B2BSEOを使用して高品質のリードを生成する方法

公開: 2020-07-09

SEOは現在競争が激しいので、高品質のB2Bリードを生成することは不可能ですか？それは真実から遠くなることはできません。 SEOがこれまで以上に濡れていることは確かですが、SEOを最大化して最良の結果を生み出す方法はまだたくさんあります。実際、飽和状態のデジタル市場とSERPにより、SEOは今まで以上に重要になっています。つまり、SEOを通じて注目されるか、そうでないかのどちらかです。 B2Bマーケティングビジネスにとって、SEOは、質の高いリードを生み出し、忠実なコミュニティを構築し、最終的には収益を生み出すための最も重要な方法の1つです。 B2B購入者の70％以上が、Google検索でB2B購入を開始することを認めているため、B2B SEOは贅沢ではなく、必需品である必要があります。

B2BSEOを実装する方法

SEOを非常に複雑で技術的なものにすることはできますが、SEOは実際には非常に単純であり、次の3つのコア要素のみで構成されています。

優れたコンテンツの作成
コンテンツの宣伝と他のウェブサイトへの働きかけ
コンテンツへの高品質のリンクを構築する
以下では、それらについて1つずつ説明します。
コンテンツの作成

コンテンツの作成

SEOのコンテンツの作成は、適切なキーワード調査に基づいている必要があります。ただし、過去10年ほどで進化してきた今日のSEOでキーワードがどのように機能するかを理解することは重要です。 Googleやその他の検索エンジンは非常にスマートになり、コンテンツのコンテキストを効果的に理解できるようになりました。そのため、単一のコンテンツにターゲットキーワードを詰め込む必要がなくなり、同様のキーワードをターゲットにするために別のコンテンツを作成する必要がなくなりました。（過去の一般的な慣行）。

Seoコンテンツを作成するための基本的な手順

代わりに、1つの大きなトピックをカバーしながら、関連するキーワードと隣接するキーワードをターゲットとする個別のコンテンツを作成できます。たとえば、メイントピックが「デジタルマーケティング」の場合、「SEO」をターゲットにしたコンテンツ、「ソーシャルメディアマーケティング」をターゲットにしたコンテンツ、「コンテンツマーケティング」をターゲットにしたコンテンツなどを作成できます。 Googleは、サイトがこのトピックの信頼できるリソースであることを正しく認識できるようになりました。では、2020年に適切なSEOコンテンツの作成をどのように実装できますか？一般に、3つの基本的な手順があります。

キーワード研究

上記では、2010年代以降、キーワードの重要性がどのように変化したかについて説明しましたが、キーワードが重要でなくなったという意味ではありません。一般に、次のようなキーワードのリストを作成する必要があります。

月間検索ボリュームが十分に多いターゲットオーディエンスに関連します。
あなたのビジネスや製品/サービスに関連性があり、価値があります。
予算とタイムラインに応じて、ターゲットキーワードの競争は十分に管理可能である必要があります

キーワードをトピックに拡張する

ターゲットキーワードのリストを取得したら、各キーワードに適したトピックの種類を把握する必要があります。ここで考慮すべき最も重要なことは、キーワードの検索の背後にある意図を理解することです。この点で役立つBuzzSumoのようなさまざまなツールがありますが、単純なGoogle検索を使用して手動で行うこともできます。 GoogleのSERPの最初の1ページまたは2ページで結果を確認し、コンテンツの種類を確認します。最初のページに多くのコンテンツが含まれている場合、検索の目的が主に情報提供であることは明らかです。

コンテンツを開発する

SEO向けのコンテンツをどのように開発する必要がありますか？最も基本的なアプローチは、Googleですばやく検索し、SERPの最初のページまたは2ページを確認することです。このキーワードのトップランクのコンテンツを確認してください。私たちの仕事は、これらのトップランクのページよりも少し優れたコンテンツを作成することです。異なるアプローチとユニークであること。独自の角度からトピックをカバーできれば、上位にランクインできます。明らかに、SEOコンテンツの作成に万能のアプローチはなく、ランク付けされたコンテンツを作成することは困難です。ただし、コンテンツが優れているかユニークである場合は、常に早くランク付けされます。検索エンジンのアルゴリズムだけに焦点を当てるのではなく、ターゲットオーディエンスに対応する価値のある魅力的なコンテンツの作成に焦点を合わせます。

2.コンテンツプロモーション

SEO自体はコンテンツの宣伝方法ですが、ジレンマは、SEOの結果を得る前に、トラフィックとバックリンクを取得するためにコンテンツを宣伝する必要があるということです。コンテンツへの十分なトラフィックを生成する（そしてより多くのリンクを取得する）ために、さまざまな異なるチャネルを介してコンテンツを宣伝する必要があります。ここにいくつかの一般的なアイデアがあります。

ゲスト投稿：あなたがそれを正しく行う限り、そしてあなたがあなたのニッチで適切で権威のあるサイトをターゲットにしている限り、それでも非常に効果的な戦略です。

ソーシャルメディア：かなり明白です。ソーシャルメディアは私たちのターゲットオーディエンスがいる場所であり、ソーシャルメディア上のコンテンツを宣伝するためにさまざまな方法を使用できます。

メールマーケティング：既存のリード/見込み客にコンテンツを宣伝し、その過程でそれらを育成するための優れた方法

インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーのこの時代では、業界の関連するインフルエンサーがコンテンツをリツイートしたり言及したりすることは、大きな意味があります。コンテンツを宣伝するために使用できる方法は明らかに他にもありますが、繰り返しになりますが、常にコンテンツの品質に戻ります。あなたのコンテンツが価値があり魅力的であるならば、それを宣伝することははるかに簡単になり、それはより実り多いものになるでしょう。一方、宣伝の量は、低品質のスパムコンテンツを助けることはできません。

3.リンクビルディング

私たちは皆、SEOで最も重要なランキング要素ではないにしても、バックリンクがどのように1つであり続けるかを知っています。したがって、リンク構築は、B2BSEO戦略の中核部分である必要があります。一方、今日、私たちの被リンクの質は量よりも重要であることに注意することは非常に重要です。毎月50の低品質のリンクよりも、良いサイトから1か月に3〜5の高品質のバックリンクを取得することをお勧めします。ただし、明らかにこれらの高品質の被リンクを取得することは、口で言うほど簡単ではありません。では、上記で説明したように、コンテンツを宣伝する以外に何をすべきでしょうか。ここで重要なのは、各コンテンツの「フック」または「アセット」を把握し、基本的に人々にコンテンツをリンクする理由を与えることです。コンテンツ自体、それが面白いか面白い場合。たとえば、それが興味深い現実の話である場合。調査レポート、統計などのユニークで関連性のあるデータ/情報。

実用的なヒントとチュートリアル

等々。コンテンツに適切な「フック」がある場合、これらのバックリンクを取得することは、関連するWebサイトに手を差し伸べるだけの問題です。ご覧のとおり、効果的なB2B SEOの核となるのは、ターゲットオーディエンスにとって価値のある高品質で関連性の高いコンテンツです。コンテンツの関連性と価値が高いほど、サイトにアクセスするリードの品質が高くなります。したがって、最も理想的なオーディエンスを対象とした高品質で関連性のある有益なコンテンツを開発する以外に、SEOへの近道はありません。