ゲートコンテンツを使用してGravityFormsとDownloadMonitorでリードを生成する

Webサイトがあり、Gravity Formsを使用してゲートコンテンツを作成してリードを生成したい場合は、適切な場所に来ました。

ビジネスオーナーまたはマーケティング担当者として、製品の宣伝と販売で最も重要なことは、購入者の旅に注意を払い、潜在的なクライアントを知ることであることを知っておく必要があります。 あなたのウェブサイトの訪問者に彼らの個人情報を単に与えるように説得するのは簡単なことではないので、あなたは彼らにフェアトレードの見返りに何かを提供しなければならないでしょう。 彼らに関するいくつかの情報と引き換えに貴重なコンテンツへのアクセスを彼らに与えることは、多くの企業が実施するリードを生み出すための良い戦略です。

この記事では、ゲートコンテンツとは何か、コンテンツを作成するプロセス、ゲートコンテンツとゲートなしコンテンツの違い、およびこのタイプのコンテンツでリードを生成するためのヒントについて説明します。

コンテンツをゲートしてリードを生成しない企業で特定された最も一般的な間違いのいくつかを次に示します。

❌直感に頼ることはできません–戦略を立て、顧客基盤を構築しなければ、ターゲットオーディエンスを知ることはできません。 競争の激しい市場では、製品やサービスがどれほど優れていても、ドアを開けたままにしておくことは困難です。

❌検索エンジンがあなたの価値のあるコンテンツを結果に表示しないようにする–役立つコンテンツがある場合は、それをすべての人が自由に利用できるようにするべきではありません。 保護されたコンテンツを使用し、ビジネスを成長させることができる見返りを得るようにしてください。

❌見込み客を顧客に変えることができない場合があります–リードを生成しないと、潜在的な顧客を顧客に変える機会がないため、ほとんどの企業は売り上げに欠けます。

ゲートコンテンツとは何ですか？

B2B市場に関する調査によると、B2Bコンテンツマーケティング資産の80％がゲートされており、マーケターの主な目標はリードを生み出すことであることをご存知ですか？

ゲート付きコンテンツとは、名前、メールアドレス、役職、会社などの情報を交換して提供した場合に視聴者がアクセスできるあらゆる種類のコンテンツです。 基本的に、ゲートコンテンツは、オファーのリードを収集し、それらのリードをマーケティング戦略と販売ファネルで使用するのに役立ちます。 訪問者に個人情報の共有を促す効果的な方法です。

通常、企業はフォームを使用してコンテンツへのアクセスを制限します。 しかし、どのような種類のコンテンツを隠すことができますか？ ゲートコンテンツの例を次に示します。ホワイトペーパー、電子書籍、ウェビナー、割引コード、または製品デモです。

ゲートコンテンツ販売ファネルを作成することが、デジタル製品のダウンロードを増やすための最善の戦略であるとは限りません。 ゲートコンテンツの長所と短所をいくつか挙げてみましょう。

一部の人々は、彼らが見返りを受け取ったとしても、フォームに記入することを躊躇するかもしれません。 したがって、人々がまだ個人情報を共有することに抵抗がある場合、あなたのコンテンツはダウンロードされません。 これが発生した場合は、ゲートのないコンテンツを選択することをお勧めします。

ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツ

ゲートコンテンツがあると、ゲートのないコンテンツもありますよね？！ コンテンツを作成するときは、1つのことを考える必要があります。それは、自分のコンテンツで何をしたいのかということです。 さて、あなたの答えがリードを生成することである場合は、ゲートされたコンテンツを使用してください。 ただし、ブランド認知度を高めたり、Webサイトのトラフィックを増やしたい場合は、ゲートなしのコンテンツがソリューションです。

特定の種類のコンテンツは、他の種類のコンテンツよりもゲートまたはゲートされていない可能性が高くなります。 たとえば、ゲートのないコンテンツは、多くの場合、ブログ投稿、YouTubeビデオ、インフォグラフィック、証言で構成されます。 フォームに記入したり、個人情報を共有したりすることなく、誰でもアクセスできるコンテンツです。 このタイプのコンテンツは、価格やサービスなしで価値のある情報を提供するため、潜在的な顧客間の信頼を築くのに役立ちます。

では、ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツをいつ使用するのでしょうか。 すべての購入者には旅があります。ゲートコンテンツまたはゲートなしコンテンツを正しく使用するために、マーケティングファネルのすべての段階で注意を払う必要があります。 ゲート付きコンテンツを使用してリードを生成および育成する場合は、購入者の旅に注意を払う必要があります。

バイヤーの旅の3つの段階

• 認識段階–この段階では、見込み客は問題を特定し、問題を解決できる解決策を探し、ビジネスを見つけますが、それについてはあまり知りません。 この段階で役立つコンテンツには、ホワイトペーパー、インフォグラフィック、ブログ投稿、電子書籍などがあります。
• 検討段階–見込み客はあなたのビジネスを信頼し始め、それが彼らの問題に対する潜在的な解決策であると考えます。 ウェビナー、ケーススタディ、およびソフトウェアのダウンロードは、この段階の潜在的な顧客に役立つ可能性があります。
• 決定段階–見込み客は、ソリューションのアプローチまたは戦略、およびブランドが問題を解決できるかどうかを決定しました。 この段階での最良のオファーは、割引コード、無料トライアル、製品デモ、および無料相談です。

ご覧のとおり、ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツはどちらも目的が異なり、Webサイトで両方を使用できます。 ゲートコンテンツは控えめに使用することも、多く使用することもできます。 ゲートのないコンテンツと同じです。 それはすべてあなたの戦略に依存します。 それでは、WordPressでリードを生成するためのゲートコンテンツを開発する方法を見てみましょう。

WordPressウェブサイトでゲートコンテンツを作成する方法

WordPress Webサイトをお持ちで、WordPress Webサイトにゲート付きコンテンツを追加する方法がわからない場合は、このセクションを作成してください。 WordPressプラグインを使用してゲートコンテンツを作成する方法を紹介します。

ステップ1：新しい重力フォームを作成する

まず、Gravity Formsプラグインがインストールされ、有効なライセンスでアクティブ化されていることを確認してください。 次に、フォームの作成を開始して、ダウンロード可能なコンテンツへのアクセスを制限できます。 WordPressダッシュボード>フォーム>新規追加に移動します。 ここで、フォームのタイトルと説明を追加するように求められます。

次に、フォームフィールドを追加する必要があります。 下の写真でわかるように、名前用とメールアドレス用の2つのフィールドのみを追加しました。 必要に応じて、カスタムフィールドも追加できますが、多すぎないようにしてください。 質問を追加し、フィールドが多すぎると、コンバージョン率が低下する可能性があります。

あなたの潜在的な顧客が気づきの段階にある場合、彼らは個人データを共有することを躊躇するので、あなたは彼らにあまり多くの情報を求めることはできません。 ただし、決定段階にある場合は、より広範なフォームを作成できます。 しかし、誰もが多くのフィールドを持つ長いフォームを嫌うことを忘れないでください。 心配しないで; Gravity Formsを使用すると、それをセクションに分割して、複数ページのフォームを作成できます。

GDPRは最近非常に厳しいものになっているため、マーケティング目的でユーザーの情報を使用するには、ユーザーに許可を求める必要があります。 Gravity Formsのおかげで、[高度なフィールド]セクションから[同意]フィールドを追加することで、GDPRゲートコンテンツを作成できます。

ファイルに接続するためのGravityフォームをすでに作成している場合は、この手順をスキップしてください。

ダウンロードモニターをGravityFormsに接続します

Gravity Forms拡張機能が正しく機能するためには、ダウンロードのゲートに使用するフォームにDLM –GFLockフィールドをドラッグアンドドロップする必要があります。 心配しないでください。これはWebサイトのフロントエンドには表示されません。

フォームの設定が完了したら、[フォームの保存]をクリックして次のステップに進みます。ここでは、ダウンロードモニタープラグインを使用してダウンロードゲートを構築する方法を説明します。

ステップ2：ダウンロード可能なコンテンツをWebサイトに追加する

ゲート付きホワイトペーパーをWordPressやその他の種類のダウンロード可能なファイルに追加する方法を知りたい場合は、ダウンロードモニターが便利です。 ダウンロードモニターをインストールしてアクティブにしたら、 WordPressダッシュボード>ダウンロード>新規追加に移動します。 次に、 [ダウンロード可能なファイル/バージョン]まで下にスクロールします。

このセクションでは、ファイルのアップロード、GoogleドライブまたはAmazonS3クラウドプラットフォームからのファイルの追加を選択できます。 コンテンツの設定が完了したら、DownloadMonitorとGravityFormsの間に接続を作成する必要があります。

ステップ3：コンテンツへのアクセスを制限する

これを行うには、最初にGravity Forms Extensionをインストールしてアクティブ化し、コンテンツを簡単にゲートする必要があります。

同じページの右側にGravityFormsFormという新しいメタボックスがあります。 ユーザーがダウンロードにアクセスするために入力するフォームを選択します。 私の場合は、お問い合わせフォームを選択します。 プロセスは非常に簡単で、1分以上かかることはありません。

ダウンロードモニターのGravityForms拡張機能を使用すると、ダウンロードにアクセスする前に、ユーザーにGravityFormsフォームに入力するように求めることができます。 ゲートされたコンテンツにアクセスできるのは、ユーザーがフォームの送信を正常に完了した後のみです。

ダウンロードを公開すると、右上に[ダウンロード情報]という新しいセクションが表示され、その特定のダウンロードのID、URL、およびショートコードが含まれます。

ショートコードを直接使用してテキストアンカー付きのダウンロードリンクを挿入するか、URLを使用してボタンにアンカーを作成するかはあなた次第です。 Gutenbergブロックを使用して、通常の方法でダウンロードボタンを作成するか、DownloadMonitorのButtons拡張機能を使用できます。 ダウンロードモニターのこの拡張機能は、コーディングなしでカスタムダウンロードボタンテンプレートを作成するのに役立ちます。 ダウンロードボタンのスタイルを自由に設定できます。背景色を設定して境界線をカスタマイズし、フォント、フォントの色、さらにはフォントサイズを選択します。

しかし、それだけではありません！

グラビティフォームでダウンロードモニターを使用すると、ゲート付きのダウンロード可能なコンテンツ用のフォームをWordPressに追加できるだけでなく、ダウンロードを追跡してデータを分析することもできます。

また、フォームが送信されてコンテンツがダウンロードされたときにすぐに通知されるように、電子メールアラートを設定することをお勧めします。 電子メール通知拡張機能をアクティブにして、ダウンロードアクティビティを常に把握し、誰かが情報を提供するたびに通知を受け取ることができます。

ゲートされたコンテンツを見つけられないようにする方法

ゲート付きコンテンツは、あなたの作品が到達する聴衆に関するより多くのプライバシーと詳細な情報を提供しますが、それはまた、人口のかなりの部分がそれにアクセスして共有することを妨げます。

ただし、コンテンツをゲーティングしても検索エンジンによるGoogleへの表示が停止しない場合があるため、これらの厄介なスパイダーからコンテンツを遠ざける必要があります。 最も簡単な解決策を提供します：robots.txtファイル。 Robots.txtファイルを使用すると、不要なコンテンツが検索結果に表示されないようにすることができます。 このファイルを使用して、単一のページ、ディレクトリ、または単一の画像やファイルへのアクセスを制限できます。

このガイドに従って、 robots.txtファイルを作成してWebサイトに追加してください。

そして、ゲートされたコンテンツを他の人が共有できないようにする方法を尋ねるのであれば、それは簡単です。 ゲート付きランディングページにリンクするのは、主な理由の1つだけです。つまり、オーディエンスが自分の個人情報を別のビジネスに提供することに同意しない場合があります。 人々は個人情報の提供に消極的であるため、企業はゲート付きコンテンツの共有をスキップします。 したがって、彼らはゲートのないコンテンツを共有することを選択します。

ゲートコンテンツからのリードをどうするか

GravityFormsとDownloadMonitorを使用してゲート付きコンテンツを作成する方法を確認したので、次に何をするかを自問してみてください。 さて、あなたはこのタイプのコンテンツで多くのことをすることができます：

1. CTAでクリック後のランディングページを使用する–ほとんどの場合、ユーザーがコンテンツオファーのCTAをクリックすると、ランディングページにリダイレクトされます。 キャッチーな見出し、説得力のあるテキスト、短いフォーム、CTAボタンを備えた強力なランディングページを作成してください。
2. メールリストをセグメント化する –視聴者からメールアドレスを受け取ったら、オーディエンスをセグメント化してメールマーケティングキャンペーンを開始できます。 このアクションは、これらのリードを見込み客に変えるための育成メールを送信するのにも役立ちます。
3. データを分析する –ゲート付きコンテンツを使用すると、コンバージョンを追跡し、分析を測定して、オーディエンスをよりよく理解し、コンテンツマーケティングアプローチを強化できます。 ダウンロードモニターは、コンテンツの優れたレポートを提供します。合計ダウンロード数、最も人気のあるダウンロード数、1日あたりの平均ダウンロード数です。

結論

実装する戦略を決定すると、コンテンツをゲートするかどうかがわかります。 もちろん、理想的なシナリオは、リードを生成しながら、コンテンツのビュー/ダウンロードの数を増やすことです。 しかし、あなたは時間内にそこに着くでしょう。

主なポイントを要約してみましょう。

1. ゲートコンテンツを使用してリードを生成し、ゲートなしコンテンツを使用してブランドの認知度を高めます。
2. 購入者の旅と、コンテンツを正しく使用するための3つの段階に注意してください。
3. GravityFormsとDownloadMonitorを使用して、ユーザーが選択したフォームに入力した後にのみダウンロードへのアクセスを許可します。
4. 人々がフォームに記入してコンテンツをダウンロードしたときに通知を受け取るように電子メールアラートを設定します。
5. robots.txtファイルを使用して、ゲートされたコンテンツが見つからないようにします。
6. クリック後のランディングページにCTAを追加します。
7. 潜在的な顧客に関する情報を収集し、オーディエンスをセグメント化します。
8. ダウンロードを追跡し、データを分析します。