小売業で割引戦略を作成する方法 (+5 例)
公開: 2023-09-28
ビジネスを経営する場合、最高の製品を提供するだけでは十分ではありません。 ほとんどの場合、店舗を本当に輝かせるには、小売業の割引戦略でスパイスを加える必要もあります。 これにより、顧客を引き付けるだけでなく、将来的にまた戻ってくるようになります。
良いニュースは、WooCommerce を使用すると、割引やクーポンの処理が簡単にできるということです。 適切なツールをすぐに使える限り、あらゆる種類のプロモーションを自由に実行できます。
ただし、この記事で説明しているので、心配しないでください。 割引戦略の重要性を探り、店舗で適用できるプロモーションの例をいくつか紹介します。 また、理想的な割引プラグインを使用してこれを実現する方法も紹介します。 さっそく飛び込んでみましょう！
小売割引と卸売割引の違い
まず最初に、重要なことを明確にしておきます。小売割引と卸売割引は、サプライ チェーンで使用される 2 つの異なる価格設定戦略です。 これは、それらが異なる目的を果たすことを意味します。
さて、なぜこれを知ることが重要なのでしょうか?
卸売のビジネス モデルでは、顧客に大量の購入を奨励することが考えられます。 一方、小売業界では、割引は個人の買い物客やあなたや私のような一般の人々を魅了することがすべてです。 これらは、単一ユニットの購入を目的とした製品に関するセールです。
それで、ここでの結論は何でしょうか？
小売割引を作成する場合、重要なのは、顧客が製品を購入するように誘導するのに十分な魅力的なものにすることです。 ただし、割引やプロモーションによって利益が大幅に損なわれないように、バランスをとることが重要です。
さて、卸売割引を考案する場合、このアプローチは逆転します。 卸売りでは、まとめ買いを促すことが目的のため、割引額が小売価格の 50% を大きく超えることもよくあります。
同様に、小売割引に関しても、固定して一般大衆に宣伝する必要があります。 こうした取引は通常、交渉の余地はありません。 これは、卸売業者と購買事業者の間で頻繁に交渉される卸売割引とは異なります。
簡単に言うと、小売店の割引は主に、売上の促進、顧客の誘致、在庫の一掃、または個々の買い物客の緊迫感を生み出すために使用されます。
逆に、卸売割引は、他の企業との長期的な関係を育み、大量注文を促進し、小売業者や流通業者への商品の安定供給を確保することを目的としています。
WooCommerce ストアの 5 つの割引例
小売割引がなぜ重要なのかについて基本的な理解ができたので、WooCommerce ストアで実践できる具体的な例をいくつか見てみましょう。
1. 割合割引
このタイプの割引には、元のコストの特定の割合で価格を下げることが含まれます。
たとえば、価格が 100 ドルの製品に 50% 割引を適用すると、顧客はそれを 50 ドルで購入できるようになります。
アイデアは非常に簡単です。 ただし、魅力的な割引を提供しながら損失を被らないようにしたい場合は、最大割引額を設定できます。 これは、指定された割引率にまだ達していなくても、顧客は一定の割引のみを受けることを意味します。
2. 固定カート割引
割合割引と同様に、固定カート割引は、電子商取引でシンプルで一般的に使用される戦略です。 ただし、パーセンテージベースの割引とは異なり、固定カート割引では、合計購入価格に関係なく、特定の金額が割引されます。
これは、注文の合計に依存しない、一定の変化しない合計です。
たとえば、50 ドルの固定カート割引を提供できます。 これは単に、顧客がチェックアウト プロセス中にカートの合計金額から 50 ドルの割引を受けることを意味します。
3. 固定製品割引
別のタイプの固定価格割引は、固定製品割引として知られています。 これは基本的に、製品の通常価格から特定の固定金額を割引するものです。
たとえば、アパレル店を経営しており、最近導入したジャケットを割引したいとします。 このシナリオでは、この特定のモデルに対して固定製品割引を選択できます。
割引額は一定であり、購入した製品の数量によって変わりません。 顧客が割引製品を 1 つ購入しても 10 個購入しても、各商品に対して同じ固定割引額が適用されます。
4. X を購入すると、X の取引を取得 (BOGO)
この割引アプローチを使用すると、購入した製品の数量に基づいて割引を提供できます。
たとえば、BOGO (Buy One, Get One) 取引の場合、顧客は特定数量の製品を購入し、同じ製品または関連製品を割引価格またはゼロコストで追加購入する機会があります。
BOGO 以外にも、このタイプの割引戦略を実装するにはさまざまな方法があります。
- 1 つ購入すると、1 つを割引価格で入手 (BOGO X% オフ) : 顧客は 1 つの製品を通常価格で購入し、2 つ目の製品を一定の割合で値下げされた割引価格で入手します。
- 1 つ購入すると、固定価格で 1 つ入手 (BOGO for $X) : 顧客は通常価格でアイテムを購入し、元の価格に関係なく、セットの 2 つ目のアイテムを割引価格で購入するオプションを利用できます。
BOGO 取引は平均注文額を押し上げる可能性がありますが、適切に構造化された割引システムを導入することが重要であることは注目に値します。 これにより、これらのプロモーションを実施する際の収益性と顧客満足度の両方が確保されます。
5. キャッシュバック割引
あなたの店にはロイヤルティプログラムがありますか? その場合は、キャッシュバック割引をチェックしてください。
キャッシュバック割引を利用すると、顧客は支出額の一定割合を現金またはストア クレジットの形で取り戻します。 たとえば、20% のキャッシュバック取引を提供し、顧客が最近あなたの店で 100 ドルを散財した場合、ポケットに 20 ドルが戻ってきます。
人々がまた戻ってくることを奨励するので、これは非常にクールです。 購入後、お金の一部が返金され、ストアでの次回の買い物に使用できます。
クーポンを使用して WooCommerce で割引を設定する方法
WooCommerce のデフォルトの割引機能を調べてみると、多少制限されていることがわかります。 したがって、柔軟な小売プロモーションを実行したい場合は、Advanced Coupons のようなプラグインが必要になります。
アドバンスト クーポンは、より多くのクーポン割引タイプと、WooCommerce クーポンに必要なすべての高度な機能を追加します。 これに加えて、次のことが可能になります。
- 柔軟なカート条件の設定
- カートの条件が一致した場合にクーポンコードを自動的に追加します
- URLクーポンを顧客に提供
- より良い配送取引を作成する
- 商品を自動的に追加するクーポンコードを与える
- 割引利用の制限と制限を設定する
- などなど！
ここまでの部分は整理できたので、次は割引の設定という興味深い部分に移りましょう。
ステップ 1: 新しいクーポンを作成する
アドバンスト クーポンをすでに起動して実行していると仮定すると、WordPress ダッシュボードに移動し、 [クーポン]をクリックして、 [新規追加] を選択します。
さて、最初のステップは、クーポンに名前を付けることです。 カスタム クーポン コードを作成することも、システムにクーポン コードを生成させることもできます。
ステップ 2: 割引タイプを選択する
この部分を整理したら、クーポンの詳細の構成に進むことができます。 まず、割引タイプを選択し、割引金額を入力します。
割引の種類を選択すると、選択した割引に合わせた追加の設定が表示されます。 たとえば、 「割合割引」を選択すると、以下に「割合割引上限」という新しいフィールドが表示されます。
逆に、 BOGO (Buy One, Get One) 割引を利用する場合は、 「Customer Buys」や「Customer Gets」などの追加フィールドにアクセスできるようになります。
一言で言えば、これらのプロンプトにより、プロモーションの実施方法に合わせて割引を柔軟に微調整できるようになります。
ステップ 3: カートの条件を調べる
一般的な設定を行った後、重要な他のクーポン データ設定を詳しく調べることができます。 これには、使用制限、スケジュール、ロール制限などの定義が含まれます。
ただし、精度と効率をさらに高めるには、カート条件を構成することをお勧めします。 これにより、顧客が割引を適用する前に満たす必要がある特定の基準を確立できます。
さらに、カート条件は、割引を手動で適用する必要がなくなり、収益性が損なわれないようにするため、便利です。
最後に、すべてを好みに合わせて設定したら、 「公開」ボタンを押すだけです。
結論
割引に戦略的なアプローチを採用すると、収益と顧客ロイヤルティの両方に大きな違いが生まれます。 どこから始めればよいかわからない場合は、実証済みの 5 つの割引例のリストをまとめましたので、ご検討ください。
- パーセンテージ割引
- 固定カート割引
- 固定製品割引
- X を購入すると、X の取引を取得 (BOGO)
- キャッシュバック割引
さらに、アドバンスト クーポンを使用すると、この種の割引を簡単に実装できます。 この記事では、わずか 3 つの簡単な手順で WooCommerce にそれらを設定する方法を概説しました。
- 新しいクーポンを作成する
- 割引タイプを選択してください
- カートの状態を調べる
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