LinkedInのリターゲティングについて知っておくべきことすべて
公開: 2021-12-10はい、あなたは製品やサービスを販売するビジネスを所有または働いています。 ただし、あなたは消費者でもあります。 ちょっとの間、あなたのビジネスの帽子を脱いで、あなたの消費者の帽子をかぶってください。
毎日、私生活でのペットのシャンプーやカーペットクリーナーから、仕事でのCRMシステムやソーシャルメディアスケジューラまで、さまざまなアイテムを調査しています。
私たちの世界はあなたの心が望むもののために何百または何千ものアイテムで満たされています。 非常に多くのオプションがあるため、次の光沢のあるオブジェクトを別のサイト、別の会社、または私たちのニーズを完全に満たす別の方法にたどり着くと、気が散りやすくなります。
マーケターはこれを知っているので、私たちが別の選択肢に悩まされたときに、彼らは私たちの注意を取り戻す方法を見つけなければなりませんでした。 彼らが私たちの注意を引くと、彼らは私たちに彼らの製品を売る別の機会があります。
あなたはあなたのビジネス帽子を元に戻すことができます。 何人の人があなたのウェブサイトにアクセスして製品を見て、購入せずに去るのを見るのはイライラしませんか？ あなたは彼らをあなたのビジネスに引き付けることができましたが、買い物客が顧客に転向しない場合、有料広告と美しいウェブサイトはどのようなメリットがありますか？
ありがたいことに、マーケターはこれに対する解決策を持っています。 これは「リターゲティング」と呼ばれ、LinkedInリターゲティングについて知っておく必要のあるすべてのことを学ぼうとしています。
LinkedInのリターゲティング
あなたがビジネスを所有している、ビジネスのために働いている、またはビジネスに雇われることを探しているなら、LinkedInが必要なプラットフォームであることを知っています。 FacebookやInstagramのようなより「ソーシャル」なソーシャルメディアをオプトアウトすることもできますが、雇用主はLinkedInを利用して新入社員を探し、潜在的な候補者を精査します。ほとんどの専門家はLinkedInをネットワーキングツールとして使用しています。
2020年の第3四半期に、LinkedInは6億9000万人以上のユーザーを報告しました。 多くの種類のソーシャルメディアと同様に、それは「必要悪」と見なすことができます。 幸いなことに、それはまた、見込み客や顧客の注意を取り戻す機会を提供することができます。
Linkedinリターゲティング広告とは何ですか？
画像ソース
リマーケティング広告とも呼ばれるLinkedInリターゲティング広告を使用すると、以前に何らかの方法でブランドとやり取りしたことがあるが（ある程度の関心を持っている）、まだ購入していないLinkedInユーザーにリーチできます。
LinkedInでリターゲットする方法
LinkedInを介したリターゲティングは、7ステップのプロセスです（8番目のステップになる可能性があります）。
- ユーザーはLinkedInフィードに広告を表示します。
- ユーザーが広告をクリックします。
- 彼らはあなたのウェブサイトに持って来られます。
- 彼らは何らかの形で相互作用し、おそらくオファーと引き換えにフォームに記入します。
- ユーザーがシステムのリードになります。
- それらの履歴はCookieに保存され、データはLinkedInに送信されます。
- リターゲティング広告がユーザーに表示されます。
そしてうまくいけば…
ユーザーは、顧客になるための手順を実行します。
CookieがLinkedInとの通信方法をどのように知っているのか疑問に思われるかもしれません。 これは、WebサイトにインストールされるInsightTagと呼ばれるコードを介して行われます。 ピクセルは、すべてのLinkedIn広告キャンペーンのコンバージョン、Webサイトのオーディエンス、およびWebサイトの人口統計を追跡できます。 次に、このデータをWebサイトからLinkedInに渡し、自分が存在することを思い出させる必要のある興味のある人がいることを通知します。
LinkedInのリターゲティングコスト
賢いビジネスマンなら誰でも、Linkedinリターゲティング広告が価値のあるROIを提供するかどうか疑問に思うでしょう。 これらの広告を作成する方法を学ぶ前に、あなたは知ってうれしい驚きを感じるでしょう：
彼らのパイロット調査では、Linkedinの2,000以上の一致したオーディエンスキャンペーンは平均して次のように報告しました。
- ウェブサイトのリターゲティング広告により、クリック率（CTR）が30％向上します。
- ウェブサイトリターゲティング広告により、クリック後のコンバージョン単価（CPC）が14％減少します。
- 連絡先ターゲティングを使用すると、CTRが37％増加します。
リターゲティングを使用すると、他の方法では失われるリードをキャプチャして変換できます。 このため、Linkedinのリターゲティングキャンペーンが成功すると、コンバージョン率が向上し、平均リード単価（CPL）が低下します。
あなたが恩恵を受けることができる何かのように聞こえますか？ 「方法」を学ぶために読んでください。
LinkedInリターゲティング広告キャンペーンの作成
ありがたいことに、LinkedInリターゲティング広告を設定するのに技術の天才である必要はありません。 あなたがあなたのウェブサイトのコードにアクセスでき、その中をナビゲートする方法の基本的な知識がある限り、彼らはそれをかなりユーザーフレンドリーにしました、これは実行可能です。 良い方向性（彼らは来ています、心配しないでください）で、あなたは短期間であなたの道にうまく行くことができます。 あなたがあなたを助けるウェブサイトデザイナーへのアクセスを持っているなら、それも素晴らしいです。
最初に概要を見てから、詳細を見ていきましょう。
- LinkedInの広告アカウントを作成する
- LinkedInリターゲティングオーディエンスを構築する
- LinkedInリターゲティングキャンペーンで一致したオーディエンスを使用する
LinkedInの広告アカウントを作成する方法
Linkedin Campaign Managerをまだ使用していない場合は、ここから開始し、プロンプトに従ってアカウントを設定してください。
次に、キャンペーンを設定できます。
Linkedin広告を初めて使用し、キャンペーンの作成と管理についてサポートが必要な場合は、Rollworkstoヘルプなどのプログラムの使用を検討してください。
これらすべてを実行し、LinkedIn広告を既に実行していると仮定して、Linkedinピクセルを設定する方法を見てみましょう。
LinkedInの広告ピクセルをインストールする方法
先ほど、インサイトタグについて説明しました。 これがないと、WebサイトとLinkedInが通信できないため、これはリターゲティング広告パズルの最も重要な部分です。
- 独自のJavascriptコードを見つけるには、LinkedinCampaignManagerにアクセスしてください。
- ビジネスアカウントの横にあるチェックボックスをオンにして、[キャンペーン]タブを確認します。
- [アカウント資産]タブのドロップダウンから、[インサイトタグ]をクリックします。
- [Insightタグのインストール]を選択します。
- タグを自分でインストールするを選択します。
- すべてのタグコードをコピーします。
- I'mDoneを選択します。
- Webサイトにアクセスし、グローバルフッターの<body>タグの最後にInsightタグコードを貼り付けます。
これが完了したら、各ページをチェックして、Insightタグが正しくインストールされていることを確認します。
- キャンペーンマネージャーに戻り、アカウントアセットの下にあるインサイトタグを探します。 タグが正しくインストールされると、WebサイトからLinkedinにシグナルが送信されます。 LinkedInメンバーがそのページにアクセスするたびに、ドメイン名がここに表示されます。
- ページへのアクセスが確認されるまで最大24時間かかる場合があるため、後で戻って接続を確認する必要がある場合があります。
- 確認済みのすべてのドメインの[ステータス]列を確認します（アクティブ/緑色で表示されます）。
GoogleChrome用のLinkedInAdvertisingPixel
次のステップは、このシステムがGoogleChromeのすべてのユーザーで機能することを確認するために必要です。 サードパーティのCookieを防ぐために、より多くの保護手段が用意されているため、これを機能させるには追加の手順を実行する必要があります。
- SameSite属性を「なし」にします。
- セキュアラベルをCookieに追加します。
SameSite属性の操作方法がわからない場合は、開発者に相談してもらうとよいでしょう。 この手順が完了すると、GoogleChromeユーザーがパーティーに参加します。
Linkedinのリターゲティングオプション
Insight Tagをインストールすると、Linkedinリターゲティングオーディエンスの構築を開始できます。 すべてのオプションが1ページにあるので、かなり簡単に実行できます。
- まだアクセスしていない場合は、Linkedin Campaign Managerにログインして、使用するアカウントを選択します。
- [キャンペーン]ページで、[アカウントアセット]タブを見つけて、[一致するオーディエンス]を選択します。
- [一致したオーディエンス]ページの右側にある[オーディエンスの作成]をクリックします。
- 作成するオーディエンスタイプを選択します。
- ページの残りのフローに従い、[作成]を選択して新しいオーディエンスを作成します。
オーディエンスを構築するには48時間かかることに注意してください。 また、これらのユーザーにリターゲティング広告を送信するには、少なくとも300人のメンバーが必要です。 オーディエンスページが異なれば、見た目も少し異なるので、次にこれらを確認します。
ウェブサイトオーディエンスの設定
このバリエーションは、Webサイトオーディエンスを使用してWebサイトのページにアクセスしたユーザーを再ターゲットします。 このオーディエンスにはインサイトタグが必要です。
- 聴衆に名前を付けます。 キャンペーンの後半でこの名前を覚えておく必要があるので、具体的にしてください。
- ウェブサイトの[URLに一致]の下に重要なページを追加します…1人のオーディエンスに複数のリンクを追加できます。
- ページルールに注意してください：
- 等しい–これはリストする正確なURLであり、サブページを制限する場合に使用するのに最適です。
- で始まる–入力したもので始まるすべてのページが含まれます。
- 含む–単語または文字列を入力するように求められます。 このオプションを使用すると、関連する製品、サービスの提供、またはURL文字列に同じキーワードまたはフレーズが含まれるブログトピックなどのパターンでURLを簡単にグループ化できます。
- AND / OR：ANDを使用して、ページURLにアクセスし、指定した単語を含む別のURLにアクセスするユーザーをリターゲットします。 ORを使用して、URLをグループ化し、リストされているページにアクセスするユーザーを再ターゲットします。
ビデオオーディエンスの設定
動画広告を表示したユーザーをリターゲットするには、次の手順に従います。
- 聴衆に名前を付けます。
- 視聴率（動画の25％、50％、75％、または97％）を選択します。
- ルックバック期間（過去30、60、90、180、365日）を選択します。
- 含めるビデオキャンペーンの横にあるチェックボックスをクリックします。
- [作成]をクリックします。
リードジェネレーションフォームオーディエンスの設定
次の手順に従って、潜在顧客フォームを開いた、または送信したオーディエンスメンバーを再ターゲットします。
- 聴衆に名前を付けます。
- エンゲージメントレベルを選択します。 これは、あなたの潜在顧客フォーム（提出物を含む）を開いた人、またはあなたの潜在顧客フォームを提出した人だけである可能性があります。
- オーディエンスメンバーがこのフォームに関与した期間を30日から1年の間で指定できます。
- 再ターゲットするキャンペーンの横にあるチェックボックスをオンにします。
会社ページオーディエンスの設定
会社のLinkedInページを操作したユーザーのオーディエンスを設定するには、以下のプロセスに従います。
- 聴衆に名前を付けます。
- エンゲージメントタイプを選択します。 会社のLinkedinページへのエンゲージメントには、ページビューまたはページのヘッダーCTAのクリックが含まれます。
- 視聴者が最近参加した時期を選択します。
- [作成]をクリックします。
イベントオーディエンスの設定
LinkedInでイベントを主催していますか？ イベントに出欠確認を行うLinkedInメンバーを再ターゲットします（これは、過去および今後のイベント登録で行うことができます）。
- 聴衆に名前を付けます。
- [イベント名]の横のチェックボックスをオンにして、必要なイベントを含めます。
- [作成]をクリックします。
LinkedInのリターゲティングに一致したオーディエンスを使用する方法
LinkedInのリターゲティングに、一致した、または類似したオーディエンスを使用したいですか？ 設定方法は次のとおりです。
- Linkedinキャンペーンを作成します。
- キャンペーンで一致するオーディエンスを使用します。
- ターゲットオーディエンスは誰ですかまでスクロールします。
- [オーディエンス]>[リターゲティング]を選択します。
- 一致したオーディエンスのオプションの1つから選択します。
- そのタイプの下で一致するオーディエンスを選択します。
- キャンペーンの設定を完了します。
- 広告を作成してキャンペーンを開始します。
LinkedInリターゲティングのベストプラクティス
LinkedIn Retargeting Adsに関しては、最大限の利益を得ることができます。 これらのベストプラクティスに従って、広告費が可能な限り拡大するようにしてください。
- 時間の経過とともに広告コンテンツを絞り込みます。 特定のコンテンツが視聴者の共感を呼んでいないことに気付いた場合は、何が機能するかがわかるまで、恐れずに更新してください。 画像と広告コピーは、リーチしようとしているリターゲティングオーディエンスを反映している必要があります。
- 見込み顧客の段階に応じて、複数の広告フォーマットを作成します。フォーマットのテストを継続し、目的に最も適したフォーマットを使用します。
- 柔軟です。 何が機能し、何が機能しないかを学習します。 何かが目的の結果を生み出していないことに気付いたら、それを変更します。
最終的な考え
失われたリードを受け入れる必要はありません。 誰かがあなたのウェブサイトにアクセスしたり、コンテンツをダウンロードしたり、何らかの方法であなたのブランドとやり取りしたりするとき、それはあなたが提供するものとあなたが彼らを助けることができる方法に彼らが興味を持っているからです。
彼らがすぐに回心しない場合にそれらを数えるのではなく、彼らの注意を取り戻し、彼らをあなたの会社とあなたが彼らのために何ができるかを優しく案内することにあなたの広告費のいくらかを集中させてください。 あなたは彼らの問題に対する解決策を持っています—彼らがそれを知っていることを確認してください。
