商品ページのリッチメディアは収益に貢献しますか?

ビデオ、GIF、オーディオ録音、インフォグラフィックなどのリッチ メディアは、ランディング ページやデジタル広告でユーザーを変換するために使用される一般的なツールです。

製品ページのコンバージョン率と収益に同じ影響がありますか? これは、自社の製品ページのコンバージョン率を上げようとしている多くの e コマース Web サイトの所有者やマーケティング担当者にとって、何百万ドルもかかる問題です。

したがって、「製品ページにリッチ メディア用のスペースを確保する必要があるか」と自問している場合は、その質問に対する答えとその他の詳細を以下に示します。

リッチメディアが重要な理由

リッチ メディアとは、ユーザーの操作を促進する機能または Web サイト要素です。 このタイプのコンテンツは、ランディング ページ、デジタル広告、製品ページでよく使用されます。

商品ページで最も広く使用されているリッチ メディアの例は動画です。

では、なぜリッチメディアが重要なのでしょうか?

e コマースでは、リッチ メディアにより、視聴者はコンバージョンに至る前に製品を操作できます。 これには、製品のインストールの視覚化、使用中の製品の表示、さらには製品を最適に使用するためのヒントやコツの学習が含まれます。

これは新しい傾向ではありません。 e コマース向けの YouTube 動画は、何年も前から存在しています。 ただし、製品販売におけるリッチ メディアの重要性は高まる一方です。

エンゲージメントを超えて、製品ビデオやその他の形式のリッチ メディアは、潜在的な顧客との信頼を築くことができます。 結局のところ、見ることは信じることです。 製品ビデオは、ユーザーの懸念を和らげたり、潜在的な顧客を製品に惹きつける機能を強調したりするのに役立つ場合があります。 これは基本的に、動画でより多くを販売できることを意味します。

おそらく最も重要なのは、特に目前のトピックに関連する場合、Google がビデオ コンテンツを含む Web ページをますます優先するようになっていることです。 実際、Google は動画コンテンツを含む Web ページをリッチ スニペットに変換することさえあります。 平均コンバージョン率が 58% であるのに対し、リッチでない結果の場合は 41% であるため、より多くのビデオ コンテンツが Web サイトにどのようなメリットをもたらすかを簡単に理解できます。

一般的な製品ページの変換方法

製品ページでのリッチ メディアの使用は、Web サイトの所有者が使用できる唯一の変換方法ではありません。

他のいくつかの方法は次のとおりです。

• Better Business Bureau のアイコンのようなトラスト バッジ
• 説得力のある製品コピー
• お客様の評価とレビュー
• 顧客生成コンテンツ (製品画像、製品ビデオなど)
• よくある質問
• 配送予定日
• 在庫が少ないというメッセージ (例: 「残り 3 個です!」)

商品ページのコンバージョン率を高める方法はたくさんあります。 上記の各方法が視聴者に対してどの程度効果的かを真に判断するために、分割テストをお勧めします。

リッチメディア: 製品ページの収益を押し上げますか?

上記のように、製品ページにリッチメディアを含めることには多くの利点があることを私たちは知っています。 また、リッチ メディア広告は、非リッチ メディア広告よりもコンバージョン率と収益が高い傾向にあることもわかっています。 実際、リッチ メディア広告は、標準的な広告よりも最大 267% 優れていることが示されています。

ただし、リッチメディアが製品ページのパフォーマンスに影響を与えるかどうかを真に理解するには、複数の Web サイトにわたって分析を行う必要があります。

データが示すこと

分析のために、ベビー用寝袋業界から 6 つの有名ブランドの Web サイトを選択しました。 これらの 6 つの Web サイトから、2022 年 8 月 19 日の時点で、それぞれのパフォーマンスが最も高いページを選択しました。この分析の目的は、他の関連指標の中でも特に、動画が推定トラフィック収益の増加に貢献したかどうかを判断することでした。

リッチ メディアに加えて、Web ページのパフォーマンスに影響を与える可能性のあるその他の要因も含めました。

リッチメディア、製品スキーマ、および品質情報: Kyte Baby

Sage 1.0 の Sleep Sack の Kyte Baby 製品ページでは、ビデオを利用できます。

ウェブサイトは 310 のオーガニック キーワードでランク付けされ、1 か月あたりのオーガニック トラフィックの訪問数は 2.4 千です。 オーガニック トラフィックの値、つまりオーガニック トラフィックの訪問に起因する収益については、このページの純利益は月額 21 ドルです。

製品ページで他に何がうまくいくかを考えてみましょう。

何よりもまず、Kyte Baby には製品スキーマが実装されています。 商品スキーマまたは商品構造化データにより、Google は商品リストをより充実した方法で表示できます。 商品スキーマを使用すると、Google はリッチリザルトの商品スニペットと販売者のリスティング エクスペリエンスの両方を強化できます。

これには、価格、空室状況、さらには評価やレビューの表示が含まれます。

さらに、Kyte Baby の製品ページには多くの単語数が含まれています (ページには 1,284 語、製品の 6,524 のレビューは含まれていません)。 これにより、必要なすべての情報を顧客に提供しながら、検索エンジンのリストを最適化する十分な機会が提供されます。

製品レビュー Love to Dream の製品ページに 1000 語以上を追加

リストの 2 番目の製品ページ、Love to Dream も、分析中に製品説明ページにビデオを掲載しました。 ビデオは最近削除されたようですが、私たちの分析はビデオが存在した時間にのみ焦点を当てています.

この URL は 579 のオーガニック キーワードでランク付けされ、月間平均トラフィックは 3,000 で、オーガニック トラフィックの収益は 977 ドルです。

Kyte Baby と同様に、Love to Dream には製品スキーマが実装されています。 Love to Dream の製品ページの単語数はかなり少ない (653 語) が、ページには製品レビューもあり、リストに 1,134 語が追加されている.

Aden + Anais: 小さな製品イメージ ギャラリーと少ない単語数がパフォーマンスにどのように影響するか

製品説明ページにビデオを含めない最初のリストである Aden + Anais Boutique Cotton Muslin Light Sleep Sack は、2 つの画像のみの最小限のギャラリーを備えています。

製品ページは、98 個のオーガニック キーワードでランク付けされ、月間平均オーガニック トラフィックは 122 です。オーガニック トラフィック収益の推定正味ドルは 39 ドルです。これは、この製品ページがリストで 2 番目に低いパフォーマンスであることを意味します。

最小限の画像ギャラリーを除いて、ページには最小限の単語数 (346 単語) が含まれており、63 件のレビューの単語数は含まれていません。

ここで注目すべきことの 1 つは、レビューの平均星が 3.1 であることです。 平均レビュー数が少ないと、コンバージョンに悪影響を与える可能性があります。 結局、消費者の 93% は、オンライン レビューが購入の決定に影響を与えると言っています。 その上、ほとんどの人は、星 3.3 未満のビジネスや製品の評価には関与しません。

眠っている赤ちゃん：SERPに影響を与える目に見えない要因

Sleeping Baby の The Classic Heather Zipadee-Zip Swaddle Transition の製品説明ページには、控えめなギャラリー (サイズ ガイドを含む 5 つの画像のみ) があり、ビデオやその他のリッチ コンテンツは利用できません。

23 のオーガニック キーワード ランキング、平均月間オーガニック トラフィックが 11、オーガニック トラフィック収益が 3 ドルと推定される Sleeping Baby は、当社の分析で最もパフォーマンスの低い製品説明ページです。

これは、製品スキーマが実装されており、ページの単語数が適切で (製品レビューを除いて 401)、2,400 を超えるレビューがあるため、分析したページの異常です。 他のすべての条件が同じであれば、より良いパフォーマンス結果が期待できます。 しかし、ご存知のように、Google は目に見えない多くの要因を検討している可能性があります。

Magic Merlin: 少数のレビューとまばらな製品説明が製品ページのランキングに直接影響する方法

Baby Merlin's Magic Sleepsuit in Cream の製品説明ページには、テキストからアウトラインへの主要な製品機能を含むさまざまな画像のギャラリーがあります。 このページには、ビデオやその他の形式のリッチ コンテンツは含まれていません。 製品説明ページには製品スキーマが実装されています。

Magic Merlin は、63 個のオーガニック キーワード、90 回の月間平均トラフィック アクセス、わずか 6 ドルのトラフィック値で、当社の分析ではパフォーマンスが最悪の製品ページから 2 番目です。

パフォーマンスの低下に関与している可能性のある他の要因を考慮する場合、ページには 112 語しかなく、製品のレビューがないことを考慮してください。

私たちが分析した 6 つのリストのうち、Magic Merlin は Core Web Vitals で合格点を獲得した唯一の企業です。 これらは、ページの全体的なユーザー エクスペリエンスを評価する際に Google が考慮する一連の要素です。 具体的には、Core Web Vitals は以下を測定します。

• 最大のコンテンツ ペイント: Web ページのメイン コンテンツの読み込みにかかる時間。
• 最初の入力遅延:訪問者が最初にページを操作 (リンクをクリックする、カルーセルをスクロールするなど) してから、ブラウザーが反応できるようになるまでの時間の遅延。
• 累積レイアウト シフト:ページがまだ読み込まれている間の Web サイト要素 (フォント、ボタン、画像など) のシフトの測定値。 これにより、訪問者の方向感覚が失われる可能性があります。

そのため、Magic Merlin はユーザー エクスペリエンスで優れたパフォーマンスを発揮しますが、他の要因 (リッチ コンテンツがない、単語数が少ない、レビューがないなど) がより大きな役割を果たす可能性があることがわかります。

Dreamland Baby Co.: 商品ページにはリッチメディアと商品スキーマが必要

リストの最後は、Dream Land Baby Co. の Dream Weighted Sleep Sack の製品ページです。

製品ページには 15 以上の画像のギャラリーがありますが、製品ビデオは含まれていません。 製品ページは 538 のオーガニック キーワードでランク付けされ、月間平均オーガニック トラフィックは 3800 で、トラフィック収益は純額で推定 640 ドルです。

Dreamland Baby Co. は、オーガニック キーワードのランキングと月間オーガニック トラフィックに関して、ビデオが存在する 2 つのリストよりも優れているため、以前の結果をひっくり返しているようです。

さらに興味深いのは、Dreamland Baby Co. には製品スキーマが実装されていないため、強化された Google 検索結果リストの恩恵を受けていないということです。 ページにはまともな単語数が含まれています (1,029 単語、3,000 以上のレビューの単語数は含まれません)。

リッチメディアと製品ページに関する洞察

リッチ メディアが製品ページの変換のすべてであるとすれば、Kyte Baby や Love to Dream などのサイトが、リストにある他のサイトよりも優れていることが期待できます。 しかし、そうではありません。

Kyte Baby と Love to Dream は、それぞれ 3 番目と 2 番目に優れた Web ページでした。 Dreamland Baby Co. は、ビデオがなく、確立された製品スキーマさえない Web ページであり、分析された 6 つの Web サイトすべての中で、オーガニック キーワードの世界全体を見ると最高のパフォーマンスを示しました。

それはなぜでしょうか？

Dreamland Baby Co. は、なんと 3,000 件ものレビューを獲得しており、明らかに高いエンゲージメントと高い顧客満足度を誇っています。 これらは、オーガニック検索結果内での成功の要因となる可能性があります。

では、動画はコンバージョンを増加させることができるでしょうか?

動画は収益を上げるための便利な変換ツールになる可能性がありますが、すでに十分に構成され機能しているページで使用するのが最適です。 ビデオは、Core Web Vitals スコアの失敗や、製品スキーマの欠如などの不十分な SEO プラクティスを補うことはできません。 ビデオなどの無関係なコンテンツを追加する前に、何よりもまず Web ページの構造に注意を向けてください。

よくある質問

製品ページのリッチメディアについてまだ質問がありますか? ここでは、よくある質問に対するいくつかの回答を示します。

結論

リッチ メディア、特に動画が商品ページを向上させることは間違いありません。 ただし、これは、製品ページの他のすべての重要な要素と要因が実装され、考慮されていることを前提としています.

最良の結果を得るには、ユーザー エクスペリエンスと SEO のために既に最適化されている製品ページにビデオを追加する必要があります。 これには、Core Web Vitals のスコアと、検索エンジン最適化のために製品スキーマが設定されているかどうかの考慮が含まれます。

製品ページにリッチ メディアを追加してから、コンバージョンが増加しましたか?

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