初心者のためのデジタルマーケティング：どこからどのように始めればよいですか？

サイズに関係なく、すべてのビジネス組織は成長を促進するためにデジタルマーケティング戦略を採用する必要があります。 最近のほとんどのトランザクションは、広告から販売、支払いまでオンラインで行われるため、従来の戦略ではもはや十分ではありません。 ブランドの認知度を高め、製品やサービスを宣伝し、ブランドの評判を確立するために使用できるオンラインマーケティング戦略がいくつかあります。 あなたが初心者なら、それは圧倒的になる可能性があります。

デジタルマーケティングは、十分な時間と忍耐力があれば複雑になる可能性がありますが、やりがいのある活動になる可能性があります。 すべてが新しいと思われる場合は、このガイドをチェックして、どこからどのように始めればよいかを確認してください。

デジタルマーケティングとは何ですか？

デジタルマーケティングは、複数のプラットフォームでさまざまなツールを使用してブランドを宣伝することを目的とした活動として定義されます。 デジタルプラットフォームは、検索エンジン、ソーシャルメディアチャネル、電子メール、モバイルアプリなどのいずれかです。

デジタルマーケティングは、広告だけでなく、見込み客や既存の顧客を引き付けることも目的としています。 従来の広告とは異なり、デジタルマーケティングは、さまざまなオーディエンスとの関係を促進して、ブランド認知度を高め、選択したニッチで権威を確立し、顧客が購入する準備ができたときにブランドを最上位の選択肢にすることを目的としています。

あなたのデジタルマーケティングキャンペーンの作成を開始する方法

考慮すべき多くのチャネルと要素があるため、デジタルマーケティングは初心者にとって圧倒的なものになる可能性があります。 あなたのビジネスがむしろ日常業務に焦点を合わせたいならば、あなたはあなたのキャンペーンであなたを助けるためにいつでもデジタルマーケティングエージェンシーのサービスを探すことができます。 それでも戦略を立てることに興味がある場合は、次の重要なポイントを確認してください。

1.購入者のペルソナを特定する

キャンペーンを誰に向けているかを知ることは、デジタルマーケティングの重要なステップです。 あなたのビジネスが特定のニッチに属しているとしても、あなたはあなたの潜在的で理想的なバイヤーが誰であるかを知る必要があります。 デジタルマーケティングの世界では、このアクティビティはバイヤーペルソナの作成と呼ばれます。 各ペルソナは、市場調査と既存の顧客とのやり取りに基づいてクライアントグループを説明します。

購入者のペルソナをうまく思いつくには、次の点を考慮してください。

• 各クライアントグループはどの問題に答えたいですか？
• 彼らはどのチャンネルをいつ使用しますか？
• なぜ彼らはあなたの製品やサービスを購入したいのですか？

どこから始めれば

既存の顧客を見て、彼らのプロファイルを調べてください。 彼らの主な問題と動機が何であるかを知ることは、どの重要なメッセージを強調するかを決定するのに役立ちます。 その「クールな機能」に焦点を当てるのではなく、あなたのオファーが彼らにどのように役立つかを説明してください。 デジタルマーケティングのもう1つの優れた戦略は、クライアントがいるチャネルに表示されることです。

2.コンテンツマーケティング戦略を開始します

購入者を十分に理解したら、購入者が気に入る価値のある関連性の高いコンテンツを作成します。 次のセクションで詳しく説明するコンテンツマーケティングの原則を使用すると、オンラインコンテンツは、売り込みに頼ることなくコンバージョンを促進できるはずです。

あなたの業界に関連する最も検索されたキーワードを見つけてください。 これらのキーワードを使用して、検索の背後にある購入者の意図を理解します。 これは、ターゲットオーディエンスが作成しようとしているコンテンツに確実に引き付けられるようにするためです。

コンテンツを書く際には、購入者があなたの記事に関連性があるとわかるように、購入者の問題点に取り組む必要があることを覚えておく必要があります。 質問や検索に対応する有用な情報がコンテンツに含まれていることを確認してください。

次のコンテンツを作成する際に、上記の原則を適用できます。

• ブログは、コンテンツの最も一般的な形式の1つです。 デジタルマーケティングキャンペーンを補完するために、毎日投稿し、ブログを最適化して視聴者のエンゲージメントを促進し、他の関連する投稿へのリンクを埋め込み、キーワードを使用します。
• Long-fromコンテンツは、関連する主題について詳細に説明しているブログです。 これは通常、視聴者を釘付けにするために複数回に分けて公開されます。
• インフォグラフィックは、グラフや箇条書きなどの興味深いビジュアルを使用して情報を提示するための優れた方法です。
• ケーススタディは、視聴者の共感を呼ぶ特定の業界トピックに関する詳細なディスカッションです。 このコンテンツにより、選択したニッチの権威としてブランドを確立することができます。
• 電子書籍は、より多くの顧客を引き付けるために使用できる有用なコンテンツと見なされます。 あなたはあなたの顧客基盤を構築するためにあなたのニュースレターを購読するという申し出とともに、無料で電子書籍の数ページを提供することができます。
• ホワイトペーパーは、選択した業界の複雑な問題を調査し、そのトピックに関するブランドの位置付けを示す、情報量の多いドキュメントです。
• ビデオコンテンツは、デジタルマーケティングツールとは見なされないことがよくありますが、製品について読むよりも製品についてのビデオを見ることを好むユーザーが増えるため、大きな期待が寄せられています。 ビデオメーカーのアプリケーションによると、2020年には、視聴者の10人に9人が企業やブランドのビデオをもっと見たいと答えました。
• ポッドキャストは、ユーザーが電話や運転中に聞くことができるWebオーディオブロードキャストです。 これは、情報やエンターテインメントが必要なときにますます多くのWebユーザーが利用する新しいチャネルの1つです。

コンテンツには常に召喚状（CTA）を組み込んでください。 CTAは、ブランドが消費者に求めている行動を指すマーケティング用語です。 これは、多くの場合、Webサイトコンテンツの[今すぐ購入]または[ここに登録]ボタンに表示されます。

どこから始めれば

まだ作成していない場合はWebサイトを作成し、Webサイト開発者を雇って開始します。 ライティングスキルに自信がない場合は、作業を外部委託してください。 必ずサイトを毎日アップグレードし、関連するコンテンツをアップロードしてください。

コンテンツマーケティング戦略を構築する際には、検索エンジン最適化（SEO）技術についてさらに学ぶことが役立ちます。 この戦略は、コンテンツページを検索エンジンの結果で非常に目立たせるものです。 長期的な戦略として、SEOは機能するのに最大1年かかる場合があります。 利点は、無料です。

3.ソーシャルメディアマーケティングキャンペーンを構築する

世界中に約40億人のユーザーがいるソーシャルメディアプラットフォームは、手ごわいデジタルマーケティングツールになる可能性があります。 使用するソーシャルメディアチャネルを見つけるには、購入者が使用しているプラ​​ットフォームを見つけます。 場合によっては、オムニチャネルプレゼンスを実行できますが、それは十分なリソースがある場合です。

コンテンツマーケティングと同様に、定期的にコンテンツをアップロードする必要があるソーシャルメディアアカウントで積極的に活動する必要があります。 それ以外の場合は、ユーザーの大多数がいる2つのチャネルを選択します。 完了したら、次の手順を実行します。

• あなたのビジネスのためのソーシャルメディアアカウントを作成します。 顧客を簡単に思い出せるように、会社名と同じであることを確認してください。
• プラットフォームを調べて探索します。 ソーシャルメディアプラットフォームは絶えず進化しており、製品やサービスを販売する中小企業のニーズに対応してきました。 最も人気のあるソーシャルメディアチャネルには、製品やサービスを投稿することでビジネスを宣伝できるマーケットプレイスもあります。
• キーワードを忘れないでください。 何年かの間、これらのプラットフォームはハッシュタグを使用して投稿をバイラルにします。 最近、一部のチャンネルは、キーワードを利用して、検索エンジンと同様の機能を採用するようになりました。
• 組み込みの分析を参照してください。 ソーシャルメディアプラットフォームには、特定の投稿のパフォーマンスを確認できる分析機能が組み込まれています。 どの投稿が購入者に人気があるかを理解し、同様のタイプを定期的に作成します。

どこから始めれば

必要に応じて、「テストミッション」として個人アカウントを作成します。 プラットフォームの性質を研究して理解し、ブランドをどのように位置付けるのが最善かを考えてください。 競合他社のソーシャルメディアマーケティング戦略を確認し、その理由と方法を分析して、自分で作成する方法についてより良いアイデアを得ることができます。

4.メールマーケティングを活用する

オーディエンスを有機的に増やす方法についてのアイデアが得られたので、ソーシャルメディアアカウントを持っていない人を含め、オンラインで活動していない見込み客にリーチすることでこれを補完します。

コンテンツマーケティングツールのCTAボタンから潜在的なクライアント（リードとも呼ばれる）に関する十分な情報を収集した後、電子メールマーケティングを開始できます。 この戦略では、電子メールを使用して、製品やサービスに関心を示した可能性のある顧客に連絡します。 ベテランのマーケターはまた、ブランド認知度を高め、顧客エンゲージメントを促進するために電子メールマーケティングを使用します。

そのため、次の目的でEメールマーケティングを使用できます。

• 新規加入者または登録者にウェルカムメッセージを送信します
• 顧客があなたの製品またはサービスを利用するときの確認メッセージ
• 情報を提供し、新しいオファーでクライアントを更新するための週刊または月刊のニュースレター
• 時間に敏感なオファーやプロモーションを利用するようにクライアントに思い出させます

メールを送信するときは、無視されないように魅力的な件名を付けてください。 説得力のある魅力的なテーマは、見込み客の興味を引くのにより効果的です。 これにより、会社、製品、およびサービスを売り込む際の注意がより確実になります。 そして、成功すれば、これらのリードを実際のクライアントに変換できるかもしれません。

どこから始めれば

メールマーケティングキャンペーンを開始するには、強力なリード生成アクティビティが必要です。その1つは、すべてのコンテンツにCTAを埋め込むことです。 クリックすると、CTAボタンは、無料のダウンロードまたはサブスクリプションと引き換えに、ユーザーの名前と電子メールを要求することによってリード生成を実行します。

要約

初心者として、あなたはデジタルマーケティングのための人気のある道に出かける前にあなたのクライアントと加入者を有機的に成長させることから始めなければなりません。 このキャンペーンで学ぶべき最も重要なスキルは、リードの生成、コンテンツの最適化、およびソーシャルメディアのフォロワーと顧客の育成です。

他のキャンペーンと同様に、デジタルマーケティングには試行錯誤が必要です。 データ分析は、何が機能していて何が機能していないかについての洞察を得るための最善の策です。 すべてを行っても何も機能しないように思われる場合は、キャンペーンを後押しするためにデジタルマーケティング代理店のサービスを探してください。