チャネル戦略の作成: 完全な情報

率直であること。 マーケティングや広告以外の同僚が一日中何をしているか知っていますか?

確かに、利益、財務、および人事の同僚が何をしているのかについて、少なくともカテゴリ的には通常の概念を持っているかもしれません。 しかし、私たちの多くは、私自身が統合されており、日々の忙しさの中で行き詰まり、周りの人が何をしているのかを少し忘れてしまう時間、週、月を持っているようです。の上。 結局のところ、それが「目隠しをする」というフレーズが存在する理由である可能性が最も高いです。

しかし、同僚の立場が私たちの個人的な立場とは異なるように見える場合でも、実際には、起業家として私たちが彼らから発見できることはごくわずかです。 人の項目の 1 つはチャンネル テクニックです。

そのため、私は最近、同僚であり、ここ HubSpot のチャネル マーケティング コンサルタントである Adrianne Ober と話をしました。 彼女が毎日何をしているのか、そしてこのポジションで彼女が得た最も重要な情報について話した後すぐに、マーケターが自分の機能を使用するために使用できるチャネル システム クラスがたくさんあることを理解しました。

それで、私たちは何を学びましたか？ 続きを読むか、下の緊急の「プレイ」でエイドリアンとの就職面接に注意してください.

チャネル戦略とは

TechTarget によると、チャネル メソッドは、「商取引のチェーンを介して製品やサービス、またはサービスを身近な消費者に転送するためのベンダーのシステムです」。

いくつかの環境では、通常、この種のチャネル戦略にはさまざまな再販計画が必要です。以下の HubSpot では、HubSpot ソフトウェア パッケージで成長するだけでなく、買い物客にどのように成長できるかを教える広告およびマーケティング会社の仲間と協力しています。それとはるかに効果的です。

Ober のようなチャネル コンサルタントの出番です。 「私たちの焦点は、新しい会社の仲間と機能し、彼らをアプリケーションに参加させ、再販と出荷の取り組みをサポートすることです。」

再販プログラムは、特にテクノロジー企業だけでは特に珍しいことではありませんが、Ober の仕事を多様なものにするのは、その正しいパートナーシップの性質です。 「私たちは、他の企業がコンパニオン システムに投資するよりも多くの投資を行っています」と彼女は言います。

マーケティング担当者は、チャネル コンサルタントから何を学べますか?

独自のチャネル手法を構築する

すべての起業家が企業のために機能しているわけではありませんが、私たちの多くは、オーディエンスに集中するためのソリューションとして、それぞれの製品とプロバイダーを位置づける責任があります。 例として、HubSpot の広告プログラムは、マーケター向けの自動化方法を提供しています。あなたの組織はどのような代替手段を提供していますか?

ある意味では、チャネル手法は、口コミ広告とマーケティングに対する正式な解決策として説明できます。 顧客が変換して個々のネットワークと共有し、提示できるような回答を顧客に提供するにはどうすればよいでしょうか? 問題を解決し、起業家がその懸念について話し、最善の解決策に出会い、それを実現することを奨励します。

特に顧客との仕事をしたことがない人でも、すべてのマーケティング担当者の立場には「関係を構築する側面」があると彼女は指摘します。 可能性としては、消費者にアクセスする可能性が高いメッセージや記事を作成する責任が引き続きあり、最後に、これは製造業者が視聴者に焦点を当てて結婚を構築するための 1 つの特定の方法です。問題と組み立ての需要を解決するための共有可能なリソース。

しかし、マーケティング担当者はどこから始めればよいのでしょうか? 「製品に関する知識は…不可欠です」と Ober は述べています。 あなたのグループが提供する回答のスペシャリストになることから始めましょう。あなたが提供するアイテムや製品、サービスだけでなく、重要なビジネスでも同様です。 「私たちは使用と教育に慣れる必要があります」と彼女は指摘し、現在の購入者と潜在的な購入者の両方との信頼を確立するために購入しています.

マーケターの最大の苦痛要因

HubSpot のエージェンシー アソシエイト プランに関する問題 (私でさえ忘れている責任があります) は、同社のチャネル コンサルタントが起業家と仕事をし、毎日毎日働いていることです。 これは、Ober の配属先の人々が、起業家が毎日直面する最も頻繁な苦労について耳にし、積極的に選択肢を提供する任務を負っていることを意味します。

つまり、マーケティング担当者は所有戦略を適用することで報酬を得ることができるだけでなく、Ober のような人々と話すことで、一歩下がって、最大の痛みの詳細を調べ、それらに上手に対処する方法を決定することができます。

「私が聞いている最大の苦労は、価格設定、プロセス、スケーリング、選択、時間管理です」と彼女は説明します。 他のテキスト: 成長痛。 「企業が自社の規模を拡大するために購入する場合、反復可能なシステムを構築する必要があります。つまり、スタッフの時間管理に対処し、適切な時期に適切な雇用を行う必要があります。」

知り合いに見える？ おそらくそれが、成長広告が現在この種の非常にホットな問題である理由です。彼らが働いている企業の規模に関係なく、これらは選択された起業家が経験する苦痛であるように思われます. SMB で働く個人は、雇用主の拡大を支援するために、Ober が言及したかなりの数のタスクを頻繁に課されます。 そして、大規模な企業のために仕事をしているこれらの人々は、必ずしも企業の開発を任されているわけではありませんが、通常、新しいキャンペーンやイニシアチブを作成、実行、および開発することを任されています.

だからこそ、マスタリング アプローチのための時間を作ることが非常に重要であると Ober は述べています。「水中」の起業家が締め切りやその他の時間に敏感な優先事項に苦労しているときにどのように経験する傾向があるかは問題ではありません。

「私たちの最も生産的な仲間は、時間をかけてアプローチを構築し、チームに提供する指示に投資し、製品やサービスに適切な値を付ける時間を検討します」と彼女は主張します。 「マーケターは、[彼らが働いている] 業界の動向を把握し、仲間とつながり、開発を読むための時間を作ることができますし、そうしなければなりません。」

確立された同等の才能

最後に、私は Ober に尋ねました。 それに答えるために、彼女は自分の仕事に必要ないくつかの能力が、マーケティング担当者の業績にとって最も重要な個人と重複していることを指摘しました。

「この役割では、マーケティングと広告の戦術を自信を持って評価する必要があります。これは、全体的な計画に関連するものです」と彼女は提案します。

市場に関係なく、スキルはすべてのマーケティング担当者にとって非常に有益であるように思われます。個々の手順を客観的に測定し、何がパフォーマンスを発揮しているか (していないか) を判断できるようにするためです。

そして「それ以上に」、これらのマーケターとチャネル コンサルタントの両方が共有する重要な能力は、「その方法に適した理想的なツールと戦術を推奨する」ことであると Ober は指摘します。

しかし、それを達成するには、顧客、同僚、または上司のいずれに対してこれらのレコメンデーションを作成するかに関係なく、より高度な対話能力が必要です。 「これらのギャップがどこにある可能性があるかを[特定]する準備ができている必要があります」とOber氏は指摘するだけでなく、それらを計画に合わせる必要があります. これらの分野でスキルアップすることで、最終的にはマーケティング担当者がシナリオの実現可能性を正確に評価するのに役立つと彼女は主張しています。観客。

先を探す

インバウンドが間近に迫っているため、Ober はチャネル戦略について話し合い、現場の専門家と専門知識を交換したいと考えています。

「仲間を直接見るのが好きです」と彼女は語ります。 「過去 12 か月間で公開され、現在ベータ版になっているいくつかのソリューションについて、彼らと会話できることを楽しみにしています。」

しかし、それ以上の可能性があるのは、他のマーケターの提案を聞いて彼女がどれだけ元気になるかということです。

「INBOUND は仲間がつながる場所であり、[私たち全員] たくさんのコンセプトを持ってこの機会から離れます」と彼女は提案します。

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