WooCommerce クーポンで ARPU (ユーザーあたりの平均収益) を増やす方法
公開: 2019-03-19
e コマースはかつて、かなりの投資、技術、専門知識を必要とする未来的な取り組みと見なされていました。
WordPress、WooCommerce、および高度なクーポン プラグインなどのその他の重要なアドオンを使用して、独自のオンライン小売店を簡単な方法で作成できるようになりました.
ストアがセットアップされたら、見込み客を購入客に変えるのに役立つクーポン戦略を開発する価値があります。
クーポンは、あなたの製品に興味を持っているが、おそらく購入を続けるための追加のインセンティブを必要としている消費者を引き付ける優れた方法です.
掘り出し物が好きではない人に直面しましょう！
クーポン戦略で多くのことを達成できます。 より多くの顧客を獲得することは 1 つのことですが、各顧客はどれくらいの費用を費やしているのでしょうか?
クーポンで1回限りの集客ができればいいのですが、重視すべきはリピーターの確保です。
各顧客の平均支出額を計算することで、
考慮すべき点は他にもありますが、各顧客の支出が多いほど、クーポン戦略がうまく機能していると言えます。
そのため、APRU は非常に便利な計算です。
この記事の残りの部分の基礎となる基本的な理解を作成するために、APRU が表すものを見てみましょう。
後で、WooCommerce クーポンを使用して収益を上げる方法について説明します。
ARPUとは？
ARPU (ユーザー/顧客あたりの平均収益)。
APRU = 総収益 / ユーザー数。
これは、主にサブスクリプション ベースのビジネスで使用されます。 繰り返し顧客があなたのビジネスに関与する頻度の尺度として解釈できると考えると、それは理にかなっています.
一般的な計算式はありますが、計算方法に関する公式の基準はありません。
計算には、特定のユーザー数の総収益を取得し、それをその期間のユーザー数で割ることが含まれます。
結果が歪むことがあります。 たとえば、特に大量の顧客注文があったときなどです。 または、ほとんど支出していない複数のリピーターの顧客かもしれません。
最終的には、あなたの計算が有用な絵を描きます。
どの期間を使用する必要がありますか?
月単位で計算するのは理にかなっていますが、これは実際の状況によって異なります。 その時点でビジネスに必要なものを参照して、個々の状況に合わせてアプローチを調整する必要があります。
サブスクリプション ベースのビジネスを運営していない場合は、より主観的な測定値を使用することになります。 例として、「ユーザーはどのくらいの頻度でビジネスと対話する必要がありますか?」があります。
たとえば、芝刈り機の会社は、人々が毎月芝刈りをすることを期待します。 この期間を使用して APRU を計算します。
ドッグフードを袋単位で販売している場合、その最後の注文を消費するのにかかる平均時間を考え、その時間に基づいて生理を行うことができます.
ユーザーをどのように定義しますか?
あなたのビジネスの性質は、それが依存しているすべてです。 明確な定義はありません。
Netflix のようなサブスクリプション ベースの企業は、アクティブなサブスクリプションを持つユーザーをユーザーと見なします。
同じアカウントに複数のユーザーがいる場合。この場合、ユーザーをアカウントとして定義できるのは、これが異なる唯一の時間です。
E コマース企業は、対象の期間に購入した顧客をユーザーと定義します。
アクティブ ユーザーを定義する方法は多数あります。 草の根レベルから、お金を稼ぐための最善のアプローチに沿った定義を検討する必要があります。
WooCommerce クーポンで APRU をブーストする 5 つの方法
APRU とは何かを確立したところで、クーポンを使用して顧客ロイヤルティを高め、最終的に APRU を高める方法を詳しく見ていきましょう。
明確な戦略と目的を考案する
デジタル クーポン マーケティングは、特に開発の初期段階では把握が容易ではありません。
快適さのレベルを確立するには、初期の戦略と目的をできるだけシンプルに保つことが役立ちます。
入り組んだ、または過度に複雑なクーポンは、活力を維持することを思いとどまらせます。 したがって、初期段階で物事を単純化することを忘れないでください。
こうすることで、独自のクーポン ページを作成できるようになります。
その間、
選択するアプローチに関係なく、明確で簡潔な戦略を維持していれば問題ありません。
また、特典付きの限定アイテムを提供することもできます。 または、顧客が製品やサービスを味わうための無料サンプルも。
事前にマーケティング対象のターゲット層を理解することも非常に重要です。
プッシュ通知を使用する
プッシュ通知は、顧客がまったく期待していないときに顧客の注意を引くための優れた方法です。
スマートフォンの使用率が過去最高を記録しているため、消費者は定期的に最新の通知を知らせる ping 音に耳を傾けています。
プッシュ通知をマスターすることは克服できないタスクのように思えるかもしれませんが、忍耐と粘り強さがあれば、それは現実的な可能性です.
プッシュ通知を適切に使用する方法を理解したら、プッシュ通知を調整して、ユーザーが店舗の近くにいるときに割引を通知することができます。
人々はアプリを使うのが大好きなので、消費者がセールを行う間近にいるときにクーポン コードをプッシュ通知で送信すると、購入に必要なインセンティブになる可能性があります。
適切なタイミングでより多くのプッシュ通知を送信すればするほど、各顧客は一定期間に費やす金額が増えます。
最新技術の活用
今日のデジタル世界では、企業は進化しなければ絶滅する危険があります。
競争力を維持するということは、効率を最大化する最新のインフラストラクチャに投資しながら、最新のトレンドを常に把握することを意味します。
デジタル クーポン マーケティングは、他のすべてと同じ速度で変化しています。 そのため、関連性を維持したい場合は、最新のテクノロジに感謝するようにしてください。
Apple Pay は、ますます強力になっているテクノロジーの一例です。それなら、あなたの戦略をこれに合わせてみませんか?
QR コードまたは NFC ステッカーをリリースすると、ポイントを実際の節約に引き換えることができる顧客ロイヤルティが促進されます。
最新情報を入手したい場合は、最高のテクノロジー ブログをチェックして、今何がホットなのかについての最新スクープをチェックしてください。
現代の専門用語や用語についても忘れずに覚えておいてください。
ソーシャル メディアを使用する
ソーシャル メディアは、デジタル マーケティングの大きな要素です。 間違いなく消費者にリーチするための最も影響力のあるプラットフォームとして、従来のフォームを追い越しました。
なんで？ そうですね、スマートフォンの使用率が過去最高であることを考えると、ターゲット層の膨大な範囲がおそらく何よりもソーシャル メディアに関与していることでしょう。
これは、Facebook、Twitter、Instagram、および/または Snapchat を有利に使用する絶好の機会です。
顧客の関心を維持するためには、大きなソーシャル ネットワークで存在感を示すことが重要です。
アカウント間で相互接続されたセットアップを作成すれば、YouTube チャンネルも役立ちます。
そうすれば、クーポン コードをオンラインで宣伝する絶好の機会が得られ、クーポン コードを広めるのに最適な方法となります。
ソーシャル メディア プラットフォームを通じてクーポン コードが巡回するイベントのサイクルを作成することに集中する必要があります。
フォロワーを増やしていくと、クーポン戦略が APRU に大きな影響を与えていることに気付くでしょう。APRU はそれに応じて増加するはずです。
報酬プログラム?
顧客の忠誠心に報いることは、忠実な顧客基盤を育てる素晴らしい方法です。
シンプルなインセンティブ スキームは、特に顧客が自分に何かがあることを知っている場合に、繰り返しの顧客を確保します。
現金の節約という形で励ましを提供すると、対象となる人口統計は、テキストを受信したり、アプリをダウンロードしたり、メーリング リストに登録したりする可能性が高くなります。
ロイヤルティ プログラムを推進したり、顧客がクーポンを利用したり購入したときにポイントを提供したりするなど、多くのことの 1 つを行うことができます。
そうすれば、より高い APRU を保証するレベルのロイヤルティを達成して、顧客がより多くのことを求めて戻ってくるようになります。
この記事を読んでくれてありがとう！ 提供される実用的なアドバイスを吸収すれば、多くの忠実な顧客を確保できます。