YouTube 動画広告キャンペーンを開始して最適化する方法

脚本の完成、絵コンテ作成、適切な才能の発掘、撮影、編集に数か月を費やしました。 最終結果は？ 数百回、場合によっては数千回の視聴回数を確実に獲得できる大ヒット動画。

それだけの時間を費やしたので、ビデオをウェブサイトのホームページに埋め込んだり、ソーシャル メディアで共有したり、誰かが見てくれることを期待したりするだけでは終わりません。 動画に YouTube 広告を掲載することは、より多くのターゲット ユーザーにあなたが制作したコンテンツを見つけてもらうための 1 つの方法です。 また、新しいフォーマットと追跡機能により、この情報を使用して ROI をレポートすることもできます。

この投稿では、YouTube 広告について、その仕組み、支払いの受け取り方法、広告を通じて YouTube チャンネルからの収益を増やすためのベスト プラクティスについて説明します。 このガイドが終わるまでに、 YouTube マーケティング戦略全体の一環として、YouTube チャンネル全体に広告を掲載する準備が整います。 始めましょう。

YouTube 広告の最新情報

YouTube での広告は、 PPCや有料のソーシャル メディア キャンペーンの実施とは大きく異なります。 このプラットフォームには特定のクリエイティブな制約と多数のオプションがあり、有料の可能性を最大限に活用するために次のビデオ プロジェクトを検討する前に、基本的な知識が必要です。

近年、Google は、YouTube 広告を非常に価値のある投資にする一連の変更を展開しました。 見てみましょう。

より厳格なブランドセーフティの取り組み

過去に、プラットフォームは視聴者と広告主を有害なコンテンツから保護するために多大な努力を払ってきました.2022年11月現在、これらの努力は続いています. 、暴力、有害または危険な行為、デリケートな出来事、不適切な言葉を含む動画、薬物関連のコンテンツ。

ユーザーの検索履歴に基づくターゲティング

数年前、Google は、広告主が YouTube でより多くの視聴者にリーチできるようにすることを発表しました。特に、YouTube の視聴の 50% がモバイル デバイスで行われています。 展開された変更の中でおそらく最大の発表は、YouTube がすでにターゲットとしていた視聴行動に加えて、広告主が Google の検索履歴に基づいて視聴者をターゲットにできるようになることでした。

マーケティング担当者は、特定の製品やサービスを最近検索した人に広告をターゲティングできるようになりました。 動画広告のコンテンツが、視聴者が調べてきた検索と密接に関連している場合、広告全体を視聴するか、広告をクリックして Web サイトにアクセスする可能性が高くなります。

オーディオ広告

最近、オーディオが成長しています。ポッドキャストや新しいソーシャル メディア アプリの Clubhouse 以外に目を向ける必要はありません。 この変更に対応するため、Google は現在、YouTube 広告主が音声のみの広告を作成できるようにしています。 最初は動画広告から始めることをお勧めしますが、ブランド ボイスを完成させ、視聴者が最も関心を持っていることを理解したら、後で音声の使用を検討することもできます。

アップグレードされたデータ属性モデル

また、Google は YouTube のデータ アトリビューション モデルをアップグレードしたので、ユーザーが広告にどのように関与しているかをより正確に測定できます。 また、コンバージョン単価を決定し、YouTube 広告のパフォーマンスを検索広告とショッピング広告のアトリビューション レポートと一緒に確認することもできます。

クリックあたりの平均費用が 1 ～ 2 ドルと推定される従来の Google 検索よりも、YouTube でキーワードをターゲットに設定する費用は比較的安価です。

優れたコンテンツが見つかることは間違いありませんが、見込み客の注目を集め、ブランドになじみのない人々を教育することについて積極的に取り組むことが重要です。 YouTube 広告はまさにそれを可能にします。 動画や音声など、より魅力的な形式のコンテンツで視聴者をターゲットにする費用対効果の高い方法です。

YouTube 動画広告の種類

YouTube に投資できる主要な動画広告の種類がいくつかあります。 Google は、ここで基本的な形式の概要を説明しています。 以下、詳しく見ていきます。

1.インフィード動画広告

インフィード動画広告は、YouTube ホームページ、検索結果ページ、YouTube 動画再生ページの関連動画として表示されます。

この広告は、YouTube 検索を実行した後に表示されました:

ユーザーが広告をクリックすると、リンク先の動画ページの右側の列に、コンパニオン バナー ディスプレイ広告が表示されるスポットが表示されます。

2.スキップ可能なインストリーム広告

スキップ可能なインストリーム広告は、YouTube の標準的な動画広告タイプです。 広告主は、ユーザーが広告を 30 秒以上、動画の最後まで視聴した場合、または視聴者が行動を促すフレーズをクリックするなどのアクションを実行した場合にのみ、これらの広告の料金を支払います。 YouTube では、スキップ可能な広告の長さを 12 秒から 6 分にする必要があります。

これらの広告は、ユーザーが YouTube で選択した動画を見る前に再生されます。 視聴者は、広告を 5 秒間視聴した後、広告をスキップするオプションを選択できる場合があります。 また、Google ディスプレイ ネットワーク (GDN) または Google の動画広告スペースを購入したサイトのどこでも再生できます。

インストリーム広告を使用すると、マーケティング担当者はさまざまな CTA とオーバーレイ テキストを使用して動画広告をカスタマイズすることもできます。これは、以下の Grammarly のスキップ可能なインストリーム広告の例で強調されています。

右側の推奨動画列の上に、Grammarly からの別の CTA があることに注意してください。

スキップ可能なインストリーム広告動画に含めることができるもの

スキップ可能な広告キャンペーンには、許可を得て取得した人物、会話、音楽を含む動画、またはロイヤリティフリーと見なされる動画を含めることができます。 ただし、標準的な宣伝用コマーシャルは実行しないことをお勧めします。 これらのビデオはスキップされる可能性があるため、視聴者に視聴し続ける理由を与える必要があります。また、製品プラグインはこれまで、期待する視聴回数を獲得できませんでした。

代わりに、このビデオであなたの時間を使ってストーリーを語ってください。 人々は、共感できる闘争に直面した人々のケーススタディを見るのが大好きです. これは、あなたのブランドを記憶に残り、スキップしたくないエンターテイメントの源です。

スキップ可能なインストリーム広告を使用すると、広告主は、最適化とテストの目的で、広告のパフォーマンスに関する大量の情報を得ることができます.

YouTube アカウント マネージャーは、Google 広告アカウントを使用して、広告の完全な視聴、部分的な視聴、チャンネル登録、CTA のクリック率、コンテンツを共有しているユーザーからの視聴、ブランドの他のコンテンツの視聴に関するデータを収集できます。動画広告を最初に見た人。

これらのアクションにより、広告主は、動画広告費の全体的な価値と、結果を高めるためにどこに予算を割り当てるかをよりよく理解できるようになります。

3.スキップ不可のインストリーム広告

スキップ不可の広告は、メイン動画の前、ミッドロール、または後に再生できます。 持続時間は 15 ～ 20 秒です。 次に例を示します。

スキップ不可のミッドロール動画広告は、10 分以上の YouTube 動画の途中に表示されます。 デスクトップでは視聴者に 5 秒間のカウントダウンが表示され、アプリでは広告が配置された場所に黄色のマーカーが表示されます。

スキップ不可の動画に含めることができるもの

スキップ不可の広告は、割り当てられたコンテンツでスキップ可能な広告と同じくらいの自由度を提供します。 15 ～ 20 秒で、人物、会話、音声など、ブランドを最もよく表す要素を含めることができます。

スキップ不可の広告はスキップできないため、これらの動画は行動を促すフレーズ (CTA) を使用して作成するのが最適です。これにより、視聴者からの注意を最適化できます。 つまり、視聴者に広告をクリックしてもらい、見返りとして何かを受け取るように促します。 おそらく、新製品をリリースしたり、今シーズンの主要なイベントを宣伝したりしている場合は、スキップ不可の広告を使用してそれらのクリックを獲得してください。

4. バンパー広告

バンパー広告は、最も短いタイプの YouTube 動画広告です。 バンパーあたりわずか 6 秒で、これらの広告スポットは、視聴者が選択した動画の前に再生されます。 また、スキップ不可です。

バンパー動画広告は、明らかに 6 秒で十分なストーリーを伝えることはできませんが、新製品の発売やイベントでの大規模な動画キャンペーンを見事に補完します。 6 秒を賢く使って、視聴者に覚えてもらいたいブランドの構成要素だけを含めるようにしてください。

5. オーバーレイ広告

オーバーレイ広告は、以下に示すように、動画の下部にホバーするタイプのバナー広告です。 このタイプの広告は、他のインストリーム動画キャンペーンを補完するのに最適です。 バナー広告は、ターゲット ユーザーにリーチしながら、押し付けがましい方法で製品を宣伝することを避けるのに役立ちます。

YouTube プラットフォーム内で実行できる広告の種類を理解したところで、YouTube 広告キャンペーンを開始するための基本事項について説明しましょう。

YouTube で広告を掲載する方法: 広告キャンペーンを開始する

YouTube で宣伝するマーケティング ビデオを作成したら、次はビデオ広告キャンペーンを作成します。

動画をまだ作成していない場合は、Animoto または Wistia の使用を開始する方法と、YouTube 広告の優れた例をいくつか紹介します。

ステップ 1: 動画を YouTube にアップロードします。

ステップ 2: Google 広告アカウントにログインまたは設定します。

これで、広告キャンペーンを設定する準備が整いました。 まず、Google 広告 アカウントにアクセスします。 まだ作成していない場合は、Google Workspace のメール（個人用またはビジネス用）でサインアップできます。

初めてサインアップすると、すぐにキャンペーンの作成を開始するよう画面に表示される場合があります。 「あなたはプロのマーケティング担当者ですか?」というオプションを探します。 または「キャンペーンを作成せずに設定」をクリックします。 そうすれば、まったく新しい Google 広告ダッシュボードにアクセスできます。

ステップ 3: 新しいキャンペーンを作成します。

ダッシュボードにアクセスしたら、「 + New Campaign」というボタンをクリックします。

ステップ 4: 目標とキャンペーン タイプを選択します。

目標を選択してから、キャンペーン タイプを選択するよう求められます。 好きな目標を選んでください。 キャンペーン タイプで [動画] を選択します。

ステップ 5: キャンペーンのサブタイプと戦略を選択します。

キャンペーンのサブタイプを選択するよう求められます: ビデオ リーチ キャンペーン、アウトストリーム、または広告シーケンス。 [動画リーチ キャンペーン] を選択します。

同じ画面で、目標を達成する方法を選択します。 「効率的なリーチ (バンパー、スキップ可能なインストリーム、またはミックス)」または「スキップ不可のインストリーム」のいずれかです。

ステップ 6: キャンペーン名を入力します。

次に、キャンペーンの名前を入力します。 入札戦略はそのままにしておきます。

ステップ 7: 予算を入力します。

1 日あたりまたはキャンペーン全体の予算を設定します。 1 日の予算を設定すると、1 日の費用を低く抑えながら、すぐに資金が不足することを防ぐことができます。 キャンペーンの合計予算を設定すると、Google が超過しない固定投資額を設定するのに役立ちます。

その後、開始日と終了日を選択します。

ステップ 8: ネットワーク、場所、および言語を選択します。

広告を表示する場所を決定します。

• YouTube 検索結果: 動画広告は検索結果に表示され、YouTube ホームページ、チャンネル ページ、動画ページにも表示されます。
• YouTube 動画: YouTube 動画のプレロールまたはミッドロールに表示されるスキップ可能なインストリーム広告を実行します。
• ディスプレイ ネットワークの動画パートナー: このオプションでは、動画広告を Google ディスプレイ ネットワークの動画の前または前後に表示するように選択できます。

YouTube の検索結果用と YouTube 動画用に別々のキャンペーンを作成する必要があります。これにより、パフォーマンス メトリックをより適切に追跡できます。 これらの広告は、まったく異なる活動を行っている人々に配信され、視聴者にさまざまなコミットメントを要求するため、パフォーマンスを個別に監視することをお勧めします。

次に、広告を表示するユーザーの場所を定義します。 特定の場所を除外することもできます。

最後に、ターゲット ユーザーが話す言語を選択します。

ステップ 9: コンテンツの除外と除外されるタイプとラベルを設定します。

これらのオプションは、冒涜的または性的コンテンツを含むビデオでブランドを宣伝したくない人向けです.

「拡張インベントリ」（過度に冒とく的で生々しいコンテンツを含む動画を除く）、「標準インベントリ」（非常に冒とく的で生々しいコンテンツを含む動画を除く）、「限定的インベントリ」（中程度の冒とく的表現と生々しいコンテンツを含む動画を除く）のいずれかを選択します。

[除外されるタイプとラベル] では、埋め込まれた YouTube 動画やライブ ストリーミング動画に広告が表示されないようにすることもできます。 さらに、コンテンツ ラベル (G、PG、MA など) に基づいてコンテンツを除外できます。

ステップ 10: 関連動画を選択します。

広告の下に表示される関連動画を追加するオプションがあります。 5 つまで追加できます。

ステップ 11: 詳細設定を構成します。

詳細オプションでは、オペレーティング システム、デバイス、キャリアを指定して、より詳細なターゲティングを行うことができます。 これは特にモバイル アプリ広告に役立ちます。動画広告がモバイル デバイスで誰かに表示されるかどうかに基づいて、入札単価を増減するオプションがあります。

キャンペーンの開始日と終了日を設定し、動画広告をいつ表示するかについてカスタム スケジュールを作成し、ユーザーの 1 日のインプレッションとビューを制限できます。 これはすべて、広告費に対して最大限の利益を得るのに役立ちます.

ステップ 12: 人口統計とオーディエンス セグメントを設定します。

次に、ビデオを表示する視聴者を定義します — オプションには、性別、年齢、子供の有無、世帯収入が含まれます。 美容マニア、料理愛好家、ホラー映画ファンなど、興味のある個人をターゲットにすることもできます。

1 つのキャンペーンに対象者全員を含めるのではなく、複数のキャンペーンを実行して、さまざまなユーザー グループを対象にして、最もエンゲージメントの高いユーザーを見つけてください。

ステップ 13: ターゲットのキーワード、トピック、プレースメントを選択します。

動画広告を表示したいキーワード、トピック、プレースメントによって個人をターゲットにすることもできます。 インディスプレイ広告を使用したキーワード ターゲティングは、質問に対する視覚的な回答を探している個人を見つけるための強力なツールです。 必ず調査を行い、さまざまなキーワード グループをテストして、どれがより多くのビュー、クリック、またはコンバージョンにつながるかを確認してください。

さらに、動画広告を使用して、あなたのブランドとすでに接触している人々にリマーケティングすることもできます. これは、あなたのブランドにすでに精通している人々に再び関与するのに役立ちます.

ステップ 14: 入札を開始します。

次に、各ビューに対して支払う最大価格を決定します。これを調整して、動画が受け取る予測ビュー数を増やすことができます。

ステップ 15: 動画広告アセットを作成します。

最後に、広告を掲載したい動画の YouTube リンクを挿入します。 次に、これをインストリーム広告またはインディスプレイ広告のどちらとして掲載するかを選択します。

インディスプレイの場合、タイトルと簡単な説明を含める必要があります。これらは 2 行に分けて入力します。 注: タイトルは 25 文字まで、説明行はそれぞれ 35 文字までに制限されています。

インストリーム広告では、動画の上に表示 URL を重ねることができます。 覚えやすいように、別の最終 URL に誘導するバニティ URL を使用する必要があります。 高度な URL 追跡オプションを含めることができます。 さらに、動画の画像から作成されたコンパニオン バナーが動画広告の右側に表示されます。

[完了] をクリックし、[キャンペーンの作成] をクリックします。

終了した！ その後、Google は、広告の掲載を開始できるように、クレジット カード情報を入力するように求めます (まだ持っていない場合)。

ステップ 16: Google 広告アカウントをリンクします。

まだ行っていない場合は、動画がホストされている YouTube チャンネルに Google 広告アカウントをリンクする必要があります。 上部のナビゲーション バーで、[ツールと設定] をクリックします。 [設定] の下の [リンクされたアカウント] に移動します。

画面から YouTube を選択すると、チャンネルを追加するよう求められます。

動画広告を最適化するための 10 のヒント

動画広告キャンペーンを開始することは素晴らしいステップですが、視聴に対して支払いを開始する前に設定する必要があることがいくつかあります。 そうすれば、予算を最大限に活用し、最高の投資収益率を得ることができます。

1. 指標と目標を定義します。

結果を分析する際、各動画で追跡できるメトリクスには 4 つの主なカテゴリがあります。

ビューとインプレッション

「ビュー」カテゴリでは、ユーザーが表示した広告の割合をよりよく理解し、広告が獲得したビューをどのように促進したかを理解できます。 また、ブランドの他の動画の視聴回数がどのように増加したかを確認することもできます。

観客

このカテゴリは、年齢、性別、世帯収入、および子供の有無に基づいて分割されたエンゲージメント メトリックを追跡するために使用できます。

視聴率

視聴率は、クリエイティブとメッセージが興味深いものであるか、人々が広告を見るのに十分面白いかどうかを示す可能性があります。 視聴率 (VTR) を高めることで、視聴単価を下げることができます。

コンバージョン

コンバージョンは、広告がリードを促進し、ブランドに高い ROI をもたらしているかどうかをよりよく理解するのに役立ちます。

ブランドの目標に応じて、これらの指標に基づいていくつかの目標を決定し、クリエイティブを最適化し、さまざまなターゲティング基準を試して結果を改善するための計画を策定する必要があります。 また、目標によって、広告に掲載するコンテンツの種類を決定する必要があります。ブランディングの目標に適した指標もあれば、リードやコンバージョンを促進する指標もあります。

2. パフォーマンスの低いプレースメントを追跡します。

Google ディスプレイ ネットワーク全体に表示されるインディスプレイ広告を実行している場合は、Google 広告キャンペーン ダッシュボードから [動画のターゲット設定] > [プレースメント] > [広告が表示された場所] > [ディスプレイ ネットワーク] に移動して、広告が表示された場所を確認できます。 このリストを確認して、目的の指標のパフォーマンス低下の原因となっている特定のサイトがないかどうかを確認してください。 これらのサイトを今後の広告キャンペーンから除外して、平均 CPV を増やしてください。

3. カスタム サムネイル画像を使用します。

ビデオから高品質の静止画像をデザインまたは使用して、視聴者がビデオをクリックするように誘導します。 この画像は、モバイルを含むさまざまなデバイスのユーザーが判読できる必要があることに注意してください。 画像に人物が含まれている場合は、その人物がカメラに向かっていることを確認してください。 製品を紹介する場合は、背景が邪魔にならないようにしてください。

4. 人々にカードでの購入を促します。

YouTube カードには小さな「i」記号が表示されており、視聴者はこれをクリックして展開できます。 ビデオとコンテンツに関与したユーザーだけが通知を表示するように、この表示のタイミングを設定できます。

カードを使用すると、動画に関連する商品や動画で紹介されている商品を紹介して、商品の購入を促進できます。 以下の YouTube チャンネルの例に示すように、カードを使用して募金寄付、URL へのトラフィック、または他の動画へのトラフィックを促進することもできます。 各形式では、テキスト、画像、およびその他のオプションを使用してカードをカスタマイズできます。

5.行動を促すフレーズを作成します。

YouTube で動画を宣伝する場合、URL にリンクする Call-to-Action オーバーレイを含めることができます。 ランディング ページ、製品ページ、情報ページ、キャリア ページなど、お好きなページにリンクできます。 また、ブランドを特集した好意的なレポートやインタビューに人々を送ることもできます。

6. YouTube のエンド スレートを作成します。

チャンネル登録者をチャンネルに誘導したり、ソーシャル ネットワークを宣伝したり、ブランドへの関心を高めたりするための終了画面を作成します。 誰かが動画を最後まで見た場合、それは彼らがあなたのコンテンツを楽しんでいて、将来の更新のためにあなたのチャンネルを購読することに興味があるかもしれないという良い兆候です.

HubSpot によるこの最終版は、サブスクライバーとソーシャル メディア ファンを増やし、そのホストが取り上げた他の興味深いトピックも強調しています。 画像を作成したら、YouTube の動画エディターで終了画面に注釈を付けることができます。

7. 否定的なリマーケティングを使用します。

キャンペーンを長期間実施していて、新規ユーザーのみをブランドに引き付けたい場合は、広告が表示されないユーザーのリストを作成することを検討してください。

特定の動画を以前に視聴したことのあるユーザー、YouTube チャンネルにアクセスしたことがあるユーザー、動画を共有、高く評価、またはコメントしたユーザーを除外することで、キャンペーンの予算を拡大し、ユニーク ユーザーのみをターゲットにすることができます。

8. クローズド キャプションを使用して、視聴者のニーズと要望に応えます。

このヒントはすべての YouTube 動画に当てはまりますが、多くのブランドが守っていない一般的なベスト プラクティスです。 あなたが生成して承認した高品質のビデオ トランスクリプションを含めます。 YouTube の自動キャプションは信頼性に欠ける可能性があるため、ユーザーがアップロードした文字起こしのみが Google によってインデックスに登録されます。 対象読者によっては、他のさまざまな言語での文字起こしを含めることもできます。 動画の説明に完全な文字起こしを含むサイト ページをダウンロードまたはアクセスするオプションをユーザーに提供することもできます。

9. 視聴者の資格を得る。

場合によっては、あなたの商品に興味のない人にも広告が表示されることがあります。 コンテンツに関連性がない場合は、広告をスキップするように勧めてください。そうすれば、視聴にお金を払う必要がなくなり、関連性のない広告を見て時間を無駄にすることもありません。

10. 広告を長くすることを検討してください。

スキップ可能なインストリーム広告については、広告が 30 秒未満の場合、視聴者が最後まで視聴した場合にのみ料金が発生します。 広告が 30 秒を超える場合、視聴者が 30 秒以上視聴した場合に料金が発生します。 どちらの場合も、視聴者が広告が終了する前に反応した場合に料金が発生します。 広告のコンテンツのアイデアを思いつくときは、これを考慮してください。 興味のない視聴者が広告をスキップできるように、特定のポイントにメッセージを入れたり、動画の最後に特別オファーを提供したりできます。

ビデオの未来は明るい

動画コンテンツは、コンテンツ戦略の必須要素です。 YouTube では、マーケティング担当者が検索履歴に基づいてユーザーをターゲティングできるようになったため、これはさらに重要です。 YouTube 広告はこれまで以上に的を絞っており、Google 検索の世界ほど競争力のない不動産です。 独自の YouTube 広告キャンペーンを作成してみて、その結果をご自分の目で確かめてください。

編集者注: この投稿はもともと 2017 年 2 月に公開されたもので、包括性を高めるために更新されています。