成長を促進するニッチ マーケティング戦略の策定 [+ 例]

競争の激しい市場では、どこのマーケターも自社のブランドを際立たせる方法を考えていますか? ニッチなマーケティング戦略は、彼らが探している答えかもしれません.

ニッチなマーケティング戦略とは何か、戦略を開発する方法、および人気のあるブランドが実践しているこれらの戦略の例を発見してください。

ニッチなマーケティング戦略の策定

1. 競合他社を知る。

ニッチなマーケティング戦略を策定するには、競合他社を調査する必要があります。

その理由は、独自の販売提案、つまり顧客が他の会社よりもあなたの会社を選択するために何をするかを理解することが重要だからです。

他では見られない陶器製の食器をデザインしたり、マーケティング担当者がメールを送信しやすくするツールを開発したりしているかもしれません。

それが何であれ、あなたの専門を見つけて、それに関する物語を作りましょう。

2. ニッチ市場を絞り込みます。

Airbnb の共同設立者である Brian Chesky は、「100 万人が好むものではなく、100 人が愛するものを作ろう」という言葉で有名です。

簡単に言えば、あなたの会社を称賛する少数の人々にリーチする方が、大丈夫だと考える大規模なグループよりも優れています。

これを行うには、ビジネスに適したニッチ市場に焦点を合わせる必要があります。 これには時間と熟考が必要ですが、競合他社よりも喜んであなたを選んでくれる忠実な顧客を見つける努力をする価値はあります。

たとえば、Thirdlove は、ハーフサイズのカップでブラジャーを提供する最初の下着会社です。 包括的なサイジングオプションと体の多様性を重視することで、327,000 人を超える Instagram フォロワーの忠実なコミュニティを構築しました.

3. バイヤーがいる場所に行きます。

理想的な顧客が Facebook をスクロールすることにすべての時間を費やしている場合、メール キャンペーンに関するニッチなマーケティング戦略を策定することは意味がありません。

ここに市場調査の価値があります。

購入者が誰であるかはすでにわかっていますが、調査を行うことで、購入者がどこで買い物をし、どのように製品を見つけ、何が購入決定に影響を与えているかをさらに深く知ることができます。

その情報があれば、マーケティング費用から最大の利益を得ることができます。

4. 通りの言葉に耳を傾ける。

誰もが解決を必要とする問題を抱えています。

ある製品やサービスについて人々の考えに耳を傾ければ、ギャップを埋める機会を見つけることができます。

David Barnett は、常に絡まるヘッドフォンのソリューションを設計したときに、まさにそれを行いました。 電話ケースの背面に接着された 2 つのボタンから始まったこの会社は、設立からわずか 7 年で 1 億 6,900 万ドルの収益を上げた会社、ポップソケッツにすぐに変わりました。

5. 独自のブランドを作成します。

独自のセールス ポイントを定義し、バイヤー ペルソナの概要を説明し、どこにリーチできるかを見つけ、問題に耳を傾けたら、あとはブランド アイデンティティを構築するだけです。

明確に定義されたブランドは、あなたにとって本物であり、理想的な顧客を引き付けるニッチなマーケティング戦略を開発するのに役立ちます.

たとえば、インディペンデント アーティストのマーケットプレイスとしての Etsy の地位は、1 億 3,800 万人以上の購入者を引き付けています。

2020 年のテレビ コマーシャルで、ブランドはパンデミックに触れ、感情的なマーケティング戦術を使用して、プラットフォームを通じて販売する中小企業へのサポートを奨励しました。

8 ニッチ マーケティング戦略の例

1.マレンキの靴

マレンキ シューズは、創業者が小柄な女性向けのファッショナブルな靴の市場のギャップに気付いた後に誕生しました。

この会社は、地元の靴屋の子供用フラットに限定されるのではなく、楽しくてスタイリッシュなヒールとサンダルで小柄な女性に力を与えます.

ニッチなブランドとして、マレンキ シューズはインフルエンサー マーケティングの力を活用してブランドの認知度を高めてきました。

小柄なファッション ブランドを紹介するインフルエンサーと提携することで、インフルエンサーの信頼性から利益を得るだけでなく、より多くの視聴者にリーチすることもできます。

2.おてんば娘

ジェンダーの流動性をめぐるあらゆる進歩にもかかわらず、ジェンダーニュートラルな服を見つけることは、多くの人にとって依然として困難です.

これは、TomboyX の創業者が解決を目指した問題であり、ジェンダー インクルーシブな衣料品ブランドを作成することで参入したニッチ市場です。

このブランドは、コンプレッション トップスやソフト ブラからバイカー ショーツやスイム トランクスに至るまで、すべての製品に対応しています。

マーケティング戦略の一環として、TomboyX は #TomboyTuesday コンテンツ シリーズを作成しました。このシリーズでは、自己認識のおてんば娘に自分の人生と自己愛への道のりについてインタビューしています。

元パティシエ。
休みの日はTikTokをやっています。
最近、世界を旅するために家を売りました。
今まで会った中で最もクールなニューフィー。

ジェニファー・クロスと知り合う。
彼女のような人は他にいないことを保証します。 https://t.co/BkjsCFXbgK #TomboyTuesday pic.twitter.com/Nzsoce5Cdm

— TomboyX (@tomboyx) 2022年7月12日

この戦略により、ブランドはコミュニティ メンバーを強調し、視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成し、ブランドをさらに成長させることができます。

3.ドライバー

数年前、伝統的なサロンは、通常、ウォッシュ、ブロー、ヘアカット、アイロンなどのパッケージを女性に提供していました。

次に登場したのが、ブローアウトという 1 つのサービスを提供する DryBar でした。 このニッチなサービスは、消費者のサロン体験の見方を変えました。

彼らはどのように言葉を広めましたか？ 1 つの方法は、シンプルでありながら効果的なキャッチフレーズを使用することでした。 無色。 ただの爆発。

このシンプルなキャッチフレーズにより、消費者は、DryBar が何であり、何を提供するかをすぐに理解することができました。 そこから、彼らのブランド認知度は大幅に高まり、全米でニュースに取り上げられるようになりました。

4.フライローギア

米国には 920 万人のスキーヤーとスノーボーダーがおり、潜在的な顧客のプールは、すべての人が共有できるほど広いようです。

しかし、パタゴニアやザ ノース フェイスなどの人気ブランドは、ほぼすべてのスポーツ ショップで見つけることができるため、商品数の少ない小規模なブランドを探すように顧客を説得するのは困難です。

Flylow Gear は騒音を乗り越える方法を考え出しました。 彼らのニッチなマーケティング戦略は、冬用ギアに関心のあるすべての顧客をターゲットにするのではなく、実用的で高品質のギアを探しているバックカントリー スキーヤーに焦点を当てています。

彼らの製品は、理想的なバイヤーにリーチするために、Powder マガジンなどの適切な場所で紹介されています。 彼らの確認メールでさえ、彼らが熱心なスキーヤーの小さな山を拠点とするクルーであることを共有しています.

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5. オクタヴィア・エリザベス・ジュエリー

ジュエリーを探している倫理志向の消費者にとって、最も重要な要素は、原材料の調達と製品の作成について知ることです。

それは、この 3,000 億ドル規模の産業が、児童労働を利用し、広範な環境被害を引き起こしているとして非難されているからです。

Octavia Elizabeth は、責任あるジュエリーの必要性を理解しています。 公正な労働条件、合法的な生活賃金、および倫理的な生産に対する同社の取り組みは、ウェブサイトに明確に記載されています。

Octavia Elizabeth は、より高い価格を喜んで支払う、持続可能な方法で調達された手作りのジュエリーを探している顧客に焦点を合わせただけでなく、有名人の顧客との関係を築くことで、ニッチな製品を高めました.

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6. ナチュラル ドッグ カンパニー

Statista の調査によると、アメリカ人は 2021 年だけで 1,230 億ドル以上をペットに費やしました。

では、何千もの低反発ベッド、特注の機内持ち込み手荷物、犬に優しいアイスクリームが市場を席巻している中で、ペットに焦点を当てたビジネスはどのように際立っているのでしょうか?

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ナチュラル ドッグ カンパニーは、非常に特殊な種類のペット所有者、つまり犬を甘やかす環境意識の高い消費者に対応しています。

オーガニックですべて自然なスキンケア製品に PAWdicure Pack のような名前を付け、無料の犬用おやつの割引コードを提供することで、彼らは子犬を第一に考えています。これはまさに顧客が行うことです.

7.ピムスラー

新しい言語を学ぶのは大変なことであり、そのための選択肢は間違いなく圧倒的です。 プログラムに1,000ドルを費やした後、本当にパリジャンのように話すことができますか?

Pimsleur は、完璧な文法と完璧なアクセントを約束するのではなく、会話スキルに重点を置いています。

製品を宣伝するために、Pimsleur は、新しい言語を学習するための有効性を保証できる多言語インフルエンサーと協力しています。

アフィリエイト マーケティング プログラムを通じて、定期的に新しい消費者にリーチし、顧客を獲得できます。

8. 国境なき写真家たち

人々に製品を購入してもらうことは 1 つのことですが、寄付者を非営利団体に引き付けるのはまったく別のことです。

このタイプの組織は、ニッチなマーケティング戦略にはふさわしくないように思えるかもしれませんが、寄付やボランティアを集めるためには不可欠です。

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国境なき写真家は、特定のマーケティング手法であるストーリーテリングに磨きをかけることで、アドビ、ソニー、パタゴニアなどの主要な組織と提携しています。

ソーシャル メディアの投稿、メール ニュースレター、オンライン ウェビナーのいずれにおいても、倫理的なストーリーテリングを優先することで、組織は 17 の国連持続可能な開発目標と UNDRIP に対処する高品質の作品を制作するという評判を築いてきました。

さらに、彼らの倫理規定は、彼らが引き付けようとしているコミュニティ メンバーとパートナーのタイプを明確にしています。

ビジネスの成長を促進するニッチなマーケティング戦略を作成することは、ソーシャル メディア広告を作成したり、毎週のメール プロモーションを送信したりするだけではありません。

時間をかけて顧客について学び、ブランドを差別化すれば、適切なバイヤーを引き付け、成長目標を達成するのに役立つ戦略を立てることができます。