成長ハッキングの時代におけるデジタルマーケティングの自動化

デジタルマーケティングの自動化は、オンラインビジネスが繰り返しのマーケティングタスクを回避し、効率を改善し、より多くのリードを生成し、パーソナライズされたコンテンツでそれらを育成して、コンバージョン率を高め、売上を伸ばすのに役立ちます。これらはすべて、より少ない労力とより多くの時間の節約になります。

マーケティングオートメーションの統計を調べると、一般に、マーケティングオートメーションによって販売の生産性が最大14.5％向上することがわかります。 さらに、マーケティングのオーバーヘッドが12.2％減少します。 これが、マーケターや企業がそのようなソフトウェアを使用して、マーケティングキャンペーンの種類を自動化する傾向がある理由の1つです。 この記事では、デジタルマーケティングの自動化が、エンゲージメント、登録、販売などの重要なビジネス目標をハッキングする成長にどのように役立つかについて説明します。 詳細を調べましょう。

• 成長ハッキングとは何ですか？それはマーケティングオートメーションとどのように関連していますか？
• デジタルマーケティングの自動化を選択する際の考慮事項
  • パーソナライズ
  • セグメンテーション
  • 統合
  • クロスチャネル操作
  • 分析とレポート
  • 価格
• 最高のデジタルマーケティング自動化レシピ
  • UTMに基づいてランディングページをパーソナライズする
  • 地域のパーソナライズ
  • 割引ポップアップ
  • 感謝祭のポップアップ
  • アップセルとクロスセルのメール
  • カート放棄メールのフォローアップ
  • 排他的な電子メールで忠実な顧客に感謝します
• ボーナスポイント
• まとめて！

成長ハッキングとは何ですか？それはマーケティングオートメーションとどのように関連していますか？

成長ハッキングは、リーンマーケティングで最初に導入された用語です。 文字通り、私はそれを従来のマーケティングに取って代わり、高予算をより創造的な方法に置き換える考え方として説明します。 成長ハッキングでは、マーケティング戦略を1つずつ迅速にテストし、多くのリソースを費やすことなく結果を測定することで、どちらがより効果的かを発見します。 それはあなたにあなたの理想的なマーケティング方法を見つけてより大きな規模に拡大し、時間、お金そして経験さえの不足を克服する機会をあなたに与えます。 しかし、マーケティングオートメーションの出番を説明しましょう！

デジタルマーケティングの自動化により、成長ハッカーが同じ反復タスクを実行する時間を無駄にするのではなく、革新的な戦略やその他の重要なことに集中できることは否定できない事実です。 また、成長ハッキングでは、ターゲットコミュニティ全体にシームレスなパーソナライズされたメッセージを配信することで、パーソナルタッチを作成することについて話します。これは、パーソナライズされたマーケティングの自動化によってのみ可能です。 この点は、会社が成長するにつれてさらに顕著になります。これは、後でマーケティングプロセスのオーバーフローを防ぎ、限られた人的資源にも役立つためです。

デジタルマーケティングの自動化を選択する際の考慮事項

マーケティングオートメーションの重要性を知ることは、戦いの半分に過ぎません。適切なプラットフォームを選択することも不可欠です。 選択するプラットフォームは、会社の主要なマーケティング自動化のニーズを満たす必要があります。 そこにあるすべてのオプションの主要な機能と要件のアイデアを提供するために、私たちはあなたのために簡単なデジタルマーケティング自動化チェックリストをまとめました。 以下は、市場で最も一般的な自動化要件です。

パーソナライズ

私たちは個人データの時代に生きており、万能のマーケティングが効果的だったのは久しぶりです。 今日では、パーソナライズがなければ、マーケティングキャンペーンは成功しません。 基本的に、オーディエンスメンバーごとに独自のエクスペリエンスを作成し、適切なコンテンツを適切な人に表示することで、マーケティングの効果を最大化する必要があります。 すべてのチャネルでコンテンツをパーソナライズできるようにするには、マーケティング自動化ツールにこの重要な機能を装備する必要があります。

Growmatikは、カスタマージャーニーをマッピングし、すべてのマップの凡例を表示して効果的な販売ファネルをパーソナライズする、オールインワンのマーケティングオートメーションです。 それはあなたがあなたのウェブサイトとあなたの電子メールとポップアップをパーソナライズすることを可能にします、そしてそれらはすべて広範囲の動的なキーワードでさらに関連性のあるコンテンツを生成します。

セグメンテーション

セグメンテーションは、デジタルマーケティングオートメーションの不可分の機能であり、特定のリードまたは顧客のグループを正確にターゲットにすることができます。 この機能は、個人情報、サイト内またはショッピングアクティビティ、行動アクション、カスタム属性、紹介元などの特定の基準に従って、オーディエンス全体を小さなグループに分類します。 セグメンテーションは、成長ハッキングのレンズを通して見ると、パイロットマーケティングプログラムを実行してマーケティングコンセプトをテストし、それをスケーリングしてブレークスルーを見つけるのに役立ちます。

Growmatikの連絡先管理では、複雑なセグメンテーションを構築し、設定した目標に基づいてそれらを即座に自動化するのに十分なフィルターとツールにアクセスできます。 オンラインストアの新しい市場機会を活用するためのeコマースの顧客セグメントの詳細をご覧ください。

統合

デジタルマーケティングの自動化として、Growmatikは、Gravity Forms、WP Forms、Ninja Forms、Contact Form 7などの人気のあるフォームビルダーを含む、多くのプラグインやソフトウェアと完全に統合されています。 また、GrowmatikとWP Fusionの統合により、100を超える他のプラグインやサービスの可能性を活用できます。

クロスチャネル操作

大規模なパーソナライズを実現するための最も一般的な方法の1つは、クロスチャネルマーケティングです。これにより、顧客の複数のチャネルで一貫したエクスペリエンスを作成できます。 これは強力なマーケティング戦略であり、ターゲットオーディエンスがカスタマージャーニー全体に関与し、論理的な進歩を遂げます。 クロスチャネルデジタルマーケティングの自動化には、各チャネルでのマーケティング戦略のパフォーマンスを追跡し、それらが相互にどのように影響するかを分析することが含まれます。 これにより、市場の好みに真に投資し、その結果、ROIを向上させることができます。 Growmatikは、メール、ポップアップ、ウェブページの3つの異なるタッチポイントでパーソナライズされたコンテンツをすべて同期して提供することにより、この機能の利点を活用しています。

分析とレポート

分析は、マーケティングオートメーションのパフォーマンスを測定するための鍵です。 デジタルマーケティングの自動化で開始するルールやマーケティングキャンペーンはすべて追跡可能であり、包括的なレポートで取り組みの結果を確認できる必要があります。 それはあなたのマーケティング活動の死角を直接明らかにし、あなたがそれらをどのように改善することができるかについてあなたに手がかりを与えます。 実際、分析は成功への道を示す灯台のようなものです。

Growmatik分析ページは、サイトエンゲージメント、販売、顧客、および電子メールエンゲージメントの完全なレポートをすべてグラフィカルチャートで作成します。これには、希望する時間範囲での15を超える固有の比較メトリックが含まれます。 さらに、すべての自動化ルールの有効性をテストし、亀裂を発見し、間違った動きにリソースを費やすことを回避するのに役立つすべての自動化レポートにアクセスできます。 Growmatikレポートでサポートされているメトリックは次のとおりです。

価格

ほとんどのマーケティング自動化ツールの価格は、連絡先またはサブスクライバーの数によって異なります。 また、それらのいくつかは、ソフトウェア機能のロックを解除するためにあなたに請求します。 マーケティングの自動化に多額の費用をかけることは、特に中小企業にとって、成長ハッキングの観点からは良い考えではありません。 ただし、Growmatikは、最大2,000の連絡先、10,000のユニーク訪問、15,000の電子メール送信に無料で利用できるすべての機能を備えた適切な価格体系を提供することにより、この問題を解決します。

最高のデジタルマーケティング自動化レシピ

成長ハッカーにとって、時間はあなたの最も貴重な資産です。 これらの自動化レシピを使用すると、何が機能し、どのように実装するかを考える時間を節約できます。 次の例では、成長ハッキングのレシピに慣れ、マーケティングキャンペーンに適したものを示します。 Growmatikのようなデジタルマーケティング自動化プラットフォームを使用すると、必要な数のルールを定義し、それらをいつどのようにトリガーするかを設定できます。 よく見てみましょう。

1.UTMに基づいてランディングページをパーソナライズします

UTMパラメータに基づく動的キーワードを使用して、ゲストオーディエンスのランディングページをパーソナライズして、ページコンテンツの関連性を向上させます。

上記の例では、「UTMソース」は、さまざまな種類のCookieを表示し、目的のペストリーを見つけたときにユーザーのエンゲージメントを高めることができます。

2.地域のパーソナライズ

ホームページに地域のパーソナライズを作成して、地元の視聴者を大切にします。 彼らの地域に特有の地元の景品やサービスを提供することで、彼らを特別な気分にさせましょう。 次の例は、初めてのお客様の現地送料無料を示しています。

3.割引ポップアップ

目を引くポップアップを表示し、Webサイトに初めてアクセスするゲストに割引クーポンを提供して、最初の購入を促します。

4.感謝祭のポップアップ

感謝祭の販売などの機会に基づいたプロモーションを実行し、パーソナライズされたポップアップを介してそれを発表して販売を促進します。 期間を条件として使用して、製品の特定の割引でポップアップを表示します。

5.アップセルとクロスセルのメール

最後に購入した直後に関連製品を含むメールを送信して、顧客ロイヤルティを高めます。 アップセルまたはクロスセルの方法を使用して、電子メールキャンペーンをパーソナライズし、ROIの率を上げるだけでなく、顧客の生涯価値を拡大します。

6.カート放棄メールのフォローアップ

ショッピングカートを放棄した人にリマインダーメールを送信することで、失われた売上を回復し、オンラインショップの収益を増やします。 放棄されたカートの電子メールのさまざまなコピー、オファー、およびデザインをテストすることが不可欠です。これにより、最終的には放棄されたカートの回復率が向上します。

7.排他的な電子メールで忠実な顧客に感謝します

他の顧客よりも注文数が多い顧客に個別の感謝のメールを送信して、現在の顧客に感謝の意を表します。 これにより、顧客との関係を強化し、保持率を高めることができます。 また、より多くの購入を奨励するために、彼らに無料の割引クーポンを提供し、彼らが購入したいと思うかもしれない製品を推薦してください。

ボーナスポイント

この例では、自動化ルールのパフォーマンスを測定する方法については実際には話しませんでした。 表1に記載されているように、Growmatikはさまざまなメトリックを使用して、設定したすべてのルールの成功を追跡するのに役立ちます。 各自動化ルールの特定の詳細情報を取得するには、最初にGrowmatik Automationページでそれを編集してから、開いたモーダルで目的の時間枠を選択します。

まとめて！

成長ハッキングスキームをマーケティング計画に適用するには、マーケティングアイデアを繰り返しテストし、それぞれの効果を測定できるようにする自動化戦略が必要です。 実際、デジタルマーケティングの自動化は、どのマーケティングワークフローが収益に最大の影響を与え、どのワークフローを改善する必要があるかを見つけるのに役立ちます。 これはあなたにあなたの会社の成功を増やすための新しい方法を考え出すことにあなたの時間を費やす機会を与えます。 また、Growmatikのようなツールを使用すると、さまざまな既製の自動化レシピを簡単に試して、それらがビジネスにどのように影響するかを確認できます。