WooCommerce ストア所有者向けの究極のブラック フライデー チェックリスト
公開: 2020-10-07
COVID-19以降、オンラインコマースが大幅に成長したことをご存知ですか? 確かに… Engine による最近の調査によると、消費者は悲観的ですが、オンラインでの支出が最大 30% 増加していることがわかりました。
これは、11 月と 12 月にオンライン ストアの所有者を待っている大きなチャンスが今、歴史のどの時点よりも大きいことを意味します。
実際、ブラック フライデーは間違いなく、どの e コマース ストアのオーナーにとっても次の四半期で最も重要な日であると言えます。
この記事では、WooCommerce ストアの所有者がこの前例のない機会を準備して最大限に活用できるように、知っておくべきことを正確に説明します.
目次：
- 目標の日付を知る (ブラック フライデーは 1 日ではありません)
- 広告オプションを決定する
- 統計情報を適切に追跡する
- 製品のバンドルを作成する
- BOGOのようなより良いオファーを使用する（1つ購入して1つゲット）
- バイラルプレゼントで人々を興奮させる（そしてメールを集める）
- アフィリエイト プログラムを使用する
- 新しいブラック フライデー セールのアイデアとトレンド (今年試すことができるその他のこと)
1. 目標の日付を知る (ブラック フライデーは 1 日ではありません)
ブラック フライデーのセールに関して最初に知っておくべきことは、「ブラック フライデー」という用語は、2020 年 11 月 27 日の金曜日だけではなく、はるかに多くの意味を持つということです。
これは、実際にはさらに多くの日数を含む用語であり、実際には、11 月末から 12 月初旬までのセール期間全体を指すことがよくあります。
2020 年のブラック フライデーに関連するすべてのセール日は次のとおりです。
- プレブラックフライデー– 2020 年 11 月 23 日月曜日から 11 月 26 日木曜日 (感謝祭)
- ブラック フライデー– 2020 年 11 月 27 日金曜日
- 延長ウィークエンド セール– 2020 年 11 月 28 日土曜日から 11 月 29 日日曜日をカバーする「スモール ビジネス サタデー」と呼ばれることもあります
- サイバー マンデー– 2020 年 11 月 30 日月曜日に開催されるブラック フライデーのオンライン バージョン
- 送料無料の日– 2020 年 12 月 14 日月曜日は「グリーンマンデー」とも呼ばれます
これらのすべての日にセールを行うことは不可能な場合があり、店舗、オーディエンス、および準備する残りの時間によっては、セールを行いたくない場合があります.
たとえば、ブラック フライデーの前の月曜日にこれを読んでいる場合、すべてをターゲットにするのはおそらく少し遅いでしょう。
良いニュースは、特にターゲットにしたい日付を選択できることです。すべてを実行しなければならないという規則はありません。
2. 広告オプションを決定する
現代の e コマースでは広告が大きな役割を果たしています。私たちの多くは、Facebook 広告や Google 広告などからアクセスできるコミュニティに頼って、検索しているユーザーにリーチしています。
Twitter、LinkedIn (B2B ストアに最適)、Youtube など、他にも検討できるプラットフォームがたくさんあります。
売り上げを伸ばすために、今年はどの広告オプションを使用しますか?
- フェイスブック広告
- Google 広告
- LinkedIn 広告 (B2B に最適)
- ツイッター広告
- Youtube 広告 (視覚的に魅力的な製品に最適)
- 非公開のブログとメーリング リストの広告
- インフルエンサーキャンペーン
3. 統計情報を追跡する
ブラック フライデー中に行われるすべてのことを追跡することが重要です。これにより、すべての作業が完了したら、その取り組みについて「事後分析」を実行できます。
実際、とにかく常にすべてを追跡することが重要なので、まだこの設定を行っていない場合でも、将来的には十分に役立つでしょう.
最初のステップは、追跡する必要があるものと追跡しないものを決定することです。 常にすべてを監視できるわけではないので、最も重要と思われるものを選択してください。
トップラインの収益、クーポンの使用状況、既知の注文のトラフィック ソース、サイトのポップアップやその他のオプトインに対するユーザーの反応、広告エンゲージメントの状況などを含めることをお勧めします。
e コマースの統計を追跡するには、Google アナリティクスを使用することをお勧めします。 無料で包括的です。
ストアに完全な e コマース トラッキングを備えた Google アナリティクスを実装するには、MonsterInsights を使用することをお勧めします。これにより、これをすばやく簡単に設定できます。
販売日から数週間後に追跡をテストして、追跡が適切に機能していることを確認し、必要な統計を取得できるようにしてください.
4.製品のバンドルを作成する
ブラック フライデーで逃した最大の機会の 1 つは、ストアがサイト全体の包括的な取引を提供するだけで、それで終わったと思ってしまうことです。
これは近視眼的であり、テーブルに多額のお金を残しています。
ブラック フライデーを適切に利用するには、Amazon が毎日何をしているのかを確認することをお勧めします…バンドリング!
バンドルは、ブラック フライデーをストアでうまく機能させるための重要な部分である平均注文額 (AOV) を増やすための優れた方法です。
「この人に他に何を売ることができますか？」と尋ねるようなものだと考えてください。 これを購入する場合、他に何が必要ですか?」
回答の最良の情報源は、既存の販売データです。 人々は通常、すでに何を一緒に購入していますか? その情報を使用して販売バンドルを作成します。
WooCommerce Product Bundles プラグインを使用してバンドルを作成することをお勧めします。これにより、在庫を個別に追跡する必要がなく、製品リストに製品をまとめることができるからです。
理想的には、製品バンドルのランディング ページも作成する必要があります。 これにより、特別な気分になり、新しい製品を作成するよりも柔軟性が得られます.
Elementor Pro のようなツールを使用してこれらのページをすばやく簡単にまとめることができます。これは、WooCommerce とうまく統合され (ブロックを使用して製品をカートに追加することができます)、事前に設計された何百ものランディング ページが付属しているためです。微調整します。
また、これが期間限定のオファーであることをユーザーに示すために、カウントダウン タイマー付きのフローティング ヘッダー バーを導入することもお勧めします。 これは、OptinMonster などのツールを使用して行うことができます (このツールを使用すると、他の多くのポップアップ オプションも作成できます)。
OptinMonster のようなツールを使用する利点は、指定した特定のページだけをターゲットにできることと、タイマーを設定して FOMO (Fear of Missing Out) 係数を増やすこともできることです。
また、Web サイトで最もトラフィックの多いページ、つまりホームページで製品バンドルを宣伝する必要があります。
私は、Clear Dog が製品バンドルを使用して、新しい人々にサイトでさまざまな犬用おやつを試すように促す方法が気に入っています。
最後に、バンドル用の独自の広告を作成できますか? 特定のオファーを含むターゲットを絞った広告ほどコンバージョン率が高いものはありません。 バンドルは、収益性の高いオファーに注目を集めるための優れた方法です。
通常の広告とバンドルの広告を混ぜて、どうなるか見てみましょう。
5. BOGOのようなより良いオファーを使用する（1つ購入すると1つゲット）
BOGO は、「1 つ買うと 1 つもらえる」スタイルのオファーの一般的な名前です。
BOGO オファーは、オフラインの世界で非常に人気があります。 地元のショッピング モールを歩いていると、これらを目にすることでしょう。
それは、顧客にとってより魅力的であるだけでなく、店舗にとっても収益性が高いからです.
店主として何を優先しますか？
通常の 30% オフ クーポン取引
– 1 x 100 ドルのジーンズ (30% オフ後は 70 ドルに割引)
– マイナス $30 原価
– 40ドルの利益率
「30% オフ ディール」の標準的なクーポンは、収益から 30% 引きます。つまり、70 ドルの利益率が 40 ドルの利益率に減少します。
BOGO (2 つ購入すると 1 つ無料) ディール
– ジーンズ 3 着は 300 ドル
– マイナス 90 ドルの原価 (それぞれ 30 ドルの原価)
– 1x 製品が取引で無料であるため、マイナス 100 ドル
– 110ドルの利益率
顧客が BOGO 取引を行うたびに、 $110 の利益が得られます。 私はいつでもそれを取ります。
WooCommerce で BOGO ディールを実装する方法
Advanced Coupons は、WooCommerce で BOGO オファーを有効にするために必要なプラグインです。 クーポンを簡単に使用して、顧客に 1 つ購入して 1 つのスタイルの取引を取得するオプションを提供できます。 無料版でもできる！
バンドル オファーと同じ手順に従うと、BOGO ディールが非常に成功することがわかります。
- 製品に対して実行できる BOGO 取引を決定します
- OptinMonster オプトイン ボックスを作成して、トラフィックを BOGO 取引のある製品ページにフィードします。
- ホームページに BOGO のお得な情報を掲載する (セールが終了するまで一時的に)
- ソーシャル メディアに BOGO 取引について投稿する
- BOGO 取引用の独自の広告を作成する
6.バイラルプレゼントで人々を興奮させる（そしてメールを集める）
バイラルな景品は注目を集めるのに最適な方法です。これまでに使用したことがない場合は、ブラック フライデーが試してみる絶好の機会です。
プレゼントを設定するには、RafflePress プラグインを使用することをお勧めします。 人々に参加してもらい、特定のアクションを完了することで追加のエントリーポイントを獲得するオプションを提供します.
もちろん、プレゼントをシンプルな Instagram 投稿として実行することもできますが、この方法では次のようになります。
- 彼らをあなたのサイトに連れて行き、彼らの電子メールをキャプチャできるようにします。 と
- ウイルスの拡散をより適切に制御できます
景品を設定してウェブサイトに掲載する準備ができたら、次の方法で宣伝することをお勧めします。
- お知らせメールの送信
- リストへのリマインダー メールのスケジュール設定
- ソーシャル投稿を作成して宣伝する
- ソーシャル メディアのストーリーの使用
- 追加の「毎日」のエントリを許可して、バイラルブーストを大幅に増やします
7. アフィリエイト プログラムを使用する
ブラック フライデーのセールに関して言えば、アクティブなアフィリエイト プログラムは金の重さに見合う価値があります。
アフィリエイト プログラムをまだ構築していない場合は、AffiliateWP のようなツールを使用すると、ブラック フライデーの前にアフィリエイト プログラムをすばやく立ち上げることができます。
アフィリエイト プログラムは、あなたのアフィリエイトに彼らが参照する各販売のパーセンテージを与えることによって機能します. このレベルを適切に設定して、コストをカバーしながら利益を上げるようにしてください。
あなたのアフィリエイトは、ブロガー、他のストア、またはプロのアフィリエイト マーケティング担当者である場合もあります。
アフィリエイトは、あなたとあなたの製品を宣伝するためにいくつかのリソースを必要とします. 最低限、ロゴや人気商品の画像などのファイルを提供する必要があります。
ブラック フライデー (およびその他のセール) では、アフィリエイトに、グラフィック、切り取りと貼り付けのメール、休日の準備チェックリストなどのより具体的なリソースを提供して、オーディエンスにあなたを宣伝しやすくすることができます.
本当にインセンティブを与えたい場合は、アフィリエイト コンテストを開催できます (例: 紹介されたほとんどの売上がボーナスを獲得します)。 賞品を本当に望ましいものにすれば、多くのアフィリエイトはそれを達成するために後ろ向きになります。
8. 新しいブラック フライデー セールのアイデアとトレンド (今年試すことができる追加機能)
ブラック フライデーのようなセール シーズンの準備に関しては、常に多くのことを行う必要があります。このチェックリストが、少なくともその一部を管理するのに役立つことを願っています.
もっとユニークなアイデアを試してみたいと思っているなら、それを最大限に活用したい人のために私が考えたことがあります：
- 販売当日のソーシャルでの「Going Live」
- 延長オファー (オファーは 24 時間延長されます!)
- 他店とのクロスプロモーション
- オファーに緊急性と希少性を追加する (時間または数量を制限し、カウントダウンを使用する)
- 顧客の購入履歴 (特に過去 3 か月間の人々) に基づいてオファーをカスタマイズする
2020 年のブラック フライデー キャンペーンで頑張ってください!
従うべきチェックリストとしてこのブログ投稿をダウンロードしたいですか? 右側にメールを送信してください。便利で印刷可能な Google スプレッドシートへのリンクが送信されます。
さらに深く行きたいですか？ この壮大な WooCommerce ブラック フライデー プレイブックをチェックしてください。これにはいくつかの興味深い戦略が含まれているため、ニッチでブラック フライデーを支配することができます。
あらゆる種類のプロモーションと同様に、ブラック フライデーは自分が投入したものから得られることを忘れないでください。ブラック フライデーを最大限に活用するには、バックアップするための適切なツールと、アドバンスト クーポンが提供するものが必要です。
ここAdvanced Couponsのチーム全体から、今年の残りの成功を祈っています