スタートアップを立ち上げる方法: 従うべき 7 つのステップ

誰もがアイデアを持っています。 それらのいくつかは実行する価値があるかもしれませんが、他のものはおそらくあまり良くありません.

しかし、あなたのプロジェクトが紙の上では素晴らしく見えたとしても、それと成功するスタートアップ企業を作ることとの間には大きな違いがあります。

起業家になるために必要なものはありますか？

答えが「はい」の場合は、スタートアップの開始方法に関する詳細なガイドが必要です。

これまでビジネスを立ち上げたことのない人にとっては、威圧的な仕事のように聞こえるかもしれません。

誤解しないでほしいのですが、あなたのスタートアップを軌道に乗せることが簡単な使命だと言っているのではありません。

成功するまでには、ハードワーク、献身、お金、眠れぬ夜、そしていくつかの失敗が必要です。

ビジネスの 20% 近くが最初の 1 年で失敗します。12 か月を超えて成功したからといって、スタートアップが引き続き成功するわけではありません。

政府の統計によると、ビジネスの 30.6% は 2 年後に失敗し、49.7% は 5 年後に失敗し、65.6% は 10 年後に失敗します。

会社を軌道に乗せたら、それは簡単なことではありません。

そうは言っても、スタートアップを立ち上げる方法を学ぶために従うべきガイドと一連の指示があると便利です。

スタートアップの立ち上げについて書くとき、私は個人的な経験から話しています。 Crazy Egg、Hello Bar、NP Digital など、いくつかのスタートアップ企業を立ち上げました。

私の知識と経験を共有して、このプロセスを経る際に物事が少し楽になり、ストレスが少なくなるようにします.

現実的には、会社を立ち上げるには何百もの段階が必要ですが、スタートアップを開始する方法と、独自のビジネスを作成および開発する方法を学びたい場合に、従うべき上位 7 つのステップを青写真に絞り込みました。

次の記事では、各ステップの概要と詳細について説明します。これにより、私が話していることをよりよく理解できるようになります。

基本から始めましょう。

1. 事業計画を作成する

「計画を立てないと失敗する」という言葉を聞いたことがありますか? それが建国の父ベンジャミン・フランクリンの考えでした。

まあ、研究はそれを裏付けているようです。 研究を重ねるごとに、計画のあるビジネスは成功する可能性が高いことが示されています。 また、事業計画の重要性を説明する記事も数多くあります。

ただし、デュケイン大学の中小企業開発センターは、最も簡潔に説明しています。

「事業計画は、起業家にとって非常に重要で戦略的なツールです。 優れたビジネス プランは、起業家がビジネス アイデアを成功させるために必要な特定のステップに集中するのに役立つだけでなく、短期的および長期的な目標を達成するのにも役立ちます。」

本当に簡単です。 アイデアを持つことは 1 つのことですが、正当な事業計画を持つことは別の話です。

適切な事業計画は大きなアドバンテージをもたらしますが、事業計画には何を含めるべきでしょうか? あなたの会社の将来について書かれた説明と考えると役に立ちます。 基本的に、やりたいこととそれをどのように計画するかについて概要を説明します。

通常、これらの計画は、ビジネス戦略の最初の 3 ～ 5 年間の概要を示し、ビジネスの目的と目標を詳述します。 理想的には、ドキュメントは、ビジネスの目標、戦略、およびそれらを達成するための計画を概説する必要があります。

成功する事業計画を作成するための重要なステップは次のとおりです。

• ビジネス目標の概要を説明する
• ターゲット市場を説明してください
• 商品やサービスについて説明する
• マーケティングおよび販売戦略の詳細
• 財務予測を書き留め、資金調達の詳細を記入してください
• 全体的な戦略を要約する

計画に関して支援が必要な場合は、中小企業管理局にわかりやすいガイドといくつかのテンプレートがあります。

2. 適切な資金の確保

十分な資金がなければ、ビジネスは立ち上げられず、長期にわたって存続することもできません。 Statista によると、2021 年には、稼働してから 1 年未満の企業が 84 万近くありました。 これらの新興企業の多くは、事業を行うためのコストを過小評価しているため、生き残れません。

おそらく、どのレベルの資金調達が必要か疑問に思っていますか? 資金調達に関しては、すべてのビジネスに当てはまる魔法の数字はありません。 スタートアップ費用は業界ごとに異なるため、状況に応じて必要な資金が増減する場合があります。

費用は、実店舗、e コマース企業、サービス業のいずれであるかによっても異なります。 必要な金額がわからない場合は、SBA のスタートアップ コスト テンプレートを試して、より良いアイデアを得てください。

コストをより明確に把握したら、どこから資金を調達しますか? 最近では、ほとんどのスタートアップは以下から資金を得ています。

• オンラインで申し込んで、時間の経過とともに利息付きで返済できるオンライン スタートアップ ローン。
• SBA マイクロローン。スタートアップ企業に最大 50,000 ドルのローンを提供します。 一番のメリットは低金利です。
• 与信枠。これは、有担保形式と無担保形式の両方で利用できるローンの一種です。
• 請求書のファクタリング/融資、企業が請求書を第三者に割引価格で販売するプロセス。
• 無担保ローンである友人/家族/個人ローン。
• ビジネスローン。合意した期間にわたって返済します。
• かなりの富を持ち、スタートアップ企業にシード資金を提供するエンジェル投資家。
• オンラインで投資家のグループから資金を調達するクラウドファンディング。

少しビジネスプランに戻りましょう。

すべての事業計画には財務計画が含まれています。 これには通常、次のものが含まれます。

• 貸借対照表。事業の資産、負債、会社の所有者の資本が表示されます。
• 将来の売上を予測する売上予測。
• 収益と支出のパターンを詳述する損益計算書。 この数字は、純利益を計算するのに役立ちます。
• キャッシュ フロー ステートメント、またはビジネスが費やして生成した金額を詳述する財務諸表。

これらの財務諸表を使用して、ローンチを成功させるために必要な資金を決定します。 さらに、その数が当初の予想よりも大幅に多いことに気付く場合もあります。

たとえば、「それは素晴らしいアプリになるだろう」または「このためのアプリを作成する必要があります」と誰かが言うのを聞いたことがあると思います。

アプリを作るのにいくらかかるか知っていますか？ 複雑さに応じて、40,000 ドルから 300,000 ドルの間で何かを見ています。

運用コストや顧客獲得コストは含まれません。

これが私が言いたいことです。適切な資金を確保するには、必要な金額を知る必要があります。

この数値を見つけるには、ビジネス プランで現実的な財務状況を調査して予測する必要があります。

あなたのスタートアップが軌道に乗るために100,000ドルを必要としていることに気付いたとしましょう。

100万円ない場合は？

銀行ローンや商業貸し手など、いくつかのオプションがあります。これは、多くの中小企業が行っている方法です。 とはいえ、銀行は、債務不履行に陥る収入や資産がない新しい会社に多額の資金を提供する可能性は低く、通常のスタートアップが必要な資金を調達するのが難しくなる可能性があります。

心配しないで、あなたの夢はまだ死んでいません。 投資家を見つけることができます。 それらは次のとおりです。

ただし、どちらの方法を使用する場合でも、慎重に進めてください。ローンチ前に会社の大きな株式を手放したくないからです。

次に、幸運にも潜在的な投資家を見つけた場合、アイデアを迅速かつ効果的に売り込む方法を知る必要があります。 そのために役立つヒントを次に示します。

• 財務数値を覚えておいてください。 それらを裏返しに知っていることを確認してください。
• 事業計画を参照し、財務数値がコストをカバーしていることを確認してください。
• 潜在的な投資家にコピーを渡すことができるように、事業計画が見栄えのするものであることを確認してください。
• ピッチを練習して完成させましょう。

もう 1 つ: 多忙な投資家を引き付けるには、ビジネス プランに適切なエグゼクティブ サマリーを含めることが不可欠です。

適切な資金を確保したら、スタートアップ ビジネスを開始する方法の次のステップ、つまり適切な人材を見つけることに進むことができます。

3. 適切な人に囲まれる

自分で作る人はいません。 ジェームズ・ギャンブルに会っていなければ、ウィリアム・プロクターは知名度の高い成功した実業家ではなかったかもしれません。

ラリー・ペイジがセルゲイ・ブリンに会っていなかったとしたら、どこにアドバイスを求めますか? Google ではありません。それは確かです。

では、もしベン・コーエンがジェリー・グリーンフィールドに会わなかったら? 世界で最も有名なアイスクリーム ブランドの 1 つを否定されていたでしょう。

共同創業者がすでにいる場合でも、中核となるスタッフが必要です。

どこから始めますか？ Business News Daily によると、スタートアップに必要な人材は次の 8 人です。

1. 代表取締役社長兼COO。 彼らの間で、彼らはビジョンを開発し、それを実行に移します。
2. 製品を開発段階から市場に投入する責任を負う製品マネージャー。
3. 最高技術責任者。幹部メンバーと協力してビジネスの技術面を監督します。
4. 最高マーケティング責任者。その仕事には、マーケティング戦略の作成と実行が含まれます。
5. 顧客関係の管理、製品/サービスの販売、チームのやる気を引き出すセールス マネージャー。
6. 会社の財務計画と意思決定を管理する最高財務責任者。
7. 事業開発責任者。 これは、事業計画の策定、資金調達の確立、顧客/関係資金の構築を含むさまざまな役割です。
8. お客様の質問、苦情、製品情報の提供を支援するカスタマー サービス オフィサー。

ただし、ビジネス構造は業界によって異なりますので、上記を決定的なものとして見てください。

起業したばかりの場合、チーム全体を雇うことは現実的ではないことが多く、複数のビジネス ハットをかぶっていることに気付くでしょう。 ある程度、大丈夫です。 採用する余裕がない場合は、自分の強みを活かして外部委託することを忘れないでください。

とはいえ、次のような専門家が不可欠であると考える必要があります。

• 法律家
• 会計士
• 財務顧問

あなたが法律、財務、会計の専門家でない限り、これら 3 人が長期的にビジネスの費用を節約するのに役立ちます。

彼らは、ビジネスの構造に基づいて、法的要件と納税義務を説明できます。 たとえば、次のようになります。

• 個人事業主
• パートナーシップ
• 株式会社
• 有限責任会社

弁護士、会計士、ファイナンシャル アドバイザーは、必ずしも従業員とは限りませんが、自分を取り巻く重要な人々であることには変わりありません。

最後に、このセクションでは、会社を始めるための基本事項を忘れないでください。

• 商号を登録します。
• IRS から連邦 ID 番号を取得します。 IRS では、ビジネス情報をオンラインで送信して、雇用主識別番号 (EIN) を取得できます。
• 保険に加入する: 買い物をして、手頃な料金で十分な補償を受けることができる保険代理店を見つけてください。

スタッフが揃ったので、ウェブサイトで作業を開始し、ビジネスの拠点を見つける必要があります。

4.場所を見つけてウェブサイトを構築する

これで、スタートアップ プランの開始方法の次の段階、物理的な場所を見つけて Web サイトをセットアップする準備が整いました。

オフィス、小売スペース、製造場所のいずれであっても、ビジネスを運営するには不動産を購入またはリースする必要があります。

ホームオフィスで仕事をしている場合を除き、主な選択肢はリースか所有権の 2 つです。 リースは通常、より高価な長期的に機能します。 ただし、コストだけに基づいて決定しないでください。 リースと所有には、それぞれ長所と短所があります。 決定を下す前に全体像を見てください。

すべての起業家が資本の大部分を不動産に投資することは現実的ではないかもしれないことを理解しています.

ビジネスプランでこれを戦略化し、不動産を購入する余裕があるように十分な資金を確保するようにしてください. 投資する価値があり、長期的にはお金を節約できます。

ウェブサイトの設定に移りましょう。

今日、あなたの会社はオンライン プレゼンスなしでは生き残れません。 ビジネスが正式に開始される日まで待たずに、ウェブサイトを軌道に乗せてください。また、ビジネスの宣伝を開始するのに早すぎることはありません.

顧客があなたの業界のサービスをオンラインで検索している場合、まだビジネスを始めていなくても、あなたの存在を知ってもらいたいでしょう。

オンライン プレゼンスの優れた点は、施設を見つける前に、ウェブサイトを通じて収入を得ることができることです。 該当する場合は、事前注文とスケジュールの予約を開始してください。

予約注文のビジネスモデルに納得がいかない人のために言っておくと、多くのスタートアップがそれで成功している。

成功するウェブサイトを立ち上げて宣伝する方法に関するいくつかのヒントを次に示します。

• ウェブサイトをデザインするときは、ユーザーを念頭に置くことが重要です。 ウェブサイトのレイアウトは、ナビゲートして使いやすいものにする必要があります。 色とフォントは目に優しいものにする必要があります。
• Web サイトを視覚的に魅力的なものにします。 人目を引く画像とダイナミックなデザインを使用して、Web サイトを競合他社より際立たせます。
• Web サイトのコンテンツを最新の状態に保ち、ユーザーがサイトに戻ってくるようにします。 あなたのウェブサイトは、あなたの会社の内部、製品の発売、そしてもちろんビジネス施設の詳細を垣間見ることで、視聴者に最新情報を提供するのに理想的な場所です.
• もう 1 つ考慮すべき重要な点は、使いやすさです。 サイトは、デスクトップ コンピューターからスマートフォンやタブレットまで、すべてのデバイスで簡単に使用できる必要があります。

最後に、ウェブサイトが高速であることを確認してください。

この点はいくら強調してもしすぎることはありません。

ウェブサイトを高速化する方法を説明するビデオ チュートリアルがあります。

これらの項目をすべて組み合わせると難しく聞こえるかもしれませんが、実際にはそれほど難しくありません。 一度に 1 つのタスクに集中するだけで、そこにたどり着きます。

Web サイトが稼働したら、デジタル プレゼンスを拡大する必要があります。 これを行うには、次のようなソーシャル メディア プラットフォームを使用します。

• フェイスブック
• ツイッター
• インスタグラム
• チクタク
• リンクイン
• スナップチャット

見込み客はこれらのプラットフォームを使用しているため、あなたもそれらのプラットフォームに参加する必要があります。 ただし、プラットフォームを選択するときは、コアオーディエンスがいる場所に行くようにしてください. たとえば、若い市場をターゲットにしている場合は、TikTok が理想的かもしれません。

5. マーケティングの専門家になる

マーケティングの専門家でない場合は、専門家になる必要があります。

あなたは世界最高の製品やサービスを持っているかもしれませんが、それを誰も知らなければ、あなたのスタートアップは成功しません。

言葉を広めるには、次のようなデジタル マーケティング手法の使用方法を学ぶ必要があります。

• コンテンツマーケティング
• アフィリエイト マーケティング
• メールマーケティング
• 検索エンジン最適化 (SEO)
• ソーシャル メディア マーケティング (SMM)
• 検索エンジン マーケティング (SEM)
• ペイ・パー・クリック広告 (PPC)

ただし、地域コミュニティで小規模なビジネスを開始する場合は、従来の方法のいくつかがまだうまく機能します。 考え：

• 印刷広告
• ラジオ広告
• テレビ
• ビルボード

最近はアウトバウンド マーケティングの取り組みがそれほど効果的ではないと主張する人もいますが、調査によると、コールド メールや電話などの方法は依然として有効です。

効率的なマーケティング担当者ではない人にとっては、会社の規模に応じて、マーケティング ディレクターやマーケティング チームを雇うことは恥ずべきことではありません。

マーケティング活動は、スタートアップ ビジネスを立ち上げる上で最も重要ではないにしても、最も重要な要素の 1 つです。 成功の可能性を高めるには:

• マーケティング予算を割り当てます。
• このお金をさまざまなチャネルにどのように分配するかを決定します。
• 計画を立てて、各キャンペーンの投資収益率を最大化してください。

バナー広告などに予算全体を費やす前に、これらの数値を考慮に入れてください。

肝心なのは、スタートアップ企業にとってマーケティングは最優先事項である必要があるということです。

6. 顧客ベースを構築する

この計画に従っている場合、良いニュースは、顧客ベースを構築するための正しい軌道に乗っていることです。

ウェブサイトを立ち上げ、デジタル プレゼンスを拡大し、効果的なマーケティング担当者になることは、すべて正しい方向への一歩です。 しかし、今こそこれらの努力を試す時です。 つまり、次のことを意味します。

• ビジネスの扉 (またはウェブサイト) を開きます。
• 顧客に購入してもらうことが最初のステップです。
• 顧客の維持。

顧客維持の鍵は 3 つあります。

1. 顧客サービス
2. 顧客サービス
3. 顧客サービス

それは秘密ではありません。 顧客はあなたの最優先事項である必要があります。 それらはビジネスの生命線であり、それに応じて処理する必要があります。

安定した顧客ベースを確立したら、それを有利に利用できます。

新規顧客よりも既存の顧客からより多くのお金を得ることができます。

クロスセルよりも効果的な方法です。

クロスセリングに応じる顧客は 0.5% 未満です。

顧客の 4% 以上がアップセルを購入します。

これらの戦略は両方とも、効果的なマーケティング キャンペーンを実施するために倍増します。

全体として、顧客ベースを確立、構築、および維持することは、スタートアップ企業を軌道に乗せるのに役立ちます。

7. 何にでも備える

予想外を期待する。

スタートアップ企業を立ち上げるのは簡単ではなく、途中でいくつかのハードルを計画する必要があります。

これらのスピードバンプが障害物にならないようにしてください。

何かがうまくいかないとき、落胆することはできません。

それを維持し、押し通します。

スタートアップ企業を立ち上げる際に直面する困難は、今後の困難な道に備えるのに役立ちます。

ビジネスが軌道に乗った後でも、会社のライフサイクル全体が順風満帆であるとは限りません。

上記の図のように、会社の運営中に山と谷に直面します。

間違いや挫折は起こります。

自然災害や国家経済の危機など、これらのことのいくつかはあなたの手に負えないものになるでしょう.

従業員が行ったり来たりします。

あなたは難しい決断と岐路に直面するでしょう。

場合によっては、間違った決定を下すことさえあります。

それで大丈夫です。

起業家であることの一部は、自分の過ちから学ぶことです。

間違ったことをしたことを認識し、前に進み、再発しないように最善を尽くすことが重要です。

請求書を支払います。

税金を払ってください。

法律の範囲内で動作します。

これらのことを実行している限り、スタートアップ企業が将来直面するあらゆる障害を乗り越えることができます。

よくある質問

結論

要約しましょう。

スタートアップ企業を立ち上げるのは簡単ではありません。

まず、自分のアイデアがビジネスになる価値があるかどうかを判断する必要があります。次に、起業家になるために必要なものがあるかどうかを判断する必要があります。

米国では起業家の割合が増加しており、その過程でそれぞれが課題に直面することになります。

そうは言っても、従うべき適切な青写真を持つことは、プロセスを簡素化するのに役立ちます. 7つのステップに従い、個々のニーズに合わせてそれらを適応させることで、スタートアップを開始する方法の基本を学ぶことができます.

そうは言っても、ほとんどの成功するビジネスは、アイデアを検証し、包括的な事業計画を作成し、十分な資金を調達することから始まります. 適切な財務計画がなければ、あなたのスタートアップは成功しません。

次に、適切な人に囲まれて、自分の強みを発揮してください。

たとえば、組織化と動機付けが得意な場合は、それに集中してください。 マーケティングが苦手な場合は、その分野で優れた専門家にアウトソーシングしてください。

弁護士、保険代理店、会計士がビジネスを正常に保つことを忘れずに、オンライン プレゼンスなどの必需品を用意してください。

スタートアップの立ち上げは不完全な旅であり、不測の事態に備える必要があります。 ただし、適切な計画と実行は、これらのハードルを制限し、ビジネスを順調にスタートさせるのに役立ちます。

スタートアップ企業を軌道に乗せるために、どのように資金を調達しますか?

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