コンテンツ マーケティングの収益性を高める方法

正直に言うと、一貫したコンテンツを作成することは、大きな苦痛になる可能性があります。

私を信じてください、私は知っています。

私の名前で 4,000 をはるかに超える投稿をほぼ毎日ブログに書いた後、私はあなたが想像できるほぼすべての障害に遭遇しました。

ライターズ ブロックの破砕事例から、読者を動かすトピックの発掘まで、視聴者に新鮮なコンテンツを毎日提供するという課題を否定することはできません。

それでも、ブログの利点を否定することはできません。だからこそ、コンテンツへの長期的な取り組みを無視するわけにはいきません.

HubSpot によると、マーケティング担当者の 60% がブログ コンテンツをインバウンドの最優先事項として挙げています。 一方、定期的にブログを書いているマーケターは、ブログを書いていないマーケターよりも約 67% 多くのリードを獲得しています。

ブログを書くほど、時間の経過とともにトラフィックとリードの基盤を構築する可能性が高くなります.

しかし、あなたはおそらくこれらすべてをすでに知っていますよね？

ほとんどのマーケティング担当者を悩ませている本当の問題は、次のとおりです。コンテンツが本当に利益を上げているかどうかをどうやって知るのでしょうか? 新しい作品を作るのに膨大な時間とリソースがかかることを考えると、どうすれば費用対効果が最大になると確信できるでしょうか?

血と汗と涙をコンテンツに注ぎ込んでいるにもかかわらず、コンテンツ マーケティングの ROI がほとんどまたはまったく見られないマーケターは、あなただけではありません。 マーケティング担当者の 41% のみが、コンテンツ マーケティングの取り組みに対して実際にプラスの ROI を実現しています。

ああ。

残念ながら、私はこれをいつも見ています。

あなたのコンテンツが失敗する理由はたくさんありますが、私が一緒に仕事をしているほとんどのマーケティング担当者を悩ませている特定の問題が 1 つあります (ヒント: あなたが下手なライターだからではないかもしれません)。

結局は、自分の時間をどのように使うかにかかっています。

ほとんどのマーケティング担当者は、特定のコンテンツに費やす時間に関しては、恐ろしく非効率的です。

ただし、ここに問題があります。私は、執筆や編集に費やした時間について話しているのではありません。 私は定期的に、汗をかくことなく 2 時間以内に質の高いブログ記事を作成しています。 おそらく、あなたもできるでしょう。

彼らの非効率性は、「公開」した後のコンテンツの扱い方に起因しています。

結局のところ、ページ上の最適化に関してすべてを正しく行っていても、読者やSERPからのエンゲージメントはほとんどまたはまったく見られない.

1 日あたり 200 万件を超えるブログ投稿が公開される時代において、プロモーションは、非常に重要であると同時に失敗しやすいマーケティング パズルの重要なピースです。

プロモーションの観点からコンテンツを最大限に活用するために時間を割いていない場合は、自分自身を撃っていることになります。

シェアやコメントの増加、「いいね」やリードの増加など、結果をコンテンツに求めているのであれば、コンテンツの作成にどのように時間を費やすかを考え直す時期かもしれません。

孤立したコンテンツについて考えるのをやめる

何よりもまず、次のことを自問してください。自分のコンテンツで何を達成しようとしているのか? 私の目標は何ですか？

特定のブランドの目標は作成に関して異なりますが、コンテンツを宣伝するという目標は簡単です.

最終的な目標は、時間を犠牲にすることなく、できるだけ多くの読者と潜在的なリードの前にすべてのコンテンツを表示することです。

さて、あなたはすでに 80/20 ルールに精通しているでしょう。これは、結果の 80% が 20% の努力から生じることを示しています。

コンテンツ戦略には 80/20 の原則を適用する必要がありますが、ねじ曲げてはいけません。

コンテンツの作成に 80% の時間を費やしていて、その宣伝に 20% しか費やしていない場合、作品は当然の露出を得ることはありません。

言い換えれば、コメントが減り、見込み客が減り、コンテンツ マーケティングの ROI がマイナスになります。

反対に、適切なチャネルを通じてコン​​テンツを宣伝することに多くの時間を費やすと、必然的により多くの注目を集め、読者を増やし、新しい記事を作成する時間を節約できます.

コンテンツの各部分を孤立して見ないでください。 代わりに、プロモーションの全体像を見てください。

それで、キラーピースを作るために何時間も費やしたとしましょう。 貴重な時間をどのように使って宣伝しますか？

どこから始めるべきですか？

意味のある販促チャネルを攻撃する

ほとんどのマーケティング担当者の本能的な反応は、最新のブログ投稿を終えた後、すぐにソーシャル メディアに向かうことです。

よく考えますが、それほど速くはありません。

Content Marketing Institute によると、ほとんどの B2B マーケターは、公開する投稿ごとに少なくとも 13 のコンテンツ マーケティング戦術を使用しています。

つまり、プロモーションの選択肢がたくさんあるということですよね?

残念ながら、それはまた、意味のないプラットフォームで時間を無駄にする機会がたくさんあることも意味します.

ソーシャル メディアは時間を浪費するという評判が悪いですが、HubSpot によると、マーケターの 66% がソーシャルを介してリード ジェネレーションにプラスの利益をもたらしているという事実は変わりません。

覚えておいてください：効率はゲームの名前です。 オーディエンスに近づけるプラットフォームのみを選択する必要があります。

コンテンツをどこで利用できるようにするべきかについて、「正しい」答えはありません。 あなたの潜在的なリードがどこにいるのか、そして誰があなたの作品に実際に関与するのかを把握してください.

結局のところ、Buzzsumo によると、ブロゴスフィアで流通しているすべてのコンテンツの半分だけが 8 シェア以下しか獲得していません。

あなたのことはわかりませんが、これらの数字はかなり惨めだと思います。

しかし、これはマーケターがすべてのソーシャル チャネルを攻撃しようとし、最終的に拡散しすぎた場合に起こります。

支配しようとするチャネルが多ければ多いほど、効果的なプロモーションに費やすことができる時間は少なくなります。

たとえば、ほとんどの B2B ブランドは通常、Twitter と LinkedIn で成功しています。 一方、インスタグラムとピンタレストのビジュアル コンテンツ重視は、B2C ビジネスの温床となっています。

そしてもちろん、毎日12 億 3000 万人以上のユーザーが利用している Facebook があります。

まさにそこから始めましょう。

あらゆる企業が自社のコンテンツを Facebook にプッシュする必要があります。これは当然のことです。 ほとんどの人は 1 日に 1 時間近く Facebook だけで過ごすため、同様に、ほとんどの視聴者がコンテンツを消化しているプラ​​ットフォームでもあります。

実際、私の読者のかなりの部分が Facebook を通じて私のコンテンツにアクセスすることに賭けたいと思います。 プラットフォームが異なれば、それらを使用するオーディエンスも異なることに注意してください。

プラットフォームに表示される私の過去のブログの例を次に示します。

ありがたいことに、Facebook への投稿はロケット科学ではありません。 これは、コンテンツのプロモーションに利用できる最も簡単なソーシャル チャネルです。 次のボックスにチェックを入れるだけです。

• 視聴者の目を引く関連性の高いフィーチャー画像を選択してください (写真を使用した投稿は 120% も多くのエンゲージメントを獲得します)。
• 投稿のプレビューが正しく表示されることを再確認してください
• 投稿に独自のキャプション コメントを組み合わせて、読者のクリックをさらに促します (この場合は、「私のブログ投稿の書き方は次のとおりです」)。

これは、Facebook でのエンゲージメント用にフォーマットされたシンプルで魅力的な投稿の別の例です。

反復的なコンテンツが推奨される Twitter などのプラットフォームとは異なり、私は通常、自分のコンテンツを Facebookに 1 回だけ投稿します。 また、Facebook のアルゴリズムが気まぐれになっていることを考えると、記事を投稿するタイミングの影響は疑わしいとはいえ、私が記事を投稿するのは深夜または午後の早い時間帯であることに気付くかもしれません。

Facebook に投稿するもう 1 つの素晴らしい点は、フォロワーと簡単にやり取りできることです。

投稿へのコメントに注目して返信することで、視聴者が何を考えているかを正確に把握し、トピックが視聴者のニーズを満たしていることを確認します。 読者からの肯定的なフィードバックは、おそらく、あなたの文章が的を射ていることを示す最良の指標です。

ご覧のとおり、Facebook への投稿は簡単で、コメント セクションをキュレーションする以外に多くの時間を費やす必要はありません。

一方、Twitterはまったく別の獣です。

Twitter の性質は、マーケティング担当者にとって祝福でもあり、呪いでもあります。 ハッシュタグは、あなたのコンテンツを新しい読者の前に出す絶好の機会になる可能性がありますが、同様にノイズの中で迷子になるのも簡単です.

毎分約 350,000 のツイートと戦っていることを考えると、新鮮なコンテンツを 1 回か 2 回投稿するだけでは、Twitter を真に活用しているとは言えません。 おそらく、あなたのフォロワーの 99% が完全に見逃してしまうでしょう。

あなたの作品を何度も何度も Twitter に投稿することを恐れないでください。それはまさに私が 430,000 人以上のフォロワーに対して行っていることです。 以下は私の過去のツイートの一例です。

そして、これはほんの数日前の同じツイートです (日付と、いいねとリツイートの数に注意してください)。

どちらのツイートも同一であるにもかかわらず、多くの愛を集めています。

私のフィードに数秒費やすと、私が時計仕掛けのように投稿していることに気付くでしょう。 1 日のすべての時間帯に、各ツイートを手動で入力していると思いますか?

絶対違う。

ペースの速いプラットフォームの性質上、Buffer などのソーシャル メディア スケジューリング ツールは必須です。 時間の経過とともに、コンテンツをリサイクルし、さまざまな画像やハッシュタグを試して、視聴者がクリックしている投稿の種類を理解できます。

彼らはリスティクルを望んでいますか？ ハウツー？ 見つける唯一の方法は、実験することです。

事前に投稿をキューに入れることで、基本的に Twitter を自動操縦状態にし、マーケティングの他の側面に集中できます。 この戦略を使用すると、コンテンツやブランドを宣伝できるソーシャル メディアのインフルエンサーを引き付けることができます。

Buffer が指摘しているように、黙っているのではなく、頻繁にツイートすることをお勧めします。デッキにスケジューリング ツールがあると、プラットフォームの管理が飛躍的に簡単になります。

Facebook に投稿するのと同じように、Twitter にコンテンツをキューに入れるなどの戦略は、リズムをつかめばすぐに第二の性質になります。

最後になりましたが、LinkedIn の未開拓の可能性についてお話しましょう。

B2B スペースにいる場合、LinkedIn は、コンテンツを後押しすることになると、いくつかの素晴らしいプロモーションの機会を提供します. 100 万を超える企業が LinkedIn のパブリッシング プラットフォームを利用しています。皆さんにも同様のことを強くお勧めします。

たとえば、LinkedIn でブログ コンテンツを再公開すると、次のことができます。

• 私の最新のブログ投稿に気付かなかった可能性のあるターゲット読者にリーチする
• トラフィックを自分のサイトに戻すことで、SEO のメリットを享受する
• 業界の権威およびソートリーダーとしての地位をさらに高める

何だと思う？ 必読のコンテンツを作成するインフルエンサーとして見られたい場合は、同じことを行う必要があります。

LinkedIn 経由で再公開することによる重複コンテンツのペナルティについて懸念する人もいますが、Search Engine Journal によると、おそらく心配する必要はありません。 同様に、罰則について偏執的である場合は、いつでもタイトル、キーワード、および構造を切り替えることができます.

たとえば、私は個人的に、LinkedIn を介して読者に私のブログの味だけを提供し、最終的に読者を私のサイトに戻すというアプローチをとっています。 この戦略は、ブログへのトラフィックを増やし、サイト上の CTA を介してリードを獲得する機会を増やすため、双方にとって好都合な状況です。

かっこいいでしょ？

Facebook、Twitter、LinkedIn はプロモーションの選択肢のほんの一部にすぎないことに注意してください。

これらの 3 つのプラットフォームは、ソーシャル メディアを介して 1 つのコンテンツでできることの表面をなぞるだけでもありません。

ただし、これらの見過ごされている戦術だけでも、何千もの新しい見込み客にリーチするのに十分であり、その間、一貫してブログへの安定したトラフィックの流れを促進します.

そして、あなたは何がクレイジーか知っていますか？ そんなに手間も時間もかかりません。

これら 3 つの特定のチャネルでは、書式設定と編集に 30 分から 1 時間かかる可能性があります。

それだけの価値があります。

ポジティブなコンテンツ マーケティングの ROI を探しているなら、この種のソーシャル プロモーションに時間をかけることは簡単です。

しかし、本当にコンテンツを最大限に活用したいのであれば、プロモーション戦略をさらに一歩進めてみませんか?

コンテンツの転用

ソーシャル メディアのプロモーションと同じように、適切なチャネルを選択すれば、コンテンツの転用は簡単に機能します。

転用には、単純に作品をソーシャル サイトに公開するよりも多少の手間がかかりますが、コンテンツを複数の形式で提示することは、リーチを拡大し、新しい見込み客を獲得するために絶対に重要です。

これは、テキストベースのコンテンツだけではもはや十分ではない時代に特に当てはまります。

ビジュアル コンテンツの台頭に関する驚くべき統計のいくつかを考えると、可能であれば文字を超える必要があることは明らかです。 例えば：

• 画像を含むツイートや Facebook の投稿は、画像を含まないものに比べて 2 倍のエンゲージメントを獲得します。
• インフォグラフィックは、他のソーシャル メディア コンテンツよりも 3 倍高く評価され、共有されています
• マーケティング担当者の 4 分の 3 は、動画マーケティングへの投資がビジネスに直接的な影響を与えると述べています

手始めに、より多くのシェアを促進するために、記事やソーシャル投稿を画像で補足するよう努めるべきです。 データを扱うコンテンツを作成している場合、インフォグラフィックを作成することは確かな選択肢です (下にストック例を示します)。

さらに、画像を使用してコンテンツをプレビューし、フォロワーのソーシャル フィードに表示することもできます。

Canva などのプラットフォームを使用すると、ソーシャル投稿を強化する場合に理想的な、テキストベースの画像をすばやく作成できます。

しかし、コンテンツを動画に再利用するにはどうすればよいでしょうか?

YouTube は現在、10 億人を超えるユーザーの巨大なベースで爆発的に拡大しています。 一方、モバイル ユーザーの 92% は互いに動画を共有しています。 要するに、動画マーケティングにはバイラルの可能性があります。

ブロガーにも関係があります。私たちは、良くも悪くも、視聴者がブログ投稿を掘り下げるよりもビデオを見る可能性が高い世界に住んでいます。特に、複雑なトピックや退屈なトピックを取り上げる場合はそうです。

ブログの投稿を動画にすると、コンテンツが露出する新しいチャネルが得られるだけでなく、キーワードを 2 倍にすることで、潜在的な SEO の金鉱を利用することもできます。

ビデオの撮影は、おそらくあなたが思っているよりも簡単です。 ブログの投稿がある場合、基本的には既にスクリプトを手にしています。

その間、非公式の「カメラに向かって話す」スタイルの vlog の新しい波が現在猛威を振るっています。 WritingRevolt の Jorden Makelle の例をご覧ください。彼は定期的に話題のブログ投稿をビデオ コンテンツに転用しています。

スマートフォンとカメラがあれば、動画マーケティングの力を活用するために必要なものがすべて揃っています。 さらに、ブログのコンテンツを Facebook Live またはウェビナーのプレゼンテーションとして簡単に使用して、同じ部分からさらに多くの情報を得ることができます。

カメラ恥ずかしがり屋？

問題ない。

既成概念にとらわれずに考えたい場合は、ビジュアル コンテンツを超えることもできます。

ポッドキャストは長年にわたって増加しており、ブログのコンテンツを視聴者との会話に変える方法でもあります. たとえば、私のブログ コンテンツを多くのエピソードの基礎として使用する Marketing School ポッドキャストを共同ホストしています。

しかし、待ってください。

ポッドキャストのコンテンツをメール マーケティング キャンペーンのインスピレーションとして使用することで、プロモーションをさらに一歩進めます。

それがどのように機能するか見てください。

再利用するコンテンツが多ければ多いほど、共有する必要があるものも多くなります。 より多くの見込み客、より多くのトラフィックを、わかりやすくシンプルに。

大変な作業のようですね。

しかし、80/20 ルールに戻ると、実際にはそうではありません。

これらの戦略には確かに時間がかかりますが、オーガニック トラフィックのみと比較して、リードにリーチする確率が指数関数的に増加します。

よくある質問

結論

オンサイト コンテンツの作成にかかる時間を考えると、ポジティブなコンテンツ マーケティング ROI を確保するための確実な方法は、そこに投稿したすべてのコンテンツを再公開して転用することです。

これが最初は難しいと思われる場合でも、心配する必要はありません。 プロモーションに費やす時間が長いほど、プロセスが合理化されます。 昇進はすぐに第二の性質になります。

スマート プロモーションは、どのコンテンツが最も効果的であるか、その情報をどのように使用して前進する戦略に影響を与えることができるかをすばやく把握することで、雪だるま式の効果を生み出します。

「公開」を押しても、コンテンツは完成していません。

あなたの作品が発見され、何度も再発見されるようにするための措置を講じていない場合は、アプローチを再考する時が来ました.

これらのプロモーション戦略のうち、あなたのビジネスに最も利益をもたらす可能性があるのはどれだと思いますか?

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