HubSpot起業家による情報戦略のピボット方法

これを考慮してください：コンテンツマーケターとして、問題はあなたにとって非常にうまく進んでいます—あなたはあなたの近づいているマーケティングキャンペーンについて確信しているかもしれません、あなたの過去のカップルからのROIは素晴らしいものでした、そして新しいシングルの予測はそうでないにしても同じくらい素晴らしいように見えましたこれまでよりもはるかに優れています。

そして、1つのことが起こり、コンテンツをピボットしたいと考えています。

おそらく、それはあなたの聴衆の考慮をそらす予期しない傾向または世界的な機会です。 または、競合他社のマーケティングキャンペーンの立ち上げでは、絶対に全員が発言している可能性が高く、最新の材料戦術が彼らを凌駕するほど優れているかどうかはわかりません。

とにかく、この変更はあなたの会社に特に影響を与えました。これは、あなたの完全なマーケティングキャンペーンが正しく影響を受けていることを示しています。

残りの報告が残っているので、材料計画をピボットする必要があるかどうかをすぐに判断する必要があります。 しかし、あなたはこのような機会にどのように反応しますか？

HubSpotの専門家に、材料計画を変更する主要なバリエーションをナビゲートする方法についての洞察を提供するように依頼しました。 HubSpotサイトはまた、1,000人の起業家を調査して、彼らの書面によるコンテンツ計画方法についてさらに詳しく調べました。

この記事では、彼らが何を言わなければならないかを調べます。 すぐにピボットする必要がある時期を検出する方法と、その移行を可能な限りスムーズにするために選択できるアプローチについて説明します。

情報計画をピボットする方法

何か大きなことがあなたの情報戦術を変えることになったとき、それがあなたの中小企業の野心にどのように影響するかについて考えてください。 結局のところ、あなたが作成している資料はあなたの組織の計画を示しています。

「HubSpotが作成するコンテンツは、既存の要件に対応することで、世界中の企業がより良い発展を遂げるのを支援することになっています。 記事の戦略を迅速に転換する必要がある場合、それはそれらの要件が急速に調整された理由です」と、HubSpotの買収担当副社長であるEmmyJonassenは示唆しています。

Jonassenからの情報を、マーケティングおよび広告分野全体のマネージャーからの戦略と同様に適切に見てみましょう。これには、シニアソーシャルメディアマネージャーのKelly Hendrickson、世界メーカーの広告マネージャーのAlicia Collins、MaterialProgressSystemスーパーバイザーのKarlaHesterbergが含まれます。

始めましょう！

1.ピボットするタイミングを把握します。

マテリアルシステムをいつ変更するかを理解することは、すぐに選択できることはほとんどありません。 マテリアルアプローチを作り直す必要があることを発見したときに考慮すべき2つの要素がありますが、1つ目は、それを行うのに適切な時期を認識しています。

「システムのピボットに関して最も難しい部分は、いつ認識しているかです」とヘンドリクソンは主張します。 「ソーシャルメディアマネージャーとして、私は自分自身に疑問を投げかけます。「今、私たちは視聴者に価値を提示できますか？」 「ソーシャルスペースで価値があり、歓迎されるコンテンツ素材を提供できますか？」 「「

HubSpotサイトによって調査された起業家の46％は、以前に書かれたコンテンツの戦術が不十分なエンゲージメントを経験していたという理由だけで、ピボットする時が来たことを知っていると報告しました。

戦術を変えることで、貴重で価値のあるタイムリーなコンテンツを視聴者に届けることができると認識している場合は、ピボットするのに最適な時期です。

最終的に、書かれたコンテンツのアイデアは、実際に企業の計画を提供するだけでなく、タイミングの良い購入者に価値のある情報を提供する必要があります。 あなたの書いたコンテンツが実際にバイヤーにタイミングの良いレンズを提供していない場合、それはあなたがあなたの戦術をピボットする時であるかもしれません。

コンテンツ監査は、変更が必要かどうかを判断するための優れた方法になる可能性があります。 HubSpot Webサイトの調査ごとに、起業家の36％が記事の監査を実行して、記述されたコンテンツ手法のギャップを発見します。

情報オプションを垣間見ることができます。 あなたの情報があなたのビジネスの目標と一致しているなら、それは良いことですが、それはインスタンスと一致していますか？

たとえば、すべての記事を新しいソリューションの立ち上げに充てる代わりに、投稿の頻度を増やして、市場や地球で起こっていることに依存する顧客のニーズを提供できる追加の記事で構成します。

2.オーディエンスを最初に配置します。

ですから、ピボットするのに非常に良い時期であるという決定を下しました。 一方で、視聴者の生活の新たな変化にどのように対応しますか？

オーディエンスのワールドワイドウェブの習慣をテストします—オーディエンスが考えていることに関連するデータが見つかります。 場合によっては、検索用語の調査経験から、キーワードやフレーズが「エリアマーケティングの提案」から「オンラインインターネットマーケティングの推奨」に変わっていることがわかった場合、ニーズが変化している手がかりとして感じてください。

そうは言っても、このシフトはあなたが準備したものとは正確には一致しません。実際、あなたが計画した記事は以前にスケジュールされ、すべてが実行されるように設定されており、最終的にはワールドワイドウェブの調査から明らかにした結果とは異なります。行為。

ヘンドリクソンの労働力は同じ船に乗っていた。 「私たちの状況では、視聴者に貴重なデータを提供できることがわかりました」と彼女は言います。 「しかし、その事実は、私たちが以前に開発してスケジュールしたコンテンツ資料ではありませんでした。」

それで、あなたは何をしますか？

「私たちはすべての出版を一時停止し、視聴者の要求を中心に即座にピボットしました」とヘンドリクソンは主張します。 彼女と彼女の労働力は、独自の記事で視聴者の要求に応える方法を作り直すことが不可欠であることに気づきました。そのため、ワールドワイドウェブのアクション評価の直後に、彼らは救済策を見つけました。 「当時、視聴者が急速に必要としていたのは、リモートパフォーマンスと共感を持ったメインに関するガイドラインでした。」

彼女は続けて、「私たちはいつものように視聴者を求め、視聴者がどのような困難を経験しているかを把握し、そこでの変更に優先順位を付けることによって、その最終決定を下しました。」と続けます。

HubSpot Weblogが行った調査によると、起業家の46％が、顧客の生活で起こりうる問題を再現するために記事を調整しています。

疑問がある場合は、視聴者から始めて、自分自身を彼らのスニーカーに入れてください。 年間または変革の間隔の特定の状況を通じて、最も愛されているメーカーから何を見たいですか？

視聴者が多い場合は、サービスを提供しようとしているさまざまなグループの要望に確実に対応するコンテンツを作成することが重要になる場合があります。 HubSpot Weblogが調査した起業家の38％は、コンテンツ素材プログラムをピボットする際の最大のスリップアップは、目標視聴者の1つのセクションに集中しすぎていると述べています。

ピボットする場合は、より幅広い対象者の要望に対応するために全体的なアプローチを取ります。

3.コンテンツレンズを変換します。

顧客について熟考することが、チュートリアルのピボットの結論とコンテンツの設定にどのように役立つかについて、多くのことを話しました。 あなたがあなたの聴衆に生産する必要がある種類の記事の概念を受け取ったら、次の段階はそれ自体で出荷と配達です。

「私たちは有用で理解しやすいコンテンツとキャンペーンを持っている必要があります」とコリンズは主張します。 それで、あなたの資料は視聴者を励ますように組み立てられていますが、キャプションはチェックアウトの理解し、共感的な問題を表現していますか？

書かれたコンテンツを作成するとき、あなたはたまたまあなたのモデルとあなたのブランドの目的を反映しています。 ブランドの目標の1つがクライアントとのつながりを築くことである場合は、状態の理解を反映するようにメッセージ配信を調整する必要があります。

HubSpot Webサイトの調査ごとに、起業家の43％が、書かれたコンテンツのトーンを、現代において非常に共感的で信頼できるものに変更しています。

「企業と買い物客はさまざまな手段で運営されています。同じ種類の広告が共鳴するとは限りません」とコリンズ氏は述べています。

たとえば、サイバーセキュリティの主な課題があなたの分野を覆し、LinkedInの投稿から新聞の見出しまで、至る所で注目されているとしましょう。 懸念から遠ざかるよりも、ITの基本的な安全性と保護、またはより一般的には、収益性の高いオンラインプロモーションと製品販売手法のガイドラインと方法に焦点を当てた資料を提供する方法を検討してください。

4.他の同僚とリンクします。

「主要な市場や世界の変化を通じて、私たちが視聴者の要望を完全に把握し、適切で価値のある記事を迅速に作成できることは、主に重要です」とJonassen氏は述べています。

ヘンドリクソンのスタッフは、聴衆に集中するという新たな要求に気づき、リモートワークと困難な時期のガイド方法が非常によく知られていることを認識したことを思い出してください。 そこから、彼らは調査を行い、システムを理解する立場にあります。

そうは言っても、あなたの労働力が洞察を得るために戦っていることがわかった場合、またはあなたが本当に方法がわからない場合は、他の同僚に手を差し伸べて、あなたに役立つ活動戦略を考え出してください。 クライアントは実用的でタイムリーで共感的な情報を持っている必要がありますが、他の要件を完全に理解する方法を理解する必要があります。

「私たちは、人の行動を分析し、Profits and Buyer Assistanceグループとチャットし、見込みのあるバイヤーとクライアントにインタビューすることから始めます」とJonassen氏は述べています。

ソーシャルメディアやブランディングと同じように、購入者の獲得に取り組んでいる乗組員のユーザーが、購入者が自分の生活について別の方法でどのように考えているかを評価することは本当に重要です。

主に消費者とすぐにやり取りしないために、消費者の考え方を推測するのに苦労していることに気付いた場合は、消費者がいる同僚のことを考えてみてください。

セールスとカスタマーサポートの同僚は、始めるのに最適な分野です。彼らは継続的にクライアントを把握しており、そのため、買い物客の間で人気のあるトラブルパーツを非常によく把握できます。

この戦略の最良の側面は？ これは、どの企業の規模にも一致します。 あなたの会社が少しでも強力な会社であっても、少なくとも1人の人間が一貫して消費者と話し、トップの採用を試みています。 それらはあなたの最前線です（そして通常、それらと話すことは完全に無料であり、いくつかの探索クエストを実行するよりも時間がかかりません）。

5.ピボットを過大評価しないでください。

シフトしたいことがわかった場合、新しい製品やサービスだけを立ち上げたり、ブランド名を完全に再検出したりする必要はありません。 実のところ、それはあなたがしてはいけないことです。

ヘスターバーグは、次のように述べています。 このような窮地であなたができる最悪の問題は、ピボットが非常に困難であり、迅速な表現のニーズを満たすために急いで急いでいることです。」

企業がすぐに完全な方法を見直して（「IHOb」の大失敗を覚えていますか？）、彼らを当惑させてしまうと、バイヤーは驚くかもしれません。

私の祖母は一般的に、「本当に壊れていないのなら、修理してはいけない」と言っていました。これは、ピボットメソッドの計画に使用する必要のあるマントラです。 モデルの意味を変えることは、クライアントにとって面倒で時間がかかり、複雑になる可能性があります。

「記事の方法は常に延長されたスポーツであることを忘れないでください。短いフレーズのアプローチでは、コンテンツハウスの継続的な長期間の要件を改善する能力を損なうことはありません。 差し迫った要求に対応するために多目的に使用できる重要な場所を取得しますが、何がうまくいかないかを知ってください」とHesterberg氏は提案します。

あなたのピボットは、あなたが以前にその場で持っていたテクニックへのバランスの取れた追加であるはずです。 HubSpotサイトによって調査された起業家の50％は、過去にコンテンツをピボットしたときに、情報システムが妥当な量に変化したと主張しました。

あなたが行うすべてのマーケティングキャンペーンにおいて、あなたの目的の1つは、顧客の要望に応える可能性が最も高いです。 これらのヒントを考え続け、嵐の間ずっとリラックスしてください。

6.実験の準備をします。

電子インターネットマーケティングは常に進化しており、新しいプラットフォームや機能がコンテンツのピボットを推進する原動力になることがよくあります。 HubSpot Siteの調査によると、起業家の68％が、新しいソーシャルメディアプラットフォームを活用する準備としてコンテンツをピボットしました。 私たちは、この数年でTikTokの魅力の高まりを利用したいと考えているメーカーがはるかに多く、この問題が深刻な時期に発生しているのを目の当たりにしてきました。

プラットフォームの台頭に加えて、現在のプラットフォームの新しい属性を飛躍させることは、マテリアルピボットの重要な側面になる可能性があります。 HubSpot Webサイトの調査ごとに、マーケターの77％が、現在のソーシャルメディアシステム（ Instagram Reelsなど）の新しい側面を活用することを検討するために、書面によるコンテンツアプローチを中心に据えています。

実験と適応性は、記事のピボットに不可欠です。 新しいプラットフォームやオプションを探索するときは、視聴者が新しいメディアで見たいものをナビゲートするための時間を選択できます。