データドリブンコンテンツ戦略を使用してコンバージョンを改善するためのヒント

良いコンテンツを作成するだけでは十分ではありません。 また、視聴者が望むコンテンツを作成する必要があります。 それを達成するための計画を立てる方法は次のとおりです。

マーケティングの世界では、「コンテンツが王様」という古い格言があります。 これは、検索エンジン最適化が存在する限り当てはまり、一般的なマーケティングの世界ではさらに古い可能性があります。 しかし、その格言と同じくらい簡単ですが、それは解釈の余地がたくさんあります。具体的には、どのようなコンテンツですか？

SEOの初期の頃、それはあなたのキーワードを特定し、それらが収まるところならどこでもそれらをページに詰め込むことを意味しました。 ただし、現代のデジタルマーケターは賢いです（戦略が機能しなくなったことは言うまでもありません）。 データ主導のコンテンツ戦略は、それが時々呼ばれるように、今日の効果的なコンテンツ作成の基盤です。

しかし、それは正確にはどういう意味ですか？

素人の言葉で言えば、それはユーザー中心のアプローチでコンテンツを作成することを意味します。 これには、人口統計、調査回答、消費者の好みなどの情報が含まれる場合があります。 おそらくこれが重要である理由を説明する必要はありませんが、明確にするために、データ駆動型コンテンツ戦略を使用すると、時間、エネルギー、およびお金をどこに投資するかを選択するのに役立ちます。

言い換えれば、あなたのリソースは限られています。 あなたは回心する可能性が低い人々にあなたの資源を浪費したくありません。 データ主導のコンテンツ戦略を使用すると、ROIを最大化するようにマーケティングキャンペーンを調整できます。

これは、検索エンジンとPPCスペシャリストがどのキーワードを追跡するかを決定するのに役立ち、適切なオーディエンスをターゲットにしていることを確認します。 簡単そうですね。 コンテンツ調査ツールを開いて共通点を探すだけでは不十分ですか？ バブルを破裂させて申し訳ありませんが、もう少しあります。

しかし、心配しないでください、それがあなたがここにいる理由です。

この役立つガイドでは、独自のデータ駆動型コンテンツ戦略を作成して実践し、最適化する方法を紹介します。

＃コンテンツの目的を決定する

あなたの目標についての決定をすることはあなたの最優先事項であるべきです。 みんなを喜ばせることはできないので、あなたはいくつかの決定をしなければなりません。 トラフィックを増やしたいですか？ 何か売りたいですか？ より多くのリードを希望しますか？

コンテンツの目標を設定し、それを達成するのに役立つチャネルを選択します。 その後、主要業績評価指標（KPI）を定義できます。 コンテンツを作成するときは、このことを忘れないでください。 あなたがあなたのウェブサイトまたはマーケティングキャンペーンに加えるすべてのための目的があるべきです。 あなたがそれが何をしているのかわからない場合、あなたの聴衆も混乱するでしょう。

＃市場を確立する

あなたが今何を達成したいのかを知ることは、それを実現するために誰にアプローチするかを決めるのに役立ちます。 利用可能な人口統計データおよびその他の情報を調べます。 多くまたは一部のターゲットで共有されているパターンを見つけます。 顧客のペルソナの開発は、多くのマーケターによって有用であると見なされています。 データに基づいて、対象とする役割ごとに代表的な人物を考えてみましょう。

たとえば、見込み客のペルソナ、リードのペルソナ、バイヤーのペルソナ、リピートのペルソナがあります。 これらの架空の人物について、自分と同じように考えてください。 どんな言葉が彼らにアピールしますか？ 彼らが持っている最高レベルの教育は何ですか？ 彼らはプロ意識や親しみやすさを好みますか？ 彼らはあなたのウェブサイトで何をしていますか？ 彼らはあなたの助けを借りて何を達成したいと思っていますか？ できるだけ具体的にしてください。

彼らは多くのマーケターによって名前さえ与えられています。 たとえば、配管供給会社のペルソナを開発している場合は、次のように含めることができます。これはフィクションを書く練習ではないことを忘れないでください。想像力に富み、好きなだけ詳細に説明してください。 あなたは彼らに基づいてそれを開発しているので、あなたのペルソナをあなたのターゲットオーディエンスの実際の特徴と一致させてください。

＃競合他社のコンテンツを調べ、トピック調査を実施する

ライバルが今何をしているのかをチェックする時が来ました。 彼らは無計画に活動しているかもしれませんが、彼らはまた彼らのキャンペーンにいくつかの考えを与えている可能性があります。 彼らが何をしているかを調べて、何が機能しているように見えるかを特定します。 たとえば、ブログを書いている場合、ページにビューカウンターがある可能性があります。 どんな種類のブログがあれば、最高の結果を生み出していますか？

あなたのセクターの傾向を分析します。 どこでも何が議論されていますか？ すぐに重要な見本市がありますか？ それとも、新しいテクノロジーが間近に迫っていますか？ 競合他社がクリックに対して誰であるかを判断し、競合他社にとって何が効果的かを確認するだけでなく、独自のコンテンツのアイデアを得ることができます。 取り上げたいトピックのリストを作成します。 これは、ニッチのインフルエンサーが投稿しているものがあるかどうかを確認する絶好の機会でもあります。

＃キーワード検索を実行する

あなたのコンテンツがどうあるべきかを決定したら、キーワード研究のその昔ながらのSEOの実践を行う時が来ました。 Google Analytics、Semrushなどのツール、またはYouTubeのSearch Insightsなどのプラットフォーム固有のツールを使用して、コンテンツで使用する言語の種類を決定します。

SEOだけでなく、これからもメリットがあります。 あなたのコンテンツにキーワードを組み込むことによって、あなたはあなたが彼らの言語に精通していることをあなたの聴衆に示すことができます。 また、業界の誰もが理解できる用語を使用することで、英語だけを意味するのではありません。

配管供給の例に戻ると、これは、製品を「金属接続のもの」ではなく「4分の3のフルポートねじ式ボールバルブ」と呼ぶことを意味します。 それはばかげた例ですが、考えは明らかです。 最良の部分は、専門知識ではないにしても、おそらくすでにこれを機能的に理解していることです。

＃あなたの目標をサポートするコンテンツを作成する

思い出すと、目標を特定することが、データ駆動型コンテンツプランを作成するための最初のステップでした。 それ以来学んだことすべてを備えた、それらに対処するコンテンツを作成する時が来ました。

心配しないでください。 視聴者にアピールするようなコンテンツを書くために、F。スコットフィッツジェラルドである必要はありません。 さらに、多くの基礎がすでに行われています。 最後のステップは、すべてをまとめることです。 ビデオ、ブログ投稿、インフォグラフィック、ケーススタディ、ホワイトペーパーはすべてコンテンツの例です。

自分でこれらを行うことに抵抗がある場合は、近所やより広いネットワークで作家やビデオグラファーを見つけるのはかなり簡単です。 連絡先に推奨事項を尋ねるだけです。 それでも配達能力に自信がない場合や、誰かを雇う余裕がない場合でも、心配する必要はありません。 コンテンツ作成について知っておくべきことはすべて、ここにある素晴らしい記事でカバーされています。

＃適切なチャネルを使用してコンテンツを宣伝する

関連するコンテンツの傑作が作成されました。 今こそ、世界がそれについて知る時です。 単に会社のブログに投稿して、Googleがクロールするのを待つだけですか？ これは素晴らしい作品ですが、受動的な態度を取ることができます。 あなたのターゲット市場の誰もがそれを消費したいと思うでしょう。 そして今、それがそれに値する注目を集めるようにそれを宣伝する時が来ました。

ただし、Facebook、Digg、LinkedIn、およびその他すべてのソーシャルメディアプラットフォームとアグリゲーターサイトでリンクを開始する前に、1分待ってください。 理想的には、ユーザーペルソナを作成するときに、ターゲットオーディエンスのオンライン習慣に関する情報にアクセスできました。

彼らは頻繁にTwitterを使用していますか？ 彼らは業界に固有のフォーラムで活動していますか？ Slackまたは別のIMアプリを介して彼らと通信しますか？ 彼らが集まる場所を決定し、そこに投稿を開始します。 ほとんどの場合、ターゲットがプラットフォームを使用しているかどうかわからない場合でも、投稿する必要があります。

Redditは、物議を醸すコンテンツを投稿するとペナルティが発生する可能性がある1つのWebサイトですが、ほとんどの場合、害はありません。 この時点で、新鮮なコンテンツのさまざまな用途についても検討を開始する必要があります。

別のウェブサイトのブログにゲスト投稿を書く機会はありますか？ または、最新のインフォグラフィックを今後の投資家レポートにシームレスに適合させますか？ データドリブンコンテンツは、私たちが経験した健全な原則を使用して構築されている場合、エンゲージメントを受け取ります。

＃結果測定のための分析ツール

コンテンツが公開されたら、ROIの追跡を開始して、何がうまく機能し、何が機能しなかったか、パフォーマンスを最適化する必要があるかを判断できます。 ステップ1で説明したKPIは、この時点で再び機能します。 これらのいくつかは、他のものよりも簡単に追跡できます。

売り上げやコンバージョンの増加が目標である場合は、パフォーマンスをサポートするためのデータが必要です。 あなたの目標がウェブサイトのトラフィックを増やすことであるならば、分析ツールが利用可能であるべきです。 ブランドの認知度など、いくつかの問題はより困難な場合があります。 成功を測定するために使用する基準が何であれ、Google Analyticsには、キャンペーンの進捗状況を把握するために必要な情報が含まれている必要があります。

＃成功するコンテンツ戦略はデータ主導型

マーケティング担当者の親友はデータです。 何が機能し、何が機能しないか、そして多くの場合その理由を正確に示します。 今日の非常に競争の激しいビジネスおよびSEO環境では、データ主導のコンテンツ戦略が成功に不可欠です。 データを収集するために自由に使えるツールを利用してください。 それが彼らがそこにいる理由です。

データを解釈し、それを使用してコンテンツ作成に通知する方法を学びます。これにより、視聴者を引き付けるだけでなく、共有を獲得し、目的の達成に役立てることができます。