ポーターの5つの力を使用して、競争のレベルを打ち負かす方法

Porter's 5 Forcesは、ほぼすべての市場を条件付ける5つの経済力を特定して説明する設計です。 より排他的に、それはこれらの力がどのようにすべての単一産業の競争の深さを決定し、収益性と魅力をもたらす可能性があるかを明らかにします。

ポーターのファイブフォース分析は、ほとんどの企業が市場のダイナミクスを把握し、変革の過程で企業の戦術を推進するために使用する重要なモデルになりました。 そしてそれはあなたにも同じことをすることを可能にすることができます。

これを説明するために、ほぼすべての市場に参加する5つの重要な経済力を具体化し、個々の部分でインスタンス評価を提供しました。これにより、これらの力のすべてが特定の市場にどのように関与できるかを確認できます。仕事。

この製品を自分の組織でどのように使用するかは、業界の特性に完全に依存します。 ビジネスに影響を与える力に気付いた瞬間に、企業に関連する洞察を抽出することができます。

すべての経済的圧力を取り締まり、いくつかの例を見てみましょう。

ポーターのファイブフォースモデル

1.業界における競争力

競争力は、業界の収益性、つまり高い費用対効果を生み出す機会、そして転換すると、新規参入者を呼び込む可能性において重要な役割を果たします。

市場で競争が激しい場合は、利益を変換する方が耐久性があります。 顧客は選択できるソリューションのプールをたくさん持っているので、料金が高すぎる場合は、割引価格で提供するサプライヤーと契約を結ぶことができます。

言い換えれば、クライアントは通常、攻撃的な業界のサプライヤーよりも多くの力を行使します。 これは通常、収入が料金をほとんど超えなくなるまで、サプライヤーがお互いを切り詰めることにつながります。これは、変容して、収入を急落させ、新しいプレーヤーが市場に参入するのを思いとどまらせます。

あなたの分野で競争力が低い場合は、金銭的利益を切り替えるのがはるかに簡単です。 クライアントは選択するサプライヤーが少ないため、市場の製品、サービス、またはサービスを購入したい場合は、より大きなコストをかける必要があります。

あなたがあなた自身の分野での競争を分析するのを助けるために、私たちはそれがアルミニウムの野球用バット市場で動いているのを見てみましょう。

野党イラスト

非常に小さなリーグから大学や大学まで、その場所に近い野球ゲーマーはすべて、主にアルミニウム製の野球用バットを使用して指導し、争っています。

Louisville Slugger、Rawlings、Marucci、DeMarini、およびAxeBatは、この業界の大規模な結論のリーダーです。 彼らのクライアントへの集中は、休暇や高等教育の野球ゲーマーであり、優れた量で実行でき、何シーズンも長持ちし続ける最高のバットに高品質のコストを支払う傾向があります。

イーストン、ミズノ、アディダスは現在の市場の真ん中を提供し、アンダーソン、コンバット、フィルシーサウスは市場の結論を低く抑えています。 彼らのクライアントへの集中は、楽しみと友情のために野球をするだけの、かなり競争力の低い選手です。

2.セクターへの新規参入者の機会

新しいプレーヤーが迅速かつ安価に市場に参入できれば、最小限の実用的なソリューションを宣伝できます。 これは、初期の顧客を満足させるのに十分な機能を備えたソリューションです。

新しいゲーマーがあなたの業界に参入する頻度は、あなたの業界の参入の境界に依存します。 実行可能な商品を開発し、諸経費を処理するのに莫大な収入と時間がかかる場合、スタートアップはあなたのセクターに参入したり競争したりする立場にはありません。

あなたがあなた自身のビジネスでの新規参入の可能性を見るのを助けるために、ここにアルミニウム野球バット市場での新規参入の機会の分析があります。

新規参入者の例

アルミ製野球用バット業界への参入の障害はかなり大きい。 飽和状態の市場で製品やサービスを差別化する方法を見つけ、コウモリを製造するための大量の原材料を注文し、実際に生成するための高価な設備と機械を確立するために、研究と成長に多大な収入を費やす必要があります彼ら。

このスタートアップは、実行可能な最小限の製品またはサービスを生成し、充実したメーカーとの出会いを生み出し、収益を生み出すという当初のオーバーヘッドを超えるために、セクターの通常の値に近い料金を請求する必要があります。 また、このスタートアップの日常の組織機能を実行するには、商品、マーケティング、および販売のスタッフのサービスを探す必要があります。

3.サプライヤーの電力

あなたの市場の権利における供給者または反対者の数は、価格帯を指揮するあなたの会社のスキルに影響を及ぼします。 マイナーな競争から競争がない場合、サプライヤーは価格決定力を保持します。 買い物客があなたの料金を受け取らない場合、あなたとあなたの仲間のサプライヤーはすぐに他の人に出くわす可能性があります。

市場に多数のサプライヤーが存在する場合、各プロバイダーの価格設定能力は大幅に低下します。 あなたの市場のバイヤーは選択できるソリューションの豊富なプールを持っているので、あなたの価格帯があまりにも重要であるならば、彼らはただ別のプロバイダーと取引をすることができます。

サプライヤーの能力が適切である

非常によく知られている市場に11の重要なサプライヤーがあり、市場のすべてのセグメントで競合するメーカーが5つ以下であるため、サプライヤーは大量の価格決定力を維持しています。 事実上、小さなリーグから大学まで、各野球選手は準備と争いのためにアルミ製の野球用バットを要求するので、彼らはこれらのサプライヤーにかなり依存しており、それは彼らにさらに多くの価格設定エネルギーを提供します。

4.消費者の電力

あなたのビジネスのさまざまなバイヤーは、すぐに料金を管理する彼らの可能性に影響を与えます。 あなたの市場に数人のバイヤーしかない場合、彼らは電力の大部分を保有しています。

サプライヤーが収益を生み出すために消費者を頼りにしていることを考えると、サプライヤーは顧客の価格設定のニーズを順守する必要があります。

逆に言えば、あなたのビジネスにたくさんの顧客がいる場合、バイヤーはかなり少ない能力を持っています。 サプライヤーが設定した価格帯を受け入れる必要があります。そうしないと、製品やソリューション、または専門家のサービスを取得することができなくなります。

クライアントの力の事例

ほぼすべての野球参加者がコーチと競争のためにアルミニウム野球を要求しているので、アルミニウム野球バット市場のすべてのプロバイダーは、セクターとオファーに巨大な見込み客ベースを持っています。 この市場には少数のサプライヤーと非常に多くの顧客がいるため、クライアントはコストを削減するために十分なエネルギーを保持することはありません。

5.代替製品の脅威

代替品とは、エスプレッソやお茶など、顧客が交換して使用できるさまざまな業界の商品であり、実質的にビジネスを形成することができます。

あなたの製品がより費用効果の高いまたは注目に値する代替品を持っている場合、あなたはあなたのビジネスの他のプレーヤーと戦う必要があるだけでなく、他の業界の企業と競争しなければなりません

ただし、製品に安価または優れた代替品がない場合、これらの代替品を提供する企業は、実際には、あなたやあなたの直接のライバルにそれほど脅威を与えることはありません。 この小さな複数の業界レベルの競争は、販売価格と利益を少しだけ下げる可能性があります。

代替品の危険性

アルミ製の野球用バットを購入する代わりに、プレーヤーは、バウムバット、エイジドヒッコリー、サムバットなどの木製バットのみを製造しているサプライヤーからバットを購入することもできます。 しかし、これが起こる可能性は非常に低くなります。 特定の木製バットは特定の人のアルミニウムバットよりも価格が安いですが、木製バットははるかに一般的に分割されます。

場合によっては、1つの250ドルのアルミニウムバットが5つの100ドルの木製バットよりも長い期間通過する可能性があるため、アルミニウムバットを木製バットに変更すると、実際にははるかに多くのお金がかかります。 プレーヤーはアルミバットでボールをさらに打つこともできるため、優れたソリューションになります。

さらに、木製バットメーカーは、資格のある野球選手、夏季のファカルティリーグ選手、主要な休暇の野球選手など、木製バットのみを使用する野球ゲーマーの明確な市場に集中することで、最大の収益を上げています。 要するに、この市場では代替品の危険性が低くなります。

ポーターの5つの力の調査

5部隊の評価を実施するには、各ドライブが組織にどのような影響を与えるかを考えることから始めます。 次に、各パワーのパワーとコースを決定します。これにより、競争力のある配置も評価されます。

ボールを転がすには、次の質問を自問してください。

• 私のセクターにはたくさんのサプライヤーがいますか？
• 私の取得力は大きいですか、それとも減少していますか？
• 私の商品や援助の代わりはありますか？
• 新しい競合他社が私の市場に参入するのは簡単ですか、それとも複雑ですか？
• 私のセクターでは反対は実質的ですか、それとも小さいですか？

続いて、5つの力のすべてを生成し、すべての力の測定とスケールに注意して、ガイドラインに合わせて応答を処理します。 下にあるFiveForces製品テンプレートをダウンロードしてこれを行うこともできます。

ポーターの5つの力の設計テンプレート

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反対は会社の純粋な構成要素です。 ポーターの5つの力を利用してビジネスを分析すると、積極的な配置、長期的な収益性の可能性、および一般的な魅力を向上させるための戦略を認識するのに役立ちます。