あなたの広告を作る方法仕事を成し遂げるあなたにとってより困難なすべての要求の厳しいインスタンスを通して

テクニック集中でマンネリ化？ 私たちはそれを理解しています—あなたが知っていることに固執するのは本当に簡単です. しかし、適応して進化しなければ、資金、人員、目的の点で脱落する可能性があります。

厳しい時期であることは承知していますが、それは、成長を成功させ、収益を向上させることができないという意味ではありません。 実際、厳しい経済環境に直面している場合、広告とマーケティングをより困難なものにすることがより重要です。 そのためには、あなたとあなたの従業員が高度な資格を持ち、広告活動をパーソナライズする必要があります.

ここでは、広告とマーケティングの運用を強化するための 5 つの戦略を検討します。

広告を作成する方法

あなたの方法は、個人アカウントの特定のニーズと好みに合わせて広告と収入の取り組みを調整することを実際に伴う必要があります. これには、カスタムメイドの記事の開発、パーソナライズされた広告キャンペーンの作成、およびほぼすべての目標アカウントの正確な要求と関心に合わせた収益ピッチの調整を組み込むことができます.

スパゲッティを壁に投げつけても、それを最小限に抑えることはできなくなります。 キャンペーンを成功させるには、現在のガイドの品質、情報源、およびチャネルを評価して、それらがすべて重複する場所を取得する必要があります。 そこで ABM の出番です。プロバイダーは、はるかに優れた精度と大規模な自動化で進行中の潜在的な戦略を実行し、目標到達プロセスのすべての段階で適格な最終結果と最大化された ROI を達成できます。

完成させる方法は次のとおりです。

1. ダイレクト スコアリングを高品質にチューニングします。

古き良き時代、ふさわしい？

それにもかかわらず、かなりの数の起業家が、潜在的な顧客を獲得するためにスプレー・アンド・プレイの手法を使用しています. しかし、現代の気候では、追加の微妙な解決策が必要です. 「ABM化された」リード スコアリングを入力します。 従来の直接スコアリングでは、非常にエンゲージメントが高いものの健全性が不十分な見込み客が発生し、総売上グループは満足できませんでした。 アカウント リスティング (TAL) への集中から、理想的な購入者プロファイル (ICP) に適合する正しい潜在顧客に焦点を当てていることを確認したいと考えています。

理想的な販売機会を引き付けて変革するには、直接採点でエンゲージメントに関する適合性を優先する必要があります。 TAL をターゲットにして、より迅速に MQL に成長させることで、優れた成功を収め、顧客ベースを安心して改善できます。

2. 量より優れたものに焦点を当てる。

スタッフ全員が、質の高いアカウントを継続的に生成しているトップ 3 のリード リソースに名前を付けることができますか? そうでない場合は、この仕事を優先する必要があります。

複数のプラットフォームを使用してアカウントに焦点を当てている場合、優れた有望な見込み客がどこから発生したかを特定するのは難しい場合があります。 単一のシステムから広告とマーケティングの戦術を管理および最適化することで目標を細くすれば、時間を節約し、努力を合理化し、より迅速に成功を収めることができます。

3. パフォーマンスが非常に低いリスクのチャネルを認識します。

現在のシステムが最も依存しているチャネルはどれですか? それらは完全に無料ですか、それとも最小限の費用で済みますか?

ソーシャル メディアから電子メール広告、マーケティング、PPC プロモーションまで、適切なチャネルを使用してターゲット ユーザーが最もアクティブな場所に到達することが非常に重要です。 これには、検索エンジンの最適化 (Seo) が含まれます。

リサーチ エンジン向けにサイトを最適化することで、対象ユーザーが商品や製品、サービスに関連するキーワードを検索したときに、ターゲット ユーザーの前に表示される可能性が向上することが期待できます。 資金を維持するために、オーディエンスを獲得、作成、維持するために最も多くの手段を必要とするチャネルを特定します。

4. ピーク機能にアクセスします。

より質の高いチャネルのチェックリストが、多額の支出チャネルの記録と重複する場所を検出します。 それはどこで整列しますか？ また、ズレている場所は？

主にクロスチャネルの一般的なパフォーマンスの事実に基づいて、より成果の高いチャネルに予算を再配分することにより、マーケティング投資を改善する必要があります。

5.チャネルのみを決定するための投資を強化します。

本当に投資する価値のあるチャネルが正確にわかったので、自信を持ってアカウント主体のマーケティングを実行し、適格なオーディエンスとやり取りすることができます。 個人を共同で配置することで、マーケティング キャンペーンの ROI とコンバージョン率を高め、ニア フレーズ効果を促進し、主要なファネル ダウンからさらに大きな最終結果を生み出すことができます。

この戦術でプロになりたい場合は、MQL を自動化することもできます。 ダイレクト テクノロジーのスペシャリストは、RollWorks などのアカウント ベースのプラットフォームを使用して、追求する「自動 MQL」メソッドを適用します。

• ターゲット アカウント リスト (TAL) から、あなたの目的に最も適したタイトルを見つけてください
• 事前に決定された目標支払いチャネル間でガイドを MQL として認定する最小限のアクティビティ要件を生成します。
• これら 2 つの要素を考慮した自動直接採点を確立

このように、完全に自動化された ABM 化されたインターネット マーケティング戦術を手に入れました。これにより、達成可能な最高の ROI 販売機会が特定され、育成されます。

メリットはすぐに現れるはずです。

ABM とリード時代の融合が重要

ABM と顧客からの要求とガイド生成を組み合わせることは、優れた戦略であるだけでなく、今日の厳しい組織エコシステムで成果を上げるために不可欠です。 「1 対多」のコースに対してより的を絞ったソリューションを取得し、それをより多くの熟練した見込み客と組み合わせることで、短時間でインパクトのある勝利を達成できます。

規模を縮小し、より用途の広いグループの方向に進むにつれて、顧客からの要求により、タービンは少なくとも ABM を理解する標準を備えている必要があります。 この戦術は、追加の経済的であるだけでなく、現代の企業を扱う固有の問題にも役立ちます. したがって、マスターを達成して拡張を生成したい場合は、ABM を需要とガイドの時代に融合させる、より多くの適格な戦術を採用する時が来ている可能性があります。