より良いフォームでメールのサインアップを増やす方法 (+例)

過去 12 か月で、マーケティング担当者の 77% がメール エンゲージメントの増加を経験しています。 見込みのない見込み客はあなたのことを知り、信頼するようになります。 ただし、メリットを享受するには、チームがサインアップを促進する必要があります。

すべては、サインアップ フォームから始まります。 優れたメール登録フォームは、リストを増やし、ブランドのエンゲージメントを高めるのに役立ちます。 インスピレーションについては、これらのメール ニュースレターのサインアップ フォームの例を参照してください。

目次

メール登録フォームとは？

メールリストの購読者を増やす方法

メール登録フォームのベスト プラクティス

優れたメール ニュースレターのサインアップ フォームの例

より良い登録フォームの構築

メールオプトインの最も優れた点は、育成するリードのパイプラインを構築できることです。 時間が経つにつれて、メーリング リストは貴重な収入源に変わる可能性があります。 メーリングリストへのサインアップを増やすためのヒントを次に示します。

1. 指標を監視します。

コンバージョン率とは、オプトインでコンバージョンを達成した Web サイト訪問者の割合を指します。 コンバージョン率を計算するには、そのフォームまたはオファーからのコンバージョン数を、そのページまたは投稿へのトラフィック量で割ります。

同じニュースレターに 2 つのフォームがあるとします。 1 つのフォームのコンバージョン率は 3% です。 2 番目は、ページ訪問者の 0.8% を変換します。 コンバージョン率が高いフォームは、より多くのリードを生み出し、営業チームにより多くの価値をもたらします。

1000 人の Web サイト訪問者がいる場合、最初のフォームは 2 番目のフォームよりも 22 件多くリードを生成します。 そのため、コンバージョン率の最適化が非常に重要です。

2.行動を促すフレーズを組み込む。

メール登録フォームへの変換は、フォームが表示された場合にのみ発生します。 このため、Web サイトの訪問者の前に機会を提供する必要があります。

アクセスの多いページを特定し、フォームや行動を促すフレーズ (CTA) を配置して、可視性を最大化します。

3. パイプラインのギャップを調査します。

大量のトラフィックがない場合は、それを増やす方法を見つけることは、より価値のあるアクティビティになる可能性があります. コンバージョンは、コンバージョンの機会がある場合にのみ発生します。 トラフィックがなければ、チャンスはありません。

開始数がゼロの場合、コンバージョン率を上げる手段はありません。 トラフィックが少ない場合、コンバージョン率は統計的に有意ではない可能性があります。

4. 対照的な色を使用します。

潜在的なサブスクライバーが、コンバージョンの機会があることに気付かなかったという理由だけで、コンバージョンの機会を逃してしまうことは、最も避けたいことです。 対照的な色を使用して、これらの変換要素を目立たせます。

たとえば、以下の例では、Kiss Metrics は特定の色と買い物客の心理との相関関係を特定しました。 特定の色合いとコントラストは、特定の反応を引き出します。 色彩理論を使用すると、見込み客の行動を促すことができます。

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5. 配置を検討します。

目立つページの配置は、メール サインアップ フォームでのコンバージョン率の向上に関しては、ゲーム チェンジャーです。 フォームまたは行動を促すフレーズは、次のようなさまざまな場所に配置できます。

• ページの先頭です。
• ページのテキスト内。
• サイドバーで。
• ページの下部にあります。
• ユーザーアクションから生成されたポップアップとして。

コンバージョン率にどのプレースメントが効果的かをテストする必要があります。 たとえば、ユーザーが投稿の最後までたどり着けていない場合、行動を促すフレーズが表示されない可能性があります。 テストを通じて、視聴者にとって最適な配置を判断できます。

6. 価値と選択肢を提供する。

今日のインターネット ユーザーは、自分の電子メール アドレスを渡すと、電子メールの勧誘や、場合によってはスパムが発生する可能性があることを知っています。 それはあなたの意図ではないかもしれませんが、それで彼らの注意が消えるわけではありません。 この注意を克服するには、彼らにそれをあきらめるように動機付けなければなりません。

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彼らが望む価値の高いコンテンツを約束すること、ニュースレターが価値があるという社会的証拠を提供すること、プレゼントやコンテストを開催すること、彼らが期待できることについて透明性を保つことは、すべてインセンティブを提供する方法です.

もう 1 つのオプションは、ユーザーが受け取りたいコンテンツの種類/カテゴリを選択できるようにすることです。 彼らが戻ってくるのを維持するための自律性に勝るものはありません！

7. 摩擦を減らします。

「ドルは摩擦の少ないところに流れる。」

— ブライアン・ハリガン、INBOUND 2019

訪問者が遭遇する摩擦が多いほど、サインアップする可能性は低くなります。

摩擦を減らす方法の 1 つは、フォーム フィールドを削除してサインアップのプロセスを高速化することです。 必須フォーム フィールドの数は、提供する値の量に比例する必要があります。 フィールドが多すぎると、ユーザーがバウンスします。 代わりに、前もって依頼することを減らし、個人が見込み客になった後にチームに追加情報を収集してもらいます。

8. さまざまな言い回しを試してください。

パフォーマンスの低い言い回しを廃棄することを恐れないでください。 たぶん、「ニュースレター」という言葉は、あなたの特定の読者にアピールできないかもしれません. 別のものに切り替えて、メトリクスを監視して何が起こるかを確認してください。

9. ユーザーの意図を考慮します。

あなたのウェブサイトの訪問者は、何らかの理由であなたのページにたどり着きました。 あなたのオファーが彼らのニーズを満たすのに役立たない場合、彼らはコンバージョンへのインセンティブを与えられません.

たとえば、自社の製品やサービスを競合他社の製品やサービスと比較するブログ投稿があるとします。 訪問者は、あなたが業界内の他の企業とどれだけマッチしているかを知りたがっているため、ここに来ました。

ページ上のオファーが「[製品/サービス] を購入すべき理由」を含む電子ブックである場合、失敗する可能性があります。 ユーザーが既にプロバイダーを比較している場合、ユーザーは製品またはサービスの価値を既に知っています。 彼らは、どのプロバイダーを使用するかを考えているところです。

このシナリオでは、製品のデモなど、この意図に適したオファーがより効果的です。

ページの意図を考慮し、その意図に一致するオファーを作成します。

10. フォームと CTA の数を最小限に抑えます。

古いことわざにあるように、「混乱した心はノーと言います」。 Web サイトの訪問者にあまりにも多くの選択肢を提示すると、訪問者を完全に遠ざけてしまう危険性があります。

ページごとに 1 つのオファーまたはコンバージョン要素を提示することを検討してください。 それが不可能な場合は、他の方法を見つけて混乱を減らし、Web サイトの訪問者に何をしてもらいたいかを正確に明確にしてください。

11. フォーム ビルダーを使用します。

一部のフォーム ビルダー (HubSpot など) は、CRM が既に情報を認識している場合、フォーム フィールドを削除できます。 これにより、ユーザーがその情報を再度入力する手間が省けます。 簡単なユーザー エクスペリエンスを作成すると、コンバージョンが増加します。

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12. ポップアップを使用します。

ポップアップは邪魔に見えるかもしれません。 ただし、正しく使用すると変換されます。 ポップアップ ツールを使用して価値のあるものを提供し、特定のトリガー (終了インテントなど) を使用することで、煩わしくなくリードを生成するポップアップ エクスペリエンスを作成できます。

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13. すべてをテストします。

テストについては、上記のいくつかのヒントで既に言及されていますが、独自のセクションを用意する必要があります。 改善は孤立した状態では起こりません。 仮説をテストし、改善を繰り返し続けることで、オーディエンスについて学び、結果として電子メールのサインアップを増やすことができます。

見込み客は、販売に関する詳細、ブログ投稿の通知、割引コード、またはビジネスに関する情報を受け取るためなど、さまざまな理由でメール アドレスを提供する場合があります。 いずれにせよ、メールのサインアップ フォームは、サイトで最も重要なものの 1 つになります。

メーリング リストでより多くの見込み客を獲得するサインアップ フォームを作成する方法をいくつか見ていきましょう。

10 人または 1000 万人にリーチしようとしている場合でも、人々がサインアップしたくなるようなサインアップ フォームを作成する必要があります。 コンバージョン率の高いメール サインアップ フォームを作成するのに役立つベスト プラクティスをいくつか紹介します。

1. クリアバリュー交換

メールアドレスは貴重品です。 あなたの提供物は彼らにとって価値のあるものでなければなりません。 メールのサインアップ フォームの上部に、見込み客がサインアップの見返りとして得られるものを説明する簡単な説明を追加して、それを有効にします。

たとえば、「週刊ニュースレターにサインアップしてください」と言う代わりに、「ニュースレターにサインアップして限定セールを受け取りましょう」と言う必要があります。 インセンティブが強いということは、Web サイトの訪問者がコンバージョンに至る可能性が高いことを意味します。

プロのヒント:見込み客は、「私にとって何が得られるのか?」という質問に答えられる必要があります。 彼らがあなたのフォームを完成させたとき。

2. ダブルオプトイン

必ずしもより多くのサインアップが必要なわけではありません。 質の高いサインアップが必要です。 これらの質の高いサインアップは、時間を無駄にする偽のリードが少なくなることを意味します。 さらに、スパムに陥る可能性が低くなります。

フォームでの質の高いサインアップを確保するには、ダブル オプトインの使用を検討してください。 これは、見込み客がメール リストに2 回追加されることを希望していることを確認するメール サブスクリプションのタイプです。 1 回目は、見込み客が Web フォームを使用して情報を入力して送信するときです。2 回目は、見込み客が送信を確認する追加の CTA (通常は受信トレイにあります) をクリックする必要があります。

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二重の確認は、見込み客との質の高い関係を意味します。

3. シンプルさ

成功するメール サインアップ フォームは、単純明快です。 見込み客は、フォームを見て、情報を入力し、[送信] をクリックして、数秒以内に作業を続行できる必要があります。 フォームが複雑すぎると、Web サイトの訪問者の関心を失う危険があります。

注意:メール サインアップ フォームは、訪問者がメールにサインアップするための手段にすぎません。 あなたのチームはそこから構築できます。

4. 場所と時間

メール登録フォームを Web サイトに配置することは重要です。 Web サイトの訪問者がどのようにフォームを見つけられるかを考えてください。 誰かがあなたのウェブサイトにアクセスした瞬間にフォームをページにポップアップさせたいですか? ホームページの一番下までスクロールしてフォームを見つけてもらいたいですか? それとも、サイトの特定のページに到達する必要がありますか?

フォームの配置は万能ではありません。 ほとんどの訪問者がサイトに到達する場所、バイヤー ペルソナがブランドとどのようにやり取りしたいか、全体的なユーザー エクスペリエンスについて考えてください。

「ターゲット ユーザーは、サイトにアクセスした瞬間にポップアップに不満を感じますか、それとも役に立ちますか?」などの質問を検討してください。

5. キックバックメール

誰かがあなたのフォームに記入したら、感謝と歓迎をしましょう。

キックバック メールは、新しい見込み客に情報の見返りとして何かを提供します。 メールのサインアップの場合は、新しい見込み客を歓迎し、有益なコンテンツへのリンクを提供することをお勧めします。 あなたに個人情報を提供するという彼らの決定に彼らを興奮させてください。

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ここでは、新しい見込み客に、割引コード、将来の販売に関する詳細、専用コミュニティへのアクセス、ビジネスへの関心を評価する理由、将来どのようにサポートするかを提供することもできます.

メール サインアップ フォームのベスト プラクティスを確認したので、いくつかの例を見てみましょう。 これは、お気に入りのメール ニュースレター フォームと CTA のコレクションです。

1.ハッスル

Hustle の Web サイトには、明確なメリットが記載されたメール サインアップ フォームがあります。 Web サイトの訪問者は、このサブスクリプションのランディング ページを見て、サインアップすることで得られるものを数秒で理解できます。

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また、「ありがとう」ページを利用して、同社が購読者の時間をどのように評価しているかを直接的に伝え、予定されたテーマのコンテンツを意図的にキュレートします。

2.ブラビティ

Blavity の Web サイトにアクセスすると、最初に表示されるのはメールのポップアップです。 それは、彼らのビジネス全体がサブスクリプションを中心に展開しているからです。 Blavity は、世界中のトップ ニュース記事を集めたオンライン出版物です。 サインアップ フォームの配置は、提供内容に適合しています。

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Blavity には、メールのサインアップ専用のランディング ページもあります。

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3.人類学

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Anthropologie は、ユーザーがサイトを見回して慣れる機会を得た後、電子メールのサインアップ フォームをホームページの下部に配置します。 サインアップ フォームには、リードがサインアップすると期待できることの簡単な説明が含まれています。 Anthropologie はまた、メールアドレスを尋ねるだけで訪問者の時間を尊重します。

4.ルルス

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Lulus フォームは、ホームページの下部にあります。 彼らの電子メールサインアップフォームは、ウェブサイトの訪問者に、サインアップ時に 10% の割引コードを提供することで、コンバージョンに興奮させます。

フォームはシンプルで、メールアドレスのみが必要です。 フォームの送信後、新しい見込み客は、歓迎のキックバック メールを受信し、約束どおりコードが提供されます。

5.クエスト栄養

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Quest Nutrition のフォームは、背景を薄暗くするポップアップ ウィンドウに表示され、気を散らすものを排除します。 このフォームは、訪問者がサインアップするためのレシピ、割引、サプライズなどのインセンティブを提供します. メールアドレスのみが必要です。 Web サイトの訪問者には、ポップアップをバイパスして、代わりにサイトを見回すオプションもあります。

メール登録フォームは、リードを獲得し、より多くのコンバージョンを生み出し、全体的な売り上げを伸ばすためのシンプルで効率的かつ効果的な方法です. ウェブサイトの便利な場所に埋め込まれた簡単な電子メール サインアップ フォームを使用して、視聴者にリーチできます。

そのため、数分かけて独自のメール サインアップ フォームを作成し、顧客ベースを拡大し、潜在的な顧客との関係を築き、今日から見込み客の数を増やしてください。 そこから、メール マーケティングを通じてリードと顧客の間のギャップを埋めることができます。

編集者注: この投稿はもともと 2018 年 10 月に公開されたもので、包括性を高めるために更新されています。