売上を増やすための 11 のホリデー マーケティング アイデア

私たちのほとんどにとって、冬は明るく陽気な休日の季節です。しかし、e コマースの従業員にとって、今は限界に挑戦し、消費者の購入の急増を利用して売上を伸ばす時期です。

冬休みに最も多くの時間を費やすのはどの国の国民ですか?

Statista によると、ヨーロッパ人の中で、冬休みシーズンの浪費家候補ではドイツ在住者がトップであり、2023 年に一世帯当たり 1,653 米ドルを支出しました。フランスと英国もそれほど遠くなく、それぞれ 1,142 米ドルと 1,042 米ドルでした。米国では、クリスマスあたりの平均世帯支出は 1,205 ドルです。

このようなショッピングの楽しみは、売り手にとって計り知れないチャンスとなります。これらの機会を活用し、ビジネスの売上を促進するための最高のホリデー マーケティングのアイデアをいくつか見てみましょう。

幸福の包装を解く: 贈り物の魔法

ギフトの授受に関する幸福感、特にギフトの包装を開けることに関連する陰謀については、ホリデー プロモーションのアイデアの宝庫でまず探ってみる価値があります。

自分だけのギフトを作るガイド

ホリデーが近づくと、多くの人が愛する人を喜ばせるものを求めて、いろいろなものを探します。既製のギフトオプションを提供して彼らを支援しましょう。

どうしても何かを買いたいけど、具体的には何なのかわからないとき、この気持ちはわかります。あなたの想像力はあなたを裏切ります。

それは売り手として活用すべきチャンスです。ブランドのギフトガイドを作成し、好み、人口統計、国籍などに基づいて何を買うべきかを提案します。

• 調査をしたり、販売コンサルタントやオフライン ショップの人々と日常的に連絡をとっている人に相談したり、オンラインで顧客の質問に対処したりすると、多くの洞察が得られます。
• あなたのオンライン ショップのトップ ページにこのガイドを掲載する必要があります。

このシンプルなマーケティング手法により売上が向上し、顧客はさらなるギフトのアイデアを求めてショップに通い続けるようになります。

ティザーギフトのご紹介

今のところ、それは新しいアイデアではありません。ただし、これは非常に効果的ですが、販売者はそれを忘れてしまうことがよくあります。

すべての顧客に小さなギフトやティーザーを配ります。たとえば、化粧品店では、製品サンプルがこれに該当します。

ほかに何か？店舗広告付きの無料ポケットカレンダー、記念品、マグネット…よく考えてみましょう。従業員や同僚とブレインストーミングを行います。

ソーシャル ネットワークでティーザー付きのプロモーションを表示し、オンラインまたは実店舗に情報を投稿します。 PR や広告を大々的に宣伝することで、売上に魔法のような効果をもたらすことができます。

また、SEO を通じて検索エンジン向けにティーザー アイデアを最適化することも考えてください。ティーザーと効果的な CTA、さらにいくつかの確実なリンク構築戦略を含むランディング ページは、非常に役立ちます。

自分でバックリンクを選択できない場合は、バックリンクを得意とする人に頼むか、バックリンクをどこで購入して機能させるかを知っている SEO の専門家をチームに雇ってください。

訪問者に自分への贈り物について思い出させる

米国では、消費者の 59% が自分への贈り物に 100 ドル以上を費やす予定であることをご存知ですか?オンライン訪問者に、自分へのご褒美として、素晴らしいギフトのアイデアを提供する価値があることを納得させます。

ユーザーが購入するとき、または Web サイトやオンライン ショップを離れるときに、自分で何かを購入することを思い出させる明確なメッセージを送信できます。

これはカタログ内で最も高価な製品である必要はありません。むしろ、主な購入に関連する小さなものです。 Web サイトに分析 (GA4 など) を実装し、ユーザーの行動を追跡することで、これを行うのは難しくありません。

コンテスト、景品、クイズ

ブランドを中心にエンゲージメントを高め、顧客をマーケティング活動に積極的に参加させることは、常に成果をもたらします。また、バイヤージャーニーにゲーミフィケーションの要素を導入することも検討してください。

顧客間でプレゼント企画を実施

私たちは子供の頃から、クリスマスと新年がゲームをしたり、楽しい競技会に参加したりする時期であることを知っています。特にこれは、ゲーミフィケーションに非常に敏感で、すべてが自動で魔法のように行われることに慣れている若い世代 X を指します。

では、このほぼ生来の行動特性を収益化してみませんか? DailyStory によると、最新のデジタル マーケティングと SEO テクニックを活用できれば、一生に一度のビデオやブログでも収益化することができます。

プレゼントのアイデアをいくつかご紹介します。

• 証明書 (サービスまたは製品を特徴とする)。
• 素敵な賞品（お子様連れのお客様には必須のアイデアです）。
• ウィンター ギフト バスケット (キャンドル、ブランケット、ホットココアなどの心地よい冬のアイテムが入っています)。
• サンタのサプライズサック（さまざまなホリデーグッズが入っています）。
• ファミリー ゲーム ナイト バンドル (冬休みは家族が集まる時期であるというアイデアを活用)。

エンゲージメントを高めるためにコンテストを開催する

競争はエンゲージメントを高め、他に類を見ないほど売上を促進します。 YouTube チャンネルをお持ちの場合は、新製品を紹介し、各製品または一連の類似製品に最適な名前やロゴを提案した賞品 (無料製品) を発表できます。

コンテストを通じてエンゲージメントを高め、売上を伸ばす方法に関する追加のアイデアをいくつか紹介します。

• 最高のクリスマス写真やストーリーを競うコンテストを開催します。
• ハッシュタグのコンテストを発表します。ブランドのハッシュタグを最も多く使用した購読者/顧客が賞品を獲得します。
• オンライン ストアに IQ テストを追加します。
• ゲームをデザインして Web サイト上で公開し、訪問者を積極的に参加させて購入の動機を与えます。

競合他社に注目してください。どのような競争を行っているのでしょうか?おそらく、彼らの最高のホリデー シーズン マーケティングのアイデアを「借りる」ことができるでしょう。競技会の参加者全員に報酬を与えることが重要です。たとえ小さな贈り物や割引であっても、モチベーションを高め、売上を伸ばすのに役立ちます。

最大限の割引で最高の休日気分を

大幅な割引は、注目を集める磁石のように機能します。誰かがあなたの店の前を通るたびに、立ち止まって最も割引率の高い商品をじっと見るでしょう。実店舗の場合は、次の手順を実行します。

• 最も割引率の高い製品を特集した別のテーブルを設定します。
• この作業を行う従業員を割り当てます。
• このエリアにクリスマスや新年の飾りを作りましょう。
• 訪問者に購入品のホリデーラッピングを提供します。

いくつか例を挙げると、オンライン ストアでも同様のことができるほか、クリエイティブな製品ツアー、ズーム機能、製品ビデオなども利用できます。

ホリデーシーズンは、倉庫を再訪して、1 年ほど売れなかった商品を確認する絶好の機会です。これらのアイテムに最大の割引 (50%、さらには 70% など) を提供し、最初の Web ページでこれらのアイテムを特集します。

ソーシャル メディア アカウントを通じてホリデー マーケティング キャンペーンをサポートすることを忘れないでください。

冬休みはソーシャル メディアを宣伝する機会です。 Web サイトまたはオフラインでどのような割引やコンテストを実施する場合でも、ソーシャル メディアでも同じことを行う必要があります。

顧客のためにお祭りの雰囲気を作りましょう

クリスマスと新年はお祭りの雰囲気が漂います。大人も子供も奇跡を期待してこの時を待ちます。だから、彼らのために奇跡を起こしてみませんか？少なくとも、私たちのお祭り的なマーケティングアイデアを実現することによって起こる奇跡への期待。

ストーリーを語る

みんなにシェアしたくなる、心温まるクリスマスストーリーを考えてみましょう。それは現実の物語である場合もあれば、ファンタジーである場合もあります。ファンタジーのヒーローや、物語の中心にあるブランドや製品をフィーチャーしたおとぎ話です。

単語を文章にまとめるのが苦手な場合は、ストーリーテリングのアイデアを専門家に任せてください。最近では、自分またはチームに必要なスキルが不足している場合でも、ソフトウェア開発と同様に、コンテンツの作成を手頃な価格でアウトソーシングできます。

ストーリーテリングの背後にある考え方は、正しく行えばソーシャル ネットワーク全体で拡散できるということです。それはあなたのブランドの認知度を高め、売上を促進する大きなきっかけとなる可能性があります。

送料無料を提供する

オンライン ストアにとって、送料無料は潜在的な顧客、特に不安や疑問に悩まされている顧客の購入を促す強力なインセンティブとなります。

送料無料で最初に購入した後、2 番目の購入がはるかに簡単になります。これはマーケティングのフックとして知られており、再入荷の通知や大幅な割引と同じくらい効果的です。

さらに、既存の顧客もその姿勢に感謝するでしょう。

ホリデーデコレーションのアイデアを提案する

訪問者にお祭りの雰囲気を作り出すのに役立ちます。家、アパート、またはオフィスのインテリアにクリスマス装飾のコレクションを提供します。

冬休みの店舗訪問者のほとんどは装飾品を探しています。まったく新しいことに挑戦したい人もいます。既存の装飾コレクションを更新して更新しようとしている人もいます。

いずれにせよ、あなたは彼らの注意を引くでしょう、そして覚えているように、最初の購入の後、2番目、3番目と続きます。

既成概念にとらわれないホリデー シーズンのマーケティング アイデア

私たちは、同じトピック内の同じ行に過度に焦点を当ててしまうことがよくあります。既成概念にとらわれない考え方が私たちを助けてくれます。誰かがあなたを指導し、新鮮なアイデアを提供してくれると、やりやすくなります。これはまさにこの章でやろうとしていることです。

来年のカレンダー

企業ロゴと製品を含むブランドカレンダーは、カレンダーに対する訪問者のニーズを満たし、ブランドの認知度を高めるという一石二鳥の効果があります。

もっと幅広く考えて、役立つカレンダーに赤文字の日を含めてください。例:

• アイスクリームの日
• カップケーキの日
• メープルシロップの日

またはヒント:

• 休日をどこでどう過ごすか。
• さまざまなシーンに合わせた興味深いレシピ。
• 独特の文化特有の伝統。
• 休暇中にストレスを解消する簡単な方法
• 正しいSPF値や種類など、冬のスキンケアのヒント

カレンダーを手頃な価格、または無料にすると、訪問者の気分に魔法のように影響を与え、売上にプラスの影響を与えるでしょう。

ジョークを言ってみよう！

信じられないかもしれませんが、休日の慌ただしさはストレスを感じるものであり、これは心理学者によって広く認められています。

これに対して何ができるかについて、いくつかのアイデアを示します。

• クリスマスのメールマガジンにユーモアを取り入れると、気分が明るくなります。
• 実店舗の訪問者向けの配布資料として、漫画や皮肉たっぷりのギフト リストを作成します。
• オンラインで見つけた最高のジョークをソーシャル メディア ページで共有してください。

特に広告では、ジョークが奇跡を起こすことがあります。緊張をほぐし、人々をリラックスさせ、前向きに考えるようにし、お店からの贈り物により多くのお金を費やします。

最終的な推奨事項

これまでに取り上げたアイデアの効果を最大化するために、ホリデー マーケティングの最後のヒントをいくつか紹介します。

まずは、ホリデーシーズンに向けて事前に準備を始めましょう。同僚とブレインストーミングを行い、最高のホリデー プロモーションのアイデアを計画または戦略にまとめます。ホリデーシーズンが到来する前に計画を修正するための時間が多ければ多いほど、売上とビジネスにとってプラスになります。

最後に、休暇が過ぎても最高のアイデアやマーケティング活動が消えてしまわないようにしてください。マーケティングのパフォーマンスを監視および分析し、最もパフォーマンスの高い戦略について顧客をフォローアップします。