売れる、魅力的な eBay リストを作成するには?

公開: 2023-03-20

eBay での販売は、追加のお金を稼いだり、家の周りの不用品を片付けたり、フルタイムのビジネスを立ち上げたりするのに最適な方法です。しかし、eBay には常に 15 億件以上のライブ出品があり、販売するには商品を出品するだけでは不十分です。重要なのは、注目を集め、購入者の行動を促す魅力的な eBay リストを作成することです。

この包括的なガイドでは、eBay の出品を目立たせるためのヒントと戦略について説明します。これらのベストプラクティスに従って、プラットフォーム上で売上を増やし、顧客を満足させることができます。

効果的な上場慣行を調査する

出品を作成する前に、eBay で何が機能するかについて調べてください。多くの入札と販売を獲得したカテゴリ内のリストを確認してください。これらのリストが効果的なのはなぜでしょうか? 強力なタイトル形式、徹底的な説明、価格設定戦略、高品質の写真、配送オプション、その他の詳細が購入者の共感を呼びます。

eBay 出品のヒントを調べたり、商品を検索して、同様の出品にどのような重要な情報が含まれているかを確認することもできます。苦労しているリスティングで気づいた知識のギャップに気づいた場合は、改善できる可能性があるのでメモしてください。

成功したリスティングを研究して、独自のリスティングのプレゼンテーションと最適化のためのアイデアを得るために時間を費やしてください。この市場調査は、魅力的なリストを作成するための基礎を築きます。

最適なタイトルを選択してください

タイトルは eBay 出品の最も重要な要素の 1 つです。これは購入者がリストを閲覧するときに最初に目にするものであり、eBay の検索結果でのリストの最適化にも役立ちます。

魅力的なタイトルには次のことが必要です。

説明的でありながら簡潔にする: 商品の重要な詳細を短い単語で要約します。ブランド、アイテムの種類/カテゴリ、色、サイズ、状態などを含めます。
関連するキーワードを使用する: 購入者が商品を検索するときに使用するキーワードを組み込みます。たとえば、「Apple AirPods Pro ホワイトノイズキャンセリングイヤホン」です。
緊急性を高める: 急ぎの購入を促すために、「レア」、「人気商品」、「残り 1 点」、「送料無料」などのフレーズを追加することを検討してください。
eBay のタイトルガイドラインに従ってください: タイトルは 80 文字までです。すべて大文字にしたり、単語を繰り返したり、過度に装飾したりしないでください。
目立つようにする: リストの中で注目を集めるために、タイトルをユニークなものにしてください。
プロモーションの詳細を含める: 興味を引くために提供するセールや割引を強調表示します。

さまざまなタイトル候補をブレインストーミングし、重要なキーワードを含めながら製品の本質を最もよく捉えていると思われるものを選択します。最適化されたタイトルは、リストへのビューとクリックを促進します。

魅力的な説明を作成する

説明には、商品に関する重要な詳細をすべて含めることができます。あなたは製品の写真を描き、購入者の質問や懸念に対処したいと考えています。

説明には次の内容を含める必要があります。

商品名、ブランド、型番、サイズ、寸法、カラー
商品の状態（新品、中古、欠陥など）
主な製品の機能と利点
同梱物（バッテリー、充電器など）
事前に欠陥がある場合
配送オプションと返品ポリシー
クーポンコードまたはプロモーションオファー（利用可能な場合）

短い段落、箇条書き、強調 (太字、斜体) を使用して、説明を流し読みしやすくします。写真に捉える必要がある詳細を追加します。提供する情報が多ければ多いほど、購入者はより自信を持って商品を購入するようになります。

eBay の説明は最大 32,000 文字まで可能であるため、詳細な概要を説明する余地があることに注意してください。このスペースを利用して商品を販売してください。

説得力のある説明を書くための追加のヒントをいくつか紹介します。

機能よりも利点に焦点を当てます。製品仕様をただ列挙するだけではありません。購入者がなぜそれらの機能を望んでいるのかを強調します。
説明的な言葉やパワーワードを使用して、アイテムに命を吹き込みます。たとえば、「革」ではなく「高級革」と言います。
つながりを生み出すアイテムの背後にあるユニークな詳細やストーリーを共有してください。
信頼を築くために、発送と返品のポリシーを明確に説明します。
必要に応じて、販売者としての経験と信頼性を記載してください。
自己宣伝ではなく、客観的で顧客重視の口調を維持してください。
専門家らしくないと思われるタイプミスや書式設定の問題を防ぐために、慎重に校正してください。

魅力的な説明は、躊躇する購入者を説得するチャンスですので、このスペースを活用してください。投資した時間は、入札額の増加という形で報われます。

高品質の写真を含める

重要な詳細を伝え、潜在的な購入者を惹きつけるには、優れた写真が不可欠です。複数の角度から商品を鮮明に明るく撮影します。傷や摩耗があれば示し、必要に応じて、メジャーまたはスケール用のコインを付けた写真を添付してください。

製品上で写真をしっかりとトリミングし、Web 表示用に最適化します。 eBay では最大 12 枚の画像を無料で使用できるため、商品を徹底的に紹介するためにこれを活用してください。

最適な eBay 出品写真を選択するための重要なヒントをいくつか紹介します。

正確な色と詳細を示すために、可能な限り自然光で写真を撮ります。
邪魔にならない、すっきりとしたシンプルな背景を使用してください。多くの場合、白い背景が最適です。
正面、背面、側面、クローズアップ、パッケージングなど、複数のビューをキャプチャします。角度が多ければ多いほど、より効果的になります。
文字、ロゴ、その他の重要な識別子の詳細なショットを含めます。
コインや定規などの一般的なアイテムの隣に配置してスケールを表示します。
該当する場合は機能をデモンストレーションします。たとえば、電源が入っている電子機器を表示します。
欠陥、欠陥、磨耗の兆候については正直に伝えてください。

少し時間をかけて高品質の写真を撮ることで、商品を販売するために必要な露出を得ることができます。低品質の写真や欺瞞的な写真は、入札者の信頼を最も早く失う方法の 1 つです。

最適な価格を設定する

同様の販売済みおよび現在の出品の価格を調査して、最適な開始入札価格または「今すぐ購入」価格を決定します。希望する利益を確実に得るために、価格設定の際には eBay の販売者手数料などの手数料を必ず考慮に入れてください。

より多くの入札者を獲得したいが、オークションを待っても構わない場合は、価格帯の下限から始めることを検討してください。または、より高い「今すぐ購入」価格を選択して、すぐに確実に販売してください。

割引や販売促進によって出品を宣伝することもできます。製品と状態に対して競争力のある価格設定を保つようにしてください。ウォッチャーと入札活動を監視し、必要に応じて価格を調整します。

価格設定は芸術であり科学です。主要な価格戦略には次のようなものがあります。

有効な出品と完了した販売の両方をチェックして、真の市場価値を評価します。購入者の支払い意欲を示すためには、現在のリスト以上のものが必要です。
商品が売れるまでどれくらいの期間待つかを検討してください。料金が高くなると、ほとんどの場合、待ち時間が長くなります。
価格設定終了の影響を調査中。たとえば、0.99 で終わる価格、または概数のすぐ下にある価格はよりよく売れる傾向があります。
事前に競争力のある価格設定を行い、早期販売後に価格を引き上げるなどのプロモーションを実施します。
eBay や PayPal の手数料などの手数料を考慮に入れて、最低価格を純額にします。
ウォッチャーと入札活動に基づいて、オークション全体を通じて価格を再評価します。

戦略的な計画を立てれば、収益を最大化し、在庫を移動するための最適な価格を特定できます。

配送オプションを強調表示する

購入者が何を期待するかを知ることができるように、事前に配送オプションを指定してください。 eBay は、購入者にアピールするために、迅速かつ低コストの配送を提供することを推奨しています。

実際の送料を請求するか、送料無料にするかを指定します。送料を請求する場合は、コストを正確に見積もってください。購入者を刺激するために、タイトルと説明で送料無料または割引を宣伝することを検討してください。

組み合わせ配送割引、カーブサイドピックアップオプション、または特定の国内のみの配送などの対応策に注目してください。明確であればあるほど、販売後に発生する問題は少なくなります。

価格設定と予想される利益率には必ず送料を織り込んでください。一部の販売者は、検索での出品の表示方法を最適化するために、商品価格をわずかに吊り上げて、配送料を安く請求します。

合計価格が競争力を維持できるようにしてください。透明性が高く合理的な配送方法により、購入者は満足し、再度購入する可能性が高くなります。

リストのアップグレードによるエンゲージメントの促進

eBay では、次のような出品を強化するための有料アップグレードを提供しています。

検索結果で目立つようにする太字のタイトル
検索結果や閲覧ページでの露出を増やすための注目のリスト
視覚的に強調した強調表示されたリスト

よりプレミアムなアイテムを獲得するため、または出品スペシャルが実施されている場合には、これらのアップグレードへの投資を検討してください。最小限の手数料により、エンゲージメントと売上が大幅に向上する可能性があります。

購入者がプライベートオファーを交渉できるベストオファーリストを有効にすることもできます。これにより、より多くの販売の可能性が広がります。

オークション形式の出品を有効にしたり、最低価格を追加したりすることも、製品にとって最適であるかどうかを検討するためのアップグレードです。 eBay が提供するオプションを活用して、可視性と販売機会を強化します。

監視と調整

オークション中の出品ビュー、ウォッチャー、入札、販売価格をもう一度確認してください。期待される反応のレベルはわかりますか? そうでない場合は、より最適化するために、価格、写真、タイトル、または説明を調整する必要がある場合があります。

eBay では、必要に応じてアクティブな出品を修正できます。したがって、パフォーマンスに注意して微調整を加えて、最も魅力的なプレゼンテーションを作成してください。

リストの作成には練習が必要なので、最初のいくつかが期待どおりに機能したとしても、続けてください。 eBay が提供するデータを活用して、アプローチを継続的に改良します。

eBay 以外でのプロモーション

閲覧数や売上を伸ばすために eBay のトラフィックだけに依存しないでください。関連するサイト、ソーシャルメディアグループ、フォーラム、その他のリスティングを宣伝する場を探します。

たとえば、バックリンクやゲスト投稿を通じて eBay のリストを共有できます。

特定のブランドや趣味に特化した Facebook グループ
ニッチな製品に焦点を当てたサブレディット
関連するハッシュタグを使用した Instagram
手作りアイテムを販売する場合は Etsy などのクラフトフェアウェブサイト
ウェブサイト、ニュースレター、ソーシャルチャネル

各サイトのガイドラインに従い、スパムリンクではなくコミュニティに価値を提供してください。あなたのタイプの製品を積極的に検索しているバイヤーの前で eBay のリストを獲得することを目指してください。 eBay の外でこの追加露出が行われると、トラフィックと売上が大幅に増加する可能性があります。

最終的な考え

eBay で成功するには、時間と労力の投資が必要です。しかし、これらのヒントに従えば、バイヤーを惹きつけるリスティングを作成し、入札と販売を促進し、eBay の成功を拡大することができます。