ホリデーマーケティングキャンペーンを作成する方法：ステップバイステップガイド

モールはヒイラギで飾られており、受信トレイはホリデーをテーマにしたプロモーションでいっぱいです。Spotifyでお気に入りのホリデープレイリストを聴き始めるのは社会的に受け入れられると考えています…またはそれは私だけかもしれません。

いずれにせよ、ホリデーシーズンはここにあり、マーケターは今年を力強く締めくくる準備をしています。 しかし、贈り物を買うのと同じように、ホリデーキャンペーンを計画することは、最後の最後までやりたくないことです。

来月かそこらで多くの支出が発生するでしょう。そのため、競合他社よりも先に顧客や見込み客にリーチするための計画を立てることが重要です。

キャンペーンの計画をまだ開始していませんか？ パニックにならない。

今シーズンのホリデーマーケティングキャンペーンを開始するために必要なすべてを網羅した包括的なガイドを作成しました。 オファーテンプレートから無料のホリデーをテーマにしたストックフォトまで、キャンペーンをすぐに開始して実行できるように設計されたリソースをこのステップバイステップガイドに盛り込みました。

1.キャンペーンのテーマを決定します。

ほとんどのインバウンドマーケターの日常生活にはコンテンツの作成が根付いていますが、キャンペーンの開始は少し異なります。 ツイートやインフォグラフィックとは異なり、キャンペーンでは、すべてのマーケティングチャネルを1つの特定の目標またはメッセージに合わせる必要があります。

ホリデーキャンペーンは、すべてのキャンペーンと同様に、通常、集中して実行されます。 業界によっては、早ければ10月に始まり、多くの場合1月に波及する可能性があります。

自分が何をしているのかがわかったので、もう時間を無駄にしないようにしましょう。 以下では、キャンペーンとオファーの確立について説明することにより、このプロセスを開始します。

2.キャンペーンの目標を選択します。

オファーの作成を開始する前に、達成しようとしているものを決定する必要があります。 このキャンペーンの理想的な結果は何ですか？

フォーカスを定義したら、キャンペーンの成果をベンチマークするために使用される目標の作成を開始できます。 あなたの目標は、具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限が定められている必要があります（略してSMART目標）。 このタイプの目標を構成する方法の例を次に示します。

2021-12-14T12 ：00：00Zまでに[トピック/製品]に焦点を当てた[番号]リードを生成します

キャンペーンから何を得たいかによって、目標は次のようになります。

• 2021年12月5日までに年次ホリデーセールに関心のある1,000人のリードを生成します。
• 2021年11月30日までに、ホリデーショッピングアプリに5,000件の登録を生成します。
• 2021年12月20日までにチャリティーXYZへの寄付で$50,000を集めてください。

マーケティング活動をSMARTの目標にうまく合わせるために、この無料の目標設定テンプレートを確認してください。 このテンプレートを使用して、目標を要約し、最大のマーケティングニーズを計算し、期限を設定できます。

3.ターゲットオーディエンスを定義します。

目標を設定したら、次のステップはターゲットオーディエンスを定義することです。 あなたが到達しようとしている人々についてあなたが集めることができるより多くの情報は、より良いです。 彼らはソーシャルメディアのどこでぶらぶらしていますか？ 彼らはデスクトップまたはモバイルで情報を消費することを好みますか？ これは、コンテンツを作成してプロモーションを計画するときに、よりスマートなマーケティング決定を下すのに役立ちます。

マーケティング活動のためにすでにいくつかのバイヤーペルソナを用意している場合は、焦点を絞ることから始めたいと思うでしょう。 キャンペーンはオーディエンスのすべてのセグメントに関係していますか？ そうでない場合は、含めたくない人々をすぐに取り除く必要があります。

購入者のペルソナをまだ持っていない場合、またはキャンペーン固有のペルソナを作成したい場合は、無料の購入者のペルソナテンプレートを確認することをお勧めします。 これらのテンプレートを使用すると、ペルソナデータを簡単に作成して整理できます。

4.オファーを作成します。

作成したオファーは、すべてのキャンペーンイニシアチブの中心点として機能します。 通常、オファーは電子書籍、ホワイトペーパー、テンプレート、オンラインコース、ビデオ、ツールなどの形で形になります。Rybbonなどの場所からデジタルeギフトカードを選択することもできます。 選択できるオプションはたくさんありますが、対象読者にとって最も意味のあるアプローチで実行することをお勧めします。

考えてみてください。連絡しようとしている人が通常、特に休暇中に時間に追われていることがわかっている場合は、長い電子書籍ではなく、使いやすいテンプレートのセットを作成することをお勧めします。

電子書籍のルートを取ることにした場合は、私たちがお手伝いします—無料のカスタマイズ可能な電子書籍テンプレートをダウンロードできます。 デザイン要素はすでに処理済みなので、コンテンツの作成に集中するだけです。 また、オファー全体で使用できる魅力的なビジュアルをお探しの場合は、250枚の無料のホリデーストックフォトをここからダウンロードしてください。

5.ランディングページを作成します。

オファーが作成されたら、それが住む場所を提供する必要があります。 これがランディングページの出番です。

ランディングページがトラフィックを誘導するページであることを考えると、説得力がある必要があります。 含める必要のある重要な要素のリストを次に示します。

• 説得力のある見出し。 これは、潜在的な訪問者の注意を引く方法です。 完璧な見出しを作成するためのヒントについては、このガイドを参照してください。
• 面白いビジュアル。 ランディングページは、単なるテキストの寄せ集めではありません。 オファーに視覚的なコンテキストを提供する方法を考えてください。
• あなたの申し出の利点。 これは通常、箇条書きで具体化されます。 ここでの目標は、訪問者がこのオファーから何を期待できるか、そしてなぜそれが重要なのかを理解することです。
• フォーム。 これは、オファーと引き換えに情報を収集する方法です。 フォームフィールドにはマジックナンバーがないことに注意してください。 実際、フォームで要求する必要のある情報の量は、企業ごとに異なります。 とはいえ、本当に情報が必要ない場合は、それを求めないでください。

優れたランディングページに何が入るかについてさらにガイダンスが必要な場合は、19の素晴らしいランディングページデザインのこのまとめをチェックしてください。

6.プロモーション計画を立てます。

「あなたがそれを造れば、彼らは来るでしょう」と、これまでにマーケティング担当者は言いませんでした。 コンテンツが作成されたので、次は言葉を広める方法を考えます。 チャネルごとに実装する必要のあるプロモーション戦術の一部を次に示します。

メールマーケティング

あなたがすでにあなたがあなたの申し出に興味があると知っている人々のリストを持っているなら、それは素晴らしいことです。 より具体的なグループを追跡するためにデータベースを細かく分析する場合は、最初にそのセグメンテーションに注意する必要があります。 HubSpotのお客様の場合、リストアプリのスマートリストを使用してデータベースを簡単にセグメント化できます。 （ここにあなたが始めるのを助けるためのリソースがあります。）

ホリデーシーズン中は、リストをセグメント化することがこれまで以上に重要であると主張します。 入ってくるプロモーションの数が増え、忙しい買い物客の時間が限られているため、ターゲットを絞った電子メールが大量のメッセージよりも優先されることがよくあります。

受信者を二乗したら、Sendosoなどのプラットフォームを介して実際の電子メール作成プロセスを開始できます。 メールを作成する際に留意すべきいくつかの注目すべき要素は次のとおりです。

• 件名。 オファーが解決するものに焦点を合わせます。 件名を改善するためのヒントについては、この役立つ投稿を確認してください。
• ボディコピー。 メールの本文は、ランディングページのコピーのように、短くて甘いものにする必要があります。 これは、パーソナライズトークンを使用してパーソナライズを組み込む絶好の機会でもあります。 パーソナライズの機会について考えさせるためのいくつかの優れた例を次に示します。
• 共有オプション。 受信者がオファーをネットワークにすばやく渡すことができるボタンをメールに追加することを忘れないでください。

HubSpotのテンプレートマーケットプレイスをチェックして、ニーズに合ったメールテンプレートを見つけてください。

ブログ

あなたがあなたの意図された聴衆のレーダーであなたの申し出を得るために電子メールを送ったら、それはあなたのリーチをさらに構築する時です。 ブログの投稿は、人々をあなたのオファーに引き付けるための効果的なキャンペーン要素として機能し、いくつかの異なる方法でアプローチすることができます。

ブログを使用してオファーを宣伝する1つの方法は、単純な「プロモーション投稿」を作成することです。とにかく、それを私たちはそれらと呼んでいます。 この投稿は通常、非常に焦点を絞った記事であり、オファーの簡単な紹介、実装方法に関するアドバイス、および人々をランディングページに誘導するための説得力のあるCTAを提供します。

同僚のGinnySoskeyが運営するHubSpotのマーケティングブログの6か月の分析によると、プロモーション投稿は、私たちが通常公開する7つの投稿タイプの中で最も効果的なリードジェネレーターであることが証明されました。 これは業界や対象者によって異なる場合がありますが、それは確かに私たちが自分で探求することをお勧めするタイプです。

プロモーションの投稿はさておき、その主題に沿った投稿にオファーのCTAを追加することもお勧めします。 まったく新しい投稿を作成し、関連する古い投稿に再度アクセスして、CTAを交換することができます。 このように、あなたの投稿の最後に到達した人々がより多くの情報を探しているか、主題についてより深く掘り下げている場合、彼らはオファーにクリックスルーすることができます。

ソーシャルメディア

有形の販促資料が用意できたので、ソーシャルメディアチャネルを通じて宣伝を開始できます。 関連するブログ投稿またはランディングページへのリンクを共有するかどうかにかかわらず、同じツイートやFacebook投稿を何度も何度も繰り返さないように、メッセージを切り替えていることを確認してください…

また、投稿するプラットフォームに合わせて投稿を調整することもできます。 たとえば、Instagramで宣伝するためのティーザー動画を作成し、Twitterで提供するときにカラフルなビジュアルを使用する場合があります。

休日は、通常は試さないプラットフォームを探索しようとしている企業に興味深い機会を提供します。 忙しい消費者がインターネットやソーシャルメディアの隅々で休暇の助けやインスピレーションを求めているので、さまざまなプラットフォームでキャンペーンを宣伝する価値があることに気付くかもしれません。

コンテンツを共有する場所はどこでも、配信戦略を整理および計画する場所が必要になります。 そのためには、この無料のソーシャルメディアコンテンツカレンダーをチェックしてください。

PPC

有料広告は、特に忙しいホリデーシーズンの前後に、インバウンドの取り組みの一部を後押しするための優れたツールになります。

予算が許せば、オファーの検索需要があることがわかっている場合は、ソーシャルメディアで宣伝するために、キャンペーンアセットの一部に少額の資金を投入してみてください。 Facebook、Twitter、LinkedInの3つの主要なソーシャルメディアプラットフォームで成功する有料広告キャンペーンを作成する方法についてのアドバイスは、このガイドをご覧ください。

7.リード育成パスを作成します。

リードを生成すると、リードはどうなりますか？ そして、休日が過ぎ去ったら、それらはあなたのビジネスにとって何を意味しますか？

キャンペーンを開始する前に、フォームに記入したリードを認定して開発するための計画を立てることをお勧めします。

メールのセグメンテーション

マーケティング自動化ソフトウェアを使用すると、電子メールの育成を使用して、リードをビジネスに引き付け続け、販売に近づけることができます。

メールとワークフローの作成を開始する前に、リストをもう一度確認して、セグメンテーションの機会があるかどうかを判断する必要があります。 リードのリストを分割すると、より状況に応じたフォローアップメールを簡単に配信できるようになります。これにより、休日の受信トレイの混乱から自分を切り離し、最終的に受信者があなたの関係の価値を理解できるようになります。

メール育成

次に、リードを育成するために使用するコンテンツを決定します。 この育成プロセスの目標に焦点を当てることで、焦点を絞ることができます。 あなたは彼らにこれらの人々を売り上げに変えてもらいたいですか？ 加入者？ それらを特定のページに誘導しようとしていますか？

キャンペーンでは、これらのリードを役立つ関連リソースで再エンゲージすることが理にかなっている場合があります。

また、進捗状況を追跡するには、ワークフローの目標を設定してください。 HubSpotをご利用の場合は、HubSpotのワークフローアプリでこれを行うことができます。これにより、メールシーケンスのパフォーマンスを簡単に測定できます。

8.キャンペーンをライブにします。

オファー、ランディングページ、ブログプロモーション、ワークフローの育成など、すべてが整ったので、キャンペーンを公開しましょう。

プロモーションを開始する前に「ソフトローンチ」を発行することをお勧めします。これにより、すべてのステップを自分で実行して、すべてが正常に機能していることを確認できます。 数人の同僚にフォームに記入してステージを実行してもらうことができれば、不具合や見落としたマークを見つけるのがはるかに簡単になります。

すべてが順調に進んでいることがわかったら、プロモーションを開始して、ランディングページへのトラフィックを増やし始めます。

9.測定して報告します。

これは、プロセスの最後の、そして間違いなく最も重要なステップです。 キャンペーンが勢いを増す時間ができたら、そのパフォーマンスに飛び込んで、そこから何を学ぶことができるかを確認する必要があります。

ステップ1で設定した目標を覚えていますか？ 今こそ、実際に攻撃したかどうかを判断するときです。攻撃しなかった場合は、何が原因で攻撃できなかったかを特定します。 ワークフローのどこで人々が落ちたのか、ブログの投稿が失敗したのか、オファーの一部が少し横ばいになったのかを分析すると、キャンペーンがそれらの数に達するのを妨げた原因が明らかになる可能性があります。 これらの詳細をメモし、それらを使用して次のキャンペーン戦略を通知します。

実際に自分自身に関係する必要がある数値を定義するためのヘルプが必要な場合は、インバウンドマーケティング分析の入門ガイドを確認してください。 このリソースでは、Webサイトとランディングページ、検索エンジン最適化、有料検索、ブログ、ソーシャルメディア、電子メールマーケティング、リードの育成と自動化を効果的に分析する方法について説明します。

ホリデーマーケティングキャンペーンを作成することは、今年の残りの期間にマーケティングキャンペーンを作成することとそれほど違いはありません。 主な違いは、作成するテーマとオファーにあります。 プロセスは似ていますが、これらのキャンペーンは通常、この時期にコンバージョンを達成する可能性が高いため、目標と期待が異なります。

編集者のメモ：この投稿は元々2015年11月に公開され、包括的に更新されています。