コンペティションを使用してストアのメール リストを拡大する方法

電子メールは、ビジネスにとって最も効果的なコミュニケーション チャネルの 1 つです。

ほとんどのマーケティング担当者は、メーリング リストを維持および拡大することの重要性を説明するため、これは真実からかけ離れたものではありません。

はい、そうです、お金はリストにあります。

加入者の熱心なグループにより、企業はリードをより簡単に開拓し、有料の顧客に変えることができます。

人々は関連するメーリング リストにサインアップして、実用的な洞察を提供し、企業は得た注目を製品やサービスの宣伝に利用できます。

これは相互に有益な取り決めですが、ほとんどの消費者は電子メール アドレスをこれまで以上に厳重に保護しています。

これは、メーリング リストを迅速かつ効率的に拡大する上での障害になる可能性があります。

簡単な解決策の 1 つは、競争を有利に利用することです。

コンテストを使用してメーリング リストを作成する理由

これは、関連するリードを生成するための簡単で効果的な方法です。

競技会の素晴らしいところは、誰もが勝者になりたいという生来の人間性を利用していることです。

特に無料で何かを獲得するというアイデアは、見込み客があなたのストアのメールリストに登録することを奨励します.

勝率が低くても、特に参入障壁が低い場合は、人々は喜んで参加します。

コンテストのもう 1 つの優れた点は、口コミ マーケティングを作成する傾向があることです。これは、今日のソーシャル メディア主導の時代で最も強力なツールの 1 つです。

最小限の労力しか必要とせず、コンテストを設定して、遠くから勢いが増すのを見ることができます.

人々を興奮させて行動に移すことは優れたアプローチであり、ダブルオプトインを実装して、サブスクライバーが何にサインアップしているのかを確実に知ることができます.

あなたのコンテストに惹きつけられる人々は、主にあなたのターゲット人口統計を構成します。つまり、彼らはあなたが提供するものに真の関心を示します。

競争が終わったらどこにも行かないことを示唆しているので、これは励みになります.

コンテストが作成する切迫感は、特にコンテストへの参加が簡単な場合は、たまらないものになる可能性があります。

これらの点をまとめるために、Unbounce が実施した調査を見てみましょう。

300 万人を超える訪問者の結果を分析し、100 の顧客のランディング ページに対するコンテストの効果を調べました。

驚くべきことに、コンテストを含むランディング ページは、そうでないものよりもなんと 700% 多くのメール購読者を集めました。

どのタイプの競争が最もうまくいきますか?

選択肢が多すぎて、どこから始めればよいか分からない場合があります。

考慮すべき競合には、主に 2 つのタイプがあります。

懸賞

ここでは勝者が無作為に選ばれ、すべての参加者にとって公平で平等な競争の場が作られます。

コンテスト

コンテストでは、審査員または審査員団によって、スキルに基づいて勝者が選ばれます。

うまく機能するコンテストの例を次に示します。

フォトコンテスト– 写真を投稿して応募

エッセイ コンテスト– エッセイを提出して応募してください

動画コンテスト– 動画を投稿して応募

キャプション コンテスト– 投稿にキャプションを書きます。最もクリエイティブな (投票された) キャプションが勝ちます。

コンテストはスキルを披露する絶好の機会です。つまり、自分のスキルに自信がある場合は特に、自分のチャンスを楽しみにしている人が参加するよう奨励されます。

しかし、オッズが比較的低くても、誰もが平等に当選する可能性があるため、懸賞も素晴らしいものです。

視聴者に最適なものに基づいて、コンテストを調整できます。 これはまさに試行錯誤のプロセスであり、時間の経過とともに適切な方法が見つかります。

効果的なコンテストへの 3 つのステップ

オーディエンスの共感を呼ぶコンテストを作成してメーリング リストを増やすには、考慮すべき 3 つの主な要素があります。

1.前提

これがコンテストの基礎となり、ユーザーに提出を求めるものを確立します。

前提となるのは、基本的に、開始することを決定した競技のタイプであり、前のセクションで概説したさまざまなタイプのいずれかになります。

明らかに、関与する前に前提を決定する必要があります。ここでは、成功を最適化するプラクティスを理解することが重要です。

これには 2 つの主要なコンポーネントがあります。

参入障壁が低い

参加者にコンテンツの提出を求める場合、それが写真、ストーリー、ビデオのいずれであっても、コンテストに参加しやすくなればなるほど、より多くの人が参加します。

コンテンツの作成は大きな考慮事項であり、人々が参加する可能性を決定する重要な成功要因です。

今日のスマートフォン主導の社会では、人々はコンテンツを簡単に作成して競争相手に提出し、エンゲージメントを高めることができます。

参入障壁をさらに下げる優れたアプローチは、人々がすでに多くのコンテンツを作成している分野を利用することです。

たとえば、「かわいい赤ちゃん」キャンペーンを考案した場合、ほとんどの母親はすでにこのニッチに多くのコンテンツを持っています.

これにより、すでに大規模にアクセス可能なビデオと写真のデータベースを活用する絶好の機会となり、誇り高い両親が最高のコンテンツで競争にすばやく簡単に参加できます。

共有可能なコンテンツ

New York Times が実施した最近の調査によると、94% の人が、自分が共有するコンテンツが他の人にどのような影響を与えるかを考えています。

さらに、68% の人が、共有するコンテンツが自分について何を言っているのかを評価しています。

ソーシャル メディアで何を共有するかについて、人々は明らかに多くのことを考えているため、ターゲット ユーザーが共有するものと競合相手が一致していることが重要です。

人々に提出を求めているコンテンツは、友人や家族と喜んで共有したいものと一致していますか?

無料でメーリングリストを作成するための優れたプロモーションアプローチであるソーシャルメディアチャネルを活用する場合は、これを考慮する必要があります.

2.賞品

あなたのニッチに共鳴する賞を提供することが最も重要です.

ターゲット層にアピールすることで、すぐに現金を手に入れようとする人々ではなく、実際にあなたのビジネスに関わってくれる人々の注目を集めることができます。

的を絞った賞品はより魅力的です。

たとえば、新しいフレーバーの認知度を高めるためにコンテストを考案した Glee Gum を考えてみましょう。

彼らが提供した賞品は、ソーシャル メディアでフォローしている人を対象に、新しいフレーバーの無料サンプルでした。

新しいフレーバーの無料サンプルを入手するチャンスに興味を持った参加者は非常に興味をそそられ、最初の 1 時間以内に Glee Gum に 5,000 件の新しいメール アドレスが届きました。

間違った種類の注目を集めることを避けるために、ターゲットオーディエンスとターゲットオーディエンスのみにアピールする賞品を考えてください.

一意であること

ユニークな賞品は、ターゲット層だけでなく、メディアの注目を集めることでしょう!

例として、クイーンズランド州観光局を取り上げます。 彼らの「世界最高の仕事」コンテストでは、実際に勝者にバリアリーフの「管理人」としての仕事が提供されました。

このユニークなオファーは、驚くべき 34,000 人の参加者を引き付けながら、数百万ドル相当のメディア報道を確保しました。

有名人とのミーティングやバックステージ パスなど、現金以外で提供できるものを検討してください。

お金で買えないものがある！

共有賞品

受賞者を 1 人に限定するだけでなく、応募者にその言葉をさらに広めるよう促してください。 クーポンは、特に作成の容易さを考慮すると、優れた副賞になります。

• ボーナス賞品– さまざまなボーナス賞品を提供して、友人や家族の間で競争を共有するよう人々を動機付けます.
• ランダム賞品の抽選– ランダムな参加者に報酬を与えて、「絶対に勝てない」という障壁を打ち破ります。
• 賞品の共有– バックステージ パスやグループ ホリデーなど、友人間で共有できる賞品を提供します。 これにより、口頭での参加者数が増加します。

3. プロモーション

フィッティング コンテストを考案したら、できるだけ多くの電子メール アドレスを取得するために、そのコンテストを宣伝する必要があります。

ここにいくつかの素晴らしいプロモーション方法があります:

• ソーシャル メディア– ファンやフォロワーをサブスクライバーに変えましょう!
• クーポン プロモーション– 見込み顧客をビジネスに引き付けるクーポンと一緒に競合他社を宣伝します。 クーポンの作成が難しいと思われる場合は、プロセスを簡単にする多くの優れたツールの 1 つを使用してもう一度考えてみてください。
• 現在のメール購読者への通知– T へせ競合他社に参加してもらうことができる、最も熱心で連絡が取りやすい人々の一部です。 あなたはすでに彼らのメールアドレスを知っていますが、彼らがコンテストについて聞いた場合、ソーシャルネットワークで共有して、より多くの提出物を得るのに役立つ可能性が高くなります.
• 競争をあなたのウェブサイトに掲載する – おそらくポップアップまたはスクロール ヘッダーで、ターゲット市場にコンテストを宣伝します。
• インフルエンサーと協力する– 業界の関連する声に連絡し、彼らがあなたとの提携に興味があるかどうかを確認します。
• ディレクトリ サイト– 露出を得るために使用できるさまざまなサイトがあり、さまざまなコミュニティで注目を集める優れた方法です。
• 従来の報道機関に連絡する – 新聞、ラジオ局、テレビ局などに連絡してください。
• 梱包材に貼る – 会社が配送する物理的な製品にステッカーまたはメモを追加します。