2022年に効果的なFacebook広告戦略を作成する方法

あなたの広告予算を使うことになると、あなたはあなたのお金のために最大の価値を得る方法がわからないかもしれません。 結局のところ、そこには非常に多くの異なる広告とマーケティングのオプションがあります。 どちらがあなたのビジネスに最適で、希望するオーディエンスにリーチし、投資に対して最大の利益をもたらすかをどのようにして知ることができますか？

Facebookが過去数か月に受けたすべての変更があっても、それでもあなたのビジネスを宣伝するのに最適な場所です。 広告は手頃な価格であり、「理想的な」顧客をターゲットにすることができます。 毎日約19億3000万人がこのソーシャルメディアプラットフォームを使用しているため、探しているオーディエンスに確実にリーチできます。

他のマーケティングまたは広告プラットフォームと同様に、しっかりとした計画または戦略でこの取り組みに取り掛かることをお勧めします。 1つがなければ、橋からチラシを投げて、最高のものを期待しているかもしれません。

Facebookの広告戦略2022

Facebookでの広告に不慣れな場合、この風景は、これまでビジネスがなかった恐ろしい新しいフロンティアのように見えるかもしれません…しかし、そうではありません。 Facebookで積極的に宣伝している企業は300万を超えています。

「待って…じゃあ、飽和状態じゃないの？ 他の場所に広告を出すべきではありませんか？」 それが機能するので、Facebookには非常に多くの広告主がいます。 これは、希望するオーディエンスにリーチし、行動を起こすように促す（理想的には、製品を購入する）ための優れた方法です。

さて、あなたが知る必要があるのは、それらの300万の広告主のすべてが成功しているわけではないということです。 多くの人は、彼らの理想的な顧客が誰であるか、そして彼らが売りたい人々をどのようにターゲットにするかを理解していません。

結果として、問題はあなたがFacebookに広告を出すべきかどうかではありません。 問題は、ROIが時間とお金の価値があるように、どのように適切に宣伝するかです。

Facebook広告を設定する前に知っておくべきこと

私たちはあなたが興奮していることを知っていますが、いくつかの事前計画はあなたのキャンペーンをはるかに成功させるのに役立ちます。

まず、顧客が誰であるかを理解する必要があります。

• 彼らは誰なの？
• 彼らの家族の状況はどのように見えますか？
• 彼らはいくら稼ぎますか？
• 彼らはどこに住んでいますか？ （地理的にも、所有または賃貸しているかどうかの両方）。
• 彼らはどこに勤めていますか？
• 彼らは自由な時間をどのように過ごしますか？

彼らが誰であるかを理解したら、それをさらに一歩進めて、彼らがどのように考えているかを理解したいと思うでしょう。

何が彼らを夜に保つのですか？ 彼らの感情的な状態はどうですか、そして彼らはどのようなニーズを満たしたいと思っていますか？ 彼らはどのように自分自身を識別しますか？ 彼らが自分自身を見る方法は、あなたが彼らを見る方法よりも重要であることがよくあります（あなたの見方がより現実的であっても）。

次に、平均的なカスタマージャーニーについて説明します。 彼らはどのようなステップを踏みますか：

• 彼らが問題を抱えていることを認識する
• その問題が何であるかを特定する
• 潜在的な解決策を見つける
• オプションとしてあなたに気づきなさい
• 製品の購入を選択してください

お客様ごとに、この道のりは少し異なる場合があります。 ただし、一般的に3つのカテゴリに分類されます。

1. 意識向上フェーズ（目標到達プロセスの上部）
2. 検討フェーズ（目標到達プロセスの中央）
3. 決定フェーズ（目標到達プロセスの下部）

なぜこれが広告主としてあなたにとって重要なのですか？ 潜在的な購入者がいるカスタマージャーニーのどの段階に基づいても、コンテンツ、オファー、言い回し、および行動を促すフレーズを微調整するためです。

最後に、カスタマージャーニーのどこに位置しているかに基づいて、オーディエンスをセグメントに分割する必要があります。 これにより、適切な人に適切なタイミングで適切なオファーを行うことができます。

潜在的なオーディエンスセグメントの例を次に示します。

• 「見込み客の段階」にいる新しい顧客は、あなたの製品に興味を持っているため、ウォームリードとしてあなたの目標到達プロセスに入ります。
• Lukewarmのリードがあなたのウェブサイトにアクセスしましたが、関与しませんでした。リターゲティングを使用して、問題の解決策を提示し、翼で待っていることを彼らに思い出させることができます。
• あなたのブログのような熱心なブログ読者は、より多くのために戻ってき続けます。 Facebookでコンテンツを共有したり、購入したりする可能性が高くなります。
• ランディングページの訪問者は特定のランディングページにアクセスしたため、おそらくその特定の製品に興味を持っています。
• ショッピングカートの放棄者は購入に非常に近かった…しかし、何かが彼らを止めた。 彼らは彼らの購入を終えるためにただ穏やかなプッシュを必要とするかもしれません。
• リピーターはあなたのブランドを気に入っています。 彼らは過去にあなたからすでに購入していて、何度も何度も戻ってきます。 これらの顧客は、ブランドの支持者として、あなたの賞賛を歌い、あなたの製品を彼らの友人に推薦することができます。

自分のオーディエンスについて詳しく知ると、さまざまなメッセージングを必要とするさまざまなセグメントが明らかになる可能性があります。

さて、あなたが誰に広告を出しているのか、そして彼らが彼らの旅のどこにいるのか（そしてあなたの目標到達プロセスのどこにいるのか）に基づいてあなたのFacebook戦略がどのように異なるかを考えてください。 これらの可能性を考慮してください。

• あなたが見込み客を引き付けることを探しているとき、あなたは彼らが彼らの問題を理解するのを助ける（そしてあなたを専門家として位置づける）あなたのブランドまたはコンテンツの周りに広告を作成するかもしれません。
• 目標が変わり、見込み客を変換したい場合は、コンテストや景品、無料の試用版のオファー、およびリード広告を利用します。
• 見込み客を締めくくるときは、リード育成キャンペーン、割引オファー、販売キャンペーン、期間限定オファーを組み込んで、見込み客に購入を促します。
• 見込み客が顧客になったら、プレミアムオファー、紹介プログラム、アップセルキャンペーン、購入に関する役立つ情報で見込み客を喜ばせましょう。

Facebookの広告戦略に飛び込む前にもう1つのステップがあります。 これはFacebookピクセルと呼ばれ、コンバージョンを追跡したい場合は（間違いなくそうします）、インストールする必要があります。 Facebookピクセルは、Facebookから取得してWebサイトに埋め込む一連の追跡ドットです。 次に、訪問者がサイトにアクセスしたときに何をするかを追跡します。 これにより、実際のユーザーの行動に基づいて広告をより適切に絞り込むことができます。

超技術的ではありませんが、それでもあなた自身のウェブサイトを処理しようとしていますか？ Facebookには、WebサイトにFacebookピクセルをインストールするのに役立つステップバイステップの手順があります。

Facebookの広告戦略

強力なFacebook広告の基盤を確立したので、広告で採用する可能性のあるさまざまな戦略を見てみましょう。

ターゲットにするオーディエンスセグメントによっては、これらすべてが法案に適合しない場合があります。 これらのオプションを検討するときは、行ったすべてのオーディエンス調査を念頭に置いてください。

1.Facebook広告とコンテンツマーケティングを組み合わせる

多くの企業は、ウォームリードを有料の顧客に変えるように設計された広告でターゲットにするという間違いを犯しています。 あなたの方がよく分かっている。 あなたは暖かい鉛がまだあなたから買う準備ができていないことを知っています。 直接の販売提案で彼らをオフにする代わりに、彼らの質問に答え、彼らの問題点を解決する有用なコンテンツを彼らに提供してください。 これは短く、興味深く、価値のあるものである必要があります。 我慢して。 最終的には、これらのウォームリードを顧客に変換します。

これどうやってやるの？

1. コンテンツを作成します。
2. Facebookでコンテンツを共有します。
3. チームメンバー（およびおそらく少数の友人）に、投稿を高く評価して共有するように依頼します。
4. Facebookの投稿を増やして、より多くの視聴者にリーチできるようにします。

2.景品とコンテストを使用する

Facebookのコンテストは常に販売に焦点を当てる必要はありません。 代わりに、潜在的な高価値の賞品を提供して、ブランド認知度を高め、コンバージョンファネルに新しいリードをもたらすことで長期的に見返りを得ることができます。 コンテストや景品戦略に取り組む前に、Facebookのポリシーを確認して、ルールに違反していないことを確認してください。

3.リード広告を使用してマーケティングリストを作成します

Facebookの大規模なフォロワーは素晴らしいですが、Facebookはあなたの連絡先を「所有」しています。 彼らがアルゴリズムを変更したりシャットダウンしたりすると、あなたはそれらの人々にアクセスできなくなります。

無料の電子書籍やコースなどのリードマグネットを作成してからリード広告を掲載すると、マーケティングリストを作成するのに役立ちます。 消費者は、無料ギフトと引き換えに、自分のメールアドレスをFacebookに直接入力できます（追加の手順や摩擦で紛失することはありません）。 次に、彼らの電子メールをマーケティングリストに追加し、今後の電子メールマーケティングキャンペーンに含めることができます。

4.ビデオ広告を組み込む

しばらく広告を掲載していて、期待した収益が得られない場合、またはFacebook広告を初めて使用して、いくつかの異なるオプションを試して、状況に最適なものを確認したい場合は、ビデオ広告はまさにあなたが探しているものかもしれません。

人々は動画を愛するだけでなく、他の広告タイプと比較してクリック単価（eCPC）が最も低くなっています。 取引をさらに甘くする必要がありますか？ アドビは、「ビデオを視聴する買い物客は、ビデオ以外の視聴者よりも購入する可能性が1.81倍高い」ことを発見しました。

5.FacebookとGoogleの広告を作成します

多くのマーケターはこれらのプラットフォームをどちらか一方と見なしていますが、FacebookとGoogleは実際には互いに非常にうまく補完することができます。

繰り返しになりますが、戦略はキャンペーンの目標とターゲットとするオーディエンスセグメントに依存する必要があります。 たとえば、新しいコンピュータなど、特定の製品を検索している人は、購入する準備ができており、単にオプションを調べているだけです。 適切なキーワードを使用し、それらの周りにGoogle広告を作成することは、ブランド認知度を高めたFacebookでウォームリードをターゲットにするよりも優れている可能性があります。

6.Facebookモバイル広告を利用する

先に進む前に、あなたのWebサイトまたはランディングページはモバイル表示用に最適化されていますか？ これは、ユーザーが使用するデバイスに関係なく、ユーザーがポジティブな視聴体験を得ることができることを意味します。 サイトがこのように設定されていない場合は、モバイル広告の準備ができていません。 Facebookの広告収入の94％がモバイル経由で生み出されたという事実にもかかわらず、潜在的な顧客を欲求不満の原因となるサイトに送ると、ことわざの窓からお金を捨てることになります。

Facebookをビジネスに利用するときは、便利なスケジュール設定と読みやすいレポートのために、ソーシャルメディアプラットフォームをHubSpotアカウントに接続することを忘れないでください。

あなたに

Facebookの広告戦略を考案するとき、あなたができる最も重要なことは、あなたの聴衆をよりよく理解することです。 あなたが誰に売っているのか、そして彼らが購入にどれだけ近づいているのかわからない場合、すべての派手な戦略と新しいトリックは役に立ちません。

あなたの理想的な顧客を知り、彼らが誰であるか、彼らが何をしているのか、そして彼らが何を望んでいるのかを学ぶために時間を費やしてください。 あなたの潜在的な顧客が彼らの購入の旅のどこにいるのかを理解したら、あなたは彼らをあなたの製品の購入に向けてよりよく導くことができます。

Facebookは変わったかもしれませんが、顧客を理解することの価値は決して変わりません。