トップ7のeコマースリード生成のヒントと戦略

ビジネスでリードを生み出すことの重要性について疑問に思ったことはありませんか？ 潜在顧客は、あらゆる種類のビジネスで売上を爆発させる最も重要な要素の1つです。 eコマースビジネスも例外ではありません。 このブログ投稿では、 eコマースのリード生成のヒントと戦略について詳しく説明します。

あなたがオンラインビジネスをしているなら、あなたはリードを生み出すためにあなたの見込み客を特定しなければなりません。 あなたがあなたの見込み客を特定したら、あなたはあなたの製品やサービスへの彼らの興味を捕らえるために必要なステップを踏むことができます。 ただし、eコマースビジネスのリード生成のプロセスは、従来のビジネスと同じではありません。

そのため、このトピックは、 eコマースのリード生成のヒントと戦略の詳細を明確にするためにのみ選択しました。 まず、潜在顧客とは何かを理解しましょう。

リードジェネレーションとは：

簡単に言うと、リードとは、ブランド、製品、またはサービスに好奇心を示す可能性が高い個人、組織、または会社です。 言い換えれば、誰かまたは組織があなたのブランド、製品、またはサービスに対して行動を起こしているように見える場合、それらはあなたのリードです。

リードの生成は、見込み客または潜在的な顧客の特定につながります。 リードはいくつかの方法で行動を起こし、見込み客になることができます。 したがって、見込み客は資格のある連絡先であるのに対し、リードは資格のない連絡先です。 リードが実行できるアクションのいくつかを確認して、見込み客に変えましょう-

• メーリングリストに登録する
• ニュースレターの購読
• 広告キャンペーンをクリックする
• 無料トライアルのリクエスト
• ソーシャルメディアチャネルであなたのブランドをフォローする
• 電子書籍、ホワイトペーパーなどのコンテンツをダウンロードする。

あなたの理想的なリードは誰ですか：

彼らに行動を起こさせるためにあなたの理想的なリードを全体的に知ることは非常に重要です。 ターゲットクライアントの特性、動作、アプローチ、および問題点に基づいて、ターゲットクライアントに関する一般的な考え方を持っている場合があります。 ただし、マーケティングキャンペーンを成功させるには、データに基づいて購入者のペルソナを作成する必要があります。

購入者のペルソナは、定量的データと定性的データの両方に基づいて開発する必要のある理想的な顧客を反映しています。 サイト分析、競合他社分析、および業界レポートから定量的データを収集できます。

定性的データに関しては、クライアントのインタビュー、調査の質問、およびブランド、製品、またはサービスに関するオンラインディスカッションからデータを収集できます。 次に、両方のタイプのデータを組み合わせて、購入者のペルソナを作成できます。

理想的なリードを知るために活用できるいくつかの要因を垣間見てみましょう-

• 性別
• 年
• 位置
• 所得
• 興味
• 教育
• 課題

eコマースの潜在顧客が従来の潜在顧客と異なる理由：

冒頭で、eコマースのリード生成は従来のリード生成方法とは異なると述べました。 理解を深めるために、 2つの異なるシナリオを紹介します。

シナリオ1：

オンラインビジネスでSaaS製品を販売しています。 つまり、購入者は製品のライセンスを購入または取得する必要があります。 そのために、彼は最初にあなたのウェブサイトにアクセスし、あなたのウェブサイトに移動し、あなたの電子メールリストにサインアップし、あなたのソーシャルメディアページにアクセスし、顧客のレビューをチェックし、あなたの製品を他の同様の製品と比較します。 最後に、彼はあなたの製品を購入するためにあなたの営業チームに連絡するかもしれません。

シナリオ2：

あなたはオンライン時計店を持っていて、50ドルから500ドルの間の価格帯でさまざまな種類の時計を販売しています。 この場合、購入者は最初に検索エンジン、ソーシャルメディア、または広告を介してストアにアクセスします。 ほとんどのお客様は、購入を決定する前にさまざまな種類の時計を確認します。 その後、彼は自分の好きな時計でチェックアウトします。

では、これらの両方のシナリオから何を結論付けましたか？ シナリオは、両方の製品の購入手順が異なることを簡単に反映しています。

したがって、販売する製品の種類に応じて、リード生成戦略を考え出す必要があります。 eコマースビジネスでは、従来のビジネスとは異なり、1分でもリードを生み出すことができます。

トップ7のeコマースリード生成のヒントと戦略：

今、私たちはこのトピックの核心に到達しました。 私は、リード生成のヒントと戦略について徹底的な調査を行いました。 これに基づいて、 7つのeコマースリード生成のヒントをまとめました。 それらをチェックしてみましょう-

価値の高いコンテンツを作成する：

ええ、価値があり有益なコンテンツは、人々の興味をそそることによってリードを生み出すために常に重要です。 ほとんどの場合、人々はすぐにあなたの製品ページにアクセスしません。 むしろ、彼らはチャネルを通じてあなたの製品ページに来て、コンテンツはそれらのチャネルの1つです。

ブログの投稿、画像、ビデオ、インフォグラフィック、アニメーション、ソーシャルメディアコンテンツなどを作成できます。 間違いなく、その後もコンテンツマーケティングを行う必要があります。 これらのコンテンツは、人々の問題点を知らせ、啓蒙し、解決します。

WordStreamによると、コンテンツマーケティングを使用しているブランドは、コンテンツマーケティングを使用していないブランドの6倍のコンバージョン率を持っています。

たとえば、ユーザーがElementorアドオンを探している場合、「Elementorアドオン」というキーワードで検索する可能性があります。 彼がGoogleでキーワードを検索した後、彼は「ElementsKit」と呼ばれるElementorアドオンに出くわすかもしれません。

ElementsKitで製品の機能やその他の側面について詳しく説明した有益なブログが作成されている場合、彼はElementsKitについて簡単に知ることができます。 彼がブログで探しているものを見つけた場合、彼はElementsKitに情熱を注いで、プラグインをチェックする可能性があります。

ウェブサイトのコンテンツを検索エンジンに適したものにする：

ブログ投稿を書くときは、ブログ投稿に訪問者を集めることが非常に重要です。 これは、Googleの最初のページでランク付けした場合にのみ発生します。 そうしないと、コンテンツがターゲットオーディエンスに到達する可能性が低くなります。

Hubspotの報告によると、ユーザーの75％が検索結果の最初のページを超えてスクロールすることはありません。

これは、あなたのウェブサイトにトラフィックを集めることがグーグルSERPの上にランク付けされることがどれほど重要であるかを示しています。 残念ながら、多くのeコマースビジネスは、製品ページを含むサイトコンテンツを最適化するステップをスキップしています。 これにより、SERPでランク付けされる可能性がなくなり、トラフィックの生成に失敗します。

うまく実行されたSEO戦略は、キーワードを製品の説明、ブログの投稿、およびメタ説明に追加します。 また、画像に画像の代替タグを追加して、視聴者に画像の意味を理解させることも重要です。 これらすべての活動は、潜在顧客の生成を行うためのあなたの努力を容易にします。

ソーシャルメディアフォロワーを増やし、リードに変える：

ソーシャルメディアは最近の金鉱であり、この金鉱を利用する方法はいくつかあります。 切望されている方法の1つは、ソーシャルメディアのフォロワーを増やすことです。

Hootsuiteのレポートによると、世界中で46.2億人以上がソーシャルメディアを利用しています。 また、世界中で、人々は1日平均2時間27分を費やしています。

あなたがしなければならないのは、あなたのターゲットオーディエンスが彼らの時間のほとんどを費やす適切なチャンネルを調達することです。 コンテンツをさまざまなグループやページで共有して、ページにフックしてドライブします。 人々があなたのブランドをフォローし始めたら、彼らの後にあなたの時間とお金を投資してください。

間違いなく、彼らはあなたのリードであり、あなたは彼らを見込み客に変え、そして顧客に支払うためのイニシアチブをとらなければなりません。 あなたができることは、定期的にあなたのマーケティングコンテンツを共有し、ターゲットを絞ったソーシャルメディア広告を実行することです。 これらのキャンペーンにより、ブランドを認識し、最終的に行動を起こすことができます。

ソーシャルメディアのフォロワーを自分のサイトで表示するには、WP Socialをお勧めします。これは、Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagramなどのさまざまなソーシャルメディアチャネルでフォロワーを表示できる優れたツールです。

電子メールおよび有料のマーケティングキャンペーンを実行します。

人々があなたのウェブサイトを訪問するとき、必ずしも彼ら全員が購入するわけではありません。 実際、それらの大部分は購入する可能性が低いです。 あなたができることは、電子ブック、ホワイトペーパー、無料トライアルなどの鉛磁石と引き換えに彼らの電子メールを集めることです。

あなたが彼らの電子メールを受け取ったら、電子メールマーケティングキャンペーンの実行を開始します。 継続的な割引とインセンティブを宣伝して、彼らの注意を引き、再びあなたのサイトに誘導します。 また、ランディングページへのリンクを提供して、ランディングページに移動してコンバージョンを達成します。

さらに、GoogleAdWordsなどのプラットフォームで有料マーケティングやPPCキャンペーンを実行できます。 検索結果で、購入意向はあるが競合他社に支配されている、ビジネスに関連する競合キーワードを見つける必要があります。

これらのキーワードを使用すると、PPC広告を作成し、広告を表示するキーワードを設定してから、広告をクリックするたびに支払う金額に入札単価を設定できます。 次に、入札額、クリック単価、品質スコアに応じて、特定の掲載順位に広告を掲載します。

パーソナライズされたマーケティングに焦点を当てる：

すべてのターゲットオーディエンスが同じニーズや同じ興味を持っているわけではありません。 したがって、同じようにそれらすべてにマーケティングを行うことはできません。 代わりに、彼らに対するあなたのマーケティングは彼らのニーズと興味に合わせて調整されなければなりません。 言い換えれば、それはパーソナライズされたマーケティングでなければなりません。

たとえば、誰かが以前に特定の製品ページにアクセスし、購入せずにサイトを離れた場合、この訪問者のために特定のマーケティング戦略を立てる必要があります。 あなたができることは、彼らがあなたのサイトに再び着陸したらすぐにその製品に関連する割引とオファーを表示することです。

Cookieとプッシュ通知を活用する：

リマーケティングまたはリターゲティングキャンペーンは、潜在顧客の生成の試みにおいて重要な役割を果たします。 さまざまな方法で、ターゲットオーディエンスに関する関連情報を収集する必要があります。

Take a Tumbleによると、リターゲットされた顧客はコンバージョンに至る可能性が70％高くなります

ターゲットオーディエンスに関する有益なデータを収集するために、訪問者のデバイスまたはブラウザにCookieを送信できます。 Cookieは、訪問者のセッションから情報を収集して保存します。

Cookieから、ログインデータ、訪問者がクリックしたアイテム、チェックアウトしていなくてもカートに追加されたアイテムなどの閲覧情報を知ることができます。 これらのデータセットを利用し、パーソナライズされた広告でこれらの訪問者をリターゲットします。

それとは別に、プッシュ通知を利用することもできます。 訪問者にプッシュ通知をオプトインするように依頼します。 次に、販売ニュース、アラート、割引、クーポン、またはそれらを表示したいその他のものを送信できます。 これは、これらの訪問者をサイトに呼び戻し、コンバージョンを達成するための素晴らしい方法です。

ただし、過度のプッシュ通知を送信しないでください。これらの通知がブロックされる可能性があります。 メールマーケティングの方法と同じように機能します。 頻繁にメールを送信しすぎると、リードによってブロックされる可能性があります。

WooCommerceビルダーであるShopEngineには、サイトがWooCommerceサイトである場合に推奨する販売通知モジュールが付属しています。

ゲストブログとリファラルマーケティングを強調する：

現時点でリード生成を行うための有益な方法の1つは、関連するサイトへのゲストブログです。 あなたがしなければならないことは、あなたのニッチに似ていて、すべての面であなたにとって有益である権威のあるサイトを見つけてリストすることです。 その後、双方にとって有利な状況を作り出すことにより、彼らとのパートナーシップを構築します。

次に、ゲスト投稿またはゲストブログの機会のためにそれらを提案します。 これらは、有料のゲストブログまたは交換されたゲストブログにすることができます。 これが意味するのは、彼らはあなたのコンテンツを彼らのサイトに公開し、あなたは彼らのコンテンツをあなたのサイトに公開するということです。 このようにして、追加のリードを生成する可能性があります。

リファラルマーケティングや口コミマーケティングも、リードを生み出すのに役立ちます。 あなたがあなたの既存の顧客に彼らの家族、友人、そして親戚にあなた自身について宣伝するように頼むならば、それは潜在顧客でうまくいきます。

また、クライアントが既知のブランドにあなたのブランドを推奨するという条件でクライアントにインセンティブを与えることもできます。

結論：

これまでに、リードジェネレーションがeコマースビジネスの売り上げを伸ばすための鍵であることをすでに理解しています。 あなたがeコマースのリードジェネレーションに焦点を合わせないと、あなたの売り上げは減少し始め、あなたはあなたの競争相手に遅れをとることになります。

ただし、eコマースのリードジェネレーションは簡単なことではありません。 仕事を釘付けにするのは大変な努力が必要です。 ウォームリードをターゲットにするためには、十分な調査と調査を行う必要があります。

あなたは彼らがあなたのeコマースビジネスのリードになることができるかどうかを認識するためにあなたのサイト訪問者とソーシャルメディアページ訪問者を常に監視しなければなりません。 リードを生成したら、ライブチャットやその他のメディアを通じてリードを育成することを忘れないでください。

実際のところ、WooCommerceを使用してeコマースサイトを構築する場合は、WooCommerceストア向けのオールインワンソリューションであるShopEngineを利用することを忘れないでください。