署名されていることを確認してください。

これらは両方とも、クリエイティブなブラックフライデーキャンペーンに追加するための優れたテクニックです。

3.製品バンドル

互いに補完し合う製品のバンドルを作成することは、オンラインストアの現在の顧客からの売り上げを増やすための優れた方法です。 これらのバンドルは、割引価格で顧客により大きな価値を提供します。 割引により、顧客はスタンドアロン製品ではなくバンドルを選択するようになります。

ブラックフライデーに関して言えば、製品バンドルは、バンドルの価値を顧客に提供する場合にのみ、ブラックフライデーキャンペーンに最適です。 特に機能と利点を強調するバンドルの優れたコピーがあることを確認してください。

バンドルが期間限定のオファーであるか、在庫が非常に限られていることを示すことで、切迫感や希少性を生み出すこともできます。 このようにして、顧客はほとんどの場合、迅速に決定を下し、バンドルを購入します。

4.VIP割引

顧客がいない場合はVIPクラブを作成し、それらの顧客のみに限定割引を共有します。 これらの割引がブラックフライデーとそれに続く週末に利用可能であることを確認してください。これにより、期限が設定され、緊急性が高まります。 これらの顧客はあなたの店の常連であるため、これらの割引を見た後は繰り返し購入する可能性が高くなります。 また、もっと多くの人がこのクラブに参加したいと思うでしょう。

それを成功させるための素晴らしいアイデアは、これらの取引のために別のランディングページを作成することです。 このようにして、ソーシャルメディアやその他のデジタルチャネルで簡単に販売できます。

5.新製品を追加する

新製品を追加すると、常にオンラインストアに価値が加わります。 ブラックフライデーの前に新しい商品をストアに追加して、大事な日や週末に商品を売り込んで宣伝することができます。 商品のティーザー広告を作成し、ブラックフライデーの発売日を設定することもできます。 このようにあなたはあなたが多くの方法で変換することができるあなたの店で大量のトラフィックを受け取るでしょう。

新製品を追加するもう1つの方法は、ブラックフライデーキャンペーンでのみそれらを独占的に利用できるようにすることです。 これにより、顧客に切迫感が生まれ、ブラックフライデーが終了する前に顧客が製品を持っていることを確認できます。

6.ソーシャルメディアでブラックフライデーの投稿を後押し

2015年には、ソーシャルメディアに380万件を超えるブラックフライデーの投稿がありました。 これは、ホリデーシーズン中のFacebook、Twitter、Instagram、およびその他のソーシャルメディアプラットフォームの重要性を示しています。 これにより、ブラックフライデーキャンペーンがいかに重要であるかがわかります。

Facebookのアルゴリズムが変更されたため、オーガニックリーチを取得することは非常に困難であり、多くの時間がかかる可能性があります（今シーズンは豊富ではありません）。 これが、ブラックフライデーのソーシャルメディア投稿を増やすことが、クリエイティブなブラックフライデーキャンペーンに非常に役立つ理由です。

宣伝された投稿に関しては、Facebookが最も安価なオプションです。 また、B2Cビジネスの場合は、Facebookで最も関連性が高く魅力的なオーディエンスを見つけることができます。 ただし、より具体的なニッチのために投稿を増やすことにした場合、Facebook広告もコストがかかる可能性があります。 オーディエンスが広いほど、広告は安くなります。

ブラックフライデーキャンペーンに適した他のプラットフォームは、TwitterとInstagramです。 Twitter、特にInstagramのユーザーは割引、オファー、新製品を探しているため、これらのプラットフォームでの投稿にかなりのエンゲージメントを得ることができます。

7.コンテストを実行します！

どんな機会でも、興味を引くために真実であるなら、あなたのブラックフライデーキャンペーンの一部としてコンテストをセットアップしてください。 コンテストは、視聴者を引き付け、より多くのリードと顧客を獲得するための優れた方法です。 人々は勝ちたいだけでなく、運を試したいので、コンテストに参加するのが大好きです。 あなたのニッチが何であれ、あなたはいつでもあなたの聴衆に関連し、同時に面白いコンテストを作成することができます。

コンテストに参加する価値があるのは賞です。 顧客にとって価値のある賞品をデザインします。 賞品として贈ることができる重要な価値のあるバンドル製品を作成します。 値が大きいほど、コンテストは魅力的に見えます。

たとえば、Cloudwaysが昨年ホリデーシーズンに実行したこの景品をチェックしてください。 17,000ドルという金額は、大成功を収めた誰にとっても魅力的です。

あなたはすべての広告コピーであなたの賞の価値を使うことができます、そしてそれが大きいものであるならば、それは間違いなくたくさんのエントリーを引き付けるでしょう。

コンテストは、複数のソーシャルメディアプラットフォームで共有できるため、クリエイティブなブラックフライデーキャンペーンの大きな部分を占める可能性があります。 人々が興味深いコンテストや景品を探しているフォーラムやグループがたくさんあります。 それらのサイトにあなたのコンテストをリストすることはあなたに良い露出を与えることができます。

8.ドアバスターオファー

このタイプのオファーについて聞いたことがないかもしれませんが、これはブラックフライデーキャンペーンに大きな価値を追加することができます。 Doorbusterは、関係者に、ブラックフライデーでのみ利用できる食欲をそそる割引に登録することを提案しています。

ただし、割引コードはロックされ、一定数のエントリを受信するとロックが解除されます。 このようにして、顧客はコンテストに参加するだけでなく、友人や家族にも参加を促して、割引コードのロックを解除します。 これにより、より多くのエントリとより多くのリードが確保されます。

これをブラックフライデーキャンペーンに含めていない場合は、ホリデーシーズンの売り上げが増える可能性があるため、間違いなくそうする必要があります。

9.私の割引

「マイディスカウント」キャンペーンでは、顧客が割引したいアイテムを選択できるようになります。 ある顧客は衣料品の割引を望み、他の顧客は電子機器の割引を望むかもしれません。 ブラックフライデーキャンペーンの一環として、割引価格で購入したい商品を自由に選択し、それらの商品の割引コードとクーポンを送信できるようにします。

これは、特定の製品のリードを生成するのに役立ち、ブラックフライデーに売上を生成することができます。 これはブラックフライデーキャンペーンへの素晴らしい追加であるだけでなく、オンラインストアのどのカテゴリがより人気があるかを知ることもできます。 このようにして、人気のある製品を中心にキャンペーンをデザインできます。

10.割引カレンダーを作成します

割引カレンダーは、ブラックフライデーから始まるホリデーシーズン全体に広がるさまざまな割引とオファーで構成されます。 そのカレンダーをオンラインストアの別のランディングページに表示し、その日の割引や特典を利用するために情報を提供するように人々に依頼します。

これは、ブラックフライデーだけでなく、シーズンを通して店舗での定期的なトラフィックと売り上げに役立ちます。 ティーザーや今後の割引やお得な情報のスニークピークを含めることもできます。 これをブラックフライデーキャンペーンの一部にすると、顧客の好奇心が高まり、顧客は戻ってきてチェックしたいと思うでしょう。

11.ブラックフライデーのフラッシュセールを開始します

フラッシュ販売は、トラフィックと販売を短期間で急増させるために使用されます。 ブラックフライデーキャンペーンの一環として、ブラックフライデーの直前、またはさらに良いことに、ブラックフライデーが終了する1時間前にフラッシュセールを開始できます。 このようにして、ブラックフライデー中に顧客からの最大の売り上げを引き出すことができます。 このタイプの販売は顧客の間に緊急性を生み出し、誰もがそれが終了する前に割引を利用したいと思っています。

フラッシュセールはあなたの売り上げを伸ばすのに本当に役立ちます。 フラッシュセールはかつてオンラインストアのトラフィックの51％の増加に貢献しました。 それだけでなく、店舗のコンバージョン率は50％増加し、その結果、収益は236％も増加しました。

適切に計画されていれば、フラッシュセールはあなたの創造的なブラックフライデーキャンペーンに驚異をもたらすことができます。 秘訣は、限定された製品を含めることです。 限られた可用性はさらに緊急性を高めます。

12.紹介プログラム

紹介プログラムは、特にブラックフライデーキャンペーンで一年中機能します。 ただし、特にホリデーシーズンには有利に使用できます。 これは、人々がこの時期にたくさんのものを購入しようとしていて、彼らにはたくさんの選択肢があるからです。 意見やガイダンスの形式は、顧客が購入するのに役立ちます。

紹介プログラムは、既存の顧客にあなたのブランドを彼らの友人に紹介することを奨励します。 これはあなたの売り上げを増やすだけでなく、忠実な顧客をもたらすでしょう。 人々はあなたのブランドについて他の人の意見を信じる可能性が高いので、それは信頼を築く活動です。

紹介プログラムを成功させるには、十分にやりがいのあるものにする必要があります。 リファラーは、魅力的なインセンティブを期待する必要があります。 これは彼らがあなたの製品をより多くの人々に紹介することを奨励します。

また、報酬を期限付きにすることで、切迫感を含めることができます。 紹介報酬の有効期限は、プロセスをスピードアップします。 さらに、より多くの参加者がいるように、紹介プログラムがさまざまなチャネルで共有されていることを確認してください。 参加者が多ければ多いほど、売り上げも増えます。 優れた紹介プログラムを備えたブラックフライデーキャンペーンは、ホリデーシーズンの終わりまでにかなりの収入を確保します。

13.ブラックフライデーの販売キャンペーン計画

販売キャンペーンは、さまざまなチャネルからの顧客にリードを変換するために使用される販売戦略です。 上記のすべてのキャンペーンは、販売キャンペーンの計画が正しく行われていれば、収益性の高い顧客に変換できるリードを生成します。 販売キャンペーン計画を成功させる秘訣は、持っているマーケティングファネルごとに異なるマーケティング戦略を設計することです。 このようにして、ターゲットを絞った電子メール、広告、およびその他のコンテンツを使用して、それらを顧客に変換することができます。

次のレベルにそれを持っていく

ブラックフライデーキャンペーンの計画をできるだけ早く開始すれば、ブラックフライデーキャンペーンはホリデーシーズンを大いに盛り上げることができます。 誰もがホリデーシーズンにお金を稼ぎたいので、競合他社がまったく同じことをしているのを見ても驚かないでください。 秘訣は、ブラックフライデーキャンペーンを完璧に実行して目立つようにすることです。