ハンターがコールドアウトリーチで3か月間に100以上の言及を獲得した方法

Googleのランキング要素は絶えず変化していますが、リンクは検索エンジンで使用される最も重要な要素の1つです。

あなたのウェブサイトのページが検索でランク付けされて、たくさんの有機的なトラフィックを引き付けることを望むなら、あなたは間違いなくリンクを必要とするでしょう。

優れたリンクは「投票」のようなもので、検索エンジンが特定の検索クエリに表示するのに最適なコンテンツを特定するのに役立ちます。

目標やニーズに応じて試すことができるリンク構築戦略はたくさんあります。 いくつかの戦略を使用すると、これらの重要な「投票」を取得して参照トラフィックを増やし、会社の可視性を高めることができます。

ハンターでは、リンクプロファイルを絶えず改善し、ブランドの認知度を高めています。 私たちはたくさんのリンク構築戦略をテストしました、そして私たちに最高の結果を示したものがあります—「最高の」リストを介したリンク構築。

3か月足らずで、 54のドメインから96の新しいリンクを取得し、 33の新製品リストで言及され、17のリストでポジションをアップグレードしました。

どうやってやったの？ このガイドを読んで、この戦略をどのように実装したかを段階的に説明します。

まず最初に：「リスティクル」とは何ですか？

「リスティクル」とは、リストで構成された記事であり、通常、各アイテムの下にある種の詳細が含まれています。 これは、重要な情報を簡単に見つけることができるため、製品やサービスをレビューするための一般的な形式です。

タイトルは何を期待するかを示し（たとえば、各タイトルは製品またはサービスの名前である可能性があります）、各段落/章は同様の形式であるため、多くのアイテムをすばやく簡単に比較できます。

これは、HubSpotによって作成されたリスティクルの優れた例です。販売の見通し：成功するための26のヒント、テクニック、ツール。

これは、各製品に対して同様の構造とアプローチを持つ、プロスペクティングに最適な手法とツールのレビューです。

なぜあなたがリスティクルに登場することが不可欠なのですか？

リスティクルは、製品を比較したり、特定の製品やサービスに関する独立した見解を示したりするための強力なツールです。

想像してみてください。あなたは販売の見通しに不慣れです。 市場で人気のあるツールについてはほとんど何も知らないので、チームに最適なツールを見つける必要があります。 あまり知らないトピックに関する情報を取得するには、通常、Googleにアクセスして、「最高の見込み客ツール」や「最高の販売見込み客ツールのレビュー」などと入力します。

「検索」をクリックすると、主にリスティクルで構成される同様の検索結果ページが表示されます。

ハンターでは、当社の主要製品は販売予測に関連しており、多くのリスティクル（特に高い有機的トラフィ​​ックを生成するもの）に存在したいと考えていました。

それらのリストに表示されることにより、次のことができます。

• ブランドの認知度を高める： 「最高の[あなたの製品/サービス]」を検索している人を想像してみてください。 あなたは最初の独立したリスティクルでGoogleでナンバーワンになり、以下のリスティクルのすべての上位に記載されています。
• 新しいバックリンク： 95％のケースでこれらのリストに表示されることにより、Webサイトへのバックリンクが1つまたは2つ取得されます（まれに、エディターに外部リンクが含まれていません）。

また、「XYZのベスト[ツール/製品] 10」のリストに、視認性が最も低い＃10のアイテムとしてすでに掲載されている場合もあります。 したがって、あなたの目標は、そのリスティクルでのあなたの位置を改善することでもあるかもしれません。

それでは、すぐにリストに数十の言及を得るのに役立つ正確な手順と戦略に飛び込みましょう。

ステップ1：アウトリーチの見通しを収集します。

この戦略の最初のステップは、リストに記載されているアウトリーチに関連するすべての見込み客を見つけることです。

これを行うには、手動と自動の2つのアプローチがあります。

手動のアプローチを使用して、修飾子を使用して製品またはサービスに関連するすべての検索をGoogleで検索します。

例： 「ベスト+[あなたの製品カテゴリ]」または「[あなたの製品カテゴリ]のトップツール」。

リスティクルを見つけるための最も一般的な修飾子は次のとおりです。

• 一番
• リスト
• ツール
• 上
• ソフトウェア
• レビュー
• 無料
• ツールキット
• サービス

これらの修飾子は、製品またはサービスのカテゴリーと組み合わせて使用​​できます。

Hunterでは、製品用語に関連するすべてのものと、それらの用語で使用できる修飾子のリストをリストした簡単なスプレッドシートを作成しました。 次に、「電子メール検索に最適なツール」や「電子メールを検証するための最良の無料ソフトウェア」などの最も成功した組み合わせが生成されます。

自動化されたアプローチを使用することをお勧めします。これにより、（すべてを手動でグーグルで検索する場合と比較して）より多くの見込み客をより短時間で見つけることができます。

そのためにはAhrefsアカウントが必要です。 サブスクリプションをお持ちでない場合は、週7ドルの試用版があるため、必要なすべての見込み客を見つけるのに十分な場合があります。

Ahrefsで、キーワードエクスプローラーにキーワードを入力し、結果をCSVでエクスポートします。

スプレッドシートで生成するすべてのキーワードのアイデアについて、これを繰り返します。 次に、Ahrefsで収集したすべてのCSVを1つにマージします。

マージされたCSVで、重複を必ず削除してください（この時点から、Googleスプレッドシートを使用することをお勧めします）。 ここでは、それらを削除する方法に関するクイックガイドを見つけることができます。

その後、手作業を行う時間です。これは少し時間がかかりますが、最終的には非常にやりがいがあります。

エクスポートした各URLを開きます。 無関係なものやリスティクルではないものを削除します。 メールごとにシーケンスタグを追加します。 アウトリーチをパーソナライズするために使用します。

この例では、4つのキータグを使用しました。

• ハンターは言及されていません（当社の製品はリストに記載されていません）
• 下記のハンター（当社の製品の位置は、リストの1位を下回っています）
• ハンターはリンクなしで＃1に言及しました（製品を売り込む必要はなく、バックリンクを追加するように依頼するだけです）
• ハンターはリンクで＃1に言及しました（このウェブサイトに連絡する必要はありません）

関連する各リスティクルにシーケンスタグを追加するだけでなく、自動化されたアウトリーチシーケンスで砕氷船として使用するスプレッドシートにパーソナライズの文を追加する必要があります。

スプレッドシートでは次のようになります。

収集したURLの月間トラフィックとドメイン権限をAhrefsからエクスポートすることをお勧めします。 これは、チームの優先順位をより適切に設定するのに役立ちます。 トラフィックとドメイン権限が最も高いページに焦点を当てる必要があります。

このステップを完了したら、それらの会社とその電子メールで意思決定者を見つける時が来ました。

お気づきのとおり、リスティクルアウトリーチの回答率が最も高かったのはブログ編集者とコンテンツマネージャーだったので、これらのポジションに焦点を当てることをお勧めします。 中小企業では、それはマーケターやビジネスオーナーである可能性があります。

特定の会社のLinkedInプロフィールを確認するだけで、その会社の意思決定者のフルネームを簡単に見つけることができます。

見込み客のフルネームがわかったら、会社のドメインとともにメールファインダーに入力します。 確認済みのメールアドレスが数秒で届きます。 Email Finderを使用すると、月に25通のメールを無料で検索できます。

リスティクルの作者のメールアドレスを見つけるもう1つの簡単な方法は、AuthorFinderを使用することです。 無料のChrome拡張機能をインストールすると、メール検索プロセスをさらに簡素化できます。

リスティクルのURLを開き、拡張機能のアイコンをクリックするだけです。 リスティクルの作者のメールアドレスを取得します。

見込み客の名前、会社、メールアドレスなどの列をスプレッドシートに追加します。 後でアウトリーチをパーソナライズするために使用します。

注：他のプロバイダーとのメールを見つけた場合は、それらを確認してください。 未確認の電子メールを使用すると、バウンスが発生し、配信可能率が低下する可能性があります。

ステップ2：メールのコピーを準備します。

さて、あなたのコールドアウトリーチのために電子メールのコピーを準備する時が来ました。

アウトリーチシーケンスをセグメント化し、メールを高レベルでパーソナライズし、見込み客に最大の価値を提供することが不可欠です。

アウトリーチのために、次の3つのシーケンスを作成しました。

• 私たちの製品について言及しなかった人
• 私たちの製品について言及したが、他の製品より下にある人
• そして、言及したが私たちにリンクしなかった人たちのために

これは、私たちのニッチの他の製品について言及しているが、私たちについては言及していないリスティクルに対して送信した電子メールの例です。

リスティクルに連絡するときは、メールのコピーに含めるべき重要なことがいくつかあります。

1. 短くてキャッチーな件名。 そもそも誰もあなたのメールを開かなければ、誰もあなたに返信しません。 したがって、新しいコールドメールキャンペーンに取り組んでいるときに最初に行うことは、完璧な件名を作成することです。 読者が圧倒されたり失われたりしないように、短くてキャッチーなものにしてください。 代わりに、彼らを興味をそそり、従事させます。
2. クイックイントロとキャッチーなオープニングライン。 件名に続いて、冒頭の行はコールドメールで2番目に重要な文です。 あなたは成功した件名を書き、見込み客にあなたの電子メールを開かせたので、次のステップは彼らにあなたのメッセージを読ませることでしょう。 ぼやけた、鈍い、一般的なものから始める場合、見込み客からの応答が得られない可能性があります。 このステップでは、パーソナライズされた砕氷船を追加することが不可欠です。 （これが、各記事に関するこのパーソナライズされた行を以前にGoogleスプレッドシートに追加した理由です。）
3. カスタム属性を使用して大規模にパーソナライズします。 数十通のメールを同時に送信する場合、すべてを手動で行うのは時間がかかる場合があります。 ここで、コールドアウトリーチ自動化ツールが役立ちます。 すべてのデータを含むスプレッドシートを作成してメールをパーソナライズしてから、メールコピーにカスタム属性を追加します。 あなたの電子メールは自動的に高レベルでパーソナライズされ、あなたはたくさんの手作業をする必要はありません。
4. 見返りに価値を提供します。 見知らぬ人に申し出を求めたり、見返りに何も与えたりすることはできません。 彼らにあなたのアフィリエイトプログラムに参加するオプションを提供するか、コンテンツの更新やプロモーションを手伝ってください。 彼らに価値をもたらすことができるものは何でも考えてください。
5. 強力なCTAでメールを終了します。 応答率に直接影響するため、メールをどのように終了するかが重要です。 答えを得るのに時間がかからない自由形式の質問をします。 明確でわかりやすいものにしてください。

ステップ3：アウトリーチキャンペーンを設定します。

コールドアウトリーチは時間のかかるプロセスですが、それを自動化するための適切なアプローチを見つければ、キャンペーンにそれほど多くの時間を費やす必要はありません。

私たちのリスティクルアウトリーチキャンペーンでは、私たちが計画している2つのことを知っていました。

• 高度にパーソナライズされたメールを見込み客に送信する必要があります。
• 回答率が大幅に向上するため、フォローアップを送信する必要があります（通常）。

アウトリーチする見込み客が数百または数千ある場合、やりたくないことは、すべての電子メールを最初から作成することです。

また、すべての見込み客をフォローアップする必要がある場合を覚えておくと、圧倒されるかもしれません。 それぞれに複数のフォローアップがある場合、手動で行うことは悪夢のように聞こえるかもしれません。

したがって、これはインテリジェントな自動化を使用する必要があるポイントです。

リスティクルのアウトリーチには、Gmailアカウントから直接コールドメールを自動化するのに役立つ無料のツールであるキャンペーンを使用しました。

前述したように、カスタム属性を使用して、大規模なパーソナライズを自動化しました。 アウトリーチの前に、パーソナライズのためにすべてのデータを収集するために時間を費やす必要があります。 次に、スプ​​レッドシートからインポートするだけで、ワンクリックで高度にパーソナライズされた電子メールを作成できます。

送信した最終的なメールは次のようになります。個人的で見込み客に関連しています。

また、スプレッドシートのパーソナライズを使用したシーケンスに2つの自動フォローアップを追加しました。 ルールは、応答しなかったすべての人に3日で1回目のフォローアップを送信し、最初の電子メールから6日後に2回目のフォローアップを送信することでした。

コールドフォローアップをスケジュールするときは、次のことが不可欠です。

1. あまり多くのフォローアップをスケジュールしないでください。 私たちの重要なルールは、あまりにも多くのフォローアップを追加するのではなく、魅力的なメールを書くことに集中することです。 したがって、コールドメールキャンペーンのフォローアップを3回に制限することをお勧めします。 あなたのことを聞いたことがない人にあまりにも多くのフォローアップを送っている場合、あなたは迷惑な人のように見え、あなたのブランドの評判を損なう可能性があります。
2. すべてのメールに同じスレッドを使用します。 このようにして、見込み客は前の電子メールからのオファーについてすぐに思い出されます。 さらに、この場合は、フォローアップを使用して、ストーリーを伝え続けたり、追加のメリットを提供したりできます。
3. 送信スケジュールを覚えておいてください。 多くの研究によると、アウトリーチを自動化するときは、週末と祝日を送信ウィンドウから除外する必要があります。

ステップ4：交渉に積極的に取り組む。

「送信」を押しても、コールドアウトリーチキャンペーンは終了しません。 交渉スキルと積極性によって、アウトリーチキャンペーンがどれだけ成功するかが決まります。

完璧な世界では、リスティクルアウトリーチキャンペーンに対して受け取る各回答は次のようになります。

重要なのは、私たちは完璧な世界に住んでいないということです。ほとんどの見込み客は、リンク、製品の言及、またはポジションのアップグレードと引き換えに、より多くの利益を得ようとします。 だから、交渉する準備をしてください！

見込み客から回答を受け取った後、最も多くの言及を得るのに役立ついくつかのヒントを次に示します。

1. 迅速に行動し、提供したものをすぐに提供してください。 スリープをスキップして受信トレイを定期的に更新する必要があるという意味ではありません。 メールが表示されたらすぐに返信してください。
2. 柔軟です。 DR 90 Webサイトに連絡し、目的のリスティクルへのトラフィックが1Kセッションである場合は、柔軟に交渉してください。 あなたは「大きな魚」を失いたくありません。
3. 彼らのために何かをしなさい。 見返りにさらに多くの価値を提供すると、取り上げられる可能性が高くなります。 更新後にコンテンツを共有するか、得意なことについて無料で相談することを提案します。
4. フォローアップすることを忘れないでください。 興味を示した人のために、手動のフォローアップをスケジュールするようにしてください。 時々、あなたが電子メールを送った瞬間に人々が忙しくなったり、会話を忘れたりすることがあります。 大丈夫です。 会話については、丁寧にフォローアップしてください。 Gmailの機能を使用して、会話をスヌーズし、特定の日付にフォローアップするためのリマインダーを受け取ることができます。
5. すべての交渉を追跡します。 スプレッドシートを定期的に更新し、すべての交渉を追跡します。 処理する見込み客が多すぎる場合は、CRMを使用してください。

「最高の」リスティクルを介したリンク構築は、あなたが正しく行えば、あなたのビジネスのためにたくさんの言及とリンクを得るのを助けることができる効果的な戦略です。

あなたの潜在的な見通しを調査し、それらに関する詳細な情報を収集するのに十分な時間を費やすことを忘れないでください。

各セグメントに固有で関連性のある電子メールシーケンスを準備し、見込み客に価値をもたらすために関連する砕氷船と情報を追加します。

コールドアウトリーチ用のツールを使用して日常業務を自動化すると同時に、交渉に必要なだけの時間を費やします。

うまくいけば、あなたはあなたのリスティクルアウトリーチからの強力な結果をほとんどすぐに見始めるでしょう。