ソーシャル メディアで見込み客を獲得する方法

HubSpot の調査によると、ソーシャル メディア マーケターの 77% が、自分のマーケティング専門分野が自社にとって今年はやや効果的であったと述べています。 世界中に 47 億人のユーザーがいるソーシャル メディアは、無視できない力です。

私たちの携帯電話は、私たちの手の延長になるかもしれません。瞬間的なつぶやきを飛ばしたり、メイクアップのインスピレーションを得るために Instagram を熟読したり、ソーシャル メディアは世代を超えて私たちの生活の支配的な力となっています。 そのため、企業はリード生成のためにソーシャル メディアを活用する必要があります。

ソーシャル メディアをビジネスに有利に活用し、リード ジェネレーションの力に変えるにはどうすればよいでしょうか?

この投稿では、次のトピックについて説明します。

• ソーシャルメディアのリードジェネレーションとは
• 企業がソーシャル メディアでリードを生み出す理由
• ソーシャルメディアのリードを生成する方法

上記のプラットフォームは、人々が頻繁にコンテンツを共有したり、友達に追いついたり、最新ニュースを読んだり、インスピレーションを集めたり、単に閲覧したりするソーシャル メディア チャネルのほんの一例です。

質の高いソーシャル メディア リードとは、有益な情報を提供し、ビジネスに関与してくれるリードです。 有用な情報はさまざまですが、一般的には、名前、職業、電子メール アドレスが含まれます。

企業がソーシャルメディアの見込み客を生み出す理由

見込み客を獲得するためにソーシャル メディアを利用する理由ソーシャル メディアは普及しており、私たちの日常生活に織り込まれています。 Pew Research Center によると、アメリカ人の 10 人に 7 人がソーシャル メディアを使用しています。

大多数の人々がソーシャル メディアを利用しているため、ブランドがソーシャル メディアを見込み客を生み出すための豊富で豊富なソースとして見過ごすことは賢明ではありません。

画像ソース

B2B と B2C の両方のマーケターは、リードを獲得するために幅広い戦略を実装できます。

ソーシャル メディアは、ブランドの認知度を高め、エンゲージメントを促進し、Web サイトのトラフィックを促進することで、企業がリード生成の取り組みを強化するのに役立ちます。

ソーシャルメディアのリードジェネレーションを後押しする要因

ブランド認知度

ブランドの認知度を高めることは、ターゲット ユーザーにリーチするための鍵です。 これは、顧客オーディエンスを獲得し、信頼できる有益で魅力的なコンテンツを使用して、顧客が製品やサービスについて詳しく知るのを支援するための基盤です。

ソーシャル メディアは、ブランドの認知度を高め、ブランドの精神を紹介するのに最適です。 HubSpot の調査によると、ブランドの価値を反映し、製品やサービスを紹介するコンテンツは、Instagram で最高の ROI を獲得します。

婚約

関連性の高い高品質のコンテンツを共有することで、視聴者とのエンゲージメントが向上します。 エンゲージメントは、ブランドを保証してくれる忠実な顧客を維持するための鍵です。

ウェブサイトのトラフィック

ソーシャル メディアは、ウェブサイトのトラフィックを促進する絶好の機会を提供します。 コンテンツ オファーを使用すると、訪問者を Web サイトに誘導できます。

ソーシャル メディアのリードを生成する方法

ソーシャル メディアで見込み客を獲得するには、さまざまな方法があります。

このセクションでは、全体として最適な戦略を強調し、次に特定のソーシャル メディア プラットフォーム (Instagram、Facebook、YouTube TikTok、LinkedIn、および Twitter) に的を絞った戦略について詳しく説明します。

全体的な最良の戦略

1. ソーシャル メディア ページを最適化します。

あなたのプロフィールは、人々があなたのコンテンツを見て興味をそそられ、もっと知りたいと思ったときにクリックするものです。 あなたのプロフィールは、人々が最初に目にするものでもあります。 プロフィールを形にすることが重要です。

これは次のことを意味します。

• 明確な連絡先情報を提供する:人々があなたのビジネスに簡単に連絡できるようにします。 これには、電子メール、電話番号、または Web サイトの連絡先ページへのリンクを含めることができます。
• 明確な CTA または複数の CTA を含める: CTA について戦略的に考え、ビジネス ニーズの変化に合わせて更新します。 CTA には、デモやニュースレターへのサインアップ、コンサルティングの予約、またはショップへのリンクを含めることができます

2. 魅力的なコンテンツを作成します。

ここでも、関連性のある高品質のコンテンツを作成することで、顧客の関心を引くことができます。 ソーシャル メディアのアルゴリズム主導の世界では、目立つコンテンツを作成することが特に重要です。

魅力的なコンテンツを作成するには、ユーザー ペルソナをマッピングすることで、リーチしようとしているオーディエンスと、オーディエンスを引き付けるコンテンツをよりよく理解することができます。

さまざまなコンテンツ形式を理解することは、ビジネスのコンテンツ戦略に役立ちます。

HubSpot の調査によると、ソーシャル メディア マーケターの 54% が使用するソーシャル メディア フォーマットのトップは短編動画であり、ライブ ストリーミング、ライブ オーディオ チャットルーム、ユーザー生成コンテンツがそれに続きます。

リスクを取ることも悪くありません。 クリエイティブであることは、大きな見返りにつながる可能性があります。 さまざまなソーシャル キャンペーンを追跡するのは困難に思えるかもしれませんが、HubSpot のソーシャル メディア管理ソフトウェアを使用すると、すべてのソーシャル キャンペーンを 1 か所から実行できます。

3. ターゲットを絞った広告を作成します。

有料のソーシャル メディア広告は、ビジネスがより多くのリードを生み出すのに役立ちます。 有料広告を活用することで、視聴者の関心に的を絞ったオファーを作成できます。 あなたのビジネスは、あなたの広告が誰に配信されるかについて非常に具体的である可能性があります.

Mailchimp が示したように、広告は創造力を発揮する良い機会です。 広告は、有機的な見込み客獲得の取り組みを補完することができます。相互に排他的である必要はありません。

4. 魅力的なランディング ページをデザインする。

誰かにあなたのCTAをクリックしてもらうために、あなたはすべての困難で精力的な仕事をしました. よくできた。

つまらないランディング ページで努力を無駄にしないでください。 優れたランディング ページは、ユーザー フレンドリーで明確なパスが含まれている必要があります。 HubSpot の無料の Landing Page Builder を使用すると、コンバージョンに向けて設計されたランディング ページをシームレスに作成できます。

上位のソーシャル プラットフォームでリードを獲得するための的を絞った戦略

ソーシャル メディア プラットフォームはそれぞれ異なり、独自の癖があります。 人々はさまざまな理由でさまざまなプラットフォームを使用しており、世代に基づいて、あるプラットフォームが別のプラットフォームよりも優先されることさえあります.

たとえば、TikTok は Z 世代に圧倒的に支持されており、Instagram はミレニアル世代に支持されています。 このセクションでは、各ソーシャル メディア プラットフォームに合わせた戦略をいくつか紹介します。

インスタグラムのリード

Instagram は主に写真共有アプリとして 2010 年に始まりました。しかし、時代は変わりました。 それ以来、Instagram は拡張され、いくつか例を挙げると、リール、ストーリー、ショップなど、より多くの機能をサポートするようになりました。

ソーシャル メディア プラットフォームは、人々がビジネスとやり取りする場所でもあります。Instagram によると、Instagram ユーザーの 90% がビジネスをフォローしています。

いくつかのヒントを次に示します。

• リールを使用します。 リールは大流行です。 HubSpot の調査によると、82% がプラットフォームに動画コンテンツを投稿しており、彼らが最も使用するコンテンツ形式は動画ベースです。
• ビジュアル優先。 第一印象は重要です。 誰かがあなたのページをスキャンすると、投稿したコンテンツがグリッド形式で表示されます。 主にテキストベースの Twitter とは異なり、Instagram は主に視覚的なプラットフォームです。
• Instagram Shopを活用して、即座に収益を上げましょう。 リードは見込み客の販売プロセスを進めるための鍵となりますが、Instagram ショッピング可能投稿を使用すると、真剣な購入者を製品のランディング ページや独自のソーシャル メディア ショップに直接誘導して、すぐにコンバージョンにつなげることができます。
• 広告を探索します。 インフィード投稿、ストーリー、リール、ライブ動画など、ほぼすべての Instagram コンテンツ形式に多数の広告オプションがあります。 広告予算が​​あり、Instagram で多くのフォロワーがいる場合は、自分に適したものがないか検討することをお勧めします。

Facebook リード

Facebook は 2004 年に設立され、MySpace 時代に続いています。 しばらくの間存在していたにもかかわらず、前作のように墓場に沈んではいません。 実際、2022 年第 1 四半期の時点で 1 日あたり 19 億 6000 万人のアクティブ ユーザーがおり、依然として非常に堅牢です。

いくつかのヒントを次に示します。

• 共有可能なコンテンツを投稿します。 共有ボタンは、より多くの視聴者にコンテンツを公開するための非常に便利な機能です。 興味深いブログ投稿などの魅力的なコンテンツへのリンクを共有すると、共有が促進されるだけでなく、ユーザーが直接サイトに誘導されます。
• ライブに行く。 Facebook ライブ動画を作成することは、視聴者を引き付け、リアルタイムで反応する機会を与える優れた方法です。

Facebook 投稿のアイデアが必要ですか? 便利なガイドがあります。

YouTube リード

ビデオはどこにも行きません。 YouTube は、毎月 17 億を超えるユニーク ユーザーを生み出しています。 料理のチュートリアルからミュージック ビデオまで、一見何でもありそうなビデオが YouTube で見つかります。

いくつかのヒントを次に示します。

• ブランドの YouTube チャンネルを作成します。 ブランド化された YouTube チャンネルを作成すると、コンテンツを統合してチャンネル登録者を増やすことができます。
• 動画へのリンクを組み込みます。 製品へのリンクなど、動画への関連リンクを埋め込むと、視聴者が探しているものを見つけやすくなります。

TikTokリード

TikTok は注目すべきソーシャル メディア プラットフォームとしての地位を急速に確立しています。 2020 年から 2021 年にかけて、TikTok は最もダウンロードされたアプリでした。

商取引にも効果的であることが証明されており、ユーザーの 3 人に 2 人がアプリの使用中に TikTok で何かを購入する可能性があります。

いくつかのヒントを次に示します。

• インフルエンサーと提携します。 インフルエンサーが TikTok で横行しています — 彼らと一緒に仕事をしてみませんか? これらのパートナーシップにより、ページにより多くの注目を集めることができます。
• コンテンツを多目的に使用してください。 TikTok のトレンドは常に進化しています。 プラットフォームのペースが非常に速いため、トレンドを観察し、それに応じてコンテンツを調整して、用途が広いことが重要です。

LinkedIn リード

LinkedIn には、世界 200 の国と地域に 8 億 3000 万人を超えるアクティブ ユーザーがいます。 すべてのソーシャル メディア プラットフォームの中で最もプロフェッショナルな LinkedIn は、B2B マーケターのリードを生み出す優れた情報源です。

興味深いことに、HubSpot の調査によると、LinkedIn に投稿するのに最適な日は土曜日と日曜日です。

いくつかのヒントを次に示します。

• 目立つページを作成します。 あなたのビジネスには、会話のきっかけとなる洞察に満ちた示唆に富んだコンテンツを定期的に共有するページが必要です。
• グループに参加します。 グループは、顧客とつながるための優れた方法です。 LinkedIn はプロフェッショナルなソーシャル メディア プラットフォームですが、コミュニティとつながりの場でもあります。

LinkedIn のマーケティング担当副社長が、サイトでリードを獲得する方法についてさらにヒントを提供しています。

ツイッターのリード

米国の成人の 23% が Twitter を使用しています。 すべての主要なソーシャル メディア プラットフォームの中で、Twitter は最も言葉数が多いです。 それは、意見や公のメルトダウンの場であるという評判を獲得しています.

いくつかのヒントを次に示します。

• 巧妙なコンテンツを作成します。 Twitter は言葉の多いプラットフォームです。つまり、ブランドの機知に富んだ簡潔な側面を輝かせる絶好の機会です。
• Twitter スペースを活用します。 Twitter Spaces は、アプリでライブの音声会話を可能にするかなり新しい機能です。 これは、聴衆を引き付ける賢い方法です。

ガンナは今年一年中繁栄します pic.twitter.com/dPMamwchTN

— ベネフィット化粧品US (@BenefitBeauty) 2023年1月6日

リードジェネレーションに活用できるプラットフォームの追加のアイデアと、それぞれでプレゼンスを高める方法に関するヒントについては、ソーシャルメディアマーケティングの究極のガイドを確認し、2月に公開されるソーシャルメディアの現状レポートをお楽しみに.

ソーシャル メディア リード ジェネレーション ツール

HubSpot マーケティング ハブ

画像ソース

HubSpot Marketing Hub は、ソーシャル メディア キャンペーンの作成と実行、ソーシャル メンションの追跡、ソーシャル メディア マーケティング ROI のレポートに役立つソーシャル メディア管理ソフトウェアを備えた包括的なプラットフォームです。

これらのツールは、プロセスを自動化することでリードジェネレーションの取り組みを支援し、戦略とコンテンツの作成に集中できるようにします。 マーケティング ハブは、HubSpot の CRM とも統合されます。

価格: 無料と有料の層があります。 有料層の範囲は、月額 45 ドルから 3,600 ドルです。

ProProfs クイズ メーカー

画像ソース

クイズ マーケティングは、ウェブサイトやソーシャル プラットフォームからリードを獲得するのに役立ちます。 クイズをカスタマイズして、ソーシャル共有用に最適化できます。

このプラットフォームには、結果を分析するためのリード フォームとレポートも含まれています。 ProProfs Quiz Maker は、HubSpot とも統合されています。

価格: ProProfs Quiz Maker は無料利用枠を提供します。 有料層は、月額$ 20から$ 200の範囲です.

見込み客のためにソーシャル メディアを利用して競争力を維持する

ソーシャルメディアは世界を席巻しました。 それは絶えず変化し、多面的であるため、リードを生成する方法をナビゲートすることが課題になる可能性があります.

これらのプラットフォームでのリードジェネレーションについて詳しく学んだので、以下の HubSpot のガイドは、ソーシャルメディアの複雑さを解明し、それを最大限に活用するのに役立ちます.