メタ広告 (以前の Facebook 広告) を作成、最適化、およびテストする方法

情報通のインターネット ユーザーとして、誰も Facebook や Instagram の広告をクリックしないと思うかもしれません。

あなたは間違っているでしょう。

2021 年、Meta は広告から 1,140 億ドル以上の収益を上げました。

誰かがクリックしています。

しかし、誰が、どのように広告をクリックしてもらうのでしょうか? お見せします。

特に初期の頃に Facebook 広告を試した多くのマーケターは、Facebook 広告が機能しないと判断しました。

それらを信じないでください。

Meta for Business として知られるようになった Facebook 広告の作成方法について知っておくべきことをすべて共有します。

Facebook をまったく使用したことがない場合は、Meta Business Suite をセットアップする必要があります。その後、この投稿に戻って、Meta 広告のベスト プラクティスを深く掘り下げてください。

この高度なメタ広告ガイドでは、プラットフォームに最適なビジネスと、キャンペーンを成功させる方法を学びます。

マーケティング担当者が犯す最も一般的な間違いと、広告の成功の最大の要因について説明します。

メタ広告のしくみ

メタ広告は、広告主が 1 つのプラットフォームから Facebook と Instagram のユーザーにリーチできるようにすることで機能します。

Facebook 広告に言及せずにメタ広告について語ることはできません。 2021 年 10 月、Facebook は社名を Meta に変更しました。 彼らは、単なるソーシャル メディアの巨人ではなく、ソーシャル テクノロジー企業になるために取り組んでいます。

Meta Business Suite で広告を作成すると、ブーストされた投稿、ビデオ、写真、ストーリー、メッセンジャー、カルーセル、スライドショー、再生可能な広告、およびインスタント エクスペリエンスを通じて、Facebook と Instagram の両方のユーザーに広告を掲載できます。

メタ広告は、場所、人口統計、およびプロファイル情報に基づいてユーザーをターゲティングします。

これらのオプションの多くは、Meta からのみ利用できます。 広告を作成したら、広告が受け取る各クリックまたは 1,000 インプレッションの予算と入札単価を設定します。

それが圧倒的に聞こえる場合でも、心配しないでください。 それが何を意味するのか説明します。

誰が Facebook (現在のメタ) に広告を掲載する必要がありますか?

多くの企業は、メタ広告が視聴者にふさわしくないために失敗します。 したがって、メタ広告に時間とお金を投資する前に、ビジネス モデルが Facebook や Instagram に適しているかどうかを検討してください。

以前は、メタ広告は検索広告というよりもディスプレイ広告に似ていましたが、製品広告のような新しいバージョンの広告では、広告主が製品をユーザーに直接販売できます。

メタを介した広告で成功する可能性が高いいくつかのタイプのビジネスを次に示します。

摩擦の少ないコンバージョンでビジネス向けのメタ広告を作成する方法

メタ広告で成功する可能性が最も高いビジネスは、ユーザーに購入ではなくサインアップを求めます。 成功するには、摩擦の少ない変換を使用する必要があります。

あなたのウェブサイトへの訪問者は、あなたの商品を探していませんでした。 彼らは気まぐれであなたの広告をクリックしました。 広告の ROI をプラスにするために何かをすぐに購入することに頼ると、失敗します。

メタユーザーは気まぐれで、前もって大きな約束 (購入) を要求すると、クリックして Facebook や Instagram に戻る可能性があります。 代わりに、サービスへのサインアップ、簡単なリード フォームへの記入、メール アドレスの送信、Instagram ショッピングなどを使用したプラットフォーム内でのコンバージョンなど、単純なコンバージョンに固執してください。

サービスではなく製品を販売する場合でも、ニュースレターのサインアップなどの中間コンバージョンに焦点を当てることを検討する必要があります. その後、メール マーケティングやリターゲティング広告を通じてアップセルを行うことができます。

Groupon、AppSumo、Fab などのデイリー ディール サイトは、Facebook 広告で成功できるビジネスの良い例です。 彼らの広告の 1 つをクリックすると、彼らはあなたのメール アドレスを尋ねるだけです。 彼らは後で取引であなたを売ります。

販売サイクルが長い、または仕入れが少ないビジネスモデル

最初に電子メール アドレスのみを要求したとしても、最終的にはこれらのユーザーから利益を得る必要があります。

Facebook 広告に適した最高のビジネス モデルは、一度にすべてではなく、時間の経過とともにユーザーから収益を上げます。 ユーザーがあなたに電子メールを提供した可能性がありますが、彼らが何かを購入する前に、より多くの信頼を築く必要があります.

1 つの大きな買い物に頼ってはいけません。 いくつかの小さな購入が理想的です。

デイリー ディールやサブスクリプション サイトは、Meta で成功できるビジネス モデルの好例です。 どちらも生涯価値が 6 か月以上に及ぶ顧客を抱えています。

Udemy では、ユーザーが最初の訪問時にサインアップすることに重点を置いています。 1 日ではなく 6 か月で広告費の収益を上げることを目指すことで、Facebook ユーザーを長期的な顧客に変えています。

初日に広告費の 20% を回収し、6 か月で 100% を回収することを目標にしています。 これらの数値は、ビジネスの大まかなガイドとして役立ちます。

ファッション、本、その他の小さな買い物のビジネスも、メタ、特に Instagram でうまくいきます。

メタ広告をターゲットにする方法

ほとんどのマーケティング担当者が Facebook 広告で犯す最大の間違いは、正しくターゲットを絞っていないことです。

Facebook の広告ターゲティング オプションは比類のないものです。 人口統計によってターゲティングし、カスタムまたは類似オーディエンスを作成して、最良の顧客に似たユーザーをターゲットにすることができます。 リターゲティング広告を使用して、ページを操作したり、Web サイトにアクセスしたりしたユーザーをターゲットにすることもできます。

Meta では、次の方法でユーザーを直接ターゲットにすることができます。

• 位置
• 年
• 性別
• 興味
• 接続
• 交際状況
• 言語
• 教育
• 職場

オーディエンスによっては、各オプションが役立つ場合があります。 ほとんどのマーケティング担当者は、場所、年齢、性別、関心に注目する必要があります。

場所を使用すると、サービスを提供する国、州、都市、または郵便番号のユーザーをターゲットにすることができます。

年齢と性別のターゲティングは、既存の顧客に基づいて行う必要があります。 25 歳から 44 歳の女性が顧客の大部分を占めている場合は、それらをターゲットに設定してください。 収益性が証明された場合は、ターゲットを拡大できます。

インタレスト ターゲティングは、Facebook 広告の最も強力な機能ですが、誤用されています。 広告を作成するときは、大まかなカテゴリと詳細な関心の 2 つのオプションがあります。

幅広いカテゴリーターゲティングで投資を最大化

大まかなカテゴリには、ガーデニング、ホラー映画、家庭用電化製品などのトピックが含まれます。

メタは、婚約中 (1 年)、親を期待している、故郷から離れている、1 週間で誕生日などのターゲットも追加しました。

広い関心を持つことは、多くの視聴者にリーチする効率的な方法のように思えるかもしれません。 ただし、これらのユーザーは多くの場合、費用がかかり、支出が少なくなります。 メタ ピクセルもインストールする必要があります。

これは、ターゲットとするオーディエンスが多すぎるため、オーディエンスにリーチする効果のない方法でした。 ただし、メタ ピクセルと動的広告を追加すると、これがはるかに効果的になります。

テストする価値はありますが、多くの場合、詳細な関心ターゲティングの方が効果的です。

詳細なターゲティング: 強力なメタ広告ターゲティング戦略

詳細なターゲティングを使用すると、より詳細な関心とオンサイトでの行動に基づいて、メタ ユーザーをターゲティングできます。

たとえば、以下に基づいてユーザーをターゲティングできます。

• クリックした広告。
• 彼らがやり取りするFacebookまたはInstagramのページ。
• 使用するデバイスや旅行の好みなど、メタ全体のアクティビティ。
• より詳細な人口統計。
• インターネット接続の速度。

詳細なターゲティングにより、メタ広告主は「or」/「and」ターゲティングを使用して特定の人を含めたり除外したりすることもできます。

たとえば、「大卒」のユーザーをターゲットにできれば、「旅行に興味がある」または「食べ物に興味がある」ユーザーに焦点を当てることができます。 これにより、ターゲットオーディエンスについてより詳細に知ることができます.

メタ広告の類似オーディエンス

ユーザーを直接ターゲットにすることに加えて、メタでは、類似オーディエンスと呼ばれるグループをターゲットにすることができます。

メタ類似オーディエンスとは? これらは、現在のユーザーに似たメタ ユーザーです。 メーリング リストなど、メタ ピクセルまたはその他のカスタム オーディエンス データが必要です。 次に、Facebook に類似のユーザーを検索するように依頼できます。

それらは高度にカスタマイズ可能です。たとえば、「新規顧客」広告を作成して、現在の顧客を広告から除外することができます。

メタに関するこのページでは、類似オーディエンスを作成する方法について説明します。

Facebook 広告によるリターゲティング

リターゲティング広告を使用すると、ブランドをすでに知っている顧客にリーチできます。 人々が興味を持ちそうなアイテムを表示する動的広告を作成することで、さらに効果を高めることができます。

たとえば、サイトにアクセスしたり、カートにアイテムを残したり、広告をクリックしたりしたユーザーをリターゲティングできます。

リターゲティング広告を作成するには、まずメタ ピクセルをインストールします。 開始するには、Meta のビジネス ヘルプ センターにあるこのガイドに従ってください。

メタ広告の画像

メタ広告の最も重要な部分は画像です。 世界で最も優れたコピーを作成できますが、画像がユーザーの目に留まらなければ、クリックは得られません。

使用しないでください:

低品質の画像

一般的なストック写真

あなたが使用する権利を持っていない画像

また、Google 画像から何も盗まないでください。 有名なブランドでない限り、ロゴを使用しないでください。

邪魔にならないようになったので、広告主は使用する画像をどのように見つければよいでしょうか? それらを購入するか、自分で作成するか、クリエイティブ コモンズ ライセンスで使用してください。

以下では、どのタイプの画像が最も効果的で、具体的にどこでそれらを見つけることができるかを学びます.

広告に人物の画像を使用する

人の画像、できれば顔の画像が最も効果的です。 ターゲット ユーザーに似た魅力的な顔のクローズ アップを使用します。

年下が必ずしも良いとは限りません。 退職者をターゲットにしている場合は、60 歳以上の人の写真をテストします。25 歳の女性を使用しても意味がありません。

Facebook サイドバー広告の画像は小さく (254 x 133 ピクセル)、Instagram フィード広告は 500 ピクセル以下にする必要があります。 その他のメタ広告の仕様については、こちらをご覧ください。

人物の顔に焦点を合わせ、必要に応じてトリミングしてください。 ぼやけた写真や暗い写真は使用しないでください。

Facebook のこの広告画像ガイドを使用して、デスクトップ ニュース フィード、モバイル ニュース フィード、インスタント記事、ストーリーなど、他の広告のサイズ要件を確認してください。

高度なヒント:右を向いている人物の画像を使用します。 ユーザーは対象者の視線をたどり、広告テキストを読む可能性が高くなります。

モデルだけでなく、ビジネスの背後にいる人々を取り上げたり、顧客の一部を紹介したりすることもできます (もちろん、彼らの許可を得て)。

広告におけるタイポグラフィの重要性

明確で読みやすいタイプもクリックを引き付けることができます。 明るい色は広告を目立たせるのに役立ちます。

テキスト コピーと同様に、質問を使用するか、ユーザーへのメリットを表現します。 画像内のテキストをコピーの延長として扱います。

ナッシュビルに関するポッドキャストのこの広告のように、テキストと画像を組み合わせることもできます。

広告にユーモアと楽しさを加える

奇妙で面白い写真は間違いなくクリックを引き付けます。 I Can Has Cheezburger、9GAG、または人気のあるミーム ページを参照してください。

残念ながら、説明的な広告テキストを使用しても、これらの広告は常にうまく変換されるとは限りません。 このタイプの広告を使用する場合は、予算を低く設定し、掲載結果を注意深く追跡してください。 多くの場合、コンバージョンに至らない多くの好奇心クリックを引き付けます。

メタ広告の画像を作成する方法

メタ広告で使用する画像には 3 つのオプションがあります。それらを購入する、既にライセンスされているものを探す、または自分で作成することです。

ストックフォトは、iStockPhoto を含む多くのサイトで購入できます。 また、Pixabay のような無料のストック写真を提供するサイトもあります。 ストック写真のように見えるストック写真は使用しないでください。 一般的なビジネスマンや真っ白な背景はご遠慮ください。

ユーザーはストック写真を認識し、それらを無視します。 代わりに、ユニークな写真を見つけて、トリミングまたは編集し、フィルターを適用して、個性を出してください。 どちらにも、オンラインの画像エディターである Pixlr を使用できます。

写真を購入するお金がない場合は、Google 画像を使用してクリエイティブ コモンズ ライセンスの画像を検索してください。

3 番目のオプションは、イメージを自分で作成することです。 あなたがグラフィックデザイナーなら、これは簡単です。 そうでない場合でも、活版印刷の画像を作成したり、基本的な画像編集を使用して既存の画像からオリジナルのものを作成したりできます。

広告を回転

各キャンペーンには、同じインタレスト ターゲットを持つ少なくとも 3 つの広告が必要です。 少数の広告を使用すると、それぞれのデータを収集できます。 特定のキャンペーンでは、多くのインプレッションを獲得できるのは 1 つまたは 2 つの広告だけなので、一度に多くの広告を掲載しないでください。

数日後、クリック率 (CTR) が最も低い広告を削除し、勝者を反復して継続的に CTR を増やします。

ベンチマークとして 0.1% を目指します。 最初は平均の 0.04% に近づく可能性があります。

成功する Facebook (現在はメタ) の広告コピーを作成する

画像を見た後、ユーザーは (うまくいけば) 広告テキストを読みます。 ここでは、製品やサービスでそれらを販売し、クリックを獲得できます。

40 文字の見出しと 125 文字の本文テキストの制限にもかかわらず、有名なコピーライティングの公式 AIDA を引き続き使用できます。

• (A) 注意:注意を引く見出しでユーザーを広告に引き込みます。
• (I)interest : 製品を使用することの最も重要な利点を簡単に説明して、ユーザーに製品に興味を持ってもらいます。
• (D)esire : 割引、無料トライアル、または期間限定のオファーで、製品に対する即時の欲求を生み出します。
• (A)アクション:行動を促すフレーズで広告を終了します。

AIDA は 165 文字に収まる量が多いですが、それは可能です。 簡潔な売り込みを広告に収められるようになるまで、5 つまたは 10 個の広告を書きます。

以下は、オンライン プログラミング コースの例です。

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これにより、何を取得するのか、なぜそれが重要なのか、そしてなぜ気にする必要があるのか​​を、わずか数行でユーザーに伝えることができます。

メタ広告への入札

他の広告ネットワークと同様に、戦略的入札は、利益と Meta のテストの失敗の違いを意味します。

広告を作成すると、Meta は推奨される入札範囲を提供します。 始めたばかりのときは、この範囲の下限近くに入札単価を設定して、テストされていない広告に広告費を浪費しないようにします。

クリック率は、トラフィックに対して支払う必要がある価格をすぐに決定し始めます。 CTR が高い場合、推奨される入札単価は下がります。

クリック率が低い場合は、クリックごとに入札単価を上げる必要があります。 広告とターゲットを最適化して、CTR を継続的に向上させます。

クリック数に加えて、入札単価によって、ターゲット ユーザーにどれだけリーチできるかが決まります。

メタは、ターゲットオーディエンスのサイズと、そのオーディエンスのどれだけに到達したかを示す、すべてのキャンペーンの優れたチャートを提供します.

入札単価を上げると、より多くのターゲット ユーザーに広告を表示できます。 広告の掲載結果が良好であるにもかかわらず、ターゲット ユーザーの 75% に達していない場合は、クリック数を増やすために入札単価を引き上げることができます。

オーディエンスへの浸透率が高い場合、予算を増やすと、広告の頻度 (ターゲット ユーザーが広告を見る回数) が増えます。

Meta は、AI を使用してどの入札を行うかを決定する自動入札も提供しています。 この戦略を使用する場合は、使いすぎないように予算に注意してください。

メタ広告のランディング ページ

メタ広告をクリックしてもらうことは、ほんの始まりにすぎません。 コンバージョンするにはまだ訪問者が必要です。

ターゲットを絞ったコンバージョン率の高いランディング ページにトラフィックを送信するようにしてください。 あなたは彼らの年齢、性別、興味を知っているので、彼らの問題を解決するページを提供します.

ランディング ページには、コンバージョンとしてトラッキングする登録フォームまたはメール送信ボックスも含める必要があります。

ランディング ページは、後の販売ではなく、このアクションに焦点を当てます。 訪問者にニュースレターにサインアップしてもらいたい場合は、利点を示すか、メールに無料のギフトを提供します。

メタ広告のパフォーマンスを追跡する方法

PPC 広告と同様に、メタ広告のパフォーマンスを追跡する必要があります。 あなたにとって重要な正確な指標は、目標によって異なります。 たとえば、目標がブランドの認知度を高めることである場合、広告のインプレッションとクリックは重要です。 メーリング リストを増やすことが目標である場合は、実際のフォーム入力を増やす必要があります。

メタ広告のパフォーマンスを追跡する際に留意すべき点がいくつかあります。

コンバージョン トラッキング

コンバージョンを追跡するには、Meta のピクセルをインストールする必要があります。 特定の広告と広告キャンペーンの両方のコンバージョンを追跡して、どの広告がコンバージョンしているかをより深く理解してください。 広告とオーディエンスの両方に注意を払います。適切なオーディエンスをターゲットにすることで、多くの場合、大きな違いが生まれます。

パフォーマンス追跡

また、Meta Business Suite 内でのパフォーマンスを監視する必要があります。 追跡する最も重要な指標は、クリック率です。 CTR は、受け取るクリック数とクリックごとに支払う金額の両方に影響します。

クリック率が低い広告は、配信が停止するか、費用が高くなります。 CTR の高い広告は、予算内に収まる限り多くのクリックを生成します。 また、コストも低くなります。 インタレストと広告ごとの CTR に注目して、どのオーディエンスが最も効果的で、どの広告が彼らの共感を呼んでいるかを把握してください。

注意: 最高の広告のパフォーマンスでも、時間の経過とともに低下します。 ターゲットオーディエンスが少なければ少ないほど、これはより速く起こります. 通常、トラフィックは 3 ～ 10 日で減少し始めます。

このような場合は、広告を新しい画像とコピーで更新してください。 既存の広告を複製し、画像と広告テキストを変更します。

既存の広告を編集しないでください。 クリックを獲得していない既存の広告を削除します。 翌日、新しい広告の表示回数とクリック数が表示されます。

画像のパフォーマンスを経時的に監視して、最高の CTR を生成し、トラフィックを最も長く維持するものを確認します。 高性能の画像は、クリックされなくなるまで数週間ごとにローテーションできます。

メタで A/B テストを使用する

A/B テストでは、広告コピー、画像、オーディエンスなどの広告の変数を変更して、どの戦略が最も効果的かを確認できます。 Meta を使用すると、Ads Manager で A/B テストを作成できるため、サードパーティ ツールを使用する必要さえありません。

メタ広告に関するよくある質問

結論

学習曲線にもかかわらず、メタ広告は適切なビジネスにとって優れたマーケティング チャネルになる可能性があります。 覚えておくべき最も重要なことは、特定の興味をターゲットにすること、人目を引く画像を使用すること、ユーザーに摩擦の少ないコンバージョンを与えること、すべてを追跡することです。

あなたのビジネスに役立つものを1、2週間学習した後、メタコンバージョンの安定したソースを生成できるようになります.

メタ広告の最高のヒントは何ですか? コメントでそれらを共有してください。

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