クーポンで平均注文額を増やす方法 (10 の方法)
公開: 2024-02-09
平均注文額 (AOV) を増やす方法を学ぶことは、WooCommerce ストアの収益を増やすための重要な戦略です。 これを行う賢くて簡単な方法の 1 つは、割引やクーポンを使用することです。
このように考えてみてください。顧客に割引や特別セールを提供すると、より多くのものを購入する傾向があり、合計の支出額が増加します。
この記事では、平均注文金額の意味とそれが重要な理由について説明し、クーポンを使用して平均注文金額を増やすための実践的なヒントを紹介します。 それでは、さらに詳しく見ていきましょう！
平均注文額とは何ですか?
平均注文額を増やすための戦略を掘り下げる前に、それが何を意味するかを定義しましょう。
平均注文額とは、顧客がオンライン ストアで購入する際に各取引に費やす平均金額を指します。 これは、特定の期間内に発生した総収益を注文数で割ることによって計算されます。
たとえば、オンライン ストアが 1 か月に 100 件の注文で 10,000 ドルの収益を上げた場合、平均注文額は 100 ドルになります。 この指標を計算して監視することは、マーケティング活動の効果を測定し、ビジネス全体の健全性を評価するのに役立つため、重要です。
クーポンは平均注文額の増加にどのように役立ちますか?
クーポンは、AOV を高めるための非常に効果的なツールです。 それらは新しい顧客を引き付けるだけでなく、既存の顧客がより高額の購入をするよう動機付けることにもなります。
クーポンが AOV の向上に本当に役立つ理由は次のとおりです。
- リピート購入の促進。 すでに購入した人にクーポンを配るのは、「ありがとう！」と言うようなものです。 そしてまた来てほしいと誘います。 それは彼らに感謝の気持ちを感じさせ、また一緒に買い物をしたいと思わせる方法です。
- アップセルとクロスセルの促進。 クーポンは、顧客にあなたの製品をもっと試してもらうためのちょっとした働きかけのようなものです。 これらを使用して、より高級なアイテムの割引を提供したり、何かをまとめたりすることができます。 これにより、顧客はより多くのお金を費やして新しいものを試してみたくなる可能性があります。
- 新規顧客の誘致。 クーポンは、新しい人にあなたの商品に興味を持ってもらうための優れた方法でもあります。 誰かがあなたの商品を試すことに迷っている場合、割引は彼らに試してもらうための手段になる可能性があります。 初めての顧客にセールを提供すると、製品を試してみたいという意欲が高まり、全体的な売上が増加します。
クーポンで平均注文額を増やす 10 の方法
AOV を高めるためにクーポンがいかに重要であるかを理解したところで、クーポン戦略を驚異的に機能させるための実践的な方法をいくつか見てみましょう。
1. 階層型割引コードを作成します。
平均注文額を増やす賢い方法は、階層型割引コードを使用することです。 これは、誰かが費やした金額に基づいて異なる割引レベルを与えることを意味します。
考慮できるその他の例は次のとおりです。
- 50ドル以上お買い上げの場合は10％オフ
- 100ドル以上お買い上げの場合は15％オフ
- 150ドル以上お買い上げの場合は20％オフ
それは、より大きな買い物に対してより大きな報酬を与え、より良い取引を得るためにより多くの支出を顧客に奨励するようなものです。 これにより、顧客はより高い割引を受けるためにカートにさらに追加することが奨励されます。
2. 送料無料の基準を提供します。
平均注文金額を上げるもう 1 つの方法は、送料無料の基準値を設定することです。 つまり、注文が一定量に達すると、顧客は送料が無料になります。
たとえば、50 ドル以上の注文に対して送料無料を提供できます。
これにより、顧客は送料無料の基準値に達するために、さらにいくつかの商品をカートに入れることが奨励されます。 さらに、顧客は送料無料の基準を達成することに意欲を持っているため、放棄されたカートの削減にも役立ちます。
3. 製品をバンドルして割引を提供します。
BOGO セールについて聞いたことがありますか?
商品をバンドルにまとめて割引を適用することで、平均注文額を増やすこともできます。 関連商品をグループ化して割引価格で提供すると、顧客は 1 つだけではなく複数の商品を購入する可能性が高くなります。
たとえば、「1 つ購入すると 1 つが 50% オフ」の取引を作成したり、補完的な製品の割引パッケージを提供したりできます。 こうすることで、顧客はお買い得感を感じ、カートに商品を追加する傾向が高まります。
4. アップセルおよびクロスセル手法を導入します。
さらに、アップセルおよびクロスセル手法を採用すると、平均注文額を増やすことが容易になります。
仕組みは次のとおりです。
- アップセル: これは、顧客が検討している製品のより高価なバージョンを提供することを意味します。 ベーシックモデルを検討しているときに、デラックスモデルを提案するようなものです。
- クロスセル:これには、すでに購入している製品を補完する製品を推奨することが含まれます。 ハンバーガーと一緒にフライドポテトを勧めるようなものです。
製品ページやチェックアウト時にアップセルやクロスセルのオファーを戦略的に配置することで、顧客が考えもしなかったかもしれないが購入を促進するアイテムを表示して、より多くの支出を促すことができます。
5. 期間限定のオファーを作成します。
期間限定のオファーやプロモーションを行うと、顧客の購買意欲を高めることができます。 希少性の原理を利用すると、物事が限定的または排他的であるように見え、顧客は取引がなくなる前にその取引を獲得するためにより多くの費用を費やす意欲が高まります。
24 時間のフラッシュ セールや週末限定の割引などのセールを検討してください。
このアイデアは、特別オファーがなくなる前に入手するために注文金額を増やしたいと顧客に思わせることで、緊迫感を生み出すことです。
6. ボリュームディスカウントを提供します。
ボリュームディスカウントは、顧客に特定の製品をさらに購入するよう促すための優れた方法です。 同じ商品を複数個購入する場合に割引を提供すると、平均注文額が増加するだけでなく、総販売量も増加します。
たとえば、製品を 3 ユニット以上購入すると 10% の割引を提供できます。 このようにして、顧客は節約を活用して製品をさらに購入する意欲を感じ、その結果、注文額が増加し、全体的な売上が増加します。
7. 特別なクーポンで忠誠心を報いましょう。
顧客ロイヤルティ プログラムを設定することは、平均注文金額を高めるための賢い方法です。
忠実な顧客に特別なクーポンや割引を提供すると、より良い特典を獲得するためにより大きな買い物をする動機になります。 これにより、顧客の平均支出金額が増加するだけでなく、ロイヤルティも構築され、顧客があなたと離れずに買い物をし続ける可能性が高くなります。
クーポンを使用して顧客ロイヤルティに報いる方法の詳細については、こちらの完全なガイドをご覧ください。
8. 購入するとギフトを提供します。
購入時に無料ギフトを提供することは、平均注文額を増やすための強力な戦略です。
より多くの買い物をするための追加のインセンティブを顧客に与えると、無料ギフトの資格を得るためにカートにさらにアイテムを追加することが奨励されます。 これにより、平均支出額が増加するだけでなく、ショッピング体験全体が豊かになります。
9. プッシュ通知を活用します。
プッシュ通知は、携帯電話に届くメッセージです。 ほとんどの人が常に携帯電話を持ち歩いているため、非常に便利です。
プッシュ通知を使用すると、顧客が店舗の近くにいるときに、物理的またはオンラインで割引について知らせることができます。 肩をたたいて「おい、このお買い得品をチェックしてみろ！」と言っているようなものだ。 彼らが最も興味を持ちそうなとき。
10. ソーシャルメディアでクーポンを宣伝します。
ソーシャル メディア プラットフォームは、クーポンや割引を宣伝する絶好の機会を提供します。 ソーシャル メディア マーケティングの力を活用することで、より幅広い視聴者にリーチし、クーポンを使用した購入を促すことができます。
次に、クーポン コード、特別オファー、期間限定プロモーションを Facebook、Instagram、Twitter などのプラットフォームで共有して、認知度を高め、販売を促進します。
結論
平均注文額 (AOV) を増やすことは、ビジネスの成長と収益性を促進する上で重要な側面です。 したがって、クーポンの力を活用することで、企業は顧客の高額購入を促し、新規顧客を引き付け、顧客ロイヤルティを促進することができます。
この記事では、クーポンを使用して平均注文額 (AOV) を増やす 10 の簡単な方法を紹介しました。
- 段階的な割引コードを作成します。
- 送料無料の基準を提供します。
- 製品をバンドルして割引を提供します。
- アップセルおよびクロスセル手法を実装します。
- 期間限定のオファーを作成します。
- ボリュームディスカウントを提供します。
- 限定クーポンで忠誠心を報いましょう。
- ご購入でプレゼントを差し上げます。
- プッシュ通知を活用します。
- ソーシャルメディアでクーポンを宣伝します。
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