50 ワードのクーポン起動メールを、コンバージョンにつながる 1000 ワードのストーリーに変える方法

公開: 2019-02-25

これを書くのはとても難しいでしょう。わかりました、あなたはそれが真実ではないことを知っています. 私の他の記事 (架空のケーススタディなど) を読んだことがあれば、私が物語を紡ぐのが好きだということをご存知でしょう。

ストーリーは強力です。彼らは長居します。彼らは印象を与えます。場合によっては代々受け継がれています。ストーリーは思い出や希望に基づいており、時には行動を起こさせます。

その力をマーケティングに結び付けることを想像してみてください。実際、想像する必要はありません。どうすればそれができるかについて話しましょう。次の 1,000 語ほどで、この物語の重要性をお伝えします。

まず、プロセスを理解しましょう。明らかに、クーポンに 1,000 語を詰め込んで顧客に無料で提供することはできません。それはうまくいかないことを保証します。

それで、ポイントは何ですか、あなたは尋ねますか？なぜストーリーの作成について話しているのですか？ストーリーに基づいてクーポンのローンチを行うためです。ストーリーの最も厳選された要素を取り上げて、マーケティングに使用します。しかし、最初にストーリーが必要ですよね？

マーケティングでストーリーを使用する理由

ストーリーは長続きし、印象を与え、おそらく誰かに行動を起こさせると私が言ったとき、あなたは気づきましたか? それこそが、あなたがマーケティングでやりたいことではないでしょうか?

販売するものによっては、その背後にあるストーリーを見つけるのが難しい場合があります。でも、時間をかけて考えてみれば、何にでも物語があると思います。

人々、つまり視聴者の心に響くストーリーを思いつくことができれば、勝者となります。特に、すべてのマーケティング担当者がオーディエンスに望んでいることを実行する場合は、行動を起こします。製品またはサービスを購入します。

皆さんがおっしゃるようにうめき声が聞こえてきそうですが、どうですか？ クッキージャーを販売しています。 クッキージャーの話は知りません。

アングルのブレインストーミング

クッキージャーは、ストーリーを思いつくのが簡単になることを認めます。それらについての複数の話がすぐに頭に浮かびました。記憶に基づいたものもあれば、私の脳の創造的な側面から生まれたものもありました。

ビンに入ったまま手を叩かれたという素晴らしい話を思いつきましたが、それが記憶なのかフィクションなのかはわかりません。

思い出や物語を簡単に思い起こさせるものが売れなくても、絶望しないでください。ブレーンストーミングを行います。真剣に。単語連想ゲームをプレイしたことがありますか? どんなにばかげているように見えても、あなたの製品について考えさせられることは何でも書き留めてください。このステップの目的は、脳を活性化させることです。

しばらく放置する必要があるかもしれません。その後、新鮮な目で戻ってきてください。目に見える共通のスレッドはありますか？あなたの製品はあなたにどのような影響を与えますか? その糸が見つかれば、あなたの物語の土台ができたことになります。あなたは引っ張る糸を持っています。

しかし、あなたが困惑している場合はどうなりますか？入力を求めます。他の人にあなたと同じプロセスを経るよう依頼してください。二人の間で話がまとまるかもしれません。

物語を明らかにする

最後のステップが難しいと思われた場合は、申し訳ありませんが、これはさらに難しくなります。特に生まれつきの作家でない場合はなおさらです。それでも、いくつかの物語は、多くの努力と汗をかいてこの世界に生まれます。

しかし、賞品に注目してください。賞品を覚えていますか？顧客の共感を呼び、行動を起こさせる素晴らしいマーケティングキャンペーンです。

最後のステップで、ストーリーのスレッドまたはテーマを見つけたはずです。ビルディングブロックを配置する土台です。そして、そのストーリーを構築するには、自分の想像力や知識よりもさらに先へ進む必要があるかもしれません。

あなたよりもあなたの製品をよく知っている人はいますか? その作成者。デザイナー。製造しています。可能であれば、そのうちの 1 人と会議を設定し、彼らの頭脳を選びます。

これは、製品に情熱を持っている場合に特に役立ちます。思いもよらなかった洞察を得ることができ、それをストーリーに織り込むこともできます。そしてうまくいけば、その情熱の一部があなたにこすりつけられるかもしれません. それがあなたのストーリーに反映されれば、それは大きなボーナスです。それをマーケティングに組み込むことができれば、キャンペーンに魔法の豆をまき散らすようなものになるでしょう。

はい、それは別の話ですが、それらの豆が引き起こした成長を覚えていますか? あなたのマーケティングによって、そのような成長を見たいと思いませんか? もちろん、そうするでしょう。

ストーリー形式で利点を明らかにする

販売の世界では、利益販売と呼ばれるものがあります。確かに、製品の機能は重要であり、機能だけで製品が売れることもあります。誤解しないでほしいのですが、機能が販売方程式の重要な部分ではないと言っているのではありません。しかし、製品やサービスが彼らにどのように役立つかを誰かに示しますか? それは金です。

したがって、あなたのストーリーが描く絵は、それらの利点が大胆に描かれていることを確認する必要があります. あなたは、顧客にこれらのメリットをすぐに理解してもらいたいと考えています。あなたの製品が何らかの形で彼らにどのように役立つかを彼らが早く理解すればするほど、彼らはより早く行動を起こします。

聴衆を知り、口調に合わせる

私はあなたの聴衆を知らないので、あなたに適切な口調について指導することはできません. それを知っているのは、あなた、あなたのチーム、そして聴衆だけです。

あなたの店がベビー用品を販売していて、母親が当然あなたの主な顧客であるとしましょう。母親、特に新しい母親は、世話をして世話をしています。落ち着きますが、しばしばストレスを感じ、アドバイスや方向性を求めます。あなたのストーリーは、その考え方に訴える必要があります。その考え方を反映します。

ここで、あなたの店がバイカーギャングギアを販売しているとします。上の聴衆と同じようにこの聴衆とコミュニケーションをとるなら、今すぐあきらめて店を閉めたほうがよいでしょう。

聴衆を知り、口調を合わせます。

行動を促すフレーズを明確に述べる

ストーリーが誰かを行動に駆り立てることができると何度か言いました。それがあなたの物語の目標であるべきです。あなたには明確な目的があり、あなたのストーリーは読者をあなたが行きたいところに連れて行ってくれるはずです。ただし、ストーリーに夢中になりすぎて、その意図を忘れないようにしてください。セールスポイントを共有し、人々に行動を起こさせる。

これで、ストーリーを作成する方法がわかりました。ストーリーは 1,000 語である必要がありますか? 絶対違う。あなたのストーリーは、上記の重要なポイントを持つために必要なだけの長さである必要があります. 力を持っているのはストーリー全体だけではありません。短い文章も力になります。単なる言葉でも。

それらの文と単語を見てください。クーポンでご利用ください。必要に応じて、ストーリー全体を伝えるページに視聴者を誘導します。ストーリーのページにつながる URL を生成することで、これを行うことができます。

すすいで繰り返します。